고객과의 계약이 존재한다고 결정할 때 새로운 기준 (ASC 606) 은 계약의 표현이 아닌 법적 의미에서 집행할 수 있는 권리와 의무의 존재를 강조합니다. 법적 효력이 있는 계약은 서면, 구두 및 상업 관례를 통해 체결될 수 있으며, 계약 형식 자체는 계약의 법적 효력에 영향을 미치지 않습니다.

둘째, 계약서에 명시된 이행 책임을 명확히 한다.

ASC 606 의 요구 사항에 따라 기업은 이제 계약에서 약속한 준수 책임을 결정해야 합니다. 기업의 경우 일반적인 성과 책임은 고객에게 상품이나 서비스를 제공하는 것입니다.

셋째, 거래 가격을 확정하다.

새로운 지침에서 거래 대가는 고객에게 상품이나 서비스를 제공하여 받을 것으로 예상되는 대가를 의미하지만 제 3 자에게 청구된 부분은 제외해야 한다고 명시했다. 이것은 중개업이나 대리 판매 업무에 종사하는 기업 수입에 큰 영향을 미칠 것이며, 대리 판매나 대리 수금된 금액은 더 이상 모두 수입에 부과할 수 없다. 앞으로 이런 사업의 수익 인식은 수수료만 포함할 것이다.

넷째, 거래 가격을 상응하는 이행 책임에 분배하다.

계약의 개별 성과 책임을 인식하고 명확하게 구분하고, 계약의 전체 거래 가격을 명확히 한 후, 기업은 해당 이행 책임을 완료할 때 해당 수익을 인식할 수 있도록 각 개별 성과 책임에 총 거래 가격을 배분해야 합니다.

다섯째, 기업이 성과 책임을 완수 할 때 수익이 인식됩니다.

마지막 단계는 수입을 인식하는 것이다. 새로운 규범에서 통제권의 이전은 이전의 위험과 보상의 이전을 대신한다. 따라서 이 단계에서 가장 중요한 문제는 통제권이 어떻게 이전되는지, 일정 기간 동안 점진적으로 이전되는지, 어느 시점에서 이전되는지를 판단하는 것이다.