많은 사장들이' 자정 닭명' 에서 엿보는 주역이 되어 직원들이 일을 많이 하고 돈을 적게 받기를 바라는데, 이것이 인간성을 거스르는 것임을 모르고 경영이 안 될 운명이다.
사장이 회사의 메커니즘을 바꾸지 않고, 직원들이 1 등을 다투게 하고, 직원들이 자신을 위해 일하도록 하고, 직원들의 입장을 통일시키고, 직원들이 자발적으로 성공하도록 하는 회사 문화를 창조하면 회사는 성공할 수 없다.
한 나라에서 황제가 바쁘다는 것은 장군이 무용지물이라는 것을 의미한다. 군대, 장군이 바빠서 응집력이 부족하다는 것을 설명한다. 한 가정에는 바쁜 기둥이 있는데, 이는 곧 문제가 생길 수 있다는 것을 의미한다. 한 회사, 사장이 바쁘다는 것은 사용 가능한 사람이 많지 않다는 것을 의미한다.
역사상 모든 위대한 인물, 오늘의 정당, 위대한 상업 지도자, 네가 가서 봐라, 누가 하루 종일 일을 하느라 바쁘니?
사장이 매일 가장 해야 할 일은 다음과 같습니다.
사람을 사귀고, 성장을 배우고, 방향을 파악하고, 시장을 분석하고, 전략적 배치를 분석하고, 경험을 요약하고, 타법을 제정한다.
위대한 지도자가 하루 종일 일을 하느라 바쁘다면, 그는 지도자로서의 가치와 의미를 잃는다. 빌 게이츠는 "지도자가 하루 종일 바쁘다면, 한 가지 일이 부족하다는 것을 증명한다" 고 말했다. 그래서, 당신이 지금 바쁠 때, 스스로에게 물어보십시오.
1. 나 뭐 하는 거야?
2. 내가 바쁜 일의 가치는 무엇입니까?
3. 다른 사람이 내가 하는 일을 할 수 있을까?
4. 왜 내가 이렇게 바쁘니?
어떤 이유에서든, 당신이 지금 바쁘다면, 진실로 자신을 대면해 주십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이제 멈추고 기운을 기르고 예기를 기르고 공부할 때이다.
직원들은 왜 자신의 마음과 생명을 회사에 넘겨주지 않습니까? 왜 직원들은 확고한 회사 입장을 가지고 있지 않습니까?
기업을 경영하는 것은 능력있고 영향력 있는 사람들을 우리 집단으로 바꾸는 것이다.
통일인의 사상은 어렵지만, 우리는 이익을 통일할 수 있다. 영원한 이익만이 영원한 친구를 가질 수 있기 때문에 입장을 통일하려면 먼저 이익을 통일해야 한다.
만약 직원들의 입장이 확고하다면, 그의 능력은
이것은 발휘될 것이고, 그의 동력은 상승할 것이다!
사장이 장사를 할 때 가져야 할 마케팅 사고;
A, 작은 기업, 홍보 할 수 없습니다; 사장은 만족감을 느끼고 발전하기를 원하지 않는다. 너는 발전하고 싶지 않아, 너의 직원들은 아직도 발전하고 싶어?
B, 누가 기업이고, 누가 기업 주위를 돈다.
사장이 장사하는 세 가지 사고방식: 자신, 여러분, 사회의 사고방식.
사장이 기업이 자기 것이라고 생각하는 한, 그는 기업 주위를 돌아다닐 것이다.
사장이 기업이 모두의 것이라고 생각하는 한, 모두들 기업 주위를 돌아다닐 것이다.
사장이 기업이 사회라고 생각하는 한, 사회는 기업 주위를 돈다.
소기업은 자기 것이고, 기업의 발전은 모두의 것이고, 기업의 성장은 사회의 것이다.
어떻게 시간을 절약하고 사장이 더 이상 고생하지 않게 할 수 있습니까?
사장이 더 이상 고생하지 않도록 자동화 된 비즈니스 시스템을 구축하는 방법은 무엇입니까?
1, 분산
인재를 양성하여 권리를 나누고 사장이 다른 사람의 능력을 이용하는 능력을 배양하다.
