의료 영업 직원 업무 요약 1
* * * 20 _ _. 연간 판매 LL: 227336 상자, 지난해 판매된 140085 상자보다 8725 1 상자가 많아 같은 기간/kloc-0-0 입니다 이 중 20__ _ 년 3 월-6 월 190936 상자가 있어 지난해 같은 기간 판매된 1 15 상자보다 7532/Kloc-0 이 더 많다 6 월-6 월, 신발지 시장 판매 1 16000 상자, 구 시장 판매 1 15736 상자. 준공 요점:
1, 시장 네트워크 구축:
광둥 (), 광시 (), 운남 (), 호북 (), 호남 (), 베이징 (), 천진 (), 장쑤, 안후이 (), 랴오닝 (), 허난 (), 산시 (), 내몽골 (), 절강 (), 신장
2. 시장 통제:
회사의 대대적인 지지로 태와 시장을 폐쇄하고, 판매 가격 인상을 보장하고, 시장 개발비용을 석방하며, 저가의 사재기, 화물 밀수, 시장의 진일보한 개발을 기본적으로 억제하고, 노영업 직원에게 약간의 자신감을 제공하였으며, 시장은 꾸준히 발전하고 있다.
3. 비용 및 지불 회수:
20__ 년, 우한 회의, 우한 시범 회의, 출장 비용을 제외하면 회사는 시장에 투입되는 비용이 적지만 60 일 이내에 대금은 기본적으로 90% 이상을 회수한다.
20__, 연간 70 만 상자를 판매할 계획이며, 654.38+0 만 상자를 쟁취한다. 시장의 문제를 분석하고, 좀 더 세밀한 구분을 하고, 필요한 지도와 요구를 해야 한다.
첫째, 현재 시장 분석:
현재 전국적으로 판매 네트워크 건설이 거의 진행되고 있지만 소매가격이 너무 낮아서 18.00 원/박스, 판매 평균가 1 1.74 원, * * 상품 가격이 있습니다. 60 위안 할인 19-23, 일부 지역 소매 가격 17. 10 위안/박스. 새로운 브랜드이기 때문에 대량의 개발 작업이 필요하고, 단위 상자를 개조하는 공간이 너무 작아 대리상이나 업무원이 투입을 꺼리고 필요한 시장 확장을 하지 못하게 된다.
업무원과의 여러 차례의 소통을 통해 업무원은 회사에 대한 신뢰가 부족하다. 주된 이유는 회사의 관리 표면이 단순하고 실제가 복잡하기 때문이다. 또한 지역 관리자의 감정과 적절한 의사소통 문구 등 기타 관련 요인으로 심리적 스트레스가 발생했다. 그들은 투자 후 새로운 시장 부문을 두려워하거나 시장이 통제불능이 되어 시장에 투자하기를 꺼리고 감정적 판매로 변할 수 있다. 사실, 이윤이 낮기 때문에, 이 상황은 모든 시장에서 계속 운영될 가능성이 높다.
시장을 강압적으로 분할하면 회사가 필요한 투자를 하지 않았기 때문에 임금과 비용의 지지는 말할 수 없고, 제품 단일과 당기 이윤은 말할 수 없고, 판매원은 회사에 대한 의존도를 형성하지 않고, 영업 대표도 회사에 불충실하지 않고, 필연적으로 시장 경쟁이 혼란하고, 서로 악의적으로 경쟁하고, 시장을 넓힐 수 없고, 시장을 위축시킬 가능성이 더 높다.
둘째, 마케팅 수단 분석:
모든 상업 활동에는 이른바 방임 자류가 아니라 통일된 마케팅 모델이 있어야 하며, 대리점의 주관적인 능동성으로 시장을 파악하고 운영해야 한다. 가격 포지셔닝, 제품 사용 포지셔닝, 유사 제품 경쟁 분석 등 복합적인 고려 사항으로 인해 영업 사원이 단일 상자에서 이윤이 큰 제품을 교체할 것으로 기대할 수는 없습니다. 사실, 그 게 다 야. 우리 회사에 오기 전에, 나는 농촌 마케팅 포지셔닝을 위주로 회의 마케팅을 통해 인터넷 건설과 관리를 실현할 것을 제안했다. 업무원의 의식에 따르면 회사는 시장이 자연스럽게 발전하도록 내버려 두고 주도권을 잃을 수밖에 없다.
