모 중점 대학 3 학년 왕명 씨는 우연히 왕명을 알게 되었다. 왕명은 돈을 벌기를 갈망하지만 자신의 능력, 나이, 경험에 한계가 있어 여러 번 시도는 실패했다.
이번에 왕명은 학교의 신설 식당 4 층에 있는 빈 홀을 마음에 들었다. 이 홀 옆에는 학교에 딸린 고급 식당이 있다. 고급 식당의 장사는 줄곧 평범하다.
현재 이 홀은 한가해서 왕명은 관계를 통해 이 장소를 저가로 내리고 싶어 한다.
학교에는 수만 명의 학생들이 있기 때문에 식당 4 층에 있지만 제대로 선전하기만 하면 기꺼이 올 학생이 있다.
왕명과 나는 이 일에 대해 이야기한 적이 있다.
나는 왕명에게 물었다: 당신은 무엇을 잘합니까? 영어, 저는 학교 영어 클럽의 부장입니다. -응?
-응? 그런 다음 최고의 영어를 사용하십시오. -응?
-응? 청산선생님, 제가 어떻게 해야 하나요? 영어 교육을 하지 않습니까? 나의 능력과 실력으로 영어 훈련을 시작하기가 어렵다. -응?
-응? 너는 자원을 통합하여 이 어려움을 극복해야 한다. -응?
-응? 내가 먼저 장소를 이야기한 다음 사람을 찾아 투자를 한다는 말인가요? 남의 돈을 빌려 선생님을 찾고 학생 모집을 양성합니까?
-응? 아니요, 아닙니다. 돈을 빌리거나 사람을 찾아 투자하는 것은 모두 매우 낮은 수준의 돈을 빌리는 방식이다. -응?
-응? 그럼 제가 어떻게 해야 하나요?
-응? 내 말대로 해:
1, 당신은 물류 주임에게 내가 학생들을 4 층으로 구해서 밥을 먹을 수 있도록 도와 줄 수 있다고 말했고, 동시에 나는 당신에게 업무를 가져다 줄 것입니다. 나는 매달 너에게 2 만 위안의 영업액을 가져다 줄 것을 약속한다, 조건은 내가 너의 유휴 공간을 무료로 사용한다는 것이다.
2. 이 장소는 무슨 용도로 쓰이는 것입니까? 나는 어떤 상업 활동을 하는 것이 아니라, 학교 학생들을 데리고 아침에 영어를 읽는 데 쓰는 것이다. 100 명이 아침에 영어를 읽는 교육 프로그램은 외부 외국어 교육 기관과 구별하기 위해 탄생했다.
당신은 뉴 오리엔탈과 같은 유명한 훈련 기관에 가서 협력합니다. 당신은 내가 학생 모집을 도와 줄 것이라고 그들에게 말했다. 적어도 한 학교가 너를 도와 100 의 학생을 모집할 것이다. 제 조건은 선생님이 있는 교육 자료 비디오를 제공하는 것입니다.
4. 예를 들어 신동방은 일주일에 한두 번씩 선생님을 제공하여 학생들이 아침에 영어를 읽도록 지도한다. 한편, 저녁에는 이 교실에서 훈련 관련 동영상을 방송해 신동방의 학생 모집 상황을 홍보한다.
5. 다시 영어사 사장을 찾아가서 우리 협회에 지정된 장소를 찾아 영어를 읽고, 회의를 하고, 활동을 하고, 별도의 사무실을 제공한다고 전해 주세요.
6. 저의 희망은 협회의 힘을 이용하여 아침 학생을 모집하는 것입니다. 협회의 사람들은 무료로 참가할 수 있고, 단지 3 만 내면 된다. 아침 식사 5 원입니다.
7. 준비작업이 거의 다 되어 학생들에게 홍보를 시작했다. -응? 뉴 오리엔탈 선생님이 아침 독서를 안내합니다! 너를 벙어리 영어에서 이끌어 내라. -응?
그 결과, 다방면으로 대출을 받고 다방면으로 이익을 얻는 고전적인 마케팅 사례가 나타났다.
