□ 판매 정책 수립 및 시행

(a) 판매 정책의 내용

1. 판매 방침이란 영업 관리자가 자신의 업무 범위 내에서 판촉 및 운영에 관한 방침을 말한다.

2. 판매 증권은 장기 보험증권 (3 ~ 5 년) 과 단기 보험증권 (1 년 이내) 으로 나뉜다. 영업 관리자가 결정한 것은 단기 정책이다.

3. 판매 정책 수립은 회사 경영의 목적에 기초해야 한다.

(b) 판매 정책을 수립하는 방법

1. 회사의 경영 목표와 회장 및 직속 상급자의 정책을 명확히 하고 이를 바탕으로 적절한 판매 정책을 수립합니다.

2. 영업 부서는 모든 분야에 대한 정책 (예: 시장 개발, 이익 증대, 광고, 수금 관리 등) 을 세워야 합니다. ).

3. 연간 경영 중점과 회사의 경영 방침에 따라 판매 정책을 수립합니다.

(c) 판매 정책 이행

1. 구두로 발표하거나 해석하는 것 외에도 정책을 정확하고 철저히 집행할 수 있도록 문서를 게시해야 합니다.

2. "자신 (상사) 이 관계자 (부하 및 기타 사람) 가 이미 이해했다고 생각하지만 실제로는 완전히 이해하지 못했다" 는 상황을 피하십시오.

3. 판매 정책이 발표된 후에도 계속 설명해야 합니다.

문장 출처: 중국 마케팅 네트워크 (www.b770.com) 원본 링크: /downinfo/9370.html