거래 협상 절차는 견적 요청, 오퍼, 가격 흥정, 수락 등 네 부분으로 요약할 수 있다.
견적 요청, 일명 견적 요청이라고도 하는 것은 구매자나 판매자가 어떤 상품을 매매하기 위해 상대방에게 거래 조건을 문의한다는 표시이다. 국제무역의 실제 업무에서 바이어는 통상 자발적으로 판매자에게 문의를 한다.
국제무역실천에서 오퍼는 오퍼, 오퍼, 오퍼라고도 한다. 법적으로' 제안' 이라고 불리며, 제안 유효기간 동안 제안자가 무조건 수락하면 계약이 성립되고, 제안자는 제안조항의 계약의무를 이행하는 법적 책임을 진다.
카운터 오퍼, 일명 카운터 오퍼. 제안자가 동의하지 않거나 제안 조건에 완전히 동의하고 수정, 제한 또는 새로운 조건을 추가하는 것을 나타냅니다. 카운터 오퍼, 일명 카운터 오퍼. 제안자가 동의하지 않거나 제안 조건에 완전히 동의하고 수정, 제한 또는 새로운 조건을 추가하는 것을 나타냅니다.
수용은 인류의 일종의 정체성 행위이다. 제안 유효 기간 동안, 제안자는 제안에서 제기된 모든 거래 조건에 무조건 동의하며, 이러한 조건에 따라 상대방과 거래를 성사시킬 의향이 있다.