2008 년 2 월-공동 창업원과 IDGVC 투자.
2008 년 6 월-연은사봉과 기명창 공동 투자 VANCL 범객성품-가장 성장한 신흥기업: VANCL 범객성품은 결국 수만 개 기업 중 눈에 띄며 알리페이, 천우롱통, 한정호텔과 함께' 2009 년 가장 성장한 신흥기업' 으로 선정됐다. 해묵은 것은 범객성품이 2 년도 안 되는 새 회사로서 인터넷에 뿌리를 둔 서비스 브랜드라고 생각한다. 1 년 10 개월 만에 VANCL 에 대한 소비자의 신뢰도가 수천 배 증가했는데, 이는 선도적인 기술, 브랜드 문화, 가격 대비 성능이 뛰어난 제품과 서비스 덕분이다. 200 1 이후' 2 1 미래별-가장 성장한 신흥 기업' 은 국내 고성장 혁신 기업의 가장 권위 있는 선정인 제 9 회를 개최했다. "중국 기업가" 가 주최하는 이 조사는 중국의 후발주자를 발견하고 추천하여 중소기업의 빠른 성장을 모색하는 것을 목표로 하고 있다. 국내 재계에서는 꽤 영향력 있는 선정 활동이다. 범객 정성스러운 제품!
5438 년 6 월 +2009 년 2 월, 범객성품은' 2009 덕근 하이테크 고성장 아시아 태평양 500 대' 1 위를 차지했다.
20 10 V+ 정식 온라인.
20 10 년 10 은 청과에서' 중국에서 가장 투자 가치가 있는 기업 50 대 기업' 으로 선정되었다.
20 10 2 월 16 범객 성품은 13 메인스트림 형식의 수천 개 후보 기업 중 눈에 띄며' 2065 438+00 베이징 상위 10 대 상업 브랜드' 라는 칭호를 받았다.
20 1 1 2 월 2/KLOC-0
2. 범객성품은 2007 년 6 월 5438+ 10 월의 역사적 가격에서 어디에서 찾을 수 있습니까? 나만의 의류 브랜드 온라인 판매의 비즈니스 모델을 선택하여 VANCL 범객 성품을 발표하다.
현재 국내 선두의 인터넷 기반 의류 브랜드다. 최근 에리 보고서에 따르면 범객성품은 이미 중국 온라인 B2C 매출 규모 상위 4 위권에 올랐다.
그 성과는 전자상업계의 혁신으로 여겨질 뿐만 아니라 전통 의류업계의 기적이기도 하다. 2009 년 5 월 국가 하이테크 기업으로 인정받았다.
범객성품이 급부상한 이유는 1, 기술 선도, 인터넷을 이용한 선진 중국 의류 제조업 통합으로 요약할 수 있다. 2, 고객 경험 우선, 비용 효율적인 관리; 브랜드 문화는 인터넷 패션 소비 추세에 부합합니다. 4. 해묵은 해묵은 날과 그의 팀은 다년간의 암묵적인 협력, 시장 민감도와 뛰어난 집행력을 가지고 있다. 현재 범객성품은 남성복, 여성복, 아동복, 신발, 액세서리, 가정 6 대 범주로 확장되었다. 각 범주가 깊어짐에 따라 네티즌이 옷을 구입하는 첫 번째 선택이 될 것이다.
그럼 범객성품의 역사적 가격은 어디로 문의해야 하나요? 나는 전자상인을 전문으로 하는 도구 사이트를 찾아 광대한 인터넷 쇼핑 집단을 위해 봉사했다. 서철입니다. Com/.
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3. 범객성품회사 판cl (범객성품) 의 구체적인 소개범객성품은 조요. com 창업자 해묵은 선생이 창립했고, 판cl 은 범객성품 (베이징) 기술유한회사를 운영하고 있으며, 주요 운영자는 조요. com 백본 팀이다 .....
유럽과 미국의 유명 디자이너들이 이끌고, 최고급 남성복 브랜드의 고전적인 스타일의 정수를 모으고, 아시아 남성의 몸매 특징을 참고하고, 고지면 밀착을 선정하여, 사용자가 중간 가격으로 럭셔리한 품질을 즐길 수 있도록 하고, 단순성, 깊이, 자유, 환경보호를 제창할 수 있도록 합니다. 5438 년 6 월부터 2007 년 10 월까지 나만의 의류 브랜드 온라인 판매의 비즈니스 모델을 선정해 VANCL 범객성품을 발표했다.
