이번 호의 진행자: 경, 상하이 시황야 로펌 게스트:, 상해시 화성 로펌 주징, 상해시 가화 로펌 장장, 상해시 화성 로펌 문자 정리: 허: 업무는 변호사의 입본, 우리나라 경제발전과 사회변화의 대세는 청년변호사가 새로운 업무를 발전시키는 가장 중요한 방향이다. 그럼 어떻게 발전하고, 어떤 새로운 아이디어가 있을까요? 오늘 다행히 당신을 초청하여 이 문제에 대해 이야기하고, 다른 사람을 위해 새로운 아이디어를 내놓을 수 있습니다. 오늘은 주로 세 가지 주요 문제를 논의합니다. 첫 번째는 전통적인 비즈니스가 직면 한 새로운 도전입니다. 둘째, 새로운 비즈니스 개발의 가능성; 셋째, 새로운 비즈니스에 효과적으로 접근하는 방법. 먼저 주 변호사의 첫 번째 문제에 대한 생각을 들어보겠습니다. 전통 상업이 직면한 새로운 도전 주징: 시대의 발전은 확실히 많은 새로운 업종을 탄생시켰고, 어떤 분야는 우리가 10 년 20 년 전에 접촉하지 않을 것이지만, 나는 전통 상업이 발전할 수 없는 도전에 직면해 있다고 생각하지 않는다. 나는 우리가 새로운 시각으로 확장해야 한다고 생각한다. 예를 들어, 가장 전통적인 결혼 가정 업무는 10 년 전이나 10 년 후에 사회가 계속 발전하기만 하면 이 사업의 범위가 축소되지 않을 것이라고 믿습니다. 현재 사회의 특성에 따라 시장, 고객의 소비집단, 소비심리 등에서 사업 확장 모델에 혁신을 하면 그 업무량은 위축되지 않는다. 우리의 법률 업무가 새로운 업종에서 발전하기 위해서는 우리 변호사가 사회 발전의 속도를 따라잡고, 자신의 학습을 강화하고, 이러한 새로운 분야에 깊이 들어가 새로운 업무를 이해하고 탐구해야 한다. 경경: 기존 사업도 새로운 마케팅 방식이나 새로운 확장 채널을 통해 혁신할 수 있어 변호사에게 새로운 기회를 줄 수 있습니다. 물론, 새로운 사업의 발전은 필연적인 추세이다. 강 변호사는 이에 대해 어떻게 생각합니까? 강: 오늘 주로 젊은 변호사의 업무 발전 문제를 논의합니다. 전통적인 변호사 산업에서 젊은 변호사가 직면한 도전은 외부 시장 압력뿐만 아니라 동료 경쟁의 압력이기도 하다. 전체 법률 시장의 수요는 줄어들지 않았지만, 젊은 변호사는 전통 법률 업무에서 자신의 천지를 뚫고 일정 기간 동안 동료들과 경쟁하고 싶어 한다. 이런 경쟁은 젊은 변호사에게 매우 강력한 도전이다. 이러한 도전에 직면하여 우리는 전통 업무에 대한 전문성과 기술을 공고히 해야 할 뿐만 아니라, 더욱 중요한 것은 새로운 홍보 모델을 개발하고, 이러한 매체를 통해 현재 유행하는 인터넷이나 웨이보, 위챗 등을 결합하여 자신을 홍보하고, 가능한 한 빨리 전통 업무 시장의 고객들 사이에서 자신을 홍보해야 한다. 나는 젊은 변호사가 이 방면에서 잘하면 곧 전통 업무의 도전을 극복하고 포위망을 뚫을 것이라고 믿는다. 새로운 업무에 대하여 사회는 발전한다. 사회의 발전은 각종 신흥 산업, 서비스 분야 또는 잠재 시장 고객이 서서히 성장하고 있다는 것을 의미한다. 젊은 변호사는 구세대 변호사가 가지고 있지 않은 시장 민감도와 시장에 대한 파악과 적응력을 갖추고 있다. 우리는 어떻게 이 신흥 시장이나 업계에서 법적 요구를 포착하거나 찾을 수 있습니까? 이것은 우리의 젊은 변호사가 고려해야 할 것이다. 나는 젊은 변호사가 이 방면의 연구에 전념할 수 있다면 반드시 지름길로 갈 것이라고 믿는다. 새로운 사업 발전의 가능성경: 새로운 사업의 발전은 일정한 집업 연한을 가진 젊은 창업형 변호사에게 특히 적합해야 한다. 