2. 책임을 나누다
상세한 책임제는 사장의 후유증을 해결한다.
3. 돈을 나누다
네가 다른 사람에게 돈을 주면, 다른 사람의 자원은 너를 위해 쓸 수 있다.
어떻게 새로운 실적 성장점을 찾아 다년간의 실적 침체 상태에서 벗어날 수 있을까?
제품을 설계하여 각 제품의 구매를 어떻게 유지할 수 있습니까?
제품 판매 포인트를 빗질하여 고객의 요구를 잠급니다.
비즈니스 프로세스 최적화, 고객이 구매, 쉽게 돈을 돌려받을 수 있도록 합니다.
회사의 제품이 더 이상 고객의 요구를 충족시킬 수 없을 때, 즉 고객이 당신을 떠나는 날입니다.
따라서 기업은 고객의 요구를 지속적으로 연구하고 고객에게 서비스를 제공하기 위해 신제품을 개발해야 계속 따라갈 수 있습니다! (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
다른 사람의 필요를 볼 수 있는 능력은 바로 네가 부를 얻는 능력이다. (존 F. 케네디, 돈명언)
기업은 직원들의 이익을 고려하지 않고, 직원들은 노력하지 않을 것이다.
기업은 직원들의 이익을 고려하려고 노력하면 직원들도 노력할 것이다.
기업이 직원들의 이익을 중시한다면 직원들은 최선을 다할 것이다.
기업이 고객과 직원의 이익을 동시에 고려한다면, 반드시 순조롭게 발전할 것이다!
손자는 말했다: 군인, 국가의 대사, 생사의 땅, 생존의 길, 관찰해서는 안 된다. 그래서 5 가지를 배우고, 그 법을 배우고, 그 정을 구해야 한다. 하나는 도, 둘째는 일, 셋은 땅, 넷은 장, 다섯은 법이다. 이 다섯 가지 일은 모두 들어야 하고, 아는 자는 이기고, 모르는 자는 무적이다.
제도, 회사 대사, 강대하고 큰 보증을 하는 것은 연구하지 않을 수 없다. 따라서 우리는 기업의 자동화 운영을 보장하기 위해 다섯 가지 시스템을 연구해야 합니다.
하나는 팀, 둘째는 자금, 셋째는 채널, 넷은 제품, 다섯은 마케팅입니다.
이 5 대 체계는 사장이 모를 수 없고, 체계를 잘 건설할 수 있는 기업만이 성공할 수 있다. 그렇지 않으면 성공하기 어렵다.
고객이 입소문을 내고 제품의 효과 때문에 다시 구매한다면 기업은 반드시 성장하고 성장할 것이다. 고객이 구매한 후 입소문이나 재구매를 하지 않으면 기업은 빠른 돈만 벌 수 있고 오래가지 못한다.
리더십 팀의 세 가지 금기사항:
1. 대중 앞에서 부하들을 비판하고 욕하지 마라.
2. 권력을 주기 전에 너는 반드시 인자해야 한다. 선함이 없으면 힘을 주지 마라.
3. 비판을 줄이고 격려를 많이 하며 부하의 장점을 확대하고 단점을 가린다.
부하 직원이 표면적으로 너에게 복종한다면 그것은 위기다. 일단 폭발하면 돌이킬 수 없다. 그래야만 부하들이 진심으로 당신을 설득할 수 있습니다. 감사합니다. 팀이 발전할 수 있습니다!
많은 사장들은 현재 업계가 불황이라고 말한다. 왜냐하면 너는 아직 업계 1 위의 관리 방법과 상업적 사고를 배우러 나오지 않았기 때문이다.
많은 사장들은 직원들이 통제하기 어렵고 이직하기 쉬우며 하루 종일 수심에 찬 얼굴을 하고 있다고 말한다. 왜냐하면 너는 아직 좋은 페니 메커니즘이 없기 때문이다.
많은 사장은 고객이 서비스를 잘 하지 못하고, 신규 고객을 개발하는 것이 너무 어렵고, 단골 고객이 너무 빨리 손실된다고 말한다. 그것은 당신이 아직 시스템을 구축하지 않았기 때문입니다.