셋째, 회사의 지원 분석:
지금까지 회사의 시장 지지도는 거의 제로였고, 모든 신제품은 시장 개척기에 있어서, 어느 기업도 시장에 적절하게 투입되지 않았다. 현재 의약시장은 상대적으로 투명하여 시장 개발 비용이 점차 증가하고 있다. 영업 담당자는 위험을 고려하면서 자금 투입의 수익과 산출을 고려한다. 예를 들어 투입과 마찬가지로 생산량이 너무 커서 충성도가 너무 낮다는 것을 알 수 있다. 성공한 기업일수록 신제품이 시장에 진출하기 전, 의심할 여지 없이 지지와 투자이다.
넷째, 경영 분석:
신입사원과 대부분의 업무원들은 회사 관리에 대해 큰 의구심을 가지고 있다. 거의 모든 사람들은 기업이 실력도 없고, 중외합자의 기본 절차도 없고, 신뢰와 불안감도 부족하다고 생각한다.
기업 발전의 세 가지 요소 중 하나는 인적 자본의 완전한 발휘, 조직 행동의 절대 통일, 기업 문화가 직원들에게 매력적이고 절대적인 결속력이다. 관리의 절대적인 공평성, 정보 피드백의 처리 속도, 능력의 건전한 메커니즘. 현재 회사는 관리 문제에 있어서 기본적으로 주관적인 억단에 의존하고 있다.
의약 영업 사무원 업무 요약 2
입사한 지 거의 일 년이 다 되어간다. 이 기간 동안 얻은 몇 가지 경험은 다음과 같습니다.
65438+ 10 월: 모든 것은 사람에 달려 있습니다.
한 노인이 한 사람을 대표하여' 거리를 쓸다' 는 데 오랜 시간이 걸렸다. 반달이 넘는 걸림돌 끝에 그는 담력이 커지고 낯가죽도 두꺼워졌지만, 마음속으로는 걱정하기 시작했다. 두 학생은 회사와 계약을 체결하는 데 성공해 회사에 남아 직원으로 일할 수 있게 되었는데, 나 자신은 사장의 주의를 끌지 못한 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 당시 마침 회사에서 제품 발표회를 열려고 하는데, 나는 두 가지 임무를 배정받았다
1. 보조 관리자가 회의 전에 회의 용품을 구매할 수 있도록 지원합니다.
2. 나는 회의에서 연회 음료 공급을 담당했지만, 고객을 대할 기회가 없었다. 그러나 나는 불평하지 않았다. 모든 것이 제자리에 있고, 아무런 실수도 없다. 회의가 끝난 다음 날, 사장은 나를 혼자 사무실로 불러서 검진을 받으라고 했고, 그는 내가 책임감 있는 사람이라고 생각했기 때문에 나와 협의하기를 원했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
성취: 성공적으로 자신의 "판매" 를 회사에 주었다.
2 월: 만사가 시작이 어렵다.
직원이 된 후, 나는 회사 본부 불산에 배정되어 100 터미널과 4 개 의약회사를 담당했다. 이 시장의 책임자는 실적이 좋지 않아 이미 사직했다. 그럼 나를 기다리는 것은 무엇일까? 다음은 저의 SWOT 분석입니다. (저는 제 자신을 하나의 제품으로 생각합니다. ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ)
S (장점): 경험이 없다는 것은 제가 백지 한 장이고, 하지 않은 시장도 빈 시장이라고 할 수 있습니다. 처음부터 무한한 가능성이 있었다.
W (열세): 업무 경험, 약학 전공, 마케팅 지식 없음.
