모든 사람들은 각 슈퍼마켓이나 매장의 유제품구, 몬소 일리광 등 유명 유제품 업체들이 줄곧 주도적인 지위를 차지하고 있으며, 그들의 제품은 눈부시게 진열대의 반쪽 강산을 차지하고 있다는 느낌을 가지고 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언)

하지만 최근 섬 주인이 슈퍼마켓을 돌아다녔을 때 재미있는 현상을 발견했다. 유제품 구역에는 전용 구역이 있는데, 그 안에는 많은 종류의 제품이 있는데, 순수한 우유, 요구르트, 심지어 우유 맥주까지 있다. 그리고 맛이 다르고 포장이 참신하고 눈길을 끄는 것은 요구르트의 이름, 예를 들면' 아이스크림!' 이다 "초콜릿이 깨졌어!" ","장미는 빨간색이야! 클릭합니다 잠깐 만요, 사람들이 기억 하 게. 유업구의 독특한 풍경이 되다.

이 유업 거물들의 포위 아래, 자신의 하늘을 죽일 수 있는 신기한 우유는 도대체 어디에 있는가? 섬 주인은 "아이스크림이 녹았다! 클릭합니다 상표에는 두 개의 큰 글자' 천윤' 이 적혀 있다.

황금 우유원에 대해 말하자면, 우리가 가장 먼저 생각하는 것은 내몽골 대초원인데, 몽우일리라는 두 유업 거물들이 이곳에서 기원한 것이다. 그러나 북위 42 도의 신장 천산 기슭에서 멀지 않은' 황금유원대' 로 햇빛이 충분하고 목초가 풍부하며 지역이 넓다. 신강 본토 유제품 브랜드는 수십 개가 있는데, 그중 천윤이 가장 좋다.

천윤유업은 2002 년에 설립되었고, 전신은 우루무치 농간유업그룹 회사로, 신장 생산건설병단 농업 12 사단에 소속되어 반군사화 관리를 실시하였다. 이것이 바로 소위 병단 젖이다.

병단은 신강 경제 발전에 두드러진 공헌을 하였다. 신강에서 제조한 첫 번째 전기, 첫 번째 강철, 첫 번째 천은 모두 땀이다. 천윤은 병단의 유업 대표이다.

천윤이 설립된 초기에는 젖원 기지를 직접 건설했지만 R&D 부족, 제품 단일성, 퀄리티 식감 때문에 전체 제품 라인을 이끄는 스타 제품을 만들 수 없었다. 경쟁이 치열한 신장 우유 시장에서 우세를 차지하지 않아 발전의 길이 어렵다.

엄중한 형세에서 천윤은 문제를 회피하는 것을 선택하지 않고, 단지 죽기를 기다리는 것이 아니라 적극적으로 대응한다. 2007 년 전후로 천윤은 기업에 대량의 신선한 혈액을 도입하여 제품 업그레이드를 시도했다.

속담에 깨지지 않으면 서 있다는 말이 있다. 자원통합과 R&D 토론을 통해 천윤은 기존의 브랜드 간판 아이템인' 소 초유' 를 과감히 포기하고 다른 우유와는 다른 차별화된 길을 택했다.

이것은 모험이다. 대량의 시장 조사와 제품 개발을 통해 천윤은 신강 시장의 첫 번째 바씨 우유 400 ml 에 대한 답을 제시했다.

천윤이 이번 모험을 이겼다는 사실이 증명되었다.

파스텔 우유는 파스텔 살균을 거친 우유로, 전통 우유보다 더 신선하고, 더 자연스럽고, 영양이 풍부하며, 많은 분말기가 있다.

하지만 바씨 우유는 유통기한이 짧아 냉장이 필요하고' 신선한 즉식' 에 속하기 때문에 용량이 일반적으로 작다. 하지만 우유에 대한 인식이 깊어지면서 매일 신선한 우유를 섭취하는 수요도 커지고 있다. 작은 포장은 종종 여러 봉지를 사야 하는데, 비교적 번거롭기 때문에 큰 포장의 바씨 우유가 새로운 추세가 될 것이다. 천윤이 이 기회를 잡았다.

