중국은 제조업대국이지만, 몇 년 전 IPO 의 개방과 전국적인 PE 열풍으로 부추가 이미 베어져 나머지 중소기업들은 어쩔 수 없이 새 3 판과 지역지분 거래시장을 전전하지 않을 수 없었다. 그러나 필자가 접촉한 상장회사와 신삼판 또는 지역지분 거래시장에 상장할 회사를 보면 융자를 받을 수 있는 경우는 거의 없다. 상장 후, 정부 보조금의 장려금 외에 상장비용을 상쇄할 수 있을 뿐만 아니라, 자산 품질이 좋은 관련 은행 대출도 받을 수 있다. 증발, 인수, 시가관리에 관해서는, 기업과는 아직 너무 멀다.
일선 도시, 특히 북상하고 깊은 도시에서는 창업투자 환경과 국가 정책이 모두 우수하다. 그들은 정책, 기술, 인재, 자원 방면에서 자신의 선천적인 장점을 이용하여 줄곧 앞장서고 있다. 동시에, 그들은 거대한 자석처럼 전국 2, 3 선 도시의 양질의 프로젝트를 받아들이고 있다. 그 이유도 간단하다. 광활한 시장, 풍부한 인재와 자원, 포용 실패, 혁신을 장려하는 환경이 있다. 전국 시장을 배치하는 전략적 교두보이기도 하다.
필자가 접촉한 벤처 환경과 내가 알게 된 정보에 비추어 볼 때, 전통기업은 여전히 은행 대출, 상회 공동대출, 민간대출 등을 선호한다. 자본의식을 가진 일부 기업들은 이미 지역지분거래소에 상륙해 새 3 판을 내걸지만 자본시장에 대한 경각심과 관망은 주로 언론 전파나 방간에' 자본추방 창업자, 심지어 감옥에 가두기도 한다' 는 소문이 나돌고 있다. 그러나 더 깊은 이유는 자본 시장, 자본 운영, 투자 융자, 인수합병에 대한 인식과 지식의 부족, 관련 인재의 부족에서 비롯된다. 결국 연구 제품과 고객 심리는 창업자의 업무와 특기이다. 거래지분, 매매기업은 그들에게는 기회가 없을 수도 있지만, 더욱이 기업에는 이런 방면의 전문가가 있다.
또 다른 장애물은 정책의 해석에 있다. 요 2 년 동안 고압 반부패가 무를 뽑아 진흙을 꺼내 다시 한 번 정기업 관계를 긴장시켰다. 모두들 일부러 거리를 두었다. 이런 방식과 변화는 정확하지만, 일부 민영기업은 이 기회를 빌어 정부로부터 멀어졌다. 그래서 그들은 국가가 이번에 석방한 개혁 배당에 대한 많은 정책과 많은 보조금, 지원에 대해 아무것도 모른다. 정부 기관의 많은 적극적인 변화와 권력 분권화 분야는 많은 기술 기반 및 인터넷 기반 기업에 이득이 된다. 많은 전통 제조업체들이 모인 후에도 서로 미안함을 느낀다.
이러한 상황에 직면하여 필자는 많은 지방정부, 창업 기관, 산업협회의 적극적인 지도도 보았다. 각종 투자 융자 상담회, 창업대회, 학원을 개최하고, 팀을 이끌고 창업거리, 인큐베이터를 구경하며, 거의 모든 지방정부에는 자체 인큐베이터가 있다. 필자는 심지어 마을에서 창업카페와 농민 창업가를 보았다. 이러한 조치는 정책 입안자들에게 크게 고무되고 영향을 미쳤다. 그러나 과학기술과 인터넷 기업이 많기 때문에 전통 기업의 참여 열정은 높지 않다.
