1. 로펌 브랜드를 구축하고 운영하기 전의 생각 법률산업의 활발한 발전과 경쟁의 심화로 인해 동시에 많은 로펌이 설립되기도 했습니다. 로펌 브랜드와 네트워크 효과에 관심을 기울이지 않았던 많은 로펌 이사들이 이러한 단점에 관심을 가지게 되었습니다. 그들은 또한 제3자를 찾거나 자체적으로 소규모 운영팀을 구성하여 관련 뉴미디어 운영을 하고 로펌을 홍보하기를 원합니다. 제3자를 찾는 것에 대해서는 자세히 설명하지 않겠습니다. 그는 확실히 우리 팀을 추천할 것입니다. 하지만 이번 호에서는 로펌이 자체 브랜드 운영 부서를 구축하는 경우 직원 구성을 어떻게 구성해야 하는지에 대해 주로 이야기하고 싶습니다. 문제는 무엇입니까? 비용, 효율성 등 고려 그럼 먼저 로펌 담당자로서 다음 질문을 먼저 생각해 보시기 바랍니다. 1. 이를 통해 어떤 효과를 기대하시나요? 2. 이 작업을 수행하는 데 얼마나 걸리나요? 3. 이를 위해 얼마나 많은 돈을 투자할 의향이 있습니까? 4. 로펌 소속 변호사들의 참여를 조정하기 위해 추가 시간을 할애할 의향이 있습니까? 핵심: 종합적인 비용과 생산 효율성이 핵심입니다. 위의 문제를 바탕으로 제 의견을 공유하고 싶습니다. 1. 이 부서가 이를 수행한 후 네트워크 사례 소스를 빠르게 얻을 수 있을 것으로 기대한다면 이 문제는 다음과 같습니다. 더 이상 고민하지 않고서는 사건이 빨리 완료되는 것을 보는 것이 거의 불가능하다는 대답이 돌아왔습니다. 로펌 브랜드의 가치는 모든 변호사에게 이익이 되기 때문에 로펌 브랜드는 변호사가 거래 성사 가능성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 2. 로펌의 네트워크 운영주기는 한 달이 될 수도 있고, 3개월이 될 수도 있고, 반년이 될 수도 있고, 심지어 1년이 될 수도 있고, 효과를 볼 수도 있습니다. 시나리오에 따라 다르지만, 로펌 브랜딩은 지속적인 투자가 필요하다고 생각하는데, 그 정도와 초점은 시기에 따라 다릅니다. 3. 이는 로펌의 규모, 사업 형태, 발전 계획에 따라 다릅니다. 구체적으로 말씀드릴 수는 없지만, 자신의 브랜드를 운영하려면 대부분의 중소기업에서는 1~3명 정도가 필요하다고 말씀드릴 수 있습니다. , 연간 비용은 10 -500,000에서 500,000 사이입니다. 내 시스템을 따르면 사용자 인지도 측면에서 어느 정도 브랜드 파워를 얻을 수 있습니다. 4. 변호사의 사건 처리 시간 외에 전문적인 내용과 로펌의 브랜드 활동 홍보가 여전히 일부를 차지하기 때문에 이는 아마도 매주 담당 코디네이터의 시간과 에너지를 3~12시간 소비하게 될 것입니다. 그렇다면 라오허는 로펌의 브랜드 운영팀을 구축하는 방법에 대해 구체적으로 무엇을 제안하는가? 아래를 보십시오: 1: 예산 결정 업무에서 많은 이사들과 이사들에게 연락했는데, 처음에는 모두 돈이 문제가 아니라 결과만 얻을 수 있다는 말을 했습니다. 어느 업계에서나 마찬가지입니다. 그러나 로펌을 운영하는 것은 온라인 마케팅과 동일합니다. 결과가 즉각적으로 나타나는 것은 아닙니다. 더욱이 파트너십 로펌에서는 변호사들이 돈을 벌기 위해 스스로 사건을 처리하는 경우가 많기 때문에 비용을 부담하지 않거나 부담만 하는 파트너가 항상 있을 것입니다. 제한된 비용. 따라서 본인이 감당할 수 있는 예산 비용에 따라 계획을 세우는 것이 가장 좋습니다. 제가 제안하는 것은 (기본적으로 인터넷에서 브랜드 효과가 없을 때): 1. 신생 기업이나 30명 미만의 소규모 기업의 경우 연간 예산은 다음과 같습니다. 2. 인력이 30~100명이거나 전문 부서가 있는 법률 회사의 경우 연간 예산은 150,000~300,000입니다. 3. 