배경 편집
오랫동안 권상들은 투자자들에게 높은 커미션률을 받았지만, 채널 이외의 부가 가치 서비스는 거의 제공하지 않았다. 경제관찰보에 따르면 대부분의 2,34 선 도시에서는 커미션률이 천분의 1 이상에 달하면서 투자자들의 투자비용이 크게 증가한 것으로 나타났다. 이런 상황은 시장에서 점점 더 보편화되고 있다.
그러나 인터넷 금융의 출현에 따라 이 같은 상황은 곧 바뀔 것이다. 곽진증권 (600 109). SH)2 월 1 1 일 발표, 텐센트는 Tencent.com, Tencent, 선택적 모바일 엔드 등의 플랫폼을 통해 웹 페이지와 휴대폰에 온라인 증권 계좌 개설, 온라인 증권 거래 및 온라인 고객 서비스를 제공합니다.
또한 텐센트와의 협력 기간 동안 곽진은 다양한 온라인 재테크 상품을 선보일 예정이며, 그 중 첫 번째는 통화기금 고객보증금재테크 상품을 선보일 예정이다. 이 같은 인터넷 금융 사유가 강한 모델이 출시되면 중개업무 커미션 모델을 가져올 수 있는 새로운 혁명이 예상된다.
서너 선 도시 커미션이 너무 높다.
현재 개인투기가 납부해야 할 비용은 권상 커미션, 인화세, 양도비인데, 그 중 후자의 두 가지는 거래비로 쿠폰상이 청구한다.
2002 년 중국증권감독회, 국가계위, 국세총국이 공동으로' 증권거래커미션 징수 기준 조정에 관한 통지' 를 발표하면서 증권회사가 고객에게 받는 커미션 비율이 천분의 3 을 넘지 않아야 한다고 명시했다. 또한 징수한 증권거래감독비와 증권거래소 수수료보다 낮아서는 안 된다.
오랫동안 거래 채널의 독점 우세로 중개업무는 권상 이익의 가장 큰 공헌자가 되었다. 최근 중국 증권업 협회는 20 13 년 증권상 경영 데이터를 발표했다. 증권사의 감사되지 않은 재무제표에 따르면 지난해 전국 1 15 개 증권사가 총 영업수익 159245438+0 억원을 달성해 전년 대비 23% 증가했다. 각 업무 중 중개업 순이익은 759 억 438 억원으로 전년 대비 48.6% 증가했다. 2 위를 훨씬 웃도는 증권 인수 및 추천업무 순이익 (12862 만원).
"20 13 년, 전체 커미션율은 18000 정도인 반면, 북상광심 등 일선 도시는 시장이 상대적으로 성숙해 경쟁이 치열해 커미션률이 업계 평균보다 현저히 낮을 것으로 예상된다." 상하이 고참 투자자 해통증권이 본보에 밝혔다.
본보가 베이징, 상하이, 광저우, 선전 등지에서 알게 된 수십 개 중대형 영업부는 커미션률이 기본적으로10/8 만 이하이며, 많은 고객이 협상을 거쳐14 만, 심지어1까지 도달할 수 있다고 밝혔다.
본보 조사에 따르면 큰 고객 (예금 백만 이상, 거래 천만 이상) 이 받을 수 있는 커미션율은 기본적으로 3 천 수준이다. 중형 고객 (예금 20 만 ~ 백만, 거래액 백만 이상) 은 보통 14000 원으로 계좌를 개설하고 커미션률 요구 사항이 있는 부분은 13000 원으로 낮출 수 있습니다. 개인 (보증금이 65438+ 만 미만, 거래량이 낮음) 의 온라인 거래 커미션은 평균 17000 원이며, 나이가 많은 투자자들은 영업부 현장에서 거래하는 습관이 있어 커미션이 상대적으로 높고 보통 천분의 1 보다 높기 때문이다.
