7 명의 늑대 그룹의 발전 과정을 자세히 분석해 7 명의 늑대 다원화 성공의 신비와 경험을 이해하였다.
기업이 어느 정도 발전해야 할 단계로 다원화 시기가 중요하다. 조기 다양성은 기업의 경영 위험을 증가시킬 뿐만 아니라, 주영 업무의 발전에도 영향을 미칠 수 있다. 너무 늦은 다양성은 기업의 품질 향상 시기를 지연시켜 규모 효과를 형성할 수 없게 한다.
경제학은 성공한 회사의 자금의 70% 가 특정 산업에 집중되어야 한다고 생각한다. 이 산업의 발전에서, 최소한 70% 의 자금이 어떤 종류의 주도 제품에 집중되어야 한다. 그리고 회사는 규모 항풍파를 형성해야 하고, 주도 제품은 70% 의 시장 점유율을 달성하기 위해 노력해야 한다.
7 명의 늑대회사가 1990 에 설립되었는데, 당시 선진국은 제 3 세계로 의류 생산의 노동 집약적인 산업을 이전하기 시작했다. 같은 옷, 중국의 천, 중국의 가공, 외국의 브랜드가 배로 오를 것이다.
브랜드의 엄청난 가치는 7 명의 늑대에게 영감을 주었다. 회사가 태어났을 때 브랜드 인지도를 포착해 아직 대중소비 행위에 들어가지 못했고, 의류업계 시장 세분화가 아직 제대로 형성되지 않은 현실, 7 명의 늑대가 자발적으로 시장 세분화 전략을 취해 남성복 분야에 진입했다.
시장 확장에서 7 명의 늑대가 전통 마케팅 아이디어에 반하여 역세를 부리고 있다. 우선 상해라는' 창구' 기능도시에 초점을 맞추고, 100, 화련 등 이미지가 우수한 쇼핑몰을 돌파구로 7 명의 늑대남장과 수입 남성복을 쇼윈도에 배출해 판매한다. 사실은 이것이 옳다는 것을 증명했다. 7 마리의 늑대 남성복은 독특한 청춘, 자부심, 편안함, 우아함으로 상하이 소비자를 정복하고 상하이 시장을 빠르게 개방하며 현지에서 손가락 쇼핑을 하는 현상이 나타났다.
상하이 시장 확대의 성공으로 7 명의 늑대 브랜드의 인지도와 호감도가 상승하면서 전국 시장으로 급속히 확산되었다. 단기간에 의류계의 강세 브랜드가 되고, 일곱 마리의 늑대 재킷도' 재킷의 왕' 으로 불린다. 1993 부터 1994 까지 7 명의 늑대가 재킷 시장에서 선두를 달리고 있다. 제품의 마케팅 채널을 개조하기 위해 심사숙고한 끝에 7 마리의 늑대는 직영 체인과 해외에서 발달한 가맹 체인의 두 가지 형태의 배포 전략을 과감하게 채택했다.
과거 업계의 전통적인 관행에 따르면, 기존의 대부분의 제품들은 시장을 다시 찾을 것이다. 그러나, 일곱 마리의 늑대는 오히려 그 반대로 행동했다. 그들은 일 년에 두 번 열리는 공제회를 통해 전국 각지의 소매상과 대리점' 신발 시험' 을 초청해 프랜차이즈로 프랜차이즈를 개설했다. 본부와 각지의 체인점은 화물을 제때에 선적하고 배송할 수 있도록 네트워크 관리를 실시하여 운영 비용을 크게 절감하고' 자본 확장 없음' 을 실현하였다.
위에서 언급한 7 명의 늑대가 얻은 시장 인지도에서 알 수 있듯이, 7 마리의 늑대가 다양화되기 시작했을 때 주영 업무인 남성복 코트가 1 위로 엄청난 시장 점유율을 차지하고 있다.
다양성의 방향은 중요한 문제이다. 많은 기업들이 머리가 뜨거워서 자신이 모르는 업종에 맹목적으로 진입하고, 인력물력 부족도 자금난을 초래하고 결국 실패했다. 또한 한 브랜드의 적용 범위 하에서 다양화 발전을 하는 것도 여러 브랜드의 조각화라는 점도 연구할 만한 문제다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드)
여러 방면의 의견을 종합해 논증을 반복한 후, 7 명의 늑대 회사는' 같은 브랜드의 업종간 경영' 의 다양화 전략을 확립하여' 7 명의 늑대-남자 신문화 옹호' 를 주제로 해야 한다는 것을 분명히 제시했다.
