사장의 무대 뒤 보좌관 같은 것은 하지 않는 것이 가장 좋다. 사람을 도와 전화를 하고 사람을 끌어들이는 것이다. 당신이 하고 싶다면 조수 같은 것을 할 수 있다. 괜찮아요. 참, 매니저 무대 뒤 보좌관은 노동계약이 없어요. 이것은 사장의 개인적인 결정이다.
무대 뒤에서 많은 일을 하는데, 예를 들면 강사, 훈련사, 대량의 무대 뒤 업무는 모두 업무원이 하는 것이다. 위 시험 훈련을 통해 핑안 회사에 입사해 2 개월 연속 근무하고 싶다면 강사 등을 훈련시킬 수 있다는 얘기다.
그것이 진정한 공장 직원이다.
질문 2: 지금 핑안 보험 판매원이 잘하고 있나요? 10 은 자신의 능력을 본다. 능력이 강한 사람은 반드시 잘할 것이다.
장사의 좋고 나쁨은 다음 두 가지 조건 중 하나에 달려 있다.
1, 말재주가 일류로 보험업계에 대해 잘 알고 있고 인내심이 있고, 고생도 두려워하지 않고, 고생도 두려워하지 않고, 결과가 어떠하든, 결심만 하면 성공할 수 있을 것이다.
2. 저는 집에서 인간관계가 아주 좋습니다. 초기에는 친척과 친구를 찾아 내가 대리하는 보험을 살 수 있었다. 그 후, 나는 어쩔 수 없이 나의 친척이나 친구에게 의지하여 나의 사업을 계속해야 했다. 이런 상황의 결과는 장사가 잘 될 때 나의 지위가 계속 높아지고, 장사가 없을 때 나는 곧 내려왔다는 것이다.
만약 있다면, 반드시 대우를 분명히 해야 한다.
일반적으로 보험회사의 업무원은 기본급도 없고 보증금도 낼 필요가 없다. 규정된 수량에 미치지 못하면 도태되어 수량에 도달해야만 기본급을 보장할 수 있다.
1. 500 원을 내고 출근, 보증 임금 등이 있습니다. 이 일은 그다지 믿을 만하지 않아 가짜 채용을 만날 가능성이 높다. 신중히 고려해 보시기 바랍니다.
2. 보험회사 요금: 조사비 100 원, 대리인 시험비 포함 60 원 (국가규정), 자료 및 훈련비 40 원 (보험회사가 스스로 제정함). 그리고 스스로 규칙을 정하고 소위 보증금을 받는다. 만약 네가 떠난다면, 너는 예금증서로 그것을 너 자신에게 돌려줄 수 있다.
3. 보험 판매원은 매우 고생해서 업무공제로 생활한다. 만약 네가 스스로에게 기본급이 있다고 말한다면, 너는 자신이 책임급인지 아닌지 물어봐야 한다. 책임 기본급이라면, 나는 이번 달에 성과나 돈이 없다.
질문 3: 핑안 보험 판매원이 좋은가요? 근무 전 훈련에서 대부분의 보험사들은' 연수생에게 가능한 한 빨리 자격을 얻도록 권유한다' 는 강강압교육 모델을 채택하고 있다. 수강생들이 이해하든 안 하든, 억지로 시험 내용을 암기하도록 강요하고, 직업도덕에 대한 지도와 배양을 소홀히 했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (알버트 아인슈타인, 공부명언) 일부 대리인들은 판매 임무를 완수하거나 더 많은 커미션을 받기 위해 오도하거나 사기적인 수단을 써서 보험 가입자를 속여 고객이 보험에 가입한 지 얼마 안 되어 고소를 하고, 보험금을 환불하고, 심지어 보험회사를 기소하기도 한다. 보험사무원은 보수적으로 30% 가 고객을 속이는 것으로 추정하고 있다. 여기에는 의도적이고 의도하지 않은 것이 포함됩니다. 보험회사 업무원의 높은 탈락률은 고객에 대한 극도의 무책임이다. 6. 보험회사는 업무원과 자질이 낮은 업무원을 속이고, 업무원에게 계약 조건을 명확하게 설명하지 않았거나 업무원이 아직 계약 조건을 이해하지 못한 경우, 업무원에게 압력을 가하여 그들이 성과를 낼 수 있도록 했다. 영업 사원은 고객, 하나, 그리고 사람을 속일 수 밖에 없다. 때때로 회사가 고의로 업무원 간의 상호 질투를 불러일으키는 것도 그들에게 격려의 수단이 될 수 있다. 때때로 그들은 사무원에게 고객을 속이도록 가르치는데, 그 무식한 사무원들은 정말로 그들의 말을 듣는다. 8. 보험회사가 직원을 대량으로 늘리는 것은 마케팅 전략이다. 온라인 데이터에 따르면. 2004 년 중국에는 1000 만명이 넘는 사람들이 보험회사의 업무원이었다. 세뇌된 이 사람들은 사회에 와서 보험회사에 무료 광고를 하는데, 세뇌된 사람들은 비용을 지불해야 한다. 생명 보험 판매는 매우 힘든 일이다. 