맨손으로 창업한 격려의 이야기 (5 편)

1,' 화포 전술' 을 선택하여 천만장자를 날려버리다.

10 년 전,' 1 더하기 1' 이라는 옷가게가 광저우에서 조용히 탄생했고, 사장은 20 세의 진전시홍이었다.

10 년 후,' 1 더하기 1' 은 한 가정 의류 작업장에서 패션 기획회사로 발전한 후' 1 더하기 1' 실업유한회사를 설립하여 창업할 자본이 없다. 10 년 동안 진전시홍은 한 자영업자에서 20 여개 회사를 소유한 큰 사장이 되어 재산이 수천만 위안에 달하며 의류 하나만 수출해 1 년에 약 15 만 달러를 벌었다.

이렇게 민첩하고 뛰어나서, 유리한 지형, 유리한 지형, 유리한 인물 외에 쇼핑몰을 운영하는 교묘한 수법도 만만치 않다.

"1 더하기 1" 산업에는 의류, 전기, 신발류, 음식 등이 포함됩니다. 그러나 의류는 대머리이고, 의류 수입은 총소득의 80% 를 차지한다. 스타일리시한 디자인과 원단은 분기별로 매달 업데이트되기 때문에 빠른 교체에서 준쇼핑몰의 맥박을 유지하는 것이 중요하다. 진전홍은 그가 선택한 것은' 배총 전술' 이라고 말했다. 즉, 참신한 옷을 계획할 때마다 쇼핑몰에 일렬로' 배총' 을 투입해 쇼핑몰의 수요 상황을 검토한 다음, 맨 위에 있는 총의 진동 효과에 따라 두 번째, 세 번째 배치를 결정해야 한다.

1 더하기 1 의 우월성은 쇼핑몰의 통제된 포격에 있다. 모든 신상품은 항상 상가에 투입되어, 영원히' 튀김' 이 너무 멀리 가지 않고 딱 알맞다. 진전홍의 견해는 고객이 물건을 사는 것은 밥을 먹는 것과 같다는 것이다. 한 가지 일이 좀 지나면 질려서 더 이상 자신의 취미를 들 수 없다.

제품은 일회용이지만 상표는 장기적이다. 창업 자본이 없다면,' 1 더하기 1' 상표에 싫증이 나면 앞으로 쇼핑몰을 열기가 어려울 것이다. 그래서 모든 신상품이 잘 팔릴 때, 다음 신상품이 성숙해져서, 너는 끊임없이' 빠름' 과' 새' 로 쇼핑몰을 폭격할 수 있다.

진전시홍은' 1 더하기 1' 제품의' 빠름' 과' 새로운' 특징을 보장하기 위해 정보를 매우 중시하고, 가장 짧은 시간 내에 정보를 제품으로 변환하여 의류의' 조두' 를 잡으려고 노력한다. 현재' 1 더하기 1' 양복 스타일이 20 종에 이른다. 창업에는 자본이 없고,' 빠름' 과' 새' 로 상가에서 승산이 있을 수 없다. 쇼핑몰을 실제로 조작하는 것은 고객이다. 고객을 이기기만 하면 쇼핑몰이 이길 수 있어' 경기' 를 보장할 수 있다.

이에 따라' 1 더하기 1' 은' 맞춤형' 과' 평생 보증' 방식을 도입했다. 출국 방문, 기혼과 몸매가 특별한 고객은' 1 더하기 1' 에 가서 고급스러운 양복을 맞출 수 있다. 일반적으로 "1 더하기 1", "맞춤형", "평생 보증" 방법을 소개합니다. 출국 방문, 기혼과 몸매가 특별한 고객은' 1 더하기 1' 에 가서 고급스러운 양복을 맞출 수 있다. "1 더하기 1" 에서 양복을 사는 사람은 "평생 보증" 을 받을 수 있고, 비대하고 몸에 맞지 않는 양복도 몸에 맞게 수정할 수 있다. 양복을 전문으로 하는 이' 1 더하기 1' 옷가게는 한 집에서 7 개로 확장되었지만 여전히 수요를 충족시킬 수 없다.

잡다한 연봉 50 만 원.

그는 실패자, 사기꾼, 상가의 탈영병이다. 아무도 그를 대수롭지 않게 여기지 않는다, 왜냐하면 그는 다른 사람과 경쟁할 조건이 없기 때문이다. 그렇다면 소홍다는 어떻게 상위권에 올랐을까요? 자본이 없는 창업이 성공의 길에서 월등히 앞서서 회사의 연봉이 50 만 원을 넘을 수 있을까? 작년에 소홍다는 결코 적지 않았다. 서른 다섯 살 때 그는 한 공장의 잡역부였다. 그는 한 달 수입이 세 식구만 부양할 수 있을 뿐 아니라, 아내가 다른 사람에게 산발적인 바느질을 해 주고, 가계를 보조해 줄 필요가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 35 세는 HTC 인생의 전환점이다. 어느 날, 그는 집 근처의 부동산 상업 회사를 지나가다가 안에 있는 직원들이 모두 낮잠을 자고 있는 것을 발견했다. 당시 건설사업은 호황을 누렸지만 하필 부동산 회사라면 썰렁했고, 입구에는 건축 자재 몇 개와 회사 댓글만 붙어 있었다. HTC 가 갑자기 영감을 받아 모처럼의 기회라고 생각했다. 그는 작은 장사를 할 돈이 부족했지만 장모님은 저축이 많아서 그녀와 상의하기로 했다. 운영 초기, 그는 고객 소개비를 최소한으로 낮추고 자신의 절반의 공제금만 받았다.