우유 시장의 몇 년 동안의 침전과 기술 혁신, 천윤한 바씨 우유는 식감이 부드럽고 품질이 일류이며 독특한 포장까지 더해져 신장 우유 시장에서 소비 열풍을 일으켰다.

바씨 우유의 성공으로 천윤이 신장에 자리를 잡고 다른 사람을 쫓기 시작했다. 먼저 2009 년 천윤은 신강의 또 다른 유제품 브랜드인' 가리' 와 합작하여 천윤우유맥주를 내놓았고, 앞으로 큰불이 날 것이다.

이어 20 10 일 윤식, 신강유업 선두 기업 서역춘과의 경매에서 1 위를 차지했고, 가리유업 유한회사를 인수하여 서역춘의 독점을 피하고 집단화 발전의 길에 올랐다. 결국 20 13 차용에 성공하여 상장회사 대열에 진입하여 신장 유업 거물 중 하나가 되었다.

그러나 천윤의 야망은 여기에 그치지 않는다.

신강의 성적은 천윤의 전진을 막지 못했다. 본토 시장에서 싸우는 것이 아니라, 천윤이 일정 단계로 발전하는 필연적인 선택이다.

20 15, 차별화된 도로를 고수하는 천윤이' 에코린' 시리즈 저온 농축 요구르트를 선보였다. 바로 이 제품이 천윤의 운명을 완전히 바꿔 천윤의' 외출' 의 궁극적인 목표를 달성했다.

에클린 농축 요구르트는 생산 이후 하루 평균 62 톤, 성수기 판매량은 100 톤에 달한다. 신장 시장 판매 챔피언을 획득한 후 일거수일투족이 해외 시장에 진출했을 때, 시장은 여전히 폭등하여 공급이 수요를 따르지 못했다. 연간 판매량은 회사 전체 판매량의 30% 를 차지하며 천윤의 주도 제품이다.

우리가 먼저 논의한 첫 번째 질문은, 천윤이 왜 저온요구르트를 내지시장 진입의 돌파구로 선택했는가?

우선 요구르트는 우유를 발효시켜 만든 것으로 새콤달콤하고 영양이 풍부하다. 그것은 체내 미생물의 균형을 조절할 수 있는 독특한 기능을 가진 영양제이다. 요구르트를 마시면 소화 흡수를 촉진하고 식욕을 높일 수 있어 최근 몇 년 동안 많은 사랑을 받고 있다.

둘째, 상온유는 내지시장에서 성숙하고, 동질화가 심하며, 경쟁이 치열하다. 그리고 신장은 거리가 멀고 운송 비용이 높아서 신선한 우유의 특징을 충분히 발휘하기 어렵다. 콜드 체인 물류 수송의 급속한 발전에 따라 저온 요구르트는 신강에서 천윤이 나가는 최고의 선택이 되었다.

두 번째 질문은, 왜 이 천윤요구르트가 내지시장의 싸움에서 눈에 띄어 전국을 풍미하는가 하는 것이다.

앞서 언급한 바와 같이 천윤은 신강에서 양질의 우유원 기지를 대대적으로 건설하는데, 천산 목장, 황금유원이 있다. 천윤농축 요구르트 단백질 함량은 3.3g/ 100g 로 국가 표준인 2.3g/ 100g 보다 43.48% 높다. 요구르트의 식감은 부드럽고 진하며 품질은 믿을 만하다.

점정의 펜은 천윤요구르트의 혁신적인 포장 디자인에 있다. 이 디자인을 "아크린 포장 디자인" 이라고 합니다. 포장의 주성분은 탄산칼슘으로 포장 오염이 없다. 재료의 특수성은 충전 후 요구르트의 식감을 독특하게 만들어 요구르트에 좋은 보신 작용을 한다. 또한 포장에는 독특한 팽창 손잡이가 있어 서서 배치하고 휴대할 수 있어 많은 사람들의 호평을 받고 있습니다.