제품을 파는 것보다 자신을 파는 것이 낫다. 자신을 파는 것보다 회사를 파는 것이 낫다. 회사를 파는 것보다 실적을 파는 것이 낫다. 판매 실적은 이야기를 하는 것보다 이야기를 하는 것이 낫다. 이야기를 하는 것이 전망과 미래를 파는 것보다 낫다!
자신에게 필요한 교육 기관은 다음과 같습니다.
1. 고객에게 진정한 유익한 가치를 창출합니다.
2. 간단한' 즐거운 시간' 이 아닌 학생의' 필요' 에 따라 수업을 디자인한다.
3. 교육 시스템에는 문자 그대로의 개념이 아니라' 핵심' 이 있다.
4. 평생 서비스제, 한 번 서비스하지 않고 이익만 본다!
어떤 사람들은 친구를 사귀고, 실제 제품으로 고객을 감동시키기 위해 장사를 하며, 고객은 자신의 모든 거래로부터 이익을 얻는다. 그 결과 점점 더 많은 고객이 주문을 가져오는 평생 친구가 되었습니다!
어떤 사람들은 장사를 하기 위해 위선적인 감정으로 고객을 감동시키기 위해 친구를 사귀기도 한다. 친구와의 모든 상호 작용은 단지 다른 사람의 돈을 벌기 위해서이다. 결국 친구가 점점 적어지고, 하는 일은 결국 일망치장사다!
장사를 하는 것은 친구를 사귀기 위해서이지, 장사를 하기 위해서가 아니다!
몸이 아플 때, 몸을 사용하는 방식에 문제가 있다는 것을 설명하고, 식생활은 조정해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 건강명언)
기업 발전에 병목 현상이 있을 때, 당신의 관리 방법에 착오가 발생했으며, 당신의 경영 이념을 조정해야 한다는 것을 알 수 있습니다. (존 F. 케네디, 경영, 경영, 경영, 경영, 경영)
당신의 생활이 순조롭지 않을 때, 당신의 처사 방식에 문제가 있다는 것을 설명하고, 당신의 처사 방식을 조정해야 합니다.
생활의 모든 문제는 네가 문제를 똑똑히 보고 네가 목표를 달성할 수 있도록 돕기 위해서이다. 그들은 모두 당신을 사랑합니다!
세상에 작은 인물은 없다. 큰 마음만 있으면 큰 인물이다. 세상에는 큰 문제가 없다. 텅 비어 있는 한, 별거 아니다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 지혜명언) 이룰 수 없는 꿈은 없다. 네가 신념을 고수하기만 하면 언젠가는 실현될 것이다. 세계 어느 기업도 잘하지 못하는 기업은 없다!
왜 아이가 크지 않습니까? 왜냐하면 너는 항상 그를 어린애로 여기기 때문이다!
직원들이 책임을 지지 않는 이유는 무엇입니까? 왜냐하면 너는 줄곧 그를 직원으로 삼았기 때문이다!
부모의 가장 큰 실수는 아이를 아이로 취급하는 것이고, 더 큰 실수는 아이를 어른으로 대하는 것이다. 어떻게 하죠? 그를 사람으로 여기다.
사장의 가장 큰 실수는 직원을 외부인으로 취급하는 것이고, 더 큰 실수는 직원을 가족으로 삼는 것이다. 어떻게 하죠? 그를 사람으로 여기다.
어른이든 아이든, 그는 중시되고, 인정받고, 지지를 받고, 인정받아야 한다. 부모는 반드시 아이를 올바른 방향으로 성장시키는 법을 배워야 한다! 모든 사람의 마음속에는 천사와 악마가 있다. 인간성을 이해하고 사람의 욕망을 만족시켜야 사장이 인심을 얻을 수 있다. 그래야 그가 너를 위해 쓰게 할 수 있다.
어떻게 좋은 직원을 양성할 것인가!
우리는 먼저 좋은 직원의 정의를 가져야 한다. 좋은 직원이란 무엇입니까? 좋은 직원은 벽돌이다. 가능한 많은 전문 기술을 습득하여 회사에 더 많은 가치를 창출해야 한다.