인력이 100~300명인 법률 회사의 경우 연간 예산은 300,000~입니다. 500,000. 4. 특정 전문 분야에 초점을 맞춘 법률 회사를 설립하려는 경우 처음 2년 동안 비용이 RMB 60,000에서 RMB 150,000로 증가합니다. 특별한 전략적 목표가 있는 경우 위 내용은 대략적인 정신적 예산으로 인건비가 가장 낮은 1~3선 도시의 평균 로펌을 기준으로 계산한 것입니다. 2: 인사 기능 구조 저는 항상 로펌의 가장 좋은 브랜드 운영 구조는 다음과 같다고 말해왔습니다. 1. 운영 담당자(1명) = 트레이더 2. 촬영 및 편집(1명) = 촬영 및 편집 품질 3. 카피라이팅 기획/디렉터(1명) = 컨텐츠 제작 4. 뉴미디어 운영(1명) = 운영 집행 공식 홈페이지 운영(공식 홈페이지 등) 로펌 브랜드의 효율성을 이 시스템 안의 사람들이 95% 이상 해결할 수 있기 때문입니다. 개발은 제3자에게 맡기고, 로펌에 기술팀을 유지하는 것은 비용 효율적이지 않다고 생각합니다.), 공개 계정, 짧은 비디오 플랫폼, 이벤트 기획 및 실행, 제품 디자인 및 패키징 프로모션, 라이브 방송, 뉴미디어 법무법인 변호사 등의 운영지원 물론 위의 모습은 이상적인 상태이고, 각 분야가 각자의 전문지식을 갖고 있는 만능이다. 그러나 이러한 구성은 대기업이나 대형 브랜드 로펌만이 감당할 수 있으며, 대부분의 중소규모의 로펌이다. 기업은 할 수 없습니다. 따라서 중소기업의 경우 최소한 글을 쓰고, 촬영하고, 기본 포장을 디자인하고, 운영을 이해할 수 있는 다재다능한 뉴미디어 운영자를 채용하는 것이 가장 비용 효율적인 방법이라고 생각합니다. 방법은 한 사람만 필요하지만 효율성은 확실히 느려집니다! 또 다른 제안은 법률 회사의 인턴 변호사가 도킹을 처리할 운영자를 작성하고 모집하는 일을 담당한다는 것입니다. 이를 통해 비용을 절감하고 특정 결과를 볼 수도 있습니다. 셋째, 운영 업무 관리 로펌의 브랜드 운영 인력 관리는 많은 이사들이 생각하는 것처럼 거래를 성사시키기보다는 OKR로 추진해야 합니다. 이는 일부 로펌에서 브랜드 운영 인력을 채용해 직접적인 사건 소스 수익을 창출하지 않는다고 생각했기 때문입니다. , 그래서 그들은 브랜드 운영의 가치를 거부했습니다. 위와 같은 작은 팀을 구성한다면 내부 출력 콘텐츠 홍보와 외부 비즈니스 링크 브랜드 노출에 더해 주간 및 일일 OKR 목표 계획, 달성 정도, 후속 브랜드 운영 계획을 계량화해야 합니다. 일도 중요하다.
결국 사용자에게 로펌의 브랜드를 제공하는 것 외에도 법률 업무의 특수성 때문에 변호사 간의 사건 협력도 큰 비중을 차지하며 좋은 로펌 브랜드와 동료에게도 영향을 미쳐야 합니다. 문화적 메커니즘은 젊은 변호사에게도 영향을 미칠 수 있습니다. 지원과 도움의 정도는 우수한 변호사를 유치하고 변호사를 유지할 수 있습니다. 일반적으로 이는 대상이 지정되고 노드 기반이어야 하며 결과가 시각화되어야 합니다! 브랜드 운영의 결과는 눈에 보여야 하며, 로펌 경영자로서 브랜드 운영팀에게 업계 전문 지식을 수시로 교육하고 정기적으로 업계 동향을 학습하고 보고서를 요약하도록 요구해야 합니다. 그렇지 않으면 귀하의 운영이 실패할 것입니다. 1~2년 만에 정체됐다. 여러 로펌의 브랜드 운영을 봐왔는데, 그 로펌에서 몇년, 심지어 10년을 근무한 경험이 있지만 수석변호사는 베테랑 같은 느낌은 있지만 사실 사고력이나 운영능력은 남다르다. 그래서 로펌에 내버려두니 브랜드 운영 성과는 다음 단계로 향상될 수 없습니다.
오늘은 이 주제에 관해 더 많은 이야기를 나누겠습니다. 몇 가지 훌륭한 사례와 실용적인 방법 및 모델을 포함하여 더 자세한 내용을 나중에 공유하겠습니다.