O (기회): 새 주관은 회사의 작년 판매 챔피언으로 실무 경험이 풍부하다. 나는 그에게 가장 유용한 판매 지식을 배울 것이다. 주식시장은 반등 기회가 있다는 것을 설명하고, 지역은 회사 본부에 있으며, 잘하기만 하면 발전이 있다.
T (위협): 이 지역의 시장 공급 채널이 혼란스럽고 가격이 불안정하여 터미널 업무에 더 많은 어려움을 겪고 있습니다.
성적: 내가 임무 지표를 계산하기 시작한 첫 달에 가게 수가 상반기 보다 많아졌지만, 그것은 단지 그들이 게으르기 때문이지, 내가 그렇게 대단하기 때문이 아니다.
3 월: 한 줄 하고 한 줄 사랑하세요
한 달이 넘는 포장 후, 대부분의 약국은 이미 우리 제품을 운영하기 시작했고, 소수의' 완고파' 만이 여전히 한 발짝도 걷지 못하고 있으며, 이 약국들은 모두 현지 장사가 잘 되지 않는 대형 상점들이다. 입고를 위해서, 나는 더 자주 고객을 방문하고, 그들에게 우리 제품의 장점을 끊임없이 설명해야 한다. "하늘은 자조자" 를 돕는다. 마지막으로, 이후의 방문에서, 나는 그 중 한 명이 우리의 예능을 운영하기 시작했다는 것을 발견했다. 집에 돌아온 후, 나는 이 좋은 소식을 나의 상사에게 알렸다. 당시 나의 주관자는 "너는 성공할 것이다. 왜냐하면 네가 일과 정서를 연결시켰기 때문이다." 라고 말했다.
성적: 상품 배송이 기본적으로 완료되어 배송률이 회사 상위 3 위입니다.
4 월: 자신감이 있어 절반의 성공을 거두었다.
나는 3 월에 보너스를 받았는데, 이것은 큰 돈이다. 첫 달에 이렇게 많은 보너스를 받아서 자신에 대한 자신감이 커졌다.
처음에는 순매해야 한다. 이전 대표는 월 판매량이 200 여 개에 불과했고, 나는 유통 단계에서 700 여 개 밖에 팔리지 않았지만 목표는 1200 이었다. 우리는 어떻게 목표를 달성할 수 있습니까?
우리 제품은 현지에서 이 분야의 1 호이지만, 잘 팔리는 제품은 보통 이윤이 없고, 우리도 판촉 활동이 없기 때문에 제 1 보급률이 미치지 못한다. 다른 방면에서만 돌파구를 찾을 수 있기 때문에 1, 우리 제품에는 두 가지 규격이 있는데, 큰 것은 우리가 하고, 작은 것은 소비자가 자발적으로 구매하는 제품이다. 2. 저희 제품은 양약입니다. 가격이 싸서 다른 중성약에 맞춰 사용할 수 있습니다. 그래서 저는 다른 중성약의 홍보원들을 만들어 작은 선물 등을 주고, 그들의 품종을 소개하고, 우리 제품과 함께 사용하라고 했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
성적: 주요 제품 판매량이 빠르게 상승하여 목표 임무를 달성한 150% 이상으로 회사 전체에서 2 위를 차지했습니다. 다른 제품의 판매량도 어느 정도 증가했다.
5 월: 실패, 새로운 출발점
지난달 매출 증가의 자극으로 자신감이 충만한 내가 다시 최고봉을 만들려고 할 때, 갑자기 내 목표점의 물건이 꽉 찼다는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) 원래 나는 당시 압품에 대해 전혀 몰랐지만 월말에 무의식적으로 압품 기술을 사용했지만 잘 팔리지 않아 지금 단말기에 그렇게 많은 물건이 있다. 어쩔 수 없이 계속 점원, 교육점원, 진열을 할 수밖에 없다. 하지만 동시에,
성적: 지난달 재고의 영향으로 이번 달 판매량은 800 대 안팎으로 목표의 60% 에 불과했다. 하지만 두 달 동안의 평균 판매량이 증가했기 때문에 적절한 압력을 사용하여 판매량을 늘리는 기교도 알고 있다.