국신증권 선전의 한 영업부 사장은 "각 권상마다 경영비용이 다르고, 줄 수 있는 커미션율도 다르다" 고 말했다. 일부 오래된 브로커들은 영업부가 많아 비용 부담이 크다. 현재 일부 신권상들은 주로 인터넷에서 거래하는데, 거래 비용이 매우 낮다. "
사실 2 선 도시와 1 선 도시에도 비슷한 상황이 있다. 일선 도시 시장이 점차 포화되고 커미션률이 낮기 때문에 중개업 중개업무가 전국에서 가속화되고 있으며, 우선 2 선 도시가 우선이다. 수많은 증권영업부의 신설과 이전지로 커미션전도 2 선 도시에서 벌어졌다.
한 재통증권 항주의 한 영업부의 선임 투자자는 본보에 경제 여건이 좋은 2 선 도시 커미션률과 일선 도시가 기본적으로 동등하다고 말했다. 대부분 13000- 1000 사이, 큰 고객과 거래량이 많은 단기 고객, 심지어 협상공간까지 있다. 그러나 일부 권상들은 문자게임을 하고 커미션과 수수료를 별도로 계산함으로써 고객의 실제 비용이 권상이 약속한 커미션율보다 높다.
그런데 놀랍게도 저장이라는 비교적 발달한 성에서는 약간 외진 지역의 영업부도 1.5% 정도의 수수료를 부과하여 많은 투자자들이 오프사이트에 계좌를 개설하게 되었다.
1, 2 선 도시에서는 경쟁 압박을 받고 있지만, 3, 4 선 도시의 영업부가 적기 때문에 쿠폰상들은 여기서 높은 커미션률을 받을 수 있다. 우리 조사에 따르면 장쑤 모 쿠폰상이 닝샤은천에 설립한 영업부는 심지어 천분의 3 의 커미션을 받는 것으로 나타났다. 강서남창에서 곽성증권 세기 증권 등 현지 권상이 제시한 커미션률은 왕왕 천분의 1 이다. 산서쪽에서는 많은 곳에서도 마찬가지다.
티베트 동신증권 라사 영업부의 한 고객매니저에 따르면 새로 개업한 투자자의 커미션은 천분의 3, 도장세는 별도로 계산해야 하며 판매액의 천분의 1 (매입 수수료 없음) 이라고 한다. 자산 규모가 50 만 명을 넘으면, 인하할 협상 공간도 있다.
보증금 제품이 급증하다.
쿠폰상이 개인 가구에 대해 받는 커미션률이 가장 높지만, 그들의 중개 서비스는 거의 0 이다. 기자가 조사에서 발견한 보편적인 현상 중 하나는 대부분의 소주주들이 자신의 커미션률이 얼마인지 모른다는 것이다. 샘플 자료에 따르면 투자자의 80% 이상이 계좌를 개설한 후 영업부의 서비스 전화를 받은 적이 없고, 투자자의 절반 이상이 자신의 커미션 수준을 알지 못하며, 계좌에 보증금 납부가 있는지, 자신의 계좌 개설권자가 보증금 관리 제품을 가지고 있는지도 알 수 없는 것으로 나타났다. 서비스 부족은 3 ~ 4 선 도시에서 특히 두드러진다.
20 1 1 종료 이후 여러 증권사들이 고객 보증금 현금 관리 제품 계획을 내놓았습니다. 이런 제품들은 자금이 유휴 상태일 때 자동으로 화폐시장으로 옮겨져 저위험투자를 하고, 주식에 투자해야 할 때 자금이 즉시 자동으로 입금될 수 있어 투자자의 자금 이용 효율을 크게 높일 수 있으며, 제품의 예상 수익은 일반적으로 3% 이상이며, 저위험품종으로 당좌예금보다 훨씬 높은 수익이다.
본보가 상장권상들을 빗어 보니 19 개 상장권상 중 두 곳만 보증금 제품이 없지만 적극적으로 준비하고 있는 것으로 나타났다. 그러나 이런 유동성이 높은 제품의 경우 일부 권상들은 일정한 관리비를 받고 고객의 수입을 어느 정도 분류해야 한다.