그럼 어떻게 좋은 직원을 키울 수 있을까요?
먼저 직원, 직원이 무엇을 하고 있는지, 회사의 목표를 달성하기 위해 노력하고 있는지 알아야 합니다. 당신은 지도자이고 회사의 지도자이지만 직원은 더 중요합니다. 그들은 회사 전체의 초석이다.
초석이 잘 맞아야 회사가 안정적으로 발전할 수 있고, 언젠가는 무너지지 않을 것이다. 너의 임무는 직원들에게 명령을 내려 성적을 내는 것이고, 직원들이 잘 할 수 있는지 없는지는 바로 그들의 능력이다.
물론, 이것도 당신의 지도와 도움이 필요합니다. 너의 지도와 도움은 단지 "왕씨, 나는 너를 잘 본다, 화이팅!" 이 아니다 그러나 그가 문제가 생겼을 때, 그에게 어떻게 해결하고 구체적인 해결책을 제시하여 지도력이 믿을 만하고 믿을 만하다고 느끼게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
리더에 대한 신뢰감이 높아지고 자연스럽게 리더의 영향력에 대한 믿음이 강화돼 뒤의 리더십을 보장할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 직원들이 당신의 관점에서 문제에 대해 생각하도록 하고, 그들이 회사가 집이라고 생각하게 해야 한다. (존 F. 케네디, 일명언) 나는 회사에서 무언가를 공제하고 싶은 것이 아니라 집을 위해 무엇을 해야 한다. 우리는 그들이 더 높은 위치에 서서 문제를 보는 능력을 키워야 한다.
둘째, 세부 사항에 주의하십시오.
예를 들어, 일을 실처로 옮겨야 하고, 큰 임무를 주지 말고, 큰일을 작은 행동으로 분해하고 다시 주어야 한다. (존 F. 케네디, 일명언)
예를 들어, 올해의 실적을 올리는 것은 "한 달에 30 주를 완성하는 것" 이 됩니다.
이 보고서를 일찍 완성하여 "3 시에 이 보고서를 주세요."
체험을 향상시키려면' 하루 30 분 읽기' 로 바뀐다.
이러한 작은 임무들은 직원들이 자신의 임무를 완수하려는 욕망을 불러일으키고, 완성하면 만족감을 더 쉽게 느낄 수 있다.
직원의 세부 사항, 그의 넥타이가 잘 묶여 있는지, 그가 고객에게 가져온 계획서가 제본되었는지, 여름에 놀러 나가는지, 물을 가지고 있는지 등을 주의해라. 이것들은 모두 하찮은 일이지만, 너의 관심은 직원들에게 다른 경험을 가져다 줄 것이다. 그들의 좋은 행동을 계속하고, 그들의 나쁜 행동을 제때에 제지하게 하다.
셋째, 직원의 능력을 향상시킵니다.
당신의 이전의 이해를 통해, 당신은 직원에 대한 대강의 총결을 가지고 있습니다. 어떤 능력이 부족하면, 당신은 조를 나눌 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언)
문안은 잘 썼지만 말솜씨는 뛰어나지 않다. 그것을 영업 책임자에게 넘겨주다.
웅변은 훌륭하지만 카피라이터가 없어 기획팀에 맡겼다.
손재주가 강하지만 일을 잊기 쉬워 미국 편집부에 며칠 동안 배달된다.
직원 능력의 향상은 일반적인 훈련이 아니라 정기회의 열정이 발휘되는 것이 아니라 이런 세심한 관찰을 거쳐 가장 적합한 방안을 채택하는 것이다.
마지막으로, 직원에 대한 너의 평가도 그들에게 큰 영향을 미친다.
어떤 직원들은 매우 노력하지만, 결국 그의 영예는 그의 팀과 그의 직속 상사가 차지할 것이다. 결과를 봐야 할 뿐만 아니라, 프로젝트의 완료 과정을 관찰하고, 직원들의 일에 대해 객관적인 평가를 하고, "그렇게 했어?" 가 아니라, "그렇게 했어?" " 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 "나도 그러지 않을 거야?" 직원들의 적극성이 불식되는 것은 좋은 일이 아니다.