Joan: 토론이 아니라 해보세요.
6 월 판매 통계가 아직 나오지 않아 매니저는 4, 5 월 판매 상황에 따라 3 분기 임무 지표를 정했다. 업무가 분해됨에 따라 중점 산출을 시작했고 목표약국은 100 개에서 60 개로 줄었다. 하지만 내 지수는 불가피하게 크게 증가하여 이전의 166.6%-200% 에 달했다. 그러나 나는 이전의 경험을 쌓았다.
다른 사람들이 지표가 너무 높아서 완성할 수 없다고 불평하고 있을 때, 나는 60 개 약국의 규모에 따라 절대적으로 완성할 수 있는 임무를 하달한 후 월말의 완성상황에 따라 임무를 완성하지 못한 약국의 수량을 초과 완수한 약국으로 옮기고, 마지막으로 적당히 물건을 눌러서 지표가 완성된다.
성적: 회사 전체가 임무를 완수할 수 있는 세 사람 중 한 명이 지표가 너무 높은지 논의할 때 하기로 선택했기 때문에 다른 사람과 다른 성적을 거뒀습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
7 월: OTC 의 세 가지 요소가 필요합니다.
지난달의 임무를 완수하고, 나의 단말기는 불가피하게 약간의 재고가 있다. 다행히도 지난 6 월부터 OTC 의 세 가지 요소 (고객 감정, 진열, 점원교육) 가 똑같이 중요하다는 것을 알아차렸고, 각 방면에서 최선을 다해 재고가 금방 매진되었다. 그런 다음 지난달의 방법에 따라 지표를 각 약국에 분해하여 이렇게 임무를 완수했다.
성적: 처음으로 회사의 월간 판매 챔피언이 되었는데, 두 달 연속 제가 임무를 완수했습니다. 그리고 나는 회사의 신제품 판매 신기록도 세웠다.
8 월: 모든 변화에 적응하여 자신을 더 강하게 만든다.
지난달 자신이 판매 챔피언이 되었다는 좋은 소식과 함께 임원이 가정적인 이유로 사직했다는 나쁜 소식도 들었다. 나는 나의 주관으로부터 많은 것을 배웠고, 그는 줄곧 나를 격려했다. 그가 사직하면 나의 업적에 영향을 미칩니까?
나중에 나는 스스로 생각했다. 내가 가르칠 수 있는 그는 모두 가르쳤고, 나머지는 스스로 이해해야 한다. 그리고 내 빛은 그를 떠나는 빛만이 드러날 수 있다. 그리고 이번 달에 나는 출전해야 한다.
성적: 주요 제품은 기본적으로 1 위를 유지하지만, 비용 지불이 제때에 이루어지지 않아 다른 제품의 판매량이 보편적으로 감소했다.
9 월: Noe_cuse, 집행이 관건이다.
새 분기의 임무 지표가 또 내려왔는데, 이번에는 분명히 불합리하다. 지난 분기 판매량에 따르면 많이 잘했어야 하고, 잘하지 못했지만, 상금은 완성도와 연계되어 있다. 내 지수가 또 올랐다. 지배인도 이미 발표했다. 주력 제품이 연간 임무에서 아직 멀었기 때문에 지금 프로모션을 할 수 있지만, 여러분의 임무는 반드시 100% 를 완성해야 한다. 어쩔 수 없다. 나는 반드시 이렇게 해야 한다. 지금 사장이 죽어서 핑계 없이 집행할 수밖에 없다. 어차피 나는 이미 압력을 가한 경험이 있는데, 이것은 내가 측정할 수 있는 방법이 있다.
성적: 이번 달 임무를 순조롭게 완수하고 연간 판매 챔피언의 위치를 점진적으로 확정하다.
10 월: 남들보다 더 많이 생각하는 것 같아요.
지난달에 주요 제품이 모두 눌려 죽었기 때문에, 이번 달에 우리는 단말기 건설과 기타 제품의 판매에 초점을 맞추었다.
