첫째, 전통 시장
중급형 및 고급형 시장에 비해 로우엔드 시장이라고도 할 수 있는 전통 시장입니다. 주로 수준이 낮고 절대량이 크지만 목표 금액이 높지 않아 필요한 법률 서비스 기술이 복잡하지 않은 법률 서비스를 가리킨다. 변호사 자격이나 법률직업자격을 취득하거나 단순히 법률업무에 종사하는 사람, 심지어 몇 차례 소송을 겪은 사람은 모두 법률 서비스에 종사할 수 있다. 이것은 전통적인 법률 서비스 프로그램이다. 이 서비스의 특징은 다음과 같습니다.
(a) 주류 사업에 대한 의존성
이런 서비스는 인민법원, 공안기관, 검찰에 더 많이 의존한다. 주로 민사 형사 사건 (예: 소송 대리인, 변호 등) 을 포함한다. 왜 법원 앞에 그렇게 많은 로펌과 법률 서비스 사무실이 있습니까? 법원 입구의 로우엔드 시장에서 업무를 쉽게 접할 수 있기 때문이다. 물론, 이것은 또한 법률 서비스의 수취인에게 편리함을 제공한다. 법원에 가서 일을 할 때, 변호사나 법률 서비스 사무실에 가서 당신의 사건이 어떻게 처리되는지, 다른 사람들이 어떤 대가를 치를 수 있는지 알 수 있습니다. 한번은 법률 서비스가 필요한 고객이 이 로펌에 가격 문의를 하러 왔다. 1 ,000 원으로 알려졌으나 다른 사무실에서는 1 ,500 원을 받으라고 들었다. 양자를 비교하면, 나는 그들이 제공한 건의가 모두 비슷하다고 생각한다. 그 다음 나는 세 번째 사무실에 갔다. 문의 후 먼저 1.200 원을 인용하겠습니다. 흥정을 거쳐 결국 800 위안으로 거래가 성사되었다.
서비스 수요의 무작위성과 수동성
법률 서비스에 대한 수요는 주로 무력감에 기반을 두고 있다. 예를 들어 동네 간 택지 배수 등 이웃관계로 인한 분쟁, 경상 사건, 경미한 형사사건, 액수가 작고 권리와 의무가 명확한 채무사건 등이 있다. 이 시장의 고객들에게 일시적으로 부처님의 발을 껴안는 것은 매우 중요한 부분이다. 뒷마당에 불이 나거나 법원에 가서 기소하거나 법원 소환장을 받으러 오거나 친척이 구금되거나, 다른 사람에게 경상을 입거나 경상을 입었지만, 당신은 법과 소송에 대해 아무것도 모르면, 법률 서비스 시장에 가서 시장을 알아보고, 누가 당신을 위해 서비스를 제공할 수 있는지 알아봐야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 법명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 법명언) 이 고객들은 종종 같은 자료를 가지고 이 법소에서 먼저 상담한 다음 다른 법소에서 알아보고, 각종 서비스소, 무료 상담소 등을 이용한다.
임시 서비스 요구 사항
이 수준의 법률 서비스 시장에서 고객의 요구는 종종 일회적이다. 소송을 한 후 생활이 정상으로 돌아간 후에는 일반적으로 변호사가 필요하지 않다. 그래서 이 등급의 시장에서는 장기적으로 충성스러운 고객이 있기가 어렵다.
변호사는 종종 법률 서비스의 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다고 말한다. 자세히 분석해 보면 경쟁이 치열한 법률 서비스 시장이 주로 이 차원을 가리킨다는 것을 알 수 있다.
(d) 서비스 수요의 기초와 서비스 주체의 다양성
이 수준에서 서비스 업체에 대한 요구는 그리 높지 않다. 연수 변호사와 인턴 후 막 집업 허가증을 받은 변호사는 왕왕 이 차원에서 법률 서비스를 제공하는 주체이다. 물론 비변호사 종사자도 많다. 주로 포함: ① 변호사 자격을 취득했지만 변호사 집업 허가를 신청하지 않은 사람; (2) 공안시스템에서 은퇴하지만 변호사 집업증은 없다. ③ 법원이 은퇴 한 임시 직원의 일부; (4) 규정에 따라 기업에 법률 서비스만 제공할 수 있는 기업 법률 고문 ⑤ 기업 및 시장 보안 간부; ⑥ 유급 법률 서비스에 불법적으로 종사하는 다른 서류 미비자.