예를 들어, 여기 있는 세 명의 변호사는 모두 65,438+00 년의 집업 시간을 가지고 있다. 그들의 경력과 30 대 나이는 전통 상업에 대해 어느 정도 이해하고 분투하려는 의욕을 갖게 해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 가까운 장래에 변호사 업계가 우리의 새로운 좌표를 가질 수 있기를 바랍니다. 그래서 우리에게는 이런 경험이 축적되고, 자기 가치를 실현하려는 열망이 있고, 사회적 책임감이 있으며, 우리가 탐구하도록 동기를 부여한다. 새로운 유형의 업무를 개발하는 방식 방법의 경우, 변호사업계에서는 일부 변호사가 전공할수록 새로운 업무를 개발하는 데 유리하다고 생각하는데, 이는 전통업무에서' 만능형' 변호사, 종합형 변호사의 현상과는 대조적이다. 물론 업계가 더 중요해야 한다고 생각하는 젊은 변호사도 많다. 영화 문화 산업, 인터넷 산업과 같은 신흥 산업도 있다. 국가의 새로운 경제정책에 따라 다른 새로운 업종이 출현함에 따라 이들 업종의 법률 서비스는 원래 공백이었고 처녀지였다. 즉, 누가 앞장서면 가장 발언권이 있고 시장이 있다는 것이다. 당신은 이 두 가지 관점을 어떻게 생각합니까? Zhu Jingjing: 소위 새로운 사업이 전공에 따라 또는 산업에 따라 가야한다고 생각합니다. 이것은 객관식 질문이 아닙니다. 사실, 두 가지 측면이 모두 필요합니다. 직업은 변호사의 내공이다. 우리가 예전에 소위' 만금유' 변호사라고 불렀던 것은 무엇이든 하고, 모든 것을 조금 알고, 심오하지 않다. 현재의 법률 서비스 시장이 세분화됨에 따라 시장은 변호사의 전문화에 대한 요구가 더 높다. 예를 들어, 부동산에 대한 질문이 있습니다. 고객이 로펌에 문의하러 올 때, "당신들은 부동산 방면의 전문 변호사가 있습니까?" 라고 묻습니다. 아마도 10 년 전만 해도 당사자는 이 질문을 하지 않고 익숙한 변호사나 유명 변호사를 찾으면 될 것이다. 그러나 다른 한편으로, 나는 변호사로서 직업으로서 시장 인식과의 결합이 있을 수 있다고 생각한다. 우리 변호사 업계의 직업은 노동법, 지적재산권법, 형법과 같은 부문법에 따라 분류된다. 그러나 고객은 전문적이고 심오한 변호사를 찾아야 할 뿐만 아니라, 자신의 업종에 익숙한 변호사를 찾고 싶어 한다. 그의 수요는 다양하다. 따라서 우리는 자신의 전문 기술을 열심히 공부해야 할 뿐만 아니라, 사업을 확장할 때도 시야를 넓혀야 하며, 어느 업종을 자신의 근거지로 점유해야 하는지 주의를 기울여야 한다. 양자는 이원관계가 아니라 결합해야 한다. 강: 상업의 새로운 발전에 있어서, 업계의 발전과 전문적인 발전은 결코 모순되지 않습니다. 전문적으로 우리는 새로운 업무 유형을 발견할 수 있다. 최근 몇 년간의 반독점법과 최근 대법원의 노동법에 대한 사법해석과 같은 새로운 법률법규의 출범은 새로운 업종이나 새로운 사회법률관계의 조정 추세를 예고하고 있다. 우리의 젊은 변호사는 새로 반포된 법률과 법규를 결합하여 시장 조사를 해야 하는데, 여기에는 새로운 변호사 업무의 존재가 함축되어 있다. 따라서 전문적인 관점에서, 새로운 법규의 출범과 함께 업무 발전의 새로운 아이디어를 찾을 수 있다. 산업도 마찬가지다. 최근 몇 년 동안 상해는 문화 고지를 건설하려고 노력했는데, 특히 서회구에서 더욱 그러하다. 이 조각은 많은 주변호사를 포함할 수 있으며, 문화산업과 관련된 산업 분야임이 분명하다. 