내가 책임지는 지역 판매가 양호하기 때문에 회사는 나에게 점포 전시를 위해 돈을 좀 내주길 원한다. 그래서 저는 이 기회를 잡았습니다. 회사를 만족시켰고, 그 동안 저는 GROW 사고 방식을 사용했습니다.
G (목적): 회사는 회사의 브랜드 인지도를 높이기 위해 터미널 선반에 두 가지 지정 제품을 전시할 것을 요구하고 있습니다.
R (지금 어때요?): 주요 제품이 잘 전시되어 있습니다. 제가 잘 해왔기 때문입니다. 다른 제품들은 OTC 제품으로 인해 OTC 로고가 잘 전시되지 않았고 건강제품도 홍보되지 않았다.
O (선택 사항):
1. 회사의 요구에 따라, 너는 끝틀을 하나 사서 두 개의 지정된 제품을 전시할 수 있다. 하지만 내 판매에 도움이 되지 않았고, 한 박스에 4 층이 있어서 두 제품만 만드는 것은 너무 낭비였다.
2. 동시에 이 비용으로 원래 잘 전시되지 않았던 제품을 만든다. 하지만 OTC 와 보건품, 내약, 외약 때문에 같은 단골대에 전시할 수는 없지만 따로 전시할 수 있습니다. 제품당 한 개의 진열대를 차지하는 것은 브랜드 건설에 집중해서 전시하는 것보다 효과적이지는 않지만 모든 제품의 판매 성장에 도움이 된다.
W (어떡하죠): 생각해 보니 두 번째 방안은 결과를 얻을 수 있고 가능한 한 많은 이익을 얻을 수 있다고 생각합니다.
마지막으로, 두 번째 선택뿐만 아니라, 나는 다섯 개의 제품을 만들었고, 각 제품은 위치를 차지했고, 우리의 주요 제품에 대한 전시를 한 무더기 얻었다.
성적: 주요 제품 판매량은 감소했지만 회사에서 요구하는 최소 완료 기준을 충족했습니다. 다른 제품들은 보편적으로 소폭 상승했다. 전시와 쌓기는 회사의 원래 의도와는 다르지만 지도자의 호평을 받았다.
165438+ 10 월: 판매 방면에 불가능한 것은 없다.
우리는 새로운 임무를 받았다: 우리 한 체인의 신제품 판매가 줄곧 이상적이지 않아 퇴출의 난감함에 직면했기 때문이다. 이 체인점은 광저우에 있는데, 주로 평가점이다. 내 가게가 잘 했기 때문에 사장이 나에게 템플릿 가게를 만들어 떠나는 것을 피하라고 했다. 나는 여기에 가게가 하나밖에 없다. 이전에는 그들의 배송이 항상 불안정하고, 항상 이유 없이 품절되었기 때문에, 나는 결코 그것을 중점으로 삼지 않았다. 이 사슬은 유명한 부조화인데, 광저우의 동료들이 잘하지 못하는 이유는 비용 분담이 불합리하기 때문이다. 전부 입고되거나, 상품 카드는 가게에서 살 수 없거나, 점원에게 전부 주지만, 줄곧 품절되어 판매량에 영향을 미친다.
임무를 받은 이후로 나는 아무런 핑계도 없다. 나는 합리적으로 비용을 배정하고, 2: 3 의 비율에 따라 구매원과 점원에게 분배하여, 나의 약품의 원천이 끊이지 않도록 보장하고, 점원에게 나를 추천하는 동력을 주었다. 그리고 나는 또 추가 판촉을 신청했다. (사장이 나에게 모델 가게를 만들어 가게를 피하라고 했기 때문에, 나는 당연히 승낙했다.), 이렇게 세 발이 정립되어 나의 곤란한 가게도 나에게 평평하게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 템플릿, 템플릿, 템플릿, 템플릿, 템플릿, 템플릿)
성적: 본 상점의 이 제품 판매량은 100% 증가했으며, 다른 제품 판매량도 증가했습니다. 총점은 아직 집계되지 않았다.