천윤은 이 요구르트를 개발하기 위해 심혈을 기울여 혁신, 창의력, 입소문에 공을 들였다. 20 15 부터 요구르트 출시, 20 16 부녀절 장미 레드 출시, 어린이날 초콜릿 칩 출시, 여름 아이스크림 출시. 무덤 강도 노트 뜨거운, 무덤 강도 노트 테마 요구르트 출시; 20 17 년 6 월 은행향 출시 10 년 6 월, 바나나가 즐거워했습니다. 1 10 년 6 월 치즈 파우더 삼각 가방 출시 산사나무와 빼빼로 데이에 연애를 하다. 발렌타인데이를 앞두고 20 18 1 유자에 현혹됐다. 지금까지 이미 10 여 가지 맛을 내놓아 전국 각지에서 잘 팔리며 큰 인기를 끌고 있다. 인터넷 유명인 중 유명한 요구르트가 되어 전례 없는 성공을 거두었다.

천윤이 최근 몇 년 동안의 재보 분석을 보면 천윤요구르트가 가져온 놀라운 변화를 알 수 있다.

20 15 년, 신강 지역 수입은 5 억 6 천 8 백만, 신강 외 17 만, 신강 외 3% 를 차지했다.

20 16 년 신강 지역 매출 7 억 5 천만, 신강 외 지역 65438+6800 만, 비율 19.3%.

20 17 년, 신장 지역은 7 억 8700 만, 신장 외 지역은 4 억 4500 만, 36% 를 기록했다.

20 18 년 신강 지역 소득 90 10 만, 신강 외 지역 소득 5 억 5700 만, 38% 를 차지했다.

이 신기한 요구르트의 주도 아래 천윤해외 시장 판매량이 폭발적인 성장을 맞이하여 신장 우유가 정말 전국을 휩쓸었다.

현재 천윤유업은 전국 20 여개 성시에 판매체계를 세우고 있으며, 20 18 연간 수입이 15 억에 달하여 적지 않은 판매기적을 기록하며 형세가 매우 좋다.

그러나 풍경 뒤에는 숨겨진 위험이 여전히 존재한다. 위의 수치에서 알 수 있듯이 20 15 년 ~ 20 18 년 동안 천윤유업의 매출 성장률은 각각 80.26%, 48.7%, 41.7 이었다. 수익과 순이익 증가율이 현저히 둔화되었다.

신강 외 시장을 개척하는 것은 천윤의 쾌거이지만, 운송 관리 비용이 높은 것은 항상 문제다. 신강 외 마오금리가 신강 내보다 훨씬 낮다는 것을 보면 이 길은 결코 쉽지 않다는 것을 알 수 있다. 시장을 적극적으로 확대하고, 채널을 최적화하고, 비용을 절감하는 것도 급선무이다.

둘째, Tianrun 은 차별화 된 저온 요구르트를 전문으로하며, 무에서 유무에 이르기까지 본토 시장에서 혼란을 겪고 있습니다. 하지만 이날 윤윤이 일정 규모로 발전하면서 다른 유업체들도 핵심 경쟁력이 부족한 천윤이 치열한 경쟁 압력에 직면하게 될 것이라는 점을 주목하고 있다.

일리와 몽소를 예로 들다. 지난해 광고비만 각각 654 억 38+00 억 7000 만, 70 억이었다. 하지만 Tianrun 의 광고 홍보에 대한 투자는 그들의 분수를 따라잡을 수 없고, 단지 좋은 입소문으로만 지탱할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 광고명언) 옛날에는 이 거물들로부터 음식을 빼앗기 쉽다.

그리고 천윤요구르트는 이미 극한에 이르렀기 때문에 예전처럼 폭발적인 성장을 이루기 어렵다. 제품이 너무 단일하여 천윤이 병목기에 빠지고, 소득 증가 둔화에서 한 점을 볼 수 있다.

저온 요구르트의 핵심 지위에 근거하여 천윤도 홍보를 강화하고 상온을 강화하고 우유를 마시는 제품 개발 사고를 돌파해야 한다.

신강에서 온 천윤이 압력을 견디고 꾸준히 전진할 수 있는지,' 남북천산, 강윤중국' 의 기업 야망을 실현하여 병단의 우유가 천하에 향기를 풍기게 할 수 있을지는 아직 관찰할 필요가 있다.