1990 년대에 국가유업은 유제품 소비를 유도하고 시장 용량을 확대할 계획을 실시하기 시작했다. 왕왕왕그룹 회장 채연명 씨는 잠재적인 시장 기회를 예리하게 인식하고 있다. 1998 년 당시 거의 텅 비어 있던 어린이 우유 시장을 앞두고 채연명은 일본 시장을 답사한 뒤 중국 어린이들에게 적합한 왕애우유를 내놓고 직접' 다시 보면 내가 마실게' 라는 가명 광고 구호를 내놨다.
유당 불내성 때문에 설사를 하는 사람들도 있고, 순수한 우유의 맛으로 인해 일부 아이들이 싫어하게 되는 사람들도 있다는 것은 잘 알려져 있다. 이러한 문제를 효과적으로 피하기 위해 채연명 회장은 왕애버딘 우유를 출시했다. 이는 진한 아로마 연유를 바탕으로 한 조미료 우유로 제품에 DHA 기반 영양소를 첨가했다. 국내 최초로 보건라벨을 붙인 DHA 우유로 제품 포장 디자인과 광고 홍보에서 어린이와 학부모를 명확하게 겨냥하고 있다. 당시 기업의 광고 마케팅이 보편화되지 않았고 언론의 선택성도 비교적 작았기 때문에 왕애유가 처음 채택한 TV 광고 전략은 우수한 효과를 거두었고, 왕애유의 제품 이미지도 소비자의 마음에 깊이 심어졌다. 보고서에 따르면 왕애버딘 우유는 최근 5 년간 복합성장률이 33% 에 달했고 지난해 매출은 654.38+0.2396 억 달러 (세금 제외) 에 달했다. 20 12 년 시장경제 전반의 침체로 대부분의 기업 발전도 약세를 보이고 있다. 특히 식품업계는 더욱 그렇다. 이에 따라 기업 대다수 아이템의 성장률은 높지 않고 마이너스 성장 추세까지 보이고 있다. 그러나 왕애버딘 우유는 역류하여 올라갔다. 연초 대폭적인 가격 인상 이후 다음 1 ~ 6 월의 성장률은 여전히 28% 에 달했다. 왕왕왕그룹이 지난 8 월 29 일 발표한 상반기 중기 실적에 따르면 유제품 및 음료 사업 수입은 전년 대비 27.7%, 7 억 962 만 달러로 증가했으며, 그 중 주력 제품인 왕애버딘 우유 수입은 전년 대비 32.8% 증가하여 한 번에 7 억 960 만 달러에 달했다.
업계 관계자들은 이런 안정된 고속 성장 뒤에는 왕애우유 자체의 입맛 특성뿐만 아니라 왕왕왕그룹의 액세스 채널의 높은 커버, 높은 침투율도 빼놓을 수 없다고 말했다. 또한 왕왕왕그룹 식식음료 채널 사업부 이사인 호찌에 따르면 "닐슨의 최근 조사에 따르면 중국의 점포, 체인슈퍼마켓, BC 편의점, 현, 향 등 시장의 시장성 판매점 수가 300 만 개를 넘는다" 고 소개했다. 현재까지 왕왕왕그룹은 중국 대륙에 투자하여 34 개 판매지점, 356 개 영업망, 방대한 판매상 네트워크를 설립하여 커버율이 85% 이상에 달했다. 이어 왕왕왕그룹은 음식 통로를 넓히는 데 더 많은 노력을 기울일 것이며, 각 주요 상인 매체뿐만 아니라 6 월 18 일 푸저우에서 열리는 전국 가을 당주회에서 고조된 모습을 보이며 전국 각급 도시 음식 채널을 대규모로 유치할 예정이다. "
채널에 대한' 약탈식' 공격을 통해 왕왕은 거대한 리셀러 네트워크를 구축하여 서로 경쟁하고 같은 시장을 선점했다. 이 전략은 양날의 검이다. 한편으로는 제품의 침투력과 커버리지를 비길 데 없다. 반면에, 시장 관리의 혼란과 무질서를 야기한다. 그래서 리셀러들은 왕왕성의 이런 시장 운영 모델에 대해 호불호가 다르다.
