1. 비즈니스 협상과 법적 협상의 차이점

1. 다양한 용도

비즈니스 협상은 주로 품질, 가격, 배송 시간, 비즈니스 협상에 중점을 둡니다. 배송 위치와 같은 조건; 법적 협상은 주로 계약 위반, 분쟁 해결, 소송 또는 중재 관할권, 불가항력 등과 같은 조건에 중점을 둡니다. 변호사는 주로 법적 위험 예방에 대한 법적 의견을 제공하는 데 도움을 줍니다.

2. 다양한 목적

비즈니스 협상은 구매자와 판매자가 거래를 원활하게 하거나 구매자와 판매자 간의 분쟁을 해결하기 위해 수행하는 활동입니다. 고객 만족과 같은 요구 사항을 기반으로 계약을 체결하고 배송 시간, 서비스 범위, 제품 품질 요구 사항, 가격 등에 대한 합의에 도달합니다.

법률협상은 주로 특정 장소나 국가의 정해진 규정에 관해 주무관청과의 의사소통 등 일부 사항을 논의하고 논쟁하는 것으로, 이는 모두 법적 협상의 내용이다.

3. 다양한 참여자

비즈니스 협상에는 회사 내부 인사, 제조업체, 고객, 심지어 정부 및 법률 자문가도 참여합니다. 법적 협상 참가자에는 정부, 주, 당국 및 관리자가 포함됩니다.

2. 법률 협상에서 변호사의 역할

1. 변호사는 전문적인 법률 지식을 갖추고 협상 내용이 적법한지 확인하고 협상의 함정을 피하며 법적 위험을 예방할 수 있습니다. 협상에서 변호사의 필수적인 역할은 거래에 관련된 배경과 법적 환경을 바탕으로 협상 및 계약 조건에서 직면하는 법적 장애물, 잠재적 위험, 불명확한 권리 및 의무를 분석하고 그 결과를 분석하여 제출하는 것입니다. 결정을 내리기 위해 적시에 교장.

2. 전문 변호사는 법률 협상에 대한 풍부한 경험을 갖고 있어 협상을 원활하게 하고 당사자의 이익을 최대한 보호합니다. 변호사는 직업 특성상 협상을 하는 경우가 많습니다. 예를 들어 법원 조정 단계에서도 협상이 필요하고, 법정 밖 합의 단계에서도 협상이 필요하며, 다른 사람의 중재를 돕기 위한 협상도 필요합니다. 분쟁을 해결하고 변호사는 고객의 비즈니스 협상 등을 도와야 합니다.

그래서 변호사들은 일반적으로 협상에 있어 상대적으로 풍부한 실무 경험을 가지고 있어 법률 협상에 매우 유리합니다.

추가 정보:

비즈니스 협상의 특징:

1. 경제적 이익을 얻을 목적으로

다양한 협상가가 참여합니다. 협상의 목적은 서로 다릅니다. 외교적 협상은 국가 이익과 관련되며, 정치적 협상은 정당의 근본적인 이익과 관련되며, 군사 협상은 주로 양측의 안보 이익과 관련됩니다. 이러한 협상은 필연적으로 경제적 이해관계를 수반하지만, 특정한 기본적 이해관계를 중심으로 진행되는 경우가 많으며, 그 초점이 반드시 경제적 이해관계에 맞춰져 있는 것은 아닙니다.

비즈니스 협상의 기본 목적은 경제적 이익을 얻는 것이고, 기타 비경제적 이익은 경제적 이익 충족을 전제로 할 뿐입니다. 비즈니스 협상 과정에서 협상자는 다양한 요소를 동원하고 사용할 수 있으며, 다양한 비경제적 이익 요소도 협상 결과에 영향을 미치겠지만, 궁극적인 목표는 여전히 경제적 이익입니다.

다른 협상에 비해 비즈니스 협상은 협상의 경제적 이익에 더 중점을 둡니다. 비즈니스 협상에서 협상가는 협상과 관련된 무겁거나 기술적 측면의 비용, 효율성 및 효과에 더 많은 관심을 기울입니다. 따라서 사람들은 일반적으로 얻은 경제적 이익을 기준으로 비즈니스 협상의 성공을 평가합니다. 경제적 이익에 초점을 맞추지 않는 비즈니스 협상은 그 가치와 의미를 잃습니다.

2. 핵심인 가치 협상

비즈니스 협상에는 여러 가지 요소가 관련되며 협상자의 요구와 관심은 여러 측면에서 표현되지만 가치는 거의 모든 비즈니스 협상의 핵심 내용입니다. . 비즈니스 협상에서 가치의 표현인 가격은 양측의 이익을 가장 직접적으로 반영하기 때문입니다. 협상 당사자들 사이의 다른 이해관계의 이익과 손실은 많은 경우 어느 정도 특정 가격으로 전환될 수 있습니다.

그리고 가격 상승과 하락을 통해 반영됩니다. 비즈니스 협상에서는 한편으로는 가격에 초점을 맞춰야 하고, 다른 한편으로는 가격에만 국한되어서는 안 되며, 사고를 넓혀서 승리하려고 노력해야 합니다. 다른 관심 요소로부터 우리가 마땅히 받아야 할 혜택.

상대방과 가격 문제로 다투기보다는 다른 관심 사항에 대해서는 상대방이 무의식적으로 양보하게 만드는 것이 낫기 때문이다. 비즈니스 협상에 참여하는 사람들이주의해야 할 사항입니다.

3. 계약의 엄격성과 정확성에 주의하세요

비즈니스 협상의 결과는 양 당사자가 도달한 합의 또는 계약에 반영됩니다. 계약 조건은 본질적으로 모든 당사자의 권리와 의무를 반영합니다. 계약 조건의 엄격함과 정확성은 협상이 다양한 혜택을 얻을 수 있도록 보장하는 중요한 전제 조건입니다.

일부 협상가는 비즈니스 협상에 많은 노력을 기울였으며 마침내 자신에게 더 유리한 결과를 얻었습니다. 이에 대해 상대방은 많은 양보를 할 수밖에 없습니다. 시간이 지나면 협상자는 당신이 이 협상에서 승리한 것 같지만, 계약 조건을 작성할 때 부주의하면 계약 조건의 완전성, 엄격성, 정확성, 합리성 및 적법성에 주의를 기울이지 않는 것입니다.

결과적으로 협상 상대는 용어 표현이나 표현 기법 측면에서 당신을 함정에 빠뜨리게 될 것이다. 이에 대한 가격입니다. 이러한 예는 비즈니스 협상에서 흔히 볼 수 있습니다.

따라서 비즈니스 협상에서 협상가는 구두 약속뿐만 아니라 계약 조건의 정확성과 엄격함에도 주의를 기울여야 합니다.