진짜 문제는 아직 책상 위에 있다. 자신과 채권으로 융자를 발전시키는 것은 이미 병목에 이르렀지만 벤처 투자를 찾지 못했다. 노력 10 년 이상의 기업, 자산 천만, 매출 억, 수백 명, 하지만 옆에 있는 아들 조카만큼 큰 젊은이를 따라잡을 수 없다. 듣자하니 그는 방금 수천만 원을 녹여 65438 억+억을 평가했다고 한다. 곧 출시될 것이다. 그리고 더 많은 것은 자기 도킹 바람 투하를 거부하는 것이고, 그 이유도 분명하지 않다.
사실 이곳의 원인은 주로 벤처 기관의 상업 모델과 관련이 있다. 창업기관 산하 펀드의 존속 기간은 대부분 7-9 년이며, 그 중 5 년은 투자기간이고 2-5 년은 탈퇴기간이다. 한 프로젝트에 대한 기대는 기본적으로 한 프로젝트의 단일 수익으로 펀드의 전체 한도를 덮어야 한다. 결국 프로젝트 투자의 성공률은 10%-20% 이므로 각 프로젝트의 성장 기대치가 높습니다. 매년 성장률과 상장 가능성은 모두 잘 계산해야 투자를 할 수 있다. 전통 기업은 기본적으로 야만적인 성장과 빠른 급등의 단계를 거쳤다. 10 년 이상 된 기업의 업무, 관리, 인력, 문화는 기본적으로 형성되고 성숙되어 2 차 창업, 전환, 재생 단계 또는 모두 쇠퇴 상태에 있다. 그래서 자본의 주목을 받는 경우는 드물다. 물론 예외도 있다. 기업 규모, 매출, 상장 과정이 모두 단계에 있다면 VC 는 기회가 전혀 없고 큰 PE 는 기본적으로 배정됩니다.
현재 대부분의 기업은 2 차 창업을 하고 다시 출발하고 있다. 이제 기업을 한 단계 더 끌어올릴 수 있는 세 가지 기회가 있다. 하나는' 인터넷+'에 의한 전통 기업 경계의 개조로, 이 2 년 상장회사가 만든 산업 체인 인수합병을 보면 알 수 있다. 내부적으로 부화하거나 직접 인터넷+프로젝트를 인수하거나 투자하여 업계 경계를 재창조합니다. 대기업과 산업 체인을 둘러싼 전통 중소기업은 아니다.
둘째, 후계자의 부상. 많은 기업의 2 세대가 아버지 세대의 깃발을 받았지만, 예외 없이 국경을 넘고 자본 운영을 선택했다. 일부 상장회사의 2 세대 후계자는 직접 산업투자기금을 끌어냈다. 세 번째는 치열한 시장 경쟁이다. 기술의 업그레이드와 발전에 따라 새로운 제조 방법, 공정 및 기술의 발전으로 맞춤형 및 개인화가 제조업의 주류가 되었습니다. 자발적으로 새로운 변화를 구하지 않으면 전기상에게 충격을 받은 소매업은 제조업의 전사가 될 것이다. 네가 죽어서 살고, 너와는 무관한 삼체 경기 세계에서 경쟁은 이미 명면의 적수가 아니다.
이것은 위협일 뿐만 아니라 기회이기도 하다. 인터넷 창업자에 비해 전통 창업자의 경쟁 우위가 뚜렷하다. 두터운 산업 기반, 숙련되고 충성스러운 직원과 공급업체, 산업 체인의 자원, 다년간의 관리 경험은 모두 인터넷 기업이 꿈꾸는 전략적 자원이다. 따라서 기존 산업을 바탕으로 자원을 효과적으로 유기적으로 결합하고 새로운 프로젝트나 기업을 부화시키는 것이 유일한 선택이다. 예를 들어, 제품 크라우드 펀딩 및 주식 크라우드 펀딩 플랫폼 (예: 수직 분야의 플랫폼 등) 과 같은 온라인 및 오프라인 라인을 통해 라인을 엽니 다. , 이러한 모델은 업계에 정통한 지 여러 해 된 거래자에게만 이득이 될 뿐, 그렇지 않으면 학비 자체가 문턱이다. 비즈니스 모델의 최적화는 인터넷 인재 채용, 과감한 방권, 심지어 독립과 같은 기업 자체의 변화에 더 달려 있습니다. 엄밀한 관리 모델은 결국 인터넷 기반 기업 관리 모델에 적합하지 않으며, 그에 따른 조직 구조, 비즈니스 프로세스, 관리 제도, 인센티브 제도, 지분 인센티브, 지분 융자 등이 심화되고 조정되어야 합니다.