게다가, 그는' 끈질기게 매달리는' 정책을 채택하여 쓸데없는 말을 두려워하지 않고, 끊임없이 문 앞에 오는 고객에게 적당한 집을 소개했다. 마지막 순간까지 상대방이 마침내 자신의 이상적인 집을 찾았으니, 그는 결코 쉽게 버리지 않을 것이다. 많은 고객들이 부동산 회사에 집을 사러 와서 마음속에 확실한 의견이 없다. 만약 업무원이 자신의 짧은 판을 잡고 진심으로 서비스할 줄 안다면, 고객은 당연히 너에게 의지하고, 다른 부동산 회사에 가서 사지 않을 것이다.

닭을 빌려 알을 낳다

현대 경제 활동에서, 그들이 자신의 경제력이 부족할 때, 그들은 어쩔 수 없이 숙제를 해야 한다. 많은 사람들이 돈을 빌리고, 생산에 투자하고, 돈을 벌고, 실력을 키울 것이다. 이런 운영 전략은' 부채 운영' 이라고도 불리며 전국을 돌아다닐 돈이 없다. " 하지만 모두가 닭을 빌려 알을 낳는 방법을 알고 있는 오늘날,' 닭' 은 그렇게 빌리기 쉽지 않다. 많은 기술을 연구해야 한다. 사람들에게' 편지' 라는 글자를 주는 것은 닭수술을 빌리는 기본적인 방법이다.

광저우에서는 백만 가산을 소유한 사기업 사장인 악아현이 그해 집안이 엉망진창으로 가난했다. 36 원짜리 월급은 그가 할 수 있는지 안 할 것인지를 봐서 생계를 유지하기가 어렵다. 그는 숙제를 하기로 결심했다. 자금이 없는 상태에서 창업을 하고, 팬 아줌마가 홍콩에 아들이 몇 명 있다는 생각에 그녀에게 돈을 빌렸다. 시작 10 원, 일주일 후에 갚겠다고 약속했지만, 그는 전혀 돈을 건드리지 않고 상자에 잠겨서 만기가 되면 제때에 갚는다. 한 달 후, 그는 반 아줌마로부터 20 위안을 빌렸고, 그녀는 상환날짜를 정했다. 그는 같은 것을 필요로 하지 않는다. 만기가 되면 원금은 더 높은 금리로 환불된다. 한 번 빌리고, 한 번 갚고, 반년이 지나고, 빌린 돈은 정말 한 푼도 쓰지 않았다. 팬 아줌마가 연이어 그녀의' 출세' 를 칭찬했을 때, 악아선은 자신이' 주민들의 생활을 용이하게 하는 가게' 를 열려고 한다는 생각과 어려움을 그녀에게 알렸다. 팬 아주머니는 정말 시원해서 웃으며 그를 위로했다. "정해, 유야선이 가게를 열어야 하는데, 내가 너에게 만 원을 빌릴 수 있다는 것은 의심의 여지가 없다." 이런 식으로 악아현은 자신의 뛰어난' 출세' 로 벤처 투자를 모았다.

돈은 창업의 경자본이다. 돈이 없거나 재력이 부족한 사람에게는 돈을 빌릴 수만 있다면 원하는 것을 얻을 수 있다. 중국은행 개인예금이 2000 억원을 넘어섰다. 만약 네가 사업가라면, 너는 영원히 돈이 부족하다는 것을 걱정할 필요가 없을 것이다.

4. 허리에 백만 달러를 감싼 부자

황광유는 마침내 이 이치를 이해했다. 광둥 () 산 터우 () 에서 온 22 세 소년은 아직 돈을 벌 방법을 생각해 내지 못했다. 그는 가전제품 도매상이다. 그의 고향에 현지 회사가 설립되어 경쟁이 치열하다. 그는 자신의 생계가 매우 작다고 생각하여 단숨에 내몽골 쪽으로 달려갔다. 큰 내몽골. 황광유는 1 년 동안 여기저기 돌아다니며 장사를 많이 하지 못했지만, 내몽인의 성실한 성격에서 돈을 버는 비결을 배웠다. 1987 구정 전에 그는 내몽골 에서 북경으로 옮겨서, 귀두로 돌아가 설날을 보냈다. 춘윈 rush 의 차표가 며칠 동안 심각하게 연착되었기 때문에, 그는 지루하고 할 일이 없어서 베이징의 전기 상점을 한가롭게 돌아다니며 우호적인 점원과 사장을 만나 일부 업무에 연락을 시도했다.