직원을 평가할 때도 직원의 평가를 받아야 한다. 직원에 대한 평가에서 자신이 무엇을 잘못했는지 발견하고 제때에 바로잡아야 큰 화를 초래할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
간단히 말해서, 좋은 직원을 양성하기 위해서는 엄청난 노력이 필요하지만, 만약 이 직원이 성공적으로 양성된다면, 당신도 큰 수익을 거둘 수 있을 것이다. (존 F. 케네디, 일명언) 좋은 직원은 손으로 가르친 것이 아니라 한 걸음 한 걸음 한 걸음 길러낸 것이다. (존 F. 케네디, 일명언)
기업가는 다음을 수행해야 합니다.
1. 붓고 뚱뚱하지 마라. 고생을 할 수 있으면 고생을 해야 한다. 비용 절감을 위해 먼저 사무실 조건에 초점을 맞추지 마라. 자살 할 수 있다면, 먼저 사람을 초대하지 말고, 사람들에게 더 많은 돈을 쓰라고 부탁하십시오. 어떤 대가를 치르더라도 꼭 청해야 한다.
맹목적으로 브랜드를 추구하지 말고 시장을 추구해야 한다. 시작하자마자 계열 제품을 만들지 말고, 결국 시리즈에서 죽게 하라. (윌리엄 셰익스피어, 윈프리, 희망명언) 주력 제품, 단일 돌파구, 야만적인 성장이어야 합니다.
많은 경우, 모든 지도자가 일하고 있으니 반드시 제 1 선에 달려야 한다. 우리가 직원을 채용하는 것은 우리가 너무 바빠서 도움을 청할 시간이 없기 때문이다. 정말로 너를 도울 수 있는 사람을 찾아서 그에게 돈을 줘야 한다!
매번 노력마다 수확이 있는 것은 아니지만, 수확할 때마다 무수한 노력을 거쳐야 한다. 모든 사람은 태어날 때부터 원판이 있다. 슬프게도, 많은 사람들이 점차 해적이 되었습니다!
인생의 실패는 목표를 달성하지 못한 것이 아니라 목표를 달성하지 못한 것이다. 모든 것이 당신 자신의 내면의 한계일 수는 없다. 자신을 할 수 없다면, 인생의 실패의 상자에서 영원히 벗어날 수 없다.
성공의 단계는 다음과 같습니다. 프레임 워크 구축: 삶의 방향 설계;
합병 상자: 생활의 모든 측면을 잘 관리하다.
프레임 워크 사용: 현상을 통한 본질, 규칙 관리;
마지막으로, 틀을 벗어라: 모든 프레임 구속을 내려놓고 멋지게 살아라.
경외심은 모든 성취의 시작이다!
그것이 모든 기적의 시작이라고 믿는다!
사장으로서, 당신은 직원들의 요구를 끊임없이 만족시켜야 직원들이 당신을 충실히 따를 수 있습니다!
직원들의 요구를 만족시키지 못하고 그들의 꿈을 실을 수 없을 때, 바로 그들이 너를 떠날 때이다!
그래서 사장은 회사의 메커니즘과 제도를 끊임없이 보완하여 직원들이 차를 사서 집을 사서 꿈을 이루게 해야 한다.
얼마나 많은 직원들이 꿈을 이루도록 도울 수 있는지, 당신의 가치는 크며, 직원들의 충성도는 높다. (존 F. 케네디, 일명언)
학자가 이 단어를 들었을 때, 그는 열심히 일했다. 상사가 그것을 들었을 때, 만약 그가 살아남는다면, 그는 죽었다. 상병은 들으면 웃을 수 있지만, 웃음만으로는 충분하지 않다.
편지는 영적인 것이고, 믿지 않는 것은 제로이다.
네 인생의 모든 생각, 말하는 모든 말, 쓰는 모든 글자는 우주의 명령이다. (조지 버나드 쇼, 인생명언) 많은 경우, 너무 바빠서 주문을 잊을 때가 많다!
당신의 진취심을 잊지 마십시오. 그래야 당신의 최종 목표를 달성할 수 있습니다. 다음으로 개인 목표를 조정하고 다시 길을 갈 수 있습니다. 인생은 영원히 길에 있다!