오랫동안 오늘 100 명이 이 업계에 진출했고, 2 ~ 3 년 후 890 명이 은퇴하거나 탈락했다. 10 년 후, 이 100 명 중 한두 명만이 버틸 수 있을 것 같다. 아니면 어떤 사람들은 명목상으로는 생명보험을 하고 있는데, 실제로는 나날을 보내고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 생명명언) 왜 그럴까요? 그 이유는 매우 복잡하다. 하지만 한 가지 확실한 점은, 살아남은 이 성공한 요원들이 모두 그들의 일을 사랑한다는 것이다. (토마스 A. 에디슨, 일명언) 그들은 은퇴하거나 탈락한 동료들과 같은 어려움, 장애, 좌절, 타격을 받게 될 것이다. 거리 청소 전술, 전화 마케팅. 보험 판매는 무질서한 경쟁으로 주민들을 방해하며 미행 구타의 유형에 속한다. 이런 판매 방식은 매우 맹목적이어서 시간과 인력의 큰 낭비를 초래한다. 월요일부터 금요일까지 거의 매일 보험을 팔러 오는 사람이 있다. 보험회사 A 의 판매원이 막 떠나자 보험회사 B 의 직원들이 다시 문을 두드리며 같은 보험을 팔았다. 이런 판매보험이 얼마나 맹목적인지, 성공률이 얼마나 높을지 생각해 보세요. 그리고 이런 판매 방식은 항상 불안감을 준다. 바로 지불이 여러 번 계속됐다는 것이다. 돈이 블랙홀을 던졌을까 봐 늘 걱정하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 신문은 또한 일부 보험사들이 사적으로 공인을 새기고 보험증서를 인쇄하여 사기를 치면서 불안감을 불러일으켰다고 보도했다. 예 1: 확실히 한 무리의 보험회사 사람들이 오랫동안 집에 앉아 있었지만, 그들은 여전히 가려고 하지 않았다. 모든 사람은 보험회사가 집에 돌아가지 않도록 조심해야 한다. 그들이 말하는 것은 사지 않으면 안 된다는 것이다. 계속 왔다갔다하니 정말 짜증난다! 예 2: 마지막 보험인이 우리 집에 들어오자마자 나는 그녀에게 말했다, 정말 공교롭다! 나는 단지 내일 나가서 돈을 좀 빌려 쌀을 사고 싶을 뿐이다. 하하하. 。 。 。 。 예 3:? 장 양은 아이를 낳고 퇴원했을 때 우연히 보험 업무원을 만났다. 업무원은 "열정적으로" 장 양이 물건을 들고 수속을 하는 것을 도왔고, 결국 장 양과 전화번호를 교환했다. 집에 돌아온 후, 장 양은 수시로 업무원의 전화를 받아 자주 방문을 요구한다. 수시로 전화를 걸면 짜증이 난다. 장 양은 감히 그녀를 집까지 오게 하고 완곡하게 거절했다. 그 결과, 업무원은 전화로 동료와 지도자를 초청하여 전화가 점점 더 자주 보이지 않는 프런트가 되었다. 장 양은 보험에 의해' 폭격' 을 판매당했다. 어떤 사람들의 눈에는' 달리기 브로커 씨',' 달리기 브로커 아가씨' 로 대부분' 검은 것을 흰색으로 말할 수 있다', 용병, 오도, 사기 고객, 심지어 악명 높은' 쥐회' 에 비유될 정도로 평판이 좋지 않다. 방화 도난 보험 (업무원) 은 한때 이웃위원회 노인의 필수 과목이 되었다. 더욱이, "공부를 열심히 하지 않고 크면 보험을 팔게 해!" 라고 자녀를 교육한 학부모가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) (윌리엄 셰익스피어, 공부명언). " 。 360 줄, 각 줄은 모두 챔피언이다. 그러나 보험업계의' 베스트셀러' 는 사회적 인정을 받기가 어렵다. 그들의 수입은 어떤 사람들에 의해' 불의한 재물' 로 간주되고, 심지어는 인품에 의문을 제기하기도 한다. 소프트 하드 두려워, 하드 죽음을 두려워, 뻔뻔하게 죽음을 두려워, 뻔뻔하게 보험 을 두려워 ... >>
질문 4: 핑안 보험 판매원이 잘 하는 것은 기만적인 것입니까? 우리 엄마는 핑안 보험 판매원입니다. 내 딸의 관점에서 볼 때, 이 일은 정말 힘들다. 아침에 회사에 가서 아침 회의를 하고 오후에 고객을 방문하거나 보험증을 보냅니다. 비바람에도 막히지 않고, 바로 이렇다. 그러나 수입은 상당하다. 보험의 처음 1, 2 년은 모두 낯선 사람의 방문이기 때문에 매우 힘들었다. 뒤의 고객이 비교적 많으니, 나는 너에게 고객을 추천할 수 있다. 거절은 흔한 일이니 적응하는 법을 배워야 한다. 그래서 우리 엄마는 기분이 아주 좋아요! 힘내요!