현재 국내 선두의 인터넷 기반 의류 브랜드다. 최근 에리 보고서에 따르면 범객성품은 이미 중국 온라인 B2C 매출 규모 상위 4 위권에 올랐다.
그 성과는 전자상업계의 혁신으로 여겨질 뿐만 아니라 전통 의류업계의 기적이기도 하다. 2009 년 5 월 국가 하이테크 기업으로 인정받았다.
범객성품이 급부상한 이유는 1, 기술 선도, 인터넷을 이용한 선진 중국 의류 제조업 통합으로 요약할 수 있다. 2, 고객 경험 우선, 비용 효율적인 관리; 브랜드 문화는 인터넷 패션 소비 추세에 부합합니다. 4. 해묵은 해묵은 날과 그의 팀은 다년간의 암묵적인 협력, 시장 민감도와 뛰어난 집행력을 가지고 있다. 현재 범객성품은 남성복, 여성복, 아동복, 신발, 액세서리, 가정 6 대 범주로 확장되었다. 각 범주가 깊어짐에 따라 네티즌이 옷을 구입하는 첫 번째 선택이 될 것이다.
사업이 급속히 성장하면서 범객성품은 운영 첫 10 개월 동안 IDGVC, 연창책원, 연은사부, 기명창투로부터 3 차 투자를 받았다. 범객성품이 급부상한 이유는: 1, 기술 선도, 선진 중국 의류 제조업과 인터넷을 융합하기 때문이다. 2, 고객 경험 우선, 비용 효율적인 관리; 브랜드 문화는 인터넷 패션 소비 추세에 부합합니다. 4. 해묵은 해묵은 날과 그의 팀은 다년간의 암묵적인 협력, 시장 민감도와 뛰어난 집행력을 가지고 있다.
현재 범객성품은 남성복, 여성복, 아동복, 신발, 액세서리, 가정 6 대 범주로 확장되었다. 각 범주가 깊어짐에 따라 네티즌이 옷을 구입하는 첫 번째 선택이 될 것이다. 범객성품 브랜드 특색은 심플한 스타일과 조심스러운 색채 스타일로 이탈리아에서 온 VANCL 의 디자인 이념은 불필요한 장식을 제거하고 편안함과 우아한 표현을 강조하며 비근육질의 남자에게 뛰어난 성형효과를 제공한다는 것을 요약할 수 있다.
VANCL 의 남성복 디자인은 섹시하지도 눈에 띄지도 않지만, 일과 원단 질감에서 일류의 품질과 인기를 보여주며 직장에서 매우 품위 있고 명성이 높은 브랜드입니다. VANCL 범객성품은 중산층을 향한 국제 일선 품질과 합리적인 가격을 고수한다.
간단하고 품위 있는 생활방식을 숭상하고, 사람들과 교제할 때도 잘 어울리길 바라며, 이런 현실로 돌아가는 부화 분위기 속에서 VANCL 범객 성품의 브랜드 정신은 대세에서 더욱 잘 이해되고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 현재 VANCL 은 일반 남성에게 감당할 수 있는 것으로, 하물며 많은 할인 행사를 내놓았다. 괜찮으실 때 VANCL 웹사이트를 자주 둘러보면 예상치 못한 수확을 거둘 수 있습니다. 왜냐하면 할인 행사로 인해 인터넷 구매차가 꽉 차고 지갑이 많이 줄어들지 않기 때문입니다. 예를 들어, 현재 7 일 동안 구매를 제한하는 것은 더욱 미쳐가고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
VANCL 의 전체적인 디자인 스타일은 여전히 심플하고 우아한 정신을 유지하고 있다. 옥스퍼드 방적 시리즈로 더 캐주얼하고 더 젊다.
VANCL 비철 옥스퍼드 면 셔츠는 탈수나 다림질이 거의 필요 없는 세계 최고 수준의 주름 방지 보조 기술을 채택하여 셔츠를 자주 세탁한 후에도 높은 비철 효과를 유지할 수 있도록 직접 건조할 수 있습니다. 이 범객성품 브랜드 이념 VANCL, 인터넷 패션 라이프 브랜드를 편집하다.