동대시 수성 무역유한공사는 2009 년 왕왕성이 뻗은 올리브 가지를 거절했다. 사장은 같은 공장의 판매상이 시장에서 악성 경쟁을 하는 것은 주로 공장 관리의 부실로 인한 것이라고 생각한다. 책임있는 제조업체는 장기적인 안목을 가지고 자신의 리셀러에 대한 책임을 지고 시장에 대한 책임을 져야 한다. 그렇지 않으면 단순히 판매량을 완성하기 위해 개발업자를 세밀하게 경작하는 것은 본전대로 하는 것과 다를 바 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
"리셀러로서 제조업자가 패왕 조항을 채택하는 것도 좋고, 인간화 관리도 모두 이해할 수 있지만, 단지 시장을 조작하는 수단일 뿐이다. 시장은 항상 경쟁과 약육강식으로 가득 찼고, 리셀러도 게임의 규칙을 이해해야 한다. 실제로 시장 발언권을 가진 사람은 소비자이며, 결국 소비자들이 이 이 제품에 대해 돈을 지불할 의향이 있는지 여부에 달려 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시장명언) (알버트 아인슈타인, 시장명언). " 왕왕은 동대의 대리점 중 하나인 영빈 무역회사 사장인 주영빈이 이런 답을 제시했다.
회안 영신무역유한공사 총지배인 왕성영은 왕왕의 채널 전략 다툼에 대해 깊이 체득하고 있다. 그는 "월마트, 까르푸, 악구매, 대윤발 등 KA 매장은 모두 회안의 it (왕왕왕그룹) 직영이다" 고 말했다. 회안 시장에는 왕왕 (wangwang) 에 5 ~ 6 개의 리셀러가 있다. 우리는 주변 카운티의 BC 편의점과 터미널 매장의 공급을 담당하고 있습니다. 한편 왕왕은 현당 1~2 개의 리셀러를 보유하고 있다. 이렇게 하면 빈 터미널 도트가 아니라 기존 도트가 자주 겹쳐진다. "
제 생각에는, 이런 "아픔과 행복" 의 채널 전략은 식품업체에서 흔히 볼 수 있는 것이 아니라, 제조업자의 조작과 집행에 달려 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 행복명언) Wang Zai 우유의 현재 높은 성장률과 높은 침투율에서 Wang Wang 의 채널 전략은 단점보다 큽니다. 그러나 Wang Wang Group 이 더 세밀한 경작과 채널 침몰을 주축으로 하여 Wang Zai 우유의 시장 점유율을 확대함에 따라, 어떻게 이' 양날의 검' 이 큰 위력을 발휘하면서 자신의 피해를 줄이게 할 수 있을지는 왕왕이 끊임없이 생각해야 할 문제이다.
국가통계청에 따르면 현재 우리나라 654.38+0 억 3000 만 세 이하의 어린이는 전국 인구의 24% 를 차지하고 있으며 시장 전망과 발전 공간은 무한하다.
관련 전문가들은 어린이 유제품 시장이 냉차 시장보다 더 넓어야 한다고 보고, 아이템 왕라오지는 냉차 시장에서 약 200 억 달러의 매출을 올릴 것으로 보고 있다. 마찬가지로, Wang Zai 우유도 어린이 우유 음료 시장에서 계속 성장하고 이 목표를 향해 나아갈 것이다.
몽우의 미래별, 일리 스타 등 고급 어린이 우유가 점진적으로 발전함에 따라 어린이 우유 음료 시장의 경쟁이 더욱 치열해졌다는 것은 잘 알려져 있다. 한편, Wang Wang Group 은 Wang 의 우유의 제품 특성 하에서 기존 채널을 경작하고, 채널을 가라앉히고, 생동감 있게 전시하며, 판매량은 여전히 꾸준히 증가할 것이다. 한편, 경쟁사에 비해 왕애버딘 우유도 곤경에 처해 있다. 제품 구조에 하이엔드 제품이 부족하고 영양 함량이 낮은 것은 짧은 판이다.
금을 파는 하이엔드는 블루하이 시장을 발굴하는 추세가 되고, 하이엔드시장에서 힘을 내는 것도 왕보이 우유 쇼트판의 근원이다. 명확한 발전 사고방식 아래 왕왕왕그룹은 파생업그레이드판 고급 왕애유 () 를 계획하고 있으며, 영양성분 강화에 중점을 두고 있으며, 자신의 양식장을 설립하여 안정적인 우유원으로 제품의 품질과 안전을 보장하고 있다. 현재 왕왕왕그룹은 일본 삼영유업과 합작협정을 체결하고 난징을 제 1 공장 건설지로 선택하며 생산라인은 모두 일본 수입설비인 것으로 알려졌다. 제품은 20 14 년에 출시될 예정입니다. 그때가 되면 왕애버딘 우유는 더 이상 맛있는 우유가 아니라 선진 기술과 각종 영양소를 포괄하는 양질의 우유가 될 것이다. (국내 선임 브랜드 마케팅 전문가인 참새도 이 글에 기여해 주셔서 감사합니다. ) 출처: 설탕과 담배 주간지.