2. 조직의 사람들은 반드시 단기 이익과 장기 이익의 관계를 이해해야 하며, 반드시 분명히 알아야 한다. 네가 얼마나 많은 사람을 늘린 것이 아니라, 네가 얼마나 많은 간부를 늘렸는지 알아야 한다. 이것은 마케팅 팀의 장기 운영 발전의 근본이다. 따라서 사람을 늘리는 것은 간부를 늘리는 것보다 비싸고, 간부를 늘리는 것은 정말 시장을 늘리는 것이지 부담을 늘리는 것이 아니다. 그렇다면 우리가 원하는 인재의 수를 어떻게 늘릴 수 있을까요?
첫째, 무한한 열정으로 연결된다. 그녀는 아미족 원주민으로 현재 사범학원 중령의 지도 선생님이지만, 자신의 뿌리를 잊지 않고' 아미족 특별전 계획' 을 주관한다. 그녀는 자신이 부지런히 분류한 천연나물 200 여 종의 지도를 사회 각계에 나눠 줄 것이다. 2 년 전, 그녀는 한 잡지의 나물 사진을 찍어 발표하도록 초청받아 이 분야에 발을 들여놓았다. 간식과 나물에서 자랐지만, 나는 그들의 이름을 모르고 카메라도 가져본 적이 없어서 실망을 금치 못했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언) 그래서 그녀는 매일 차를 몰고 산에 올라가 나물을 채집하고 사진을 찍고 각 도서관에 가서 자료와 지도를 찾았다. 야외 경험이 부족하고 식물학자도 아니었기 때문에, 그녀는 수많은 좌절과 어려움에 부딪혔고, 한때 포기하고 움츠러들 생각을 했지만, 달갑지 않은 이상과 추구의 열정이 그녀를 지탱해 나갔다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 시장과 밭머리에서 관련 나물 품종을 열심히 찾아 다른 사람의 이름을 물어본다. 매번 실망한 후에, 언제나 새로운 소식이 있어, 다시 한 번 내 마음속의 희망의 서광을 발화시킨다. 책과 도구를 계속 구입하고 품종 명칭을 정리한 글과 비교해 한 번에 무한한 열정을 쏟는다. 그녀는 아미족 모국어의 전통 발음을 자세히 연구하여 로마 병음에 녹아들기 시작했다. 그녀는 무한한 열정을 품고 나물이라는 이름에 기여해 세계적으로 유명한 나물 전문가가 되었다. 이 실제 사례를 통해 무엇을 표현하고 싶습니까? 네가 마케팅에 대해 충분한 열정을 가지고 있는지 여부는 너의 성패의 관건이다. 적절한 신인이 어디에 있는지 알기는 어렵지 않지만, 적합한 사람을 찾은 후에는 반드시 그들을 지원하기에 충분한 열정이 있어야 그들과 연락할 수 있다. 이 단계들은 모두 필수적이다. 신병들이 너를 받아들이고, 너를 좋아하고, 심지어 그들이 너를 감상하게 하고, 너를 존중하게 하는 방법을 강구해야 한다. 이를 위해서는 추가된 사람들에게 이 업계의 특징을 진정으로 설명할 수 있어야 한다. 한편으로는 생명 보험 업계의 변화와 성장을 그들에게 보여 준다. 이야기부터 소득, 옷차림부터 주택, 교통에서 생활방식에 이르기까지, 당신만이 훌륭한 사람을 진정으로 끌어들일 수 있을 만큼 훌륭하다. (존 F. 케네디, 돈명언) 시간 낭비를 두려워하지 말고 큰 노력을 기울이십시오. 이렇게 하면 향상된 인재를 더 쉽게 보유할 수 있어 과외를 더욱 쉽게 할 수 있다.
둘째, 전체적으로 회사 파트너에 대한 좋은 인상을 심어줍니다. 반드시 우리의 업무 파트너를 데리고 와야 하고, 또 다른 사람이 반드시 그 앞에 나타나야 하고, 모두 이 업계의 우수한 인사이며, 가산된 사람보다 조금 더 좋을 수도 있지만, 당연히 너무 많이 해서는 안 된다. 그렇지 않으면 가산된 사람에게 스트레스를 줄 수 있다는 점에 유의해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 만날 때 시간이 너무 길어서는 안 되고, 추가된 사람을 간섭하지 않는 것이 좋다. 우리의 주관자, 팀, 회사가 감상할 만한 자질을 자랑할 기회가 있다. 파트너의 벤치마킹을 이용하여 회사와 팀의 문화를 적시에 도입하고 직원을 더 잘 끌어들인다. 주변의 힘을 통해 직원들은 우리 동료가 거울이라고 생각하기 때문이다. 우리는 동료들로부터 자신의 일, 친구, 회사의 그림자를 볼 수 있다. 이런 그림자는 직원의 미래와 내일을 반영하는 반사이다. 우리는 동료나 자신이 그 앞에서 말할 필요가 없고, 종종 말보다 침묵이 더 많다. 어느새 서로 감염돼 유쾌하게 이 업계에 뛰어들게 했다.