그 중에서도 우리 변호사는 이 신흥 업종에 제때에 개입해야 하는데, 이 업종은 대량의 신흥 법률 사무를 낳고 있기 때문에 직업이든 업종이든 새로운 업무 유형을 찾아 발굴할 수 있을 것 같다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 직업명언) 경경: 제가 아는 한, 몇몇 변호사들은 모두 자신의 전문 분야를 가지고 있습니다. 예를 들어, 주 변호사의 지적 재산권과 저작권 전문 지식은 업계에서 좋은 평판을 얻고 있습니다. 지적재산권을 통해 영화문화업계에 진출한 뒤 문화와 영화에 가장 관심이 많은 것은 당연히 저작권이다. 주변호사는 섬세한 직업을' 하나 더듬는 업계' 로 삼는 강력한 무기일 것이다. 물론, 변호사가 어떤 업종에서 유명하다면, 다른 사람들은 그의 원래 전문 분야를 잊어버릴 수도 있고, 그가 이 업종에서 매우 우수한 변호사라고 생각할 수도 있다. 유럽과 미국의 일부 국가에서는 변호사가 자동차 산업이나 다른 업계의 변호사라고 불리기 때문에 해당 업계의 관련 법규에 대해 잘 알고 있으며, 이 업계의 무역 습관에 대해서도 잘 알고 있기 때문에 점차 업계 변호사로 정의될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자동차명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 현재 우리나라 각 업종의 법제건설이 시급히 발전해야 하는데, 이것은 우리 변호사에게 광활한 발전 공간을 가져다 줄 것이며, 우리는 업종과 함께 성장할 수 있습니다. 사실 서환은 관광업계에서 법률 서비스를 하는 유변호사라는 전형적인 성공 사례가 있다. 사실, 많은 변호사들은 그가 일하기 전에 관광법 서비스에 익숙하지 않아 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다. 하지만 유 변호사는 관광법 서비스에 입주한 후 곧 이 업계에서 매우 우수한 변호사가 되었으며, 정부와 기업을 포함한 많은 사람들이 그를 인정했다. 강 변호사, 당신은 주로 기업 철거를 위한 전문 법률 서비스에 종사합니다. 이 전문 분야를 조각으로 확대할 수 있을 것 같습니까? 장씨: 사실 기업 징수철거의 경우, 큰 업종의 범주라면 부동산 징수전 준비로 분류될 뿐만 아니라 포괄적인 법률전문분야이기도 합니다. 관련된 법률관계가 매우 복잡하기 때문에, 특히 기업 철거로 인해 많은 법률사무를 포함하고 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기업명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 기업명언) 국무원 징수조례는 20 1 1 에 발표되고 상하이 시행세칙은 20 12 에 발표된다. 이 두 법규는 200 1 의 철거 조례를 대체하는데, 징수 절차는 이전 철거 절차에 대한 전복적인 변화이며, 젊은 변호사에게 이 업종이나 전문 분야에 접근할 수 있는 기회를 줄 것이다. 자신의 전공에서 새로운 비즈니스 아이디어를 찾을 수 있을지는 끊임없는 주의가 필요하다. 저는 변호사 협회 부동산 징수위원회 위원입니다. 우리는 지난번 회의에서 상해 전체 징수 조례의 시행 세칙을 나누어서 변호사가 개입할 수 있는 곳이 30,40 개에 달합니다. 즉, 30,40 개 업무 영역이 있어야 한다는 뜻입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 업무 발전은 전공과 업종을 빼놓을 수 없다. 