외국 의류업과 담배 산업이 왕왕 2 트랙 운행을 하는 현상에서 영감을 받아 7 명의 늑대 회사가 다원화 경영의 첫걸음을 시작했다.
65438 년부터 0996 년까지 7 명의 늑대그룹이 푸젠성 진강시 담배전매국과 합작해' 7 명의 늑대' 브랜드를 이용해 용암담배공장에서' 김칠늑대' 담배를 개발했다. 최초로 흰 껍데기 포장을 내놓아 푸젠시장에서 빠르게 시작되어 푸젠지산의 명품 담배가 되었다. 같은 해 6 월165438+1
이 동풍으로 일곱 마리의 늑대가 기회를 놓치지 않고 술시장에 개입했다. 65438 부터 0997 까지 7 명의 늑대가' 7 마리의 늑대 금병 맥주' 와 와인을 내놓아 중고급 와인으로 포지셔닝해 푸젠성과 동북시장의 몇 가지 주요 와인 시장을 단시간에 열었다. 승리를 추구하기 위해 65438 부터 0998 까지 7 마리의 늑대가 차 문화 제품 업계에 적극적으로 참여했다.
언뜻 보면 이러한 다양성은 너무 광범하고 다원적인 법칙에 맞지 않는 것 같지만, 사실 일곱 마리의 늑대의 다원은 모두' 새로운 남관문화 옹호' 라는 주제를 둘러싸고 있다.
남자들은 엄청난 사회적 압력에 직면해 있다. 그들은 늑대의 성격과 잠재력을 표현한다. 늑대의 외로움과 우여곡절, 늑대의 영욕과 공동의 승패, 늑대의 용기와 집념, 늑대의 정성스런 단결은 이런' 성공자' 의 유일한 정신과정인 것 같다. 이들은 자신감, 대담함, 소탈함, 반항을 동시에 팀 운영에서 개인영웅주의와 전통집단주의의 결합을 중시한다.
일곱 늑대의 주제 포지셔닝은 성취를 추구하고, 용감하게 앞으로 나아가고, 도전하는 남성의 우월한 이미지를 대표하며, 나이 범위는 20-55 세이며, 그중 30-40 대 남성이 주요 소비집단이다. 바로 남성정신에 대한 정확한 파악으로 7 명의 늑대가 의류, 담배차 등을' 남성문화' 에 통일한 것이다. 복장은 자신감과 안정을 나타내고, 담배는 무겁고 사고를 상징하며, 알코올은 소탈하고 대담하며, 차는 평온과 상상을 강조한다. 남성의 주요 성격 특징은 모두 7 명의 늑대가 각 업종의 제품에 녹아들었다.
예를 들어 7 마리의 늑대가 차문화용품업에 진출한 것은 차문화용품업계가 잠재력이 큰 광명시장, 특히 여가작업장이 나날이 쇠퇴하는 가무단과 같은 업종을 크게 대체할 것이기 때문이다. 차 문화 제품 시장도 남성 관리들의 시장이다. 이 집단의 남성은 사업 추구에 성공하지만 동시에 각 방면의 압력을 받고 있기 때문이다. 그들은 사업 발전을 추구하는 동시에 강한' 이동 중 정적, 정적 중 이동' 이라는 마음가짐을 가지고 있으며, 차를 마시는 것은 성숙해지는 우아한 여가 방식이다.
그러나 중국 대륙에는 찻잎이라는 명품이 한 번도 없었고, 과거에는 산지, 품종별로 찻잎을 구매하는 습관이 보편적으로 존재했는데, 이는 중국 대륙에서 현지 명품 찻잎을 개발하는 시장과 발전 기회의 공백을 명중시켰다.
또한, 일곱 마리의 늑대의 다양성은 상당 부분 상황에 기반을 두고 있다. 예를 들면 담배의 발전과 진강 담배 회사와 합병하는 것이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전쟁명언) 와인 개발은 Putian 의 베이커 양조장과 협력하는 것이다. 차 문화 제품에 개입하는 것은 대만성 시카다업과의 합자기업이다. 이로써 다양성 발전에서 7 마리의 늑대가 모두 본 업계의 실력과 경험이 있는 기업과 합작하여' 7 명의 늑대' 의 브랜드 우위를 활용하고 강강강연합으로 브랜드 이미지를 효과적으로 확장하고 있음을 알 수 있다.
생각:
1.' 7 명의 늑대' 가 다양성 전략을 실시할 때 어떤 특징이 있나요?
2.' 7 명의 늑대' 는 다원화 전략을 실시하는 방향으로 어떤 참고의의가 있습니까?
다양성의 오해는 무엇입니까? 전문화경영과 다원화 경영의 관계를 어떻게 정확하게 처리할 것인가?