게다가 보산에 들어가세요. 월급날, 업무설명일, 회사친목회, 팀원 회식, 가족모임, 이런 특정 시간에 좋아하는 직원들을 우리 회사의 활동에 초대하여 회사의 분위기와 문화를 느낄 수 있습니다. 동시에 그는 회사와 업계의 미래에 대해 더 많이 알게 되었고, 적절한 심도 있는 소통과 교류가 있었다. 예를 들어, 직원들이 당신의 사무실에 있고, 당신의 부하들이 들어오면, 모든 파트너들은 그를 친절하게 배려합니다. (존 F. 케네디, 일명언) 모두가 그에게 인사를 하고, 사람마다 명함 한 장을 가지고 있다. 그는 성실, 열정, 주동적이며, 과도한 로비와 설득이 없다. 팀의 모든 것, 회사 안의 모든 것, 직원 안의 모든 것이 간접적으로 그에게 이것이 보물, 우정, 부를 창출하는 금산이며, 당신의 도착과 더 많은 착취를 기다리고 있다고 말했다.
마지막으로, 끈기는 가장 강력한 무기이다. 사실 판매든 채용이든 생명 보험 마케팅은 기술 주도 산업이 아니라는 개념을 인식해야 한다. 한 사람이 젊었을 때 교통사고로 운동의 자유를 박탈당했다. 그는 휠체어에 기대어 평생 열심히 일했다. 그와 그의 충성스러운 개 파트너인 찰리 2 세는 서로 의지하며 장애인의 복지를 위해 마을을 뛰어다녔다. 그는 미국 호두주 페낭의 유명인인 춤이다. 어느 날, 그는 마을의 장애인 체육관을 위해 돈을 모으자고 소원을 빌었다. 그와 찰리 2 세는 양손으로 개조된 보트를 몰고 강을 따라1000km 를 항해할 것이다. 그는 "찰리 2 세는 선장이고, 나는 선원이다. 클릭합니다 그는 확고하고 진지하게 차축을 돌리고 배를 앞으로 몰았다. 배는 지하실 마을이라는 곳으로 갔다. 찰리 2 세는 아이들의 폭죽 소리에 깜짝 놀랐다. 그것은 거리로 달려가 실수로 차에 치여 죽었다. 댄시는 상심하여 친밀한 파트너를 잃었고, 그로 인해 그는 모든 생존에 대한 생각을 잃게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) 찰리 2 세의 무너진 마을에서 그는 한때 퇴폐적이었다. 그와 함께 12 년을 함께했던 충견을 떠올렸기 때문에 강을 건너려는 야망을 완성하고 싶지 않았다. 그는 병원에 갔고, 그를 아는 모든 의사 간호사는 기대한 눈빛으로 그의 결심을 물었다. 그는 갑자기 슬픔 때문에 낙담해서는 안 되고, 이미 발생한 슬픔을 위해 자신의 의식을 계속 침수할 수 없다는 것을 깨달았다. 마침내 그늘에서 벗어나 행동하고 포기하지 않는 신념을 견지하며 창업을 마쳤다. 그는 "포기한 사람은 결코 승리하지 않을 것" 이라고 말했다. 이기는 사람은 영원히 포기하지 않을 것이다. "우리는 단지 이런 진실한 이야기로 큰 꿈, 팀, 큰 마케팅, 큰 조직의 관리자가 되고 싶다고 말하고 싶었을 뿐이다. 그들은 모든 기술을 뒤로하고 모든 거절이 마음을 열게 하는 것을 고집했다.
장소 배치 요구 사항: 심각하고 엄숙하며 열정적입니다.
둘째, 연단 레이아웃:
1. 로고: "직원 대표 대회 첫 회의". Logo 는 해서체로 쓰고, 붉은 바탕에 노란 글자를 쓰고, 커튼을 따라 베란다에 걸었다.
2. 국기는 10 면, 왼쪽 5 면, 오른쪽 5 면, 무대 뒤, 막 앞에 있습니다.
3. 플랫폼 오른쪽에 플랫폼을 놓고, 플랫폼 위에 꽃과 마이크를 놓습니다.
4. 회장대 일렬로 앉으면 2 소대 테이블, 빨간 식탁보, 의자 몇 개가 필요합니다. 지도자의 직위에 따라 자리를 마련하다.
5. 녹색식: 30 여종으로 연단 앞에 놓여 있습니다.
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6,
셋째, 관객 갤러리 레이아웃
1, 부분 좌석 표시
2. 기호
3. 단체 정체성
배너: 2, 회의장 양쪽에 매달려 있습니다.
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넷째, 기타 약정
1, 꽃바구니: 6 개 주회의장 입구 2 개, 회장대 양쪽 1 ...
보고실에는 테이블 세 개와 의자 여덟 개가 필요합니다 ...
녹음기, 스피커, 믹서 등을 포함한 오디오 시스템 세트. , 배치 위치 ...
4, 비디오 레코더, 배치 ...
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독서 확장: 보험을 사는 방법, 어느 것이 좋은지, 보험의 이 구덩이들을 피하는 방법을 가르쳐 준다.