I. 협상의 주제

2. 협상팀 구성 예: 주담: 회사 협상 전권 대표; 정책 입안자: 주요 문제에 대한 의사 결정을 담당합니다. 기술자: 기술 문제를 담당합니다. 법률 고문: 법적 문제를 담당합니다.

인원 배치는 실제 상황에 따라 다르지만 인원수는 4 명으로 제한된다. ) 을 참조하십시오

셋. 쌍방이 협상을 통해 얻고자 하는 이익과 장단점을 이해하고, 우리의 이익: 상대방의 이익: 우리의 우세: 우리의 열세: 상대방의 우세: 상대방의 열세:

넷. 협상 목표 (특정 상황에서의 구체적인 협상 목표) 1. 이상적인 목표: 2. 허용 가능한 목표: 3. 최저 목표 (밑줄): 목표 타당성 분석:

동사 (verb 의 약어) 협상 절차 및 전략 1. 시작

개방 전략 및 분석 2. 중기 협상 전략 및 분석

3. 스퍼트 단계

어떻게 최종선을 파악하고, 어떻게 협력 기회를 극대화할 수 있을까요?

자동사 협상 관련 정보 준비.

일곱. 비상 계획

협상 목표에 대해서는 협상 현장에서 발생할 수 있는 여러 가지 상황을 예측하고 그에 상응하는 응급계획을 제시한다.