마케팅 전략의 성공은 회사의 전문 서비스가 고객 만족도를 달성하거나 능가하느냐에 달려 있다. 따라서 고객 요구 사항을 이해하고 분석하고 고객 요구 사항의 유사점과 차이점을 파악해야만 고객의 배경, 규모, 지역, 산업, 법적 요구 사항 등 여러 가지 요인에 따라 전체 법률 서비스 시장을 여러 개의 서로 다른 작은 시장으로 세분화하여 회사의 인적 자원 및 관계 자원 이점에 따라 적절한 마케팅 방안을 개발할 수 있습니다. 사회적 수요를 분석하고 이해하지 않고 자신의 자원만 고려하고, 사무실 자체의 조건에 따라 전문적인 방향을 선택한다면, 이런 포지셔닝은 현재 국내의 치열한 시장 수요에 부합하기 어렵고, 당연히 시장 경쟁에서 우위를 차지하기 어렵다.

시장 분석의 경우 전체 환경과 발전 추세의 두 가지 측면에서 분석할 수 있습니다. 구체적인 내용은 다음과 같습니다.

전체 환경 분석. 변호사 비용 총소득, 각종 서비스 항목이 법률 서비스 시장에서 차지하는 비중과 특징을 분석하고, 전문, 서비스 수준 등 여러 참조 기준에 따라 법률 서비스 시장의 전반적인 구성 특징을 나누고 연구한다. 또한 지역과 시기에 따라 역사와 현황을 분석해야 한다.

현재 변호사의 발전 추세를 분석한 결과, 법률 서비스 시장의 발전은 항상 사회경제 핫스팟과 결합되는데, 이는 이미 우리나라 법률 서비스 시장의 발전에 의해 충분히 증명되었다. 예를 들어 1989 에서 시작된 부동산 열풍은 전국 각지에서 대량의 부동산 법률 업무를 촉발시켰다. 증권시장은 1993 에서 개통되어 국내 각 주요 로펌의 지주산업이 된 증권업무를 형성했다. 65438 에서 0999 까지 중앙정부는 4 대 국유은행에 대한 자산 재편을 실시하여 자산관리회사를 설립하여 대량의 불량 자산 프로젝트를 접수하고 처리하여 법률 서비스 시장에 새로운 유형의 자산 재편 업무를 가져왔다. 소비자 분석의 경우 주로 다음 네 가지 측면이 있습니다.

집단 지향. 대상 소비자 집단은 무엇입니까? 수량이 어떻게 돼요? 어느 지역과 산업에 분포되어 있습니까? 외자 기업을 예로 들다. 국가통계국의 수치에 따르면, "200 1 연말까지 중국 외상투자기업은 총 56770 개로, 그 투자는 주로 제 2 산업에 집중되어 있으며, 주로 중국 동부 지역에 집중되어 있다." 물론, 이것은 단지 예일 뿐이다. 실제로 지역 서비스를 제공하는 업체의 경우 소비자의 집단 포지셔닝을 공급업체 서비스의 범위로 좁혀 세밀한 연구를 통해 보다 정확한 분석 결과를 얻을 수 있어야 합니다.

수요 특징. 소비층의 유사점과 차이점에 따라 이 소비층의 수요 특징을 분석했다. 예를 들어, 외국인 투자 기업의 특징은 외자 참여가 있고, 관리에 강한 양미가 있지만, 또 중국의 법률제도와 융합되어야 하기 때문에 기업관리, 금융, 세금, 지적재산권, 인사제도 등에 많은 법적 수요가 있을 수밖에 없다. 서비스 언어 방면에서 외자기업의 고위 경영진은 반드시 일정한 외국어 서비스를 요구해야 한다.

구매를 결정하는 요소. 합법적인 제품과 서비스에 대해 소비자가 구매하기로 결정한 요인은 자본, 경제, 인문, 사회평가, 심지어 심리적 요인과 같은 여러 가지가 있다. 과거 사례를 자세히 살펴보면 소비자가 구매하기로 결정한 요소 조합을 찾아내고 각 요소의 차이와 중요성을 비교함으로써 성공적인 시장 분석을 위한 기반을 마련할 수 있습니다. 분석 상대는 크게 세 가지 측면, 즉 대국, 경쟁 우위, 마케팅 전략으로 구성됩니다. 전반적인 상황에는 경영 실적, 시장 점유율, 주요 고객, 인적 자원에 대한 통계 및 분석이 포함됩니다. 경쟁 우위는 주로 기술 비밀, 인적 자원 등과 같은 경쟁사의 독특한 경쟁력을 말합니다. 마케팅 전략은 경쟁사의 가격, 품질 기준, 고객 지향 등에서 분석해야 한다.

예를 들어, 증권 상장 사업의 경쟁자 분석, 주최 변호사의 경험, 중점 고객 목록, 과거의 성공 사례 및 실적 수집부터 시작하여 경쟁사의 인적 자원 현황, 시장 점유율, 업무 청부 방식, 서비스 프로세스 등을 분석하여 경쟁사의 강점과 열세를 파악하고 목표 경쟁 대책을 마련합니다.