(e) 시장 경쟁이 무질서하다
이 수준에서 변호사 간, 변호사와 비변호사 간의 부당한 경쟁은 심각하다. 이 수준의 법률 서비스 비용이 상대적으로 낮기 때문에, 법률 서비스 주체가 많기 때문에, 마음대로 터무니없는 가격을 요구하는 현상뿐만 아니라, 마음대로 가격을 인하하는 불공정 경쟁도 있어 고객의 합법적인 권익을 손상시킬 뿐만 아니라, 합법적이고 질서 있는 법률 서비스 시장을 손상시켰다.
고객은 법적 문제가 발생할 때 서로 다른 서비스 기관을 분석하고 비교하는 경우가 많습니다. 이해한 후, 그들은 가격을 낮추고 서비스 직원을 선택할 수 있다. 또 어떤 사람들은 사건의 경위와 법률 규정을 이해한 후에도 변호사를 청하지 않기로 결정하고 스스로 착수하기로 했다. 물론 더 똑똑한 사람도 있다. 사건이 내려오자 그들은 이 로우엔드 시장 소송에서 무슨 일이 일어나고 있는지 깨닫고 아예 법원을 돌아다녔다. 그들은 먼저 법원에 온 사람들과 대화를 나누고 무료 법률 자문을 제공한 다음, 법률 서비스가 필요한 사람들에게 XXX 판사가 그의 지인이며 사건을 종결할 수 있다고 말했다. 오랜 병으로 치유되지 않았던 그는 의사가 되어' 독립대리인' 이 되었다.
둘째, 미드티어 시장
두 번째 서비스 시장은 중급 시장입니다. 이 시장은 주로 시장 경제에서 대량의 중소기업을 겨냥한 것이다. 이들 중소기업의 수요는 다방면이며, 그들이 형성하는 법률 서비스 시장은 다른 유형의 법률 서비스 시장과 현저히 다르다.
우리나라 중소기업은 800 여만 개로 우리나라 기업 총수의 99% 이상을 차지하는 것으로 집계됐다. 저자가 있는 지역을 예로 들어 보겠습니다. 이 도시는 중국에서 세 번째로 큰 도매시장으로 45 개의 전문 도매시장을 보유하고 있으며, 기업당 평균 3000 여 개의 노점, 유한책임회사 200 여 개가 있다. 이것은 그야말로 소기업과 자영업자의 망대해다. 생산 분야로는 란산구 당의진만 장식합판 생산에 종사하는 중소기업이 4600 여 개다.
이들 기업은 규모는 크지 않지만 내부 법무는 규모가 작기 때문에 줄어들지 않았다. 반면 "중소기업도 많은 어려움과 문제에 직면해 있다. 특히 대기업에 비해 자금, 기술, 인재, 정보 등 중개 서비스 확보에 더 큰 어려움이 있어 시장 경쟁에서 약세에 처해 있다" 고 말했다. 바로 이런 기업들의 어려움 때문에, 이들 기업은 발전 중에 이런 문제가 더 발생하기 쉬우며, 더 많은 법률 서비스를 받아야 하며, 법률 서비스가 가장 필요한 계층이 되어야 한다.
하지만 실제로 시장 주체의 다양성은 변호사 사업의 대발전을 가져오지 못했고, 시장 경제의 번영은 변호사 서비스 시장의 번영을 가져오지 못했다. 이런 상황을 초래한 원인은 여러 가지가 있다.
첫째, 법률 서비스를 받는 시장 참여자들을 보면 법률 서비스에 대한 혼란이 만연해 있다.