VANCL 은 심플하고 품위 있는 생활방식을 제창하고, 국제 일선의 품질과 합리적인 가격을 고수하며, 신흥 인터넷 커뮤니티에 고품질의 정교한 생활을 제공하기 위해 노력하고 있습니다. 본 단락의 범객성품 기업 문화 성실성 -VANCL 브랜드 이념의 핵심 가치를 편집하다.
-정성껏 손님을 대접하는 원칙을 견지하고, 가격 대비 성능이 뛰어난 상품을 제공하는 것을 자신의 책임으로 삼다. -언제든지 VANCL 은 자신의 문제를 숨기지 않고 태연하고 용감하게 대면한다.
실용주의-vancl 의 행동 규범. 화려하고 허황되고 과장된 일은 하지 마라. 그러나 의지가 높고 멀리 있어도 착실해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
개인의 득실을 따지지 않고 팀의 이익을 중시하여 간단하고 효율적인 업무 분위기를 조성한다. 혁신은 범객성품의 빠른 성장을 위한 견실한 보증이다.
-개방적인 태도로 혁신을 장려하고 지속적인 혁신으로 성과를 높이다. -매일 위기에 처해 있어요. 끊임없이 혁신하고 변화를 포용해야 불확실한 미래에 성공적으로 대처할 수 있다. VANCL (중국어 이름: 범객성품, 일명' 범객') 이라는 브랜드의 이름은 창시자 해묵은 것으로 브랜드 컨설팅 전문가, 예술가, 연예인, 문화인물과 함께 많은 이름을 선정했다. 마지막으로, 나는 VANCL 이라는 이름이 서양식이고 제 2 의 기질이 있다고 생각한다. 마지막으로, 나는 이것을 선택했다. 그것은 반케 도시라는 중국어 이름을 가지고 있다.
그리고 VANCL 은 무엇을 의미합니까? 어떤 사람들은 팬 대표 선봉, C 대표 해년, L 은 레이군 (금산그룹 전 사장, VANCL 주주 중 하나) 을 포함한다고 생각한다. 이 회사 역사 편집 65438+2007 년 10 월 65438+2007 년 8 월-VANCL 필품 2008 년 2 월 공식 온라인-공동 창업원 및 IDGVC 투자 2065438+2000 년 5 월 V+2065433
해묵은 것은 범객성품이 2 년도 안 되는 새 회사로서 인터넷에 뿌리를 둔 서비스 브랜드라고 생각한다. 1 년 10 개월 만에 VANCL 에 대한 소비자의 신뢰도가 수천 배 증가했는데, 이는 선도적인 기술, 브랜드 문화, 가격 대비 성능이 뛰어난 제품과 서비스 덕분이다.
200 1 부터' 2 1 미래별-가장 성장한 신흥 기업' 은 이미 제 9 회를 개최했는데, 이 순위는 국내에서 가장 권위 있는 바늘이다.
4. 범객성품, 약칭 범객, 어디에 있습니까? 이것은 중국 대륙과 그 의류 브랜드에 있는 의류 마케팅 사이트이다. 이 브랜드는 티셔츠, 폴로셔츠 등 캐주얼웨어를 위주로 디자인이 우수하고 가격이 상대적으로 할인됩니다. 의류 신발과 모자 액세서리 외에 범객들은 가정용품도 취급한다.
범객성품의 창시자는 해묵은 중국 유명 온라인 서점 Zhuoyue.com 의 창시자이다. 그는 또한 온라인 마케팅을 채택하여 판매 과정의 중간 비용을 절약하고 제품 가격을 낮췄다.
길거리 광고판의 독특한 문안 디자인과 브랜드 대변인 한한, 왕은 좋은 홍보 효과를 냈으며, 이런 문자 형식은' 범속물' 이라고도 불린다. 중국의 많은 네티즌이 광고를 재창조해 많은 유명인을 스푸핑했다.