1. 왕명은 영어 클럽을 통해 약 400 명의 학생을 모집했다. 가격은 학생당 매일 아침 6 위안 (영양조식 3 원 포함) 으로 월별로 청구됩니다. 학생당 마진은 3 이다. 5 위안. 한 달 총소득 400*3. 5*30 일 = 42,000 원.
2. 영어클럽은 사무실과 행사장을 무료로 받아 협회의 이미지를 높였다.
물류 팀은 한 달에 2 번 더 번다. 5 원 (왕명과 식당에서 약속한 조식가격) *400 명 *30 일 = 3 만원. 동시에 4 층 식당 사업도 촉진시켰다.
4. 이번 조독과 저녁 동영상 학습을 통해 신동방은 한 달에 46 명, 한 학기에 거의 200 명을 모집했다. 신동방에 학생들이 무료로 시청할 수 있는 곳이 생겼기 때문에 학생 오디션을 홍보하고 조직하는 데 애를 쓸 필요가 없다는 뜻이다.
운영한 지 1 년 만에 왕명은 거의 70 만 원을 벌었다. (나중에 내놓은 서비스와 프로젝트들이 그의 요구에 국한되어 공유되지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 서비스로, 서비스로, 서비스로, 서비스로, 서비스로, 서비스로, 서비스로, 서비스로) ) 아우디 A6 한 대를 샀는데, 정말 자신의 힘으로 자원을 통합하고, 간단한 자원을 이용해 인생의 첫 통을 벌었습니까? 69 만 7800 원입니다.
이 사건을 다 본 후에 너는 이해했니? 자원 통합이 이렇게 신기한가요? 의문과 기대를 가지고 청산선생님의 분석을 들어보겠습니다. (요점)
1. 투자 협력은 자원 통합입니까?
대답은: 반드시 그런 것은 아닙니다. 다른 사람의 자금과 합작하여 프로젝트를 개설하거나, 다른 사람과 합작하여 프로젝트를 개설하는 것은 모두 매우 낮은 수준의 자원 통합이다. 이런 대출은 종종 실패한다. 왜냐하면 너는 다른 사람에게 많은 노력을 기울여야 하기 때문이다.
왕명 씨의 사례 성공은 어디에 있습니까?
대답은: 이 사건의 성공은 다른 사람에게서 빌리고 싶고, 다른 사람을 도와 수고를 덜어준다는 것이다. (알버트 아인슈타인, 성공명언) 이 자원 통합은 최고의 성공 모델이 될 것입니다.
3. 자원 통합은 한 사람만 빌리시겠습니까, 아니면 한 단위만 빌리시겠습니까?
대답은: 반드시 그런 것은 아닙니다. 왕명의 사례는 자원 통합이 단지 한쪽으로부터 힘을 빌리는 것이 아니라는 것을 보여준다.
왕명은 현재 청산씨를 만나 청산씨, 당신의 1+2+3+4= 10 이 정말 대단하다고 자주 말한다.
이 말은 무슨 뜻입니까?
만약 내가 단 하나의 에너지만 가지고 있다면, 이 에너지는 = 10 부터 +2 +3 +4 까지입니다. 나는 스스로 목표를 성공적으로 달성했을 뿐만 아니라, 2, 3, 4 능을 가진 사람들이 10 의 목표를 달성할 수 있도록 도왔다.
이곳에서는 왕명, 후근부, 영어클럽, 신동방이 모두 완벽한 성적을 거두었다. 이들은 왕명보다 에너지가 더 많지만 이 1 에너지의 출현을 기대하며 완벽한 결과를 얻을 것으로 기대하고 있다.
자원 통합 사례 2 비즈니스 모델은 현대 기업에 없어서는 안 된다. 좋은 비즈니스 모델은 기업을 회생시키고, 기업을 아주 짧은 시간 안에 발전시킬 수 있게 한다. 임위현 선생님은 가와항 사장, 미국 BSE 경영대학원 학생, 천항공수익/KLOC-0 만/0 만 명을 포함한 많은 멋진 비즈니스 모델 사례에 대해 이야기했습니다. 그가 어떻게 했는지 보자!