중국의 시장경제는 여전히 무질서한 상태에 있고, 중국의 법치체계는 아직 완전하지 않다. 시장경제는 성숙한 법치 환경과는 거리가 멀다. 사회 전체가 여전히 법치작용을 이해하고 추진하려는 조건 하에서 일반 시장경제주체의 법률 서비스에 대한 수요는 상당히 막연하다. 중소기업 경영진은 법률 서비스의 필요성을 어느 정도 보았지만 이런 서비스와 경제활동 사이의 내적 연계를 볼 수 없고 서비스와 수요의 결합점을 찾을 수 없다. 일반 경영자들에게는 변호사의 서비스를 이해하는 것이 중요하지만, 그들은 자신의 회사가 도대체 법률 서비스를 필요로 하는 곳을 정확히 알지 못한다. 사람들은 표면적으로는 법률 서비스의 역할만 인정하지만, 어떻게 이런 역할을 실현할 수 있을지는 모른다. 때때로 그들은 변호사의 의견이 자신의 손발을 묶고, 큰 잘못을 저질렀을 때까지 배척과 회피의 태도를 가지고 있다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 이런 손실은 종종 서비스를 제공하는 변호사를 수동적인 위치에 놓는다. 이것은 또한 이러한 법률 서비스 시장의 미성숙의 매우 뚜렷한 특징이다.
이런 상태에서 변호사의 임무는 임중 먼 길을 가는 것 같다. 한편 변호사는 많은 중소기업을 위해 법적 곤혹을 해결하고 경영 중 각종 문제를 처리할 책임을 지고 있다. 한편 변호사도 중소기업의 법률의식을 깨우고 키우고 이끌어가는 중책을 짊어지고 있다. 변호사의 관점에서 볼 때, 이런 임무는 힘들고 비위를 맞추지 않는 효과를 가져올 수 있다. 한편으로는 중소기업이 변호사 지도가 부족할까 봐 걱정하는 한편, 뒤에서 비용이 많이 들고 보수가 높다는 비난을 받고 있다.
둘째, 법률 서비스를 제공하는 변호사를 보면 수동적인 법률 서비스 상태가 있다.
우리나라의 공공 법률 의식은 상대적으로 무관심하고 법률 서비스 방식에 대한 이해가 부족한 현황으로 인해 사람들이 법률 서비스를 구할 때 도움을 청하는 수동적인 상태에 처해 있다. 즉, 사람들은 불을 끄는 방법만 알고 있지만 방화는 어떻게 해야 할지 모른다는 것이다. 이런 상황을 초래한 구체적인 원인은 네 가지다. 첫째, 법적 문제와 사회생활 연계의 보편성을 볼 수 없기 때문에 문제가 노출될 때만 법률 서비스를 찾는 것이 각종 상업활동에서 특히 두드러진다. 둘째, 사람들은 아직 계획경제체제 하에서의 사고방식에서 완전히 벗어나지 못했다. 그들은 종종 행정수단과 인간관계로 법적 수단을 대신하는 것에 익숙해져 좌절을 당한 후 다시 법적 경로로 돌아간다. 셋째, 복잡한 법적 문제를 단순화하는 경향이 있어 전문화된 법률 서비스의 필요성을 인식하지 못하고 있다. 나는 일반적인 법적 문제가 보법 후에 스스로 해결할 수 있다고 생각한다. 넷째, 법률 서비스의 내용과 방식에 대한 이해가 부족하기 때문에 소송은 최후의 수단이 아니라 법적 문제를 해결하는 유일한 수단으로 사용되는 경우가 많기 때문에 비소송 법률 서비스의 중요성을 심각하게 간과하고 있다. 소송이 아닌 법률 서비스의 심각한 부족으로 예방할 수 있었던 일련의 법적 문제가 소송 단계로 밀려 수동적으로 법률 서비스에 의지해야 했다.
이렇게 한 결과, 중소기업 해양은 이것이 법적 문제라는 것을 모르고 변호사가 법률 서비스를 제공해야 한다는 것이다. 한편, 많은 변호사들은 대중의 법적 인식이 강하지 않아 변호사에게 충분한 서비스 공간을 제공하지 못했다고 불평합니다. 어떻게 법률 서비스 수요 의식을 실현하고, 자신의 법률 서비스 가치를 홍보하는 변호사의 자각성과 체계성을 강화하여 법률 서비스 수요와 법률 서비스의 도킹을 실현하는 것은 모든 변호사, 특히 중소 도시 집업 변호사가 시급히 고려해야 할 가장 중요한 문제이다.