황광유는 성실한 성격으로' 흑' 이 아니어야 할 돈으로 고객에게 이윤을 최대한 양보한다. 자본창업이 없어 황광유 자신도 생각하지 못했다. 사흘 동안 돌아다녔는데, 그는 뜻밖에도 654.38+0 여만원의 주문을 받았다. 참으로 복이다. 황광유는 자신이 상업의 비결과 부의 대문을 만졌다고 느꼈다. 너는 반드시 용감하게 세상의 올바른 방식에 직면해야 한다. 이듬해 황광유는 베이징인과 합작하여 우가에 국미가전제품을 설립하기 시작했다. 실력은 별로 없지만 황광유는 우리의 진정한 매력을 얻었다. 그는 가장 인기 있는 상품을 샀지만 시 전체에서 가장 낮은 가격을 팔았다. 얼마 지나지 않아 베이징 천진의 동료들은 모두 우가에 황광유가' 블랙' 이 없다는 것을 알고 있다. 황광유는 성실함에 의지하고, 이기는 것은 약속이고, 장사를 한다. 그의 도매 사업은 나날이 번창하고 있다.

1 년 후, 그는 다시 소매를 하기 시작했는데, 도매폐품보다 더 가늘었다. 경쟁이 갈수록 치열해지면서, 각 가전제품 회사의 사장은 모두 심혈을 기울여 고객을 끌어들이고 있다. 창업의 자본이 없어 황광유는 상업세계의 변화를 듣고 여전히 자신의 낡은 관념을 안고 든든한 약속을 했다. 이번에 그는 이전보다 더 성의가 있었고, 심지어 스스로' 수리소' 를 설립했다. 제품이 그의 가게에서 판매되는 한, 그는 그의' 아화전기 서비스 센터' 의 애프터서비스를 즐길 수 있다. 현재 황광유의 산 터우 국미 본사는 베이징에 7 개 지사를 두고 있으며, 연간 수입이 천만 위안에 달하고 있으며, 그 자신도 이미 허리에 백만 원을 감싼 부자이다.

5. 유랑한 한부터 백만장자까지.

펑지구는 원래 방랑자여서 여기저기 떠돌아다녔다. 비록 그는 근로를 견디지만, 그는 가난하다. 1990 년, 펑지구는 백만 골드러시를 따라 주강 삼각주에 왔지만, 이미 사람들이 붐비는 것을 발견했다. 그는 공장에서 일하고 싶었지만, 그는 나이가 많고 기술이 없어서 공장에서 그를 받아들이기를 거절했다. 펑지구는 가난하고 지루해서 공장 지역을 어슬렁거렸다. 그가 모든 노동자들이 퇴근 후 도시락을 들고 거리의 작은 가게로 달려가는 것을 보았을 때, 그리고 거리에서 굶주린 방랑자들이 있을 때, 그의 마음이 바뀌었다. 어떻게 농민공을 위한 작은 가게를 열지 않을 수 있겠는가? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언)

그래서 그는 부엌으로 민가를 빌려 매일 정오와 저녁에 각각 두 통의 식량을 차지하여 유랑자들에게 팔아서 전국에서 30 위안을 벌 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 얼마 지나지 않아 그는 37,000 원을 모아서 광저우 황보대로에서 5 제곱짜리 가게를 빌려 면허를 취득하고 폭죽을 터뜨리고 패스트푸드점이 문을 닫았다.

펑지구의 작은 식당이 문을 닫았을 때, 그것은 꽃이 나비를 끌어들이는 것처럼 많은 고객을 끌어들였다. 그가 조작하는 첫 번째 방법은 저비용을 받는 것이다. 당시 광저우 음식점 패스트푸드의 최저 가치는 2 원이었지만, 그는 1 위안이었다. 창업 자본이 없다면 누가 1 원에 와서 밥을 먹지 않을 것인가! 풍지구는 한 달 동안 힘들게 일했고, 결산 후 지출을 제외하고는 2000 원을 벌었다. 나중에 그는 테이블, 의자, 식기를 추가하고 임시공을 고용하여 문면을 넓히고, 매일 아침으로 가루를 팔고, 저녁으로 밥을 파는 것은 모두 1 위안이었다.

이렇게 하면 매일 500 여 명의 고객이 최소한 1000 까지 있다. 그가 돈을 버는 절묘한 점은 박리다매에 있다. 각 1 원의 요리는 사실 돈을 벌지 않지만, 계획을 잘 짜면 몇 푼을 벌 수 있다. 하루에 1000 부를 팔 수 있다면 300 위안을 벌 수 있고 한 달에 9000 원입니다. 유랑자 한 명이 이미 이렇게 조작에 능숙해졌다. 몇 년 후, 풍지는 오랫동안 이미 몸값이 백만 달러였다. 지금까지 그의 패스트푸드 가격은 여전히 1 위안이다. 사람들은 그를 "1 위안 즐거움" 이라고 부른다.