5. 어떤 상업잡지에 PPG 나 VANCL 범객 성품이 있습니까? 레이군은 내가 이번에 VANCL 을 창립했는데, 가장 많이 생각한 것은 어떻게 충분한 돈을 받을 수 있는지, 늙고 창업한 팀에게 충분한 돈을 주고, VANCL 을 위대한 기업으로 만들 수 있도록 하는 것이라고 말했다.
이번에 우리는 훨씬 운이 좋았다. 첫째, 우리는 많은' 귀인' 을 만났다. 둘째, 우리에게는 좋은 시기가 있다. 금융 쓰나미 이전에 우리는 3 차 융자를 완성했고, 금액은 천만 달러였다. 전자 상거래는 중국에서 매우 유망한 산업이다. 지금까지 10 년의 역사를 가지고 있지만, 쇼핑 과정의 지불, 배송, 신용, 사용자의 쇼핑 습관 변경과 같은 많은 어려움이 있습니다.
이러한 어려움을 해결하기 위해 VANCL 은 채널이 더 이상 핵심이 아니라고 브랜드로 전환하기로 결정했습니다. VANCL 범객성품은 최근 새로운 브랜드 정의를 공식 발표해 VANCL 이 브랜드화의 길을 걷겠다고 결심했고, 전자상은 더 이상 VANCL 브랜드 유전자의 핵심이 아니라는 것을 알 수 있다. VANCL 최신 브랜드 정의는 "VANCL? 범객성품은 인터넷으로 만든 의류, 가정, 패션 제품의 브랜드이다.
VANCL 은 중산층에게 국제 일선의 품질과 합리적인 가격을 제공한다고 주장한다. VANCL 은 단순하고 품위 있는 생활방식을 제창한다.
이 화려한 분위기 속에서 VANCL 의 브랜드 정신은 대세에서 더욱 호흡이 잘 맞는다. 범객성품인 CEO 의 해묵은 말에 따르면, 범객성품은 인터넷상의 위치, 범객성품의 차이, 맥콜린의 안정, PPG 의 기복, 경보가 빨리 가는 줄 알았다. 나중에 범객성품이 베이징을 점령하여 단 5 개월 만에 PPG 를 제치고 북방 시장을' 승리' 했다.
현재 PPG, VANCL, 맥콜린, NTNY, Carris. 분리주의 정권이 수립되었고, 그들의 반대자들은 대부분 PPG 가 걸어온 길에 올랐다. 이 길은 가벼운 자산이라고 하는데, B2C 를 기반으로 하기 때문에, 이런' 빛' 은 메터스본위, 본위, 리닝, 중국의 추세보다 더 철저하다.
번화한 거리를 걷다 보면, 본웨이에 있는 메터스 본웨이의 전문점을 쉽게 찾을 수 있지만, 텔레비전과 컴퓨터를 끄면 우옌주 PPG 부사장인 황랑양을 입고 VANCL 에 가기 전에 반케 가입을 하는 것을 보기 어렵다. 현재 Vancl 의 전략 계획을 담당하고 있으며, 그 다음에는 다른 계획이 있을 수 있다. PPG 의 다른 고위 관리들도 그들의 직위를 떠났다.
어제, PPG 창업자 이양이 2 천만 달러를 가지고 도주했다는 보도가 나왔다. 관계자에 따르면 "지난 9 월 말 이량은 장물을 들고 도주해 약 2000 만 달러를 가져간 것으로 추정된다" 고 밝혔다.
현재, PPG 의 관리팀도 이미 각지에 분산되어 있다. PPG 웹 사이트에는 여전히 프로모션 광고가 있지만 실제로 사업은 기본적으로 정체되어 있습니다.
황랑양 전전 외에도 PPGCMO 조와 공동으로 만든 의류 온라인 직판 브랜드인 Vancl 이 다음 아마존이 될 것으로 알려졌다. 이들은 의심할 여지없이 범객성품의 브랜드 건설과 문화 보급에 결정적인 역할을 하였으며, 범객성품 전자상거래 전략의 중요한 수단이기도 하다.