이 시장에서 단병 작전은 이미 매우 얇아져서 팀워크가 만족스러운 서비스를 제공하는 보장이 되었다. 로펌의 유연성을 유지하고 중소기업의 법률 서비스 수요를 개발하고 만족시키는 것이 중소 도시 변호사 서비스업의 급선무가 되었다.
셋째, 하이 엔드 시장
세 번째 법률 서비스 시장은 하이엔드 시장으로, 주로 일부 대형 그룹 기업과 주식회사에 서비스를 제공합니다. 그 특징은 다음과 같습니다.
(a) 법률 서비스 수요의 필요성
이 수준의 시장에서 시장 주체의 법률 서비스 수요는 의식일 뿐만 아니라 필연적이다. 수많은 그룹 기업, 주식제 기업, 그것들이 형성되는 과정에서 심사, 건설, 규범 운영에 이르기까지 각 부서, 기관들은 이 수준의 기업에 한 가지 사상을 주입하고 있다. 당신의 기업, 당신의 발전은 반드시 법과 변호사와 불가분의 관계에 있을 것이다. 변호사는 당신의 기업 성장과 휘황찬란함에 없어서는 안 된다. 더 중요한 것은 기업 개편과 주식 발행 상장 과정에서 법률 법규나 규범성 문서가 변호사의 법률 의견을 신고 승인을 위한 필수 자료로, 변호사를 이사회에 증언하는 것은 정보 공개를 위한 필수 절차라는 점이다. 이로 인해 어떤 구조 조정 기업, 상장 기업, 자산 운영, 기업 운영도 전문 변호사 서비스를 빼놓을 수 없게 됩니다.
(b) 법률 서비스에 대한 전반적인 수요
이 시장에서 시장 경제 주체의 법률 서비스에 대한 수요는 매우 포괄적입니다. 즉, 서비스 제공자는 소송 및 비소송의 모든 분야에서 종합적인 서비스를 제공할 수 있는 종합적인 능력을 갖추어야 합니다. 이런 종합 서비스 능력은 두 가지 다른 단계에 반영해야 한다. 하나는 기업 운영 과정에서 종합 서비스를 제공하는 것이다. 즉, 전면적인 논증, 컨설팅, 컨설턴트, 분석, 판단, 검사를 통해 기업이 미연에 방지하고 숨겨진 위험을 제거할 수 있도록 돕는 것이다. 두 번째는 사후 구제에서 각종 법적 문제를 종합적이고 신속하게 처리할 수 있다는 것이다.
(3) 중소 도시 로펌은 일반적으로 하이엔드 시장 변호사 업무를 놓쳤다.
이런 상황에서 일방적인 법률 서비스 의식과 법률 서비스 품질에 대한 높은 요구는 중소 도시 변호사의 법률 서비스에 불리하다. 법률 서비스의 중요성을 인식하고, 그들의 주된 관심사는 변호사의 의견과 크게 일치하며, 우리 기업가들은 갑자기 원래의 법률이 매우 중요하다는 것을 깨닫고, 원래의 변호사가 나의 직업 확장에 이렇게 큰 역할을 한다는 것을 깨달았다. 나는 어떤 대가를 치르더라도 최고의 변호사를 초빙하여 그들이 나에게 최고의 법률 서비스를 제공하도록 할 것이다. 이때 중소 도시의 변호사에게 반드시 좋은 것은 아니다. 자신의 이익에 큰 영향을 미치기 때문에 대기업은 변호사를 채용하는 문제에 대해 여러 가지 고려를 하고 있으며, 본토 변호사는 또 신용을 잃기 시작했다. 그래서 나는 북경으로 북상하고, 남하 상해로, 목적은 오직 하나뿐이다. 전국 최고의 변호사를 초청한다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 명예명언)
그래서 중소 도시에서 베이징 상해 등지의 유명 변호사를 초청했다. 그들은 경험이 풍부하고 지식이 풍부하지만 능력은 매우 우수하고 성공 사례가 많다. 하지만 그 길은 멀기 때문에 현지 자원에 대한 이해, 현지 법률 환경에 대한 인식, 현지 각종 인터넷 자원의 확장과 활용에 대해 잘 알지 못한다. 반면 변호사의 봉사료는 현지의 5 배, 10 배, 심지어 수십 배이다. 또한 시장 환경의 미성숙으로 인한 불법 경영과 법적 위험, 법률 환경의 미비로 인한 법적 제약과 보호가 상대적으로 부족하고, 법률 서비스의 부재와 지연으로 인해 많은 법적 위험을 없애기가 어렵습니다. 최종 결과는 다음과 같습니다. 변호사에 대한 광범위한 불만. 외지 변호사의 불평은 점차 본토 변호사에 대한 경멸로 격화되었다. 대도시의 변호사 서비스까지 그렇게 많은 불만족스러운 곳이 있는데 중소 도시의 변호사는 어떻게 할 수 있을까? 실제로 중소 도시의 로펌도 대량의 주식 발행, 회사 상장, 공기업 판매 등 분야의 자격을 갖춘 인재를 양성했다. 대도시를 맹목적으로 추구하는 로펌은 업무 특성과 서비스 수준, 서비스 수행의 편리성과 신속성, 현지 인문 및 법률 환경에 대한 인식과 이해 등 법적 서비스를 제공하는 것이 성숙하고 이성적인 시장 행위가 아니다.