물론, 2, 3 선 도시에서 인터넷을 개발하는 기업들도 많은 난처함에 직면해 있다. 인재의 도입, 자본의 도킹, 정책의 해석, 환경의 적응은 모두 병목 현상이다.
전통 중소기업은 2,3 선 도시에서 자본을 도킹하는 것도 일련의 난처함에 직면해 있다. 일선 도시, 좋은 프로젝트, 한 여자가 많으면 좋은 프로젝트가 적고 투자자가 많기 때문이다. 2, 3 선 도시, 좋은 프로젝트, 여자와 결혼하기가 어렵다. 투자자가 적기 때문이다. 더욱이, 일부 투자 기관들은 직접 일선 선두 투자 기관을 따라가고 있다.
위의 융자난감이나 곤경을 어떻게 해결할 것인가, 필자는 현지의 일부 관행과 연계하여 공유하고 참고한다.
1. 기존 업계가 인터넷+방향으로 전환하지 않고 자립포털인 경우 국경 간, 플랫폼 기업과 협력하여 판매 채널을 확장하고 제품을 홍보할 수 있습니다. 자금 조달 방식은 제품 크라우드 소싱 모델 또는 상점/주식 크라우드 소싱 모델이 될 수 있지만 상점/주식 크라우드 소싱 모델은 기업에 대한 시험이 크며 투자자의 이익과 요구를 보장하기 위해 지원 메커니즘을 설계해야합니다.
2. 전통업계가 인터넷+방향으로 업그레이드되어 내부적으로 부화하거나 독립적으로 운영할 수 있습니다 (지분; 매커니즘 인사; 금융 등. ), 산업 자원 육성을 활용하고, 인터넷의 기술과 수단을 빌려 기업을 업그레이드하고, 경영 데이터가 가속화되는 상황에서 투자기관이나 상장회사의 산업투자를 도입하는 것을 고려하고, 새로운 3 판을 선정하고, 후속 추가, 투자 융자, 인수 등 자본 운영 수단도 이전 기초가 있기 때문에 속속 전개될 수 있다.
3. 부화하는 양질의 프로젝트에 대해 정책, 자금, 인재, 벤처 투자 환경을 제공할 수 있는 인큐베이터를 선택하는 것이 좋습니다. 한편으로는 많은 정책의 지원과 지원을 받을 수 있으며, 더 중요한 것은 이 플랫폼에서 전국의 인큐베이터, 창업 기관과 협력할 수 있다는 것이다.
정책을 이해하고 적극적으로 참여하십시오. 현재 정부의 지도자금, 과학기술정책, 보조보조금, 상륙자본시장 등의 정책이 속속 완비되어 창업환경이 끊임없이 최적화되고 있다. 기업가는 끊임없이 형세를 이용해야 한다.
5. 일부 정부가 주최하는 교육이나 투자 융자 상담회에 참가한다. 현재 많은 지방정부는 전국적인 벤처 기관과 투자자들을 조직하여 지방 인큐베이터, 산업협회, 지도기금, 투자융자 상담회에 참가한다. 이런 플랫폼을 통해 창업자의 자금 조달 채널을 넓힐 수 있다.
6. 돈을 빌리고 머리를 쓰는 법을 배웁니다. 기업 자체는 경영 관리에 더 집중해야 한다. 융자는 전문 투자 컨설팅 회사 조직이 조율할 수 있어 융자 효율을 크게 높일 수 있다.
순식간에 변화하고 꽃이 만발하는 창업시대에 우리는 전통적인 기업을 업그레이드하고 인터넷+의 사고, 기술, 수단을 이용하여 자본의 힘을 빌려 제조에서 스마트 제조에 이르는 도약을 기대하고 있다.