질문 5: 핑안 보험 마케팅 담당자는 무엇이 쉬운가요? 저는 여자입니다. 판매를 하려면 지인과 자원이 필요하다. 나와 함께 전화 판매를 하자.
질문 6: 핑안 보험은 어떻게 업무를 운영합니까? 할 수 있어요? 낯선 사람 방문 (건물 청소 또는 가게 청소), 명함 발급, 주민위원회에 가서 생산회 (제품 설명회, 일반적으로 보건이라는 이름으로 보험 소개) 등 여러 가지 방법이 있습니다. 너는 하고 싶은 대로 할 수 있지만, 목적은 다른 사람의 정보를 수집하는 것이다. 솔직히 신인이 낯선 고객을 독립적으로 개발하는 것은 쉽지 않다. 전화 성공률은 1% 미만이다. 10 고객이 주문을 할 수 있으면 좋을 것 같아요. 요즘 사람들은 일반적으로 보험 판매원에게 여러 번 괴롭힘을 당하는 것은 모두 모순이다. 몇 년 동안의 공포와는 달리 스스로 고려해야 한다. 시간을 낭비하지 마라, 결국 돈을 벌 수 없다.
질문 7: 핑안 보험 판매원은 어떻게 해야 합니까? 네가 핑안 재보험인지 생명보험인지, 단보험 업무원인지 보험 대리인인지 모르겠다. 핑안 보험의 영업 사원이 어떻게 하면 말을 잘 못하지만, 그래도 참고할 만한 것이 있다.
핑안 신입사원 교육이 있는데, 훈련된 강사는 주로 업무를 잘하는 업무원 또는 부서장이다. 물론, 프로세스에 대 한 배경 감독자가 있을 것입니다. 그들의 강의의 요점을 자세히 들어라. 신입사원의 한 달 동안의 훈련 수확은 매우 클 것이다. 적어도 보험이 무엇인지 알게 해 줄 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 뭐가 있어요? 어떤 유형의 고객이 있습니까? 고객 개발 방법, 고객 유지 관리 방법, 고객과의 커뮤니케이션 방법 물론 이것들은 모두 이론이고, 주로 네가 끊임없이 연습하는 것이다.
또한 가능한 한 빨리 통합해야 합니다. 보험회사 업무원 이직률이 높아서 3 년 동안 80% 이상, 1 년 50% 에 이를 수 있다. 즉, 비 보험 회사에 통합하는 것보다 내부에서 외부로 보험 회사에 통합하는 것이 더 어렵다는 것입니다. 신인, 특히 갓 졸업한 사람은 사람들 사이에 적나라한 금전 관계에 익숙하지 않기 때문이다. 보험회사의 문화, 솔직히 말해서 잔인하다. 만약 당신이 장사를 한다면, 당신은 삼촌입니다. 업무가 없으면 냉대를 받게 되고, 동료도 너와 사귀고 싶지 않다. 만약 네가 보험에 가입하기로 결심한다면, 너는 이 문화에 녹아들어야 하고, 믿어야 한다. 즉, 마음가짐이 가장 중요하며, 고객을 방문하는 기교는 모두 디테일이다.
가능한 한 빨리 보험 상품을 숙지하다. 보험 상품에 익숙해야만 사용자마다 다른 제품을 추천할 수 있다. 전문가가 되기 위해서, 나는 핵보험, 보존, 배상 절차에 매우 익숙하다. 예를 들어, 재정 보험과 같은 주요 보험 종류 (예: 주로 자동차 보험이나 비자동차 보험과 같은) 외에도 다른 유형의 재정 보험에 대해 더 잘 알고 있어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언)
국가 정책에 민감해야 하는데, 특히 단체 보험 업무는 단체 보험 업무에 큰 영향을 미친다. 예를 들어, 최근 10 년 동안 내놓은 연금, 소액 대출 보험, 농업보험은 모두 정책의 출범을 따르고 있다.
나머지는 고객을 "공격" 하는 방법입니다. 말할 필요도 없이, 너는 낯가죽이 두껍고, 근면해야 하며, 세상의 세부 사항에 주의를 기울여야 한다. 그리고 시간을 잘 지키고, 성실하고, 자랑하지 않고, 약속하지 않는다. 반대로, 이러한 전문적인 자질은 매우 간단하다. 열심히 공부하고 열심히 했으면 좋겠다.