경기 침체로 인해 많은 기업들이 지탱할 수 없고 수익성도 말할 수 없지만, 비즈니스 혁신과 비즈니스 모델 리엔지니어링에 의존하여 부러운 비즈니스 풍경을 창조할 수 있는 기업도 있다. 박수를 참지 못하다.
많은 사람들이 비행기를 타본 경험이 있다고 믿습니다. 비행기에서 내린 후에는 보통 다른 환승 교통수단을 타야 목적지에 도착할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 중국 쓰촨 청두 공항에는 아주 특별한 장면이 있다. 비행기에서 내리면 공항 밖에 수백 대의 레저차가 주차되어 있는 것을 볼 수 있다.
시내에 가려면 택시를 타면 평균 150 위안이 들지만, 위에 있는 노란색 레저카를 타기로 선택하면요? 그의 엉덩이가 무슨 말을 하는지 봤니? 무료 셔틀버스? 정말? 차 한 대가 가득 차면 운전자는 승객을 시내의 어느 지점으로든 데리고 완전히 공짜로 가기 시작한다! 당신은 승객입니다. 차를 타고 싶으세요?
이런 좋은 일이 있습니까? 세계 기업가 네트워크 독자는 먼저 다음 뉴스를 읽으십시오.
가와항공은 일찍이 인기 자동차에 주문 150 인기 마름모 MPV 를 주문한 적이 있다. 가와항공은 이번 구매가 유행하는 마름모지 MPV 는 주로 서비스공간을 넓히기 위해 양질의 비즈니스카를 여객항공서비스 셔틀버스로 선택해 육상항공 서비스 수준을 높이기 위한 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 이를 위해 가와항공은 완전한 선차 절차도 마련했다. 항공 서비스 셔틀버스로서 품질과 서비스가 믿을 수 있을 뿐만 아니라 차종의 외관, 동력, 인테리어, 에너지 절약, 친환경, 기동성, 편안함 등은 서비스 항공 고객의 기본 요구 사항을 충족해야 합니다.
쓰촨 항공사는 인기 자동차에서 65,438+050 대의 레저카를 구입했다. 이렇게 큰 주문은 당연히 위에서 언급한 무료 픽업 서비스를 제공하는 것이며, 그중에는 재미있는 비즈니스 모델도 포함되어 있습니다!
원가 14 입니다. 가와항공은 150 레저카 구입을 요구하며 가격은 9 만원입니다. 인기 차량을 제공하는 조건은 천항이 조종사에게 승객 수송도중에 이 차량에 대한 상세한 소개를 제공할 것을 요구한 것이다. 간단히 말해서, 운전자가 버스에서 자동차 판매상을 도와 차를 파는 것이다! 차의 우세와 자동차 상인의 서비스를 승객의 탑승 체험에서 발휘하다.
운전사는 어디서 찾을 수 있나요?
쓰촨 중에는 일자리를 찾을 수 없는 사람들이 많았는데, 그중 일부는 정말 택시 기사가 되고 싶어 했습니다. 그들은 먼저 상당한 계약금을 내야 이 업무에 종사할 수 있고, 게다가 그들은 차가 없다고 한다. 그래서 가와항공은 이 사람들을 레저카 17 로 모집했습니다. 80,000 위안의 가격은이 준 운전자에게 판매되어 Chuan Airlines 가 운전자에게 승객 당 25 위안을 줄 것이라고 말했습니다!
이로써 가와항공은 이미 즉시 1320 만원을 받았다. 돈이 어떻게 왔는지 모른다고 말하지 마라: (17. 8 만-9 만) X 150 차 =13 만 2 천. 당신은 말했다: 아니, 왜 운전자가 차를 사는 것이 더 비쌉니까? 운전자에게 일반 택시와 비교했을 때, 그들은 길을 돌아다니며 손님을 찾아야 하기 때문이다. 가와항공은 관광객들에게 안정된 항로를 제공한다! 이런 인센티브는 당연히 운전기사를 끌어들여 신청할 수 있다!