사장의 장려점은 어디에 있고, 팀의 노력의 중점은 바로 어디에 있다. 사장의 가장 중요한 일은 돈을 버는 것이 아니라 돈을 나누는 것이다.
지도자는 임무에 집착하지 않고 보너스를 지급한다. 성과 지표를 할당하는 것이 아니라 인센티브 정책이다. 좋은 사람이 좋은 보답을 하는 것이 아니라 좋은 보답이 좋은 사람을 만드는 것이다.
내일의 돈으로 오늘의 팀을 격려하고, 오늘의 돈으로 내일의 창조를 격려한다! 통제가 적고 인센티브가 더 많아요!
자신에게 비바람 속의 약속을 하고, 꿈에 불굴의 지렛대가 생기게 하라. (윌리엄 셰익스피어, 희망명언) 어둠 속에서 자신에게 평온을 주어 영혼에 생각의 공간이 생기게 하다.
생활, 원래 고생, 신맛과 쓴맛, 모두 피곤하니, 자신에게 시간을 좀 주어 인생을 묵상하고 인생을 심오하게 하는 것이 낫겠다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언) 피곤하면 자신에게 공간을 하나 주고, 부화를 벗고, 조용한 제품으로 숨겨도 무방하다.
기업 경영이 어떻게 최고가 될 수 있는가;
선진적인 이념으로 직원을 통일하다.
합리적인 시스템으로 직원을 구속하십시오.
과학적인 절차로 직원을 규범화하다.
시스템 교육을 통해 직원의 질을 향상시킵니다.
효과적인 인센티브로 직원을 동원하다.
인간성과 감정으로 직원들을 결속시키다.
정확한 기업 문화로 직원들을 지도하다.
게다가 양질의 제품, 우월한 모델, 양질의 서비스, 할인된 가격, 플랫폼의 장점, 우수한 팀까지 더해지면 기업은 불패의 땅에 설 것이다.
여자는 자신의 남자가 미녀를 끌어들이는 것을 원하지 않는다. 그들은 남자들이 자신을 사랑하는 데 집중하기를 바란다. 고객은 그들이 구입한 제품이 독특하기를 바라며, 상가는 자기만을 위해 봉사해야 한다.
하지만 문제는 스타일을 모르는 남자는 매력이 없고 매력이 없는 남자는 어떤 여자도 좋아하지 않는다는 것이다. 한 고객만 서비스하는 제품은 잘 팔리지 않고, 잘 팔리지 않는 제품은 기본적으로 재고에 속하며, 아무도 사지 않는다.
그러므로, 전적인 남자를 찾고 싶다면, 남자의 무능함에 대해 불평하지 말고, 독특한 제품을 사고 싶다면, 제품이 소용없다고 불평하지 마라!
좋은 사고 이론 체계는 시간, 공간, 각도에 구애받지 않고 누구나 언제 어디서나 사용할 수 있다. 이 이론은 공리가 되어 널리 퍼질 수 있다.
좋은 기업 관리 과정은 중소기업, 중견기업, 대기업, 기업주, 국경이나 인종에 관계없이 널리 전파되는 이념이 될 수 있다.
노래 한 곡이 유행하는 것은 분명 시대의 멜로디에 순응하고 대중의 마음을 불러야만 유행할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 노래명언)
책 한 권이 잘 팔리는 이유는 현재의 조류에 순응해야 독자의 마음에 들어와야 잘 팔리기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언)
한 과목이 인기 있는 것은 대중의 문제를 해결하고 청중의 미흡한 혼란을 해소했기 때문일 것이다.
제품이 잘 팔리는 것은 반드시 고객의 요구를 만족시키고 고객의 꿈을 실현해야 보급될 수 있다.
농부산천은 광고를 한 번 한 번 더 늘어놓는다. 바로 사게 하는 것이 아니라 수질에 대한 그들의 견지를 알려주는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
메르세데스-벤츠는 광고판을 세우는데, 당장 4S 가게에 가서 차를 들라고 하는 것이 아니라, 그들이 차에 대해 어떻게 생각하는지 알려주는 것이다. (알버트 아인슈타인, 자동차명언)