이것이 중요하다고 생각한다. 경경: 아까 모두 전공을 선택한 후 변호사업계의 발전에 대해 얘기했어요. 이 발전 과정에서 변호사 서비스 범위 확대 및 확장 문제가 불가피하다. 변호사의 서비스 범위를 어떻게 확대하거나 확장할 수 있습니까? 주변호사는 어떤 실천 경험이나 깊은 사고를 가지고 여러분과 공유하고 있습니까? Zhu Jingjing: 나는이 문제가 여전히 이전 문제와 함께 논의 될 수 있다고 생각합니다. 그것은 전문적이거나 산업적인 문제입니다. 젊은 변호사는 업무 발전 과정에서 자신의 취미나 우연의 일치에 힘입어 특정 전문 분야에 대해 어느 정도 잘 알고 있으며, 그런 전공을 바탕으로 자신이 선택할 수 있는 범위를 생각해 본다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 예를 들어, 저는 지적재산권 분야의 저작권 전공에 관심이 있습니다. 마침 우리나라가 문화산업 발전을 국책으로 삼고 있기 때문에, 저는 문화산업 확장을 연구하기 시작했습니다. 이것은 전공을 바탕으로 산업을 넓히는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 또 다른 사례에서, 몇몇 젊은 변호사들은 몇 년 동안 만금유 변호사가 되었다. 나는 이것이 나쁜 일이 아니라고 생각한다. 그는' 만금유' 변호사가 되는 과정에서 각 업종을 접했고, 축적된 경험도 매우 풍성한 재산이었다. 우리의 젊은 변호사가 우연히 새로운 업종과 분야를 접한다면, 이 새로운 분야의 전문가가 될 수도 있다. 어떤 업종에서는 반드시 전문 분야가 있을 것이기 때문에, 그곳에서 상응하는 법률 업무를 찾을 수 있다. 예를 들어, 방금 문 선생이 언급한 유 변호사는 관광업계에 관심을 갖고 연구에 몰두하여 관광업계의 법률 전문가가 되었다. 그래서 처음부터 전공을 선택하지 않았다면 괜찮아. 익숙한 업종에서 심도 있는 연구를 하여 자신의 전문적인 우세를 형성할 수 있다. 어떻게 하면 새로운 업무경경에 효과적으로 접근할 수 있을까: 주 변호사의 경험은 많은 젊은 변호사들에게 새로운 계시를 받아야 한다. 많은 젊은 변호사들은 집업 때부터 자신이 어떤 전공을 하고 싶은지 고민해 왔다. 경험에 따르면, 사회 발전이나 경제 변화의 기회를 포함한 많은 것들이 우연의 일치입니다. 물론, 현재 고객에 대한 법률 서비스 내용은 이전과 크게 다르며, 더 많은 업그레이드 요구 사항이 있을 것이다. 우리는 또한 담방 변호사와 이 화제를 토론했다. 그녀는 일찍이 베이징 천동소를 소개하여 재심 업무를 전문적으로 한 적이 있다. 나는 재심을 자신의 직업 발전 분야로 삼을 변호사가 거의 없다고 생각한다. 아마도 대부분의 변호사들은 재심이 실패할 것이라고 생각하지만, 천통은 잘하고 성공률이 높아 업계 입소문이 매우 좋다. 이것은 전통적인 사업이지만, 새로운 확장 방식에 속한다. 변호사에게 재심을 필요로 하는 사건을 제공하고, 변호사를 의뢰인으로 하는 것은 변호사 업계의 새로운 확장 방식이다. 저장이모 학원도 있고, 영화분야를 전문적으로 연구하고 있습니다. 연구소에는 많은 전문 중개인이 있는데, 그의 서비스 범위는 이미 변호사의 법률 서비스 범위를 크게 돌파했을 것이다. 그렇다면 이 두 곳의 업무 확장 방식에 근거하여 우리 청년 변호사가 새로운 업무 유형을 개척하는 데 어떤 계시가 있을까요? 담방: 베이징 천통소는 전문화 발전의 길을 고수합니다. 