1 1 상곽진증권 공고에 따르면 텐센트는 곽진증권이 Tencent.com 과 텐센트 모바일 단말기를 통해 사용자에게 웹 페이지, 휴대폰 등 온라인 증권 계좌를 제공하는 것을 도왔다. 또한 텐센트와의 협력 기간 동안 곽진증권은 다양한 온라인 재테크 상품을 선보일 예정이며, 그 중 첫 번째 기간에는 통화기금 고객보증금재테크 상품을 출시할 예정이다. 보증금 통화기금은 이미 제품 승인서를 받아 2 월 말까지 온라인 상태로 유지될 것으로 알려졌다.
12 곽진증권의 보충 공고에 따르면 회사와 텐센트의 협력에는 Tencent.com, 휴대폰 자선주 등의 플랫폼이 포함되며, 이 중 Tencent.com 과의 온라인 중개, 온라인 재테크, 오프라인 하이엔드 투자자 활동은 계약 기간 내 독점 협력 조항입니다.
곽진증권이 텐센트와 협력해 인터넷 금융에 적극 진출한 만큼 이 제품이 출시되면 큰 진동이 있을 것으로 예상된다. 계좌를 개설하지 않은 많은 투자자들이 적극적으로 시장에 진출할 뿐만 아니라, 권상 제로 서비스에 시달리는 일부 투자자들도 계좌를 이전할 수 있다. " 양건 혜택투자연구이사는 본보에 "오프사이트 계좌 개설의 한계비용은 이론적으로 만분의 3 정도밖에 되지 않아 현재 증권업계의 평균 커미션율보다 훨씬 낮다" 고 밝혔다. 곽진증권과 텐센트가 협력하는 상상의 공간이기도 하다.
2065438+2003 년 3 월 25 일, 중국 증권등록결제유한책임회사는' 증권계좌 오프사이트 개설 시행 잠행조치' 를 발표했다. 투자자는 25 일부터 오프사이트 방식으로 증권계좌 개설을 신청할 수 있다. 온라인 계좌 개설은 새로운 커미션 가격전을 일으켜 시장에서 화제가 될 것이다.
인터넷 침입
최근 인터넷 회사들은 방대한 고객층과 유량으로 모든 전통업계를 휩쓸기 시작했고,' 고부남' 으로 여겨지는 증권업무도 면할 수 없었다. 오프사이트에 계좌를 개설하는 업무와 새 영업부가 출시됨에 따라 권상들의' 천연' 이윤원 커미션이 가격전의 영향을 받기 시작했다. 앞서 각 지역에서 내놓은' 만 8 ~ 천 사이' 의 최저 커미션 기준은 이미 명실상부하다.
신은만국의 최신 연구에 따르면 20 13 년 동안 대량의 새로운 C 형 영업부가 투입될 것이며, 신규 C 형 영업부의 비용은 매우 낮기 때문에 한계커미션률이 매우 낮을 것으로 보고 있습니다. 또한 온라인 계좌 개설의 보급과 인터넷 기관과 증권사의 협력은 업계 커미션률이 크게 떨어질 것으로 보인다. 2065,438+04 년 업계 전체 커미션률이 65,438+05% 하락하고 업계 수입이 65,438+00 억원 감소해 2065,438+02 년 매출의 7% 를 차지할 것으로 예상된다.
"증권계좌 오프사이트 계좌 개설 잠행 방법" 에 따르면 투자자는 오프사이트 방식으로 증권계좌 개설을 신청할 수 있다. 여기서' 계좌 개설' 란 계좌 개설기관 직원들이 사업장 밖에서 투자자를 만나 투자자 신분을 확인하고 투자자가 계좌 개설 신청서에 서명하는 것을 목격한 후 투자자를 위해 증권 계좌 개설 수속을 하는 것을 말한다. 온라인 계좌 개설' 란 계좌 개설기관이 디지털 인증서를 통해 투자자 신분을 확인하고 인터넷을 통해 투자자를 위해 증권계좌 개설 수속을 하는 것을 말한다.
곽진증권온라인 계좌를 개설한 상하이 티베트 중로 영업부 부사장인 마정광은 곽진 홈페이지에서 인터넷 계좌 개설을 체험하는 것이 매우 편리하다고 말했다. 투자자는 신분증, 휴대폰 번호 및 은행 직불 카드를 준비하고, 웹 사이트에 로그인하고, 설치 보안 프로그램을 다운로드하고, 인증, 프로토콜 서명, 3 자 예금 서명을 통해 계좌 개설 신청을 완료하기만 하면 됩니다.