위의 분석에 따르면 법률 서비스 시장의 다양성과 복잡성에 따라 변호사 법률 서비스가 중소 도시에서 다양화 추세를 보이고 있음을 알 수 있습니다.
로우엔드 시장에서는 소수의 소규모 로펌들이 로우엔드 법률 서비스 시장에서 법률 서비스를 제공하기 위해 노력하고 있으며, 비용이 낮고, 지식 기술에 대한 요구가 높지 않으며, 고객의 법률 서비스 수요도 복잡하지 않지만 시장의 법적 요구를 더 쉽게 충족시킬 수 있습니다. 예를 들어 경상을 입은 자소 사건은 보통/KLOC-0 만 원 또는 5 만원을 넘지 않기 때문에 요금이 낮고 책임있는 변호사를 구하는 것이 현명하다. 이때 율소의 전문화와 규모화를 요구하면 의심할 여지 없이 고객의 비용을 증가시킬 것이다. 로우엔드 시장이 영원히 사라지지 않을 것이라는 판단으로 로우엔드 시장의 서비스 주체를 발전시키고, 운영 규칙을 보완하고, 변호사가 고객 업무를 이해하고 냉정하게 대하도록 유도하는 대신 변호사의 서비스 수준을 높이고, 법률 서비스에 대한 고객의 신뢰와 의존을 자극한다.
중간시장에서는 변호사의 직업소양과 종합능력을 제고하고, 자신의 자질을 제고하고, 변호사 법률 서비스의 부가가치를 높이고, 중소기업의 법률 서비스 요구를 최대한 포괄적으로 충족시키는 적절한 조치를 취해야 한다. 이와 함께 변호사 간 협력을 강화하고 시장 참가자의 법률의식을 키우고 깨우며 중소기업 관리자들이 변호사가' 법률사무를 완성하는 보조자, 법률문제를 해결하는 전문가' 라는 사실을 인식하게 했다. 모든 중소기업의 배에는 변호사 법률 서비스의 깃발이 나부끼며, 변호사는 모든 중소기업의 관리 활동에서 활동하는 것이 우리의 영원한 추구목표이다.
고급 시장에서는 여전히 로펌의 규모화, 전문화된 깃발을 높이 들고 정부의 중시와 추진을 통해 중소 도시의 로펌이 높은 수준의 법률 서비스를 제공할 수 있도록 해야 한다. 또는 중소 도시 로펌과 대도시 로펌의 합동과 협력을 통해 각자의 장점을 활용하여 고객에게 가능한 완벽하고 주도면밀한 법률 서비스를 제공할 수 있습니다.
그렇다면 이런 이념의 지도하에 최종 시장 국면은 대사무소, 소사무소, 중사무소가 각자의 직무를 맡고 서로 이익을 얻고, 시장경제의 모든 수준의 수요가 발전하고 충족되어 전체 법률 서비스 시장이 제각기 필요한 조화를 이루게 하는 것이다. 그렇다면 변호사와 사회는 운이 좋다!