그들은 민상사재심 사건만 처리하고, 업무 범위는 가장 기초적인 민상사계약 분쟁만을 겨냥한다. 일단, 나는 한 사건에 대해 그들에게 상담했고, 1 심과 2 심 판결문만 주었다. 한 달 후, 그들은 나에게 놀라운 답변을 주었다. 그들은 정리해 보았다: 사건 발생지 법원이 왜 이렇게 판결을 내렸는가? 우리에게는 어떤 근거가 있으며, 왜 법원은 여전히 받아들이지 않습니까? 모 성고원 내부 회의록 등은 이 문제를 어떻게 해석하는가? , 내용은 매우 상세합니다. 장용 변호사는 그들이 처리한 모든 사건을 이런 책으로 편성할 수 있다고 나에게 말했다. 1 년 동안, 그들은 수백 건의 재심 사건 중에서 승산이 있다고 생각하는 10 여 건의 사건을 선발할 것이며, 대부분의 시간 동안 이런' 자유' 의 정렬 작업을 하고 있으며, 그들의 성공은 바로 이런' 헛된' 위에 세워진 것이다. 세심하고 완벽한 프로세스로 지식 관리를 극대화한다. 현재 그들은 베이징 5 대 율소로 승소율이 90% 이상에 이를 수 있으며, 일부 사건은 입법에도 영향을 미칠 수 있다. 배울 만한 또 다른 예는 저장의 이모학원이다. 그들의 핵심 팀은 같은 로펌에서 일했던 젊은 변호사 몇 명으로 구성되어 있다. 이전의 율소가 해체되어 팀 전체를 접수할 법소가 없었기 때문에, 그들은 자신의 창업을 결정하고 현재의 절강성 이모 로펌을 설립하기로 했다. 새로 창업한 모든 젊은 변호사들과 마찬가지로, 그들도 사건의 근원이 없는 곤경에 직면해 있다. 우연한 기회에, 그들은 한 배우의 중개 계약을 조사해 보았는데, 계약의 허점이 가득한 것에 놀랐다. 동시에, 그들은 이 분야의 변호사가 업무 운영 공간이 매우 크다는 것을 발견했다. 모두 80 대 젊은이로 자신의 법률 지식과 영화문화산업에 대한 친숙함과 열정을 가지고 횡점 영화도시로 단체로 이사해 배우에게 무료 법률 서비스를 제공하기 때문이다. 꾸준한 노력과 노력을 통해 영화문화 분야에서 어느 정도의 전문성과 입소문을 쌓고 수많은 스타들과 상호 의존적인 협력 관계를 맺게 됐다. 현재 그들은 저장위성 TV 의 법률 고문으로' 주립보' 와' 중국 좋은 목소리 수강생' 의 중개 계약 초안 작성 및 서명을 담당하고 있다. 이제 그들은 또 애니메이션 산업에 관심을 갖기 시작했고, 그로부터 새로운 기회를 발굴하기를 희망하고 있다. 내 의견으로는, 젊은 변호사는 사업을 확장할 때 전문화를 견지하고,' 10 년 동안 칼을 갈다' 는 의지로 자신의 법률 지식과 기술을 향상시키고, 장점을 살리고 단점을 피하고 흥미를 직업과 연결시키는 법을 배워야 한다. Zhu Jingjing: 방금 언급 한 두 곳을 들었습니다. Tan 변호사가 언급 한 것을 여러 번 들었습니다. 아까 문 선생님이 언급한 천통소는 매우 독특한 발전 비전과 각도를 가지고 있다. 그들은 재심 사건을 하기로 선택했기 때문에 시장 확대력이 산업 내 변호사들에게 교육을 제공하는 등 업계 내 변호사들에게 교육을 제공하는 등 업계 내 변호사들에게 많은 노력을 기울이고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해리포터스, 자기관리명언) 또한, 그들은 자신의 전문성에 많은 노력을 기울였으며, 가장 인상 깊었던 것은 서비스의 구체화를 장려하는 것이다. 우리 모두 알고 있듯이, 서비스는 무형의 물건이다. 