인터넷 계좌를 개설하면 투자자들이 영업부와의 실제 거리의 속박에서 벗어날 수 있기 때문에, 권상영업부의 전시 촉수를 확대하고 잠재 고객의 증가를 가져올 수 있다. 국태군안 연구원 조샹환은 텐센트 8 억 2000 만 QQ 사용자와 2 억 3000 만 위챗 이용자에 의지하여 20 13 에서 20 15 까지 곽진증권의 권상 점유율이 0.72% 에서 2.2% 로 상승할 것으로 전망했다.
예를 들어, 전홍기금은 지난해 말 알리페이와의 협력을 통해 위어바오 출시를 통해 놀라운 역습을 이뤘다. 6 월 5438+ 10 월 15 까지 다홍기금 잔액이 2500 억원을 돌파했다.
해통증권 연구원의 입장에서 볼 때, 증권은 텐센트의 방대한 고객 흐름에 의지하여 인터넷 정신을 충분히 존중하고 사용자 경험 1 위를 차지하고 있다. 현재 국태군안, 화태, 지루 등 권상들이 인터넷 계좌 개설 업무를 속속 내놓고 있지만, 지금까지는 성공을 말하기 어렵다. 이 방면은 순수 금융회사의 유량 입구가 부족하다는 것이다. 한편 전통금융과 인터넷이 극한의 사용자 경험을 추구하는 정신적 차이다. 한편 곽진은 텐센트의 5 억 사용자에 의지하여 트래픽 문제를 해결했다. 한편 Tencent 의 시장화 팀은 제품 사용자 경험에 더욱 집중할 것이며, 이는 기존 금융 시스템에 큰 변화를 가져올 것입니다.
2 출시 편집
2 월 10, 곽진증권은 텐센트와 손잡고 선제 우위를 선점하고 있다. 곽진과 텐센트는 2 년간의 독점 협력 협정을 체결했다. 텐센트 선주, 위챗 등 다른 플랫폼과도 선제적 우위를 점하고 있다. 곽진증권과 텐센트의 첫 번째 총은 권상 커미션, 즉 1.2 만원의' 도우미 김보' 를 가리킨다.
커미션 김보는 곽진증권과 텐센트가 합작한 최초의 인터넷 증권 서비스 상품이다. PC 단말기와 휴대폰 단말기를 통해 24 시간 온라인 계좌를 개설해 계좌 개설에 성공한 후 심심A 주 및 펀드' 만분의 2' (수수료 포함) 커미션 요율을 누린다. [1]
3 프로세스 편집에 사용
중국은행 [-1..15% 펀드 연구], 농업은행 [0.00% 펀드 연구], 민생은행 [-1.; 초상은행 [-0.29% 자금 연구], 포발은행 [- 1.06% 자금 연구], 화하은행 [-0.6 1% 자금 연구] 제 이름으로 해당 은행 카드를 준비하십시오.
공상은행 [0.00% 자금 연구] 과 건설은행 [-0.75% 자금 연구] 중 하나를 삼방예금은행으로 선택하시면 해당 은행의 인터넷 뱅킹 기능을 개설해 주세요.
계좌 개설 시스템 힌트에 따르면 삼방 예금 계약을 체결한 후 은행 인터넷 실버 기능에 로그인하여 스스로 삼방 예금 수속을 완료합니다.
이체 주의사항
두 가지 방법을 선택할 수 있습니다.
1. 온라인 시스템을 통해 계좌를 개설한 후 원증권회사에 가서 상해 지정 거래를 취소하다. 만약 깊은 주식을 보유하고 있다면, 재보관을 신청해야 한다.
2. 계좌 개설 과정에서 원래 3 자 예금과는 다른 은행카드나 은행을 선택하는 것이 좋다.
원래 증권사가 지정 거래를 취소한 후 온라인 거래 PC 에 로그인하여' 주식-기타 거래-지정 거래' 에서 지정 거래 작업을 수행합니다.