그러나, 당신이 보험에 가입하기로 결정한 날부터, 당신은 반드시 당신의 개인적인 관계를 잘 계획해야 합니다. 토요일 일요일, 공휴일이나 저녁, 항상 집에서 게임을 하고, 식사하고, 같이 놀거나, 등등. 이런 식으로, 당신의 기업이 당신이 사람을 모집해야 할 때, 당신은 일시적으로 부처님의 발을 껴안지 않을 것입니다. 이것은 국정이라 어쩔 수 없다.
제발, 중국에서는 단체보험 프로그램을 잘 할 수 있어요. 보험이 잘 되는 사람은 일반인이 아니에요. 끈기가 있으면 게으름을 피우지 않고 진심으로 하면 반드시 물건을 받을 것이다.
질문 8: 보험 판매가 쉬운가요? 입문과 입문이 다른 사람에게는 어렵지 않다. 전반적으로, 매우 어렵다. 같은 업종의 회사가 너무 많다. 가장 어려운 것은 고객의 관념을 바꾸어 고객이 보험회사에 배상하도록 하는 것이다. 성공적인 영업 사원은 잠재 고객을 지속적으로 탐구하고 증원 부대를 만드는 것이다. 65,438+00 을 배제한 대표와 20 건의 보험증권은 모두 너를 실현할 수 없다. 당신이 추가하는 것이 모두 서명서가 아니라면 삼오오 증원을 하기는 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 증원, 증원, 증원, 증원) 당신의 강화 등급이 당신을 초과할 때, 보험회사는 즉시 당신들의 상하선 관계를 종료할 것입니다. 그녀는 앞으로 또 하나의 목록을 만들 것이다, 너와는 더 이상 관계가 없다. 결론적으로, 보험 마케터가 보험회사에서 성과급을 받는 것은 어렵지 않다. 기층 업무원이 어려움에 참여하고, 꾸준히 견지하는 것은 결코 어렵지 않으며, 우리 차례가 되지 않을 것이다. 그들은 자신의 전문지식과 기술로 유연하게 보험증서를 한 부 더 서명하고 결국 자신의 성공을 창조했다.
질문 9: 보험 판매원이 되는 건 어때요? 나는 이미 보험에 가입한 지 3 년이 넘었다. 보험은 당신이 재산보험인지 생명보험인지에 달려 있다. 재산보험 선행 기간은 비교적 하기 쉽다. 먼저 알아봐야 일을 하면서 공부할 수 있다. 고객과 좋은 관계를 맺기만 하면 됩니다. 모든 서비스 업무를 하다. 그렇다면 재계약할 확률이 매우 높다. 보험을 하는 것은 장기적인 분투를 중시한다. 반면에 생명보험은 그렇게 쉽지 않습니다. 전기에 싫으면 회사에 가서 훈련을 공부한다. 낯선 사람을 방문하다. 하지만 일반적으로 이것은 말솜씨 연습일 뿐이다. 서명서가 그렇게 쉽지는 않아요. 재산 보험과 비교하다. 하나는 보증인이고 다른 하나는 재산이다. 전자는 수요 문제에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 후자는 필요하더라도 장기 재방문이 필요하다. 고객은 너의 사람에 대한 자신감이 있어야만 너를 살 것인지 안 살 것인지를 고려할 것이다. 그리고 사더라도 작은 사고였다. 돈을 거의 벌지 못한다. 보통 큰돈을 벌려면 1~2 년을 견지해야 자녀 교육과 같은 보험을 들 수 있다. 성인이 노인을 봉양하다. 가격이 더 높은 보험을 기다리다. 물론 이것은 주제에서 조금 벗어날 수 있지만, 너는 이것이 사실이라는 것을 이해해야 한다. 재산보험은 고객이 매년 구매하는 강제개념이므로 생명보험 고객은 선택의 여지가 있다. 보험은 매우 발달한 산업이다. 앞으로 중국 국민의 각오는 높아질 것이다. 이런 보험은 이후에는 업무원이 필요하지 않다. 그해 은행처럼. 단지 하나의 지점만 세우면 된다. 물론 이런 업무는 유동성이 크다. 전기에는 3 개월 전의 기본급이 있을 수 있다. 그러나 이것은 또한 소수의 회사이다. 대기업은 기본급을 가질 수 없다. 우리 모두 알고 있듯이, 이 정도의 기본급은 전혀 기업을 운영할 수 없다. 커미션에 더 많은 관심을 기울이다. 자격을 갖춘 판매원은 너와 커미션만 이야기할 것이다. 나는 너와 기본급에 대해 이야기할 수 없다. 만약 당신이 기본급을 추구하는 업무원이라면, 나는 당신에게 직업을 바꾸라고 권합니다. 이것은 당신을위한 것이 아닙니다!