마케팅을 할 때, 당신의 서비스가 어떤 가치가 있는지 설명하거나 고객에게 보여 주기 어렵다. Tiantong 은 서비스의 구체화를 강조하며, 모든 사례를 차트 또는 요약으로 만들어 고객이 유형 캐리어를 통해 서비스의 가치를 실현할 수 있도록 합니다. 각 전문 분야의 법률 서비스에 종사하는 변호사도 이러한 방법을 배울 수 있습니다. 특히 우리의 젊은 변호사는 정보기술 기술 방면에서 우리 선배보다 우세하다. 사실, 우리는 많은 부지런한 변호사들이 시대의 속도를 쫓고 있고, 스스로 PPT 를 만들고, 도표를 그리는 법을 배울 수 있다는 것을 알 수 있습니다. 특히 우리가 존경하고 배울 만한 가치가 있습니다. 1970 년대와 1980 년대에 태어난 변호사로서 정보사회에서 성장한 세대는 이러한 도구를 이용하여 새로운 시장 수요에 직면하고 우리의 법률 서비스를 효과적으로 해야 한다. 이모학원은 매우 전설적이다. 그들의 변호사는 모두 80 년대 이후 주로 문화 영화 분야의 법률 서비스에 종사했다. 이 산업 분야에서 그들은 매우 독특한 안목을 가지고 있으며, 업계의 시장에 대해 깊은 연구를 하고 있다. 그들은 연예 중개 업무에도 종사한다. 나는 이것이 그들이 이 산업과 시장에 진출하는 독특한 경로라고 생각한다. 산업을 진정으로 이해해야만 시장 수요를 진정으로 포착할 수 있다. 장: 천통원과 병원의 마케팅 모델과 발전 모델은 매우 충격적입니다. 천동서비스의 구체화는 젊은 변호사가 중시하고 시간을 들여 해야 하는 일이다. 법률 서비스 자체에는 다른 업종과 다른 많은 것들이 있기 때문에, 법률의 물건은 종종 추상적이기 때문이다. 당사자에게 많은 사람들이 주목하는 것은 결과의 질이다. 어떻게 이 과정에서 고객에게 당신이 100% 노력한다는 것을 믿게 하는 것이 바로 법률 서비스의 물화이다. 의뢰인이 결과만 보면 변호사가 실패하기 때문에 의뢰인은 과정을 보고 결과를 희석해야 한다. 결과가 만족스럽지 못하더라도 의뢰인이 그를 용서하거나 의뢰인이 변호사가 해야 할 일을 했다고 생각하는 것은 매우 유형적이다. 한편 천통원의 마케팅도 성공했다. 현재 변호사 업계 전체가 재심을 언급하고 있는데, 가장 먼저 생각하는 것은 천통이다. 이번 마케팅은 매우 성공적이었다. 이모 로펌의 성공은 그들이 새로운 업종에서 업계 주체가 절실히 필요로 하는 법률 서비스를 찾았기 때문이다. 시장 주체는 횡점의 배우이다. 몇 년 전, 그 행위자들은 그들을 위해 봉사할 좋은 법률 서비스 공급자가 없었고, 그들은 자신의 합법적인 권익을 보호하기 위해 그러한 법률 서비스가 절실히 필요했다. 바로 이때 이모 대학에서 온 젊은 변호사가 들어왔고, 나는 이것이 그들의 성공이라고 믿는다. 청년 변호사는 업무를 발전시킬 때 반드시 주동적으로 시장 참가자들의 법적 요구를 발굴하고 발굴해야 하며, 법적 문제가 찾아올 때까지 기다리지 않고 프런트에 올라와야 한다. 경화: 오늘 변호사 몇 명과의 교류는 저에게 큰 도움이 되었습니다. 우리의 젊은 변호사들에게는 이렇게 여러 해 동안 일했고, 수중에도 약간의 업무와 고정 시장이 있다. 하지만 더 높은 발전을 위해서는, 동행, 사회, 미래의 추세를 볼 수 있는 여유를 남겨 두어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언) 우리는 봐야 할 뿐만 아니라 실제로 해야 한다. 우리는 올바른 방향을 선택했다. 성공의 예가 바로 눈앞에 있다. 나는 3 ~ 5 년 동안 희망한다. ● (이 글의 내용은 녹음에 따라 정리하여 게스트의 개인적인 관점을 위해 정리한다)