2. 원증권회사에 가서 상해 지정 거래를 취소합니다. 깊은 주식을 보유하고 있으며, 위탁 후 곽진증권온라인 시스템 [- 1.78% 자금연구보] 을 통해 계좌를 개설할 수 있습니다.
원증권사 삼방예금계약을 취소하고 같은 은행카드를 계속 사용하여 곽진증권사 계좌 개설 시스템에서 삼방예금계약을 완성할 것을 건의합니다.
원증권사에서 3 자 예치계약을 해지하지 않은 경우 새 카드를 바꾸거나 다른 은행을 선택하여 3 자 예치계약을 완성해야 한다.
2. 즉시 계좌 개설 (이전에 증권영업부에 계좌를 개설한 적이 없는 사람) 를 선택하고 휴대전화 번호를 입력하고 지시에 따라 운영한다.
텐센트 주식채널에 로그인하다
"곽진보울 거래" 를 클릭합니다
용병 보전의 첫 페이지에 들어가다.
"온라인 계좌 개설" 를 클릭하십시오
1, 즉시 이체를 선택하고 (이미 다른 증권영업부에 계좌를 개설한 경우), 휴대전화 번호를 입력하고 아래의 지시를 따릅니다. [2]
4 피쳐 편집
2065438+2004 년 2 월 2 1, 텐센트와 곽진증권이 합작한 인터넷 금융상품' 커미션 김보' 가 어제 공식 온라인에 올랐다. 이것은 다음과 같은 특징을 가진 최초의 증권 인터넷 금융 상품입니다.
24 시간 온라인 계좌 개설. 새 사용자는 Tencent 주식 채널에서 온라인으로 계좌를 개설할 수 있으며, 컴퓨터 앞에' 2 세대 신분증, 휴대폰, 카메라, 마이크, 헤드폰 또는 오디오, 카드' 만 준비하면 영업부에서 계좌를 개설하는 번거로움을 해소할 수 있다.
만분의 2 의 커미션. 현재 쿠폰상 커미션 수준이 다르다. 북상 광심 등 일선 도시의 커미션은 천분의 5 도 안 되지만, 많은 삼사선 도시의 영업부는 여전히 천분의 3 에 따라 커미션을 받고 있다. 쿠폰상이 받는 커미션에는 거래소나 증권감독회에 지불해야 할 요금이 포함되며, 비율은 대략 1.5% 에서 1.8% 까지입니다. 영업부가 납부해야 할 영업세를 더하면, 권상들의 비용은 기본적으로 만분의 2 이다.
이윤이 부가되다. 증권보증금은 투자자들이 만창에 투자하지 않아 투자한 주식계좌의 유휴 자금을 말한다. 곽진증권은 보증금 잔액에 금융 서비스를 제공할 예정이며, 기대수익률은 당좌 예금 수익 10 배 이상이다. 또 수익분할에 참여하지 않고 매우 낮은 관리비만 받는다고 강조했다.
컨설팅 서비스. 곽진증권은 투자자들에게 부가가치서비스를 계속 제공할 것이며, 6888 위안/년 가치가 있는 고급 컨설팅상품을 포함해 기존 쿠폰상이 산자에게 부가가치서비스를 제공하지 않는' 관행' 을 깨뜨릴 것이라고 밝혔다.
곽진증권 2065438+2003 165438+2003 은 텐센트가 곽진증권에 핵심 광고 자원을 개방하고 곽진증권에 사용자 트래픽을 도입하고 온라인 증권 계좌 개설 및 거래, 온라인 금융상품 판매 등의 업무를 할 것이라고 발표했다. 텐센트는 유량플랫폼을 통해 곽진증권에 지속적인 사용자 관심을 제공한다.
이 소식의 영향으로 곽진증권의 주가는 10 월 20 14 의 종가 1 165438 부터 어제의 24 까지 급등했다 [3]
5 영향 편집
각 대권상들은 여전히 비교적 침착합니다. 업계 커미션을 간신히 받아들이고 하락을 가속화하는 현실을 받아들이지만 알리 금융의 위어바오, 아직 혼란할 때가 되지 않았기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) [4]