3. Vancl 쇼핑몰 플랫폼 구축 및 설계에서 소비자의 쇼핑 프로세스 경험, 물류 배송 및 애프터서비스에 이르기까지 분석: 광고는 소비자를 Vancl 온라인 쇼핑몰 플랫폼으로 안내하여 페이지 최적화 및 시각 효과를 수행합니다. 소비자는 온라인 쇼핑몰 플랫폼의 양호한 사용자 경험을 통해 신뢰를 키우고 착불로 주문을 합니다. 효율적인 물류 및 배송을 통해 제품을 수령합니다. 사용자의 첫 번째 제품 경험 VANCL 의 영향을 받는 제품의 품질이나 그 가상 의류 사업업체가 갑자기 늘어나면서 온라인 직판 의류 선두 업체인 VANCL 이 3000 만 달러를 거스르며 왕성한 성장국면이 전국 여러 도시 의류 기업들의 자신감을 북돋우고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) VANCL 의 영향으로 전국 각지의 의류업체들이 전통업계의 기존 사고방식과 비즈니스 모델을 돌파해 가상경영 팀에 합류했다.
가상경영이 유행하기 시작한 것은 VANCL 을 대표하는' 기업망 관리' 로' 가상마케팅' 의 한 형태다. 브랜드, 상표, 신용도, 기술, 인터넷 등 현대 지식경제를 특징으로 하는 새로운 비즈니스 모델입니다. 기업들은 자신의 브랜드와 판매망에 대한 책임을 지고 제품 개발에 대부분의 에너지를 쏟고, VANCL 은 디자인 시대로 접어들었다. 노용이 전기복 B2C 선두 업체인 VANCL 의 홍보부로 변신하는 것을 보니 기쁩니다.
VANCL 은 전기상 분야에서의 지위와 공헌으로 의류 B2C 를 바꾸는 것은 이 부문업계에 절대적으로 좋은 일이라고 밝혔다. 범객성품은 더 많은 전문가가 온라인 의류 쇼핑에 발을 들여놓기를 바란다. 이 시장을 공동으로 육성하고 호호호해야 미래의 의류 B2C 의 공간이 더 커지고 예상할 수 있다.
VANCL 의 선두 전략에 대해 질문을 받았을 때, VANCL 은 최근 1 년간의 급속한 발전을 통해 VANCL 시장의 성과가 눈에 띄었다고 밝혔다. 현재 VANCL 은 품질 업그레이드에 더 많은 노력을 기울이고 있습니다. 주로 대상 그룹과 더 잘 맞는 대상 디자인을 홍보하여 디자인 및 브랜드 단계에 들어섰습니다. VANCL 은 성공 뒤에 알려지지 않은 마케팅 방식으로 PPG 를 제치고 남성복 B2C 시장을 점령했다. 어떤 사람들은 범객성품의 성공을 연구하고 있고, 또 어떤 사람들은 왜 한때 인기 있던 PPG 가 나중에 거류한 범객성품에 의해 점령되었는지에 대해 의문을 품고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언)
PPG 의 광고는 약간 미쳤고, VANCL 은 대상 집단의 정확한 포지셔닝에 더 많은 관심을 기울였다. VANCL 이 왜 성공할 수 있는지, 자신의 강력한 자금 사슬 외에 뒤에는 거의 알려지지 않은 인터넷 마케팅 수단이 있다.
인터넷 마케팅은 키워드 검색과 같다. 고객이 노트북을 검색하는 거래율이 높은지 Lenovo 노트북이 높은지 알아야 한다. 이 정확성은 효율성입니다. 범객성품은 매우 총명하여, 손님을 반객성품과 PPG 의 성패에서 온라인 직판의 미래를 볼 수 있도록 초청했다. PPG 와 VANCL 이 오늘의 성공을 거둔 것과 같은 이유를 찾고자 한다면, 단지 두 가지 점만 있을 뿐이다. 남성용 셔츠이기 때문이다. 실속 때문이다. 야고르, 20 여 년의 역사를 가진 중국 의류 선두 기업으로, 2 ~ 3 년 된 PPG 의 남자 셔츠를 하루 평균 판매량을 넘어섰다. 장사를 하는 사람은 누가 그것을 미치게 하지 않겠는가? VANCL 해묵은 2008 년 3 월 일평균 매출이 PPG 를 넘었다고 발표했을 때, 더 많은 상인들이 그 비밀을 탐구하고 와이셔츠 온라인 직판 분야에서 얼마나 많은 기적을 만들 수 있는지를 모색할 것이다.