이어 가와항공은 50% 이상의 비행기표만 사면 무료로 시내를 픽업할 수 있는 행사를 시작했습니다! 기본적으로 전체 자원 통합의 비즈니스 모델이 형성되었습니다!
승객에게 150 원의 차비를 아낄 뿐만 아니라 공항에서 시내까지의 교통 문제를 해결하는 것도 절약하여 수지가 맞는다! 인기 차의 경우, 비록 차가 낮게 팔렸지만, 회사는 150 의 업무원이 그를 도와 차를 팔았고, 광고 예산을 절약하고 안정적인 광고 채널로 바꿔서 가격 대비 성능이 높다! 운전자에게는 자가용 택시 업무에 돈을 투자하는 것보다 가와항공의 전용차 기사가 되어 안정적인 수입원을 얻는 것이 비용 대비 효과가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 돈명언) 가와항에 관해서는 (ㅋㅋㅋㅋㅋㅋ! ) 이 150 세트가 인쇄되어 있습니까? 무료 셔틀버스? 매일 도시에서 뛰어다니는 자동차가 이 할인 메시지를 거리 골목으로 퍼뜨렸다. 충분하지 않습니다. 자동차 업체와 계약하면 기한이 지나면 광고비 (택시 광고 포함) 를 받을 수 있습니다. 마지막으로 가와항공의 최대 이윤은 잊지 마세요 1320 만, 그리고? 이런 상업 모델이 형성되었을 때, 천항항공은 하루 평균 10000 장의 항공권을 많이 판매한 것으로 집계됐다! 가와항공은 얼마를 냈습니까?
여기서 자원 통합의 놀라운 이점을 발견하셨을 겁니다!
어때요? 더 많은 사람을 찾아 당신의 고객이 지불하고 더 많은 사람을 찾아 비용을 지불해 줄 수 있습니까? 이윤을 창출하고 비용을 부담하는 전통적인 상법이 아니라 자원을 통합하는 것이다. 우리는 처음부터 생각했다: 마케팅의 본질은 무엇인가? 교환? 위의 비즈니스 모델의 경우, 상호 이익과 유사한 통합 마케팅 전략이라고 할 수 있습니까? 시스템을 전환하시겠습니까? 。 이는 자원 통합의 이념으로 생각하는 것이 기업이 혁신적인 비즈니스 모델을 찾는 데 도움이 된다는 것을 증명한다. 독자들에게 영감을 줄 수 있기를 바랍니다!
자원 통합 사례의 세 가지 간단한 예는 재력, 물력, 인력, 정보 등 다양한 요소들을 일정 범위 내에서 재편하고 재조합하여 더 큰 효과를 창출하는 행위입니다.
가장 부와 창의력이 있는 자원은 유형적인 자원이 아니라 무형의 지식과 인맥이다.
인터넷은 물질적 자원의 현금과 같다.
자원 통합의 매력?
예를 들어 굴신씨가 각 백화점에서 가장 좋은 자리를 차지할 수 있는 것은 이 백화점과 좋은 전략적 연맹을 형성했기 때문이다.
사례 1: 빈 장갑 유조선
투라드는 한 푼도 쓰지 않고 유조선 한 척을 가지고 있다. 그가 그것을 잘 알고 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 유조선, 유조선, 유조선, 유조선, 유조선) 통합? 신비, 무엇을 잘하는가? 닭을 빌려 알을 낳다? , 자신의 자원 통합에 의존하여 부자가되는 길에 착수했습니다.
사례 2: 구멍이 없는 강 스승
강 스승이 이렇게 강력한 네트워크를 구축할 수 있었던 것은 바로 경작을 통해 매장, 판매상, 소네트워크의 자원을 통합하는 것이다. 브랜드와 자신의 관리 능력을 이용하여 강력한 판매 네트워크를 형성합니다.
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