하지만 시간이 지날수록 열풍에서 냉정해져 더 투철하게 보일 때만 빠른 돈이 VANCL 김기금 남자 직판 시장과 함께 남성 직판 리더인 VANCL 과 새로운 높이에 도달한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
6. 범객성품의 기업문화는 무엇입니까? 성실은 범객성품 브랜드 이념의 핵심 가치이다. -정성껏 손님을 대접하는 원칙을 견지하고, 가격 대비 성능이 뛰어난 상품을 제공하는 것을 자신의 책임으로 삼다. -언제든지 VANCL 은 자신의 문제를 숨기지 않고 태연하고 용감하게 대면한다.
실용주의-vancl 의 행동 규범. 화려하고 허황되고 과장된 일은 하지 마라. 그러나 의지가 높고 멀리 있어도 착실해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 개인의 득실을 따지지 않고 팀의 이익을 중시하여 간단하고 효율적인 업무 분위기를 조성한다.
혁신은 범객성품의 빠른 성장을 위한 견실한 보증이다. -개방적인 태도로 혁신을 장려하고 지속적인 혁신으로 성과를 높이다. 매일 위기에 처해 있다. 끊임없이 혁신하고 변화를 포용해야 불확실한 미래에 성공적으로 대처할 수 있다.
7. 1. 범객 성품이 어떤 전략인지 분석하는 것이 재미있다. 지금 모두들 그가 매우 성공적이라고 생각하는데, 그럼 당신의 경영대학원 선생님의 숙제입니까?
관점이 다르기 때문에, 나는 전통적인 상업 분석 방법을 뛰어넘었다고 생각한다.
1+2: 어떤 전략? 전형적인 가상 경영은 나이키와 메터스 본웨이 본웨이에서 찾을 수 있다. 나이키의 핵심은 브랜드 자산 운영이다. 메터스 본웨이본웨이의 발전사에서 볼 수 있듯이 초기에는 공장이 없었고 핵심은 프랜차이즈였다. 물론, 그 전략은 단계마다 다르다. Vancl 은 또한 가상 운영이며, 전략 목표는 인터넷에서 가장 큰 의류 유통업체가 되는 것입니다. 1, 제품 표준화, 물류 표준화, 품질 표준화 2, 네트워크 유통 모델 혁신. 가장 큰 도전은 브랜드 창출입니다! 비익화 고문인 손웨이씨는' 경회사 비즈니스 모델 디자인' 이라는 연구를 한 적이 있다. 가오 Jianhua 는 웹 2.0 이라고 부르는 것 같습니다
3.pest, BCG 및 SWOT 분석. 오, 하나는 산업 분석 도구, 하나는 시장 및 제품 분석 도구, 다른 하나는 SWOT 분석이며 결과를 내기 위해 함께 중첩해야합니다. 이것은 대답할 수 없다. 이것은 나쁜 문제이다.
4. 범객성품의 핵심 경쟁력: 공급망 관리 및 네트워크 배포. 이 두 조각 중 하나에 문제가 생기면 회사 전체가 무너질 것이다.
회사 성장 포인트의 핵심은 브랜드 포지셔닝입니다. Vancl 의 첫 번째 포지셔닝은 남성복으로 올해 여성복에 집중했다. 이것은 큰 위험이다. 핵심 성장 포인트는 남성복의 심화와 심화라고 생각합니다. 여성복의 출현은 판매량을 증가시킬 수 있지만, 실제로는 브랜드를 손상시킬 수 있다.
6. 현재 집에서 온라인 쇼핑을 하는 온라인 고객을 잡아야 하지만, 이런 고객은 반드시 세분화하고 세분화하여 타오바오나 오프라인 점포와는 다른 세심한 서비스 체험을 제공해야 한다. 성장 기회는 시장 고객의 요구에 대한 통찰력과 신속한 제출 능력에서 비롯됩니다. 기회의 파악은 경쟁과 시장 점유율에서 비롯된다. 업무 합병이 반드시 수익을 가져오는 것은 아니며, 성숙한 인터넷 구매 회사를 인수하는 것을 고려해 볼 수 있다.