요약:
첫해는 주로 배우고 경험을 쌓는 것이다. 나는 훌륭한 주관과 사장의 지도하에 공부할 수 있어서 매우 운이 좋다. 주관은 사심없이 그가 아는 것을 모두 가르쳐 주었고, 사장도 나를 믿고 많은 일을 하게 하려고 했다. 그래서 뜻밖의 일이 없으면 회사의 연간 판매 챔피언이 될 것이라는 기쁜 성적을 거뒀다.
전망: 다음 단계는 신입사원을 데려올 것이다. 왜냐하면 우리는 또 한 무리의 동생이 회사에 실습을 하러 왔기 때문에 그들도 다음 단계의 양성 대상이다. 또한, 16 년, 내 일자리도 조정해야 하고, 광저우로 돌아가 저가 슈퍼마켓을 책임지고, 큰 고객 관리 방향으로 노력하겠습니다!
의약 영업 사무원 업무 요약 3
광동, 광시, 운남, 호북, 호남, 베이징, 천진, 장쑤, 안후이, 랴오닝, 허난, 산서, 내몽골, 절강,
회사의 대대적인 지지로 태와 시장을 폐쇄하고, 판매 가격 인상을 보장하고, 시장 개발비용을 석방하며, 기본적으로 저가 강탈을 억제하고, 시장의 진일보한 발전을 보장하고, 노영업 직원에게 일정한 자신감을 제공하고, 시장이 꾸준히 발전하고 있다. 비용 및 환급: 상반기 회사는 우한 회의, 우한 시범 회의, 출장비 외에 시장 투자가 적지만 60 일 이내에 환불은 기본적으로 90% 이상이다. 20__, 연간 70 만 상자를 판매할 계획이며, 654.38+0 만 상자를 쟁취한다. 시장 문제를 분석하고, 좀 더 세밀한 구분을 하고, 필요한 업무지도와 요구를 해야 한다.
첫째, 현재 시장 분석:
업무원과의 여러 차례의 소통을 통해 업무원은 회사에 대한 신뢰가 부족하다. 주된 이유는 회사의 관리 표면이 단순하고 실제가 복잡하기 때문이다. 또 지역지배인의 감정과 부적절한 의사소통 문구 등 관련 요인으로 심리적 압박이 일고 있다. 그들은 투자 후 시장이 새로운 부분으로 나뉘거나 시장이 통제불능이 되어 물건을 강탈하고 점프하는 일이 발생할까 봐 두려워한다. 그들은 시장에 진출하기를 원하지 않고 감정적 판매로 변한다. 사실, 이윤이 낮기 때문에 이런 상황은 계속될 가능성이 높다. 시장을 강제로 분할하면 회사가 필요한 투자를 하지 않았기 때문에 임금비용의 지지는 말할 수 없고, 제품도 단일하고, 당기 이윤도 적고, 판매원은 회사에 의존하지 않고, 영업 대표도 회사에 불충실하지 않아, 필연적으로 시장 경쟁이 혼란하고, 서로 악의적으로 경쟁하여 시장을 넓힐 수 없을 뿐만 아니라 시장을 위축시킬 수 있다.
둘째, 마케팅 수단 분석:
모든 상업 활동에는 이른바 방임 자류가 아니라 통일된 마케팅 모델이 있어야 하며, 대리점의 주관적인 능동성으로 시장을 파악하고 운영해야 한다. 제품 가격 포지셔닝, 제품 사용 포지셔닝, 유사 제품 경쟁 분석 등의 포괄적인 고려 사항으로 인해 영업 사원이 단일 상자에서 이윤이 많은 제품을 교체할 것으로 기대할 수는 없습니다. 사실, 그 게 다 야. 우리 회사의 이전 방안에 비해 우리는 농촌 시장의 마케팅 포지셔닝에 초점을 맞추고 회의 마케팅으로 네트워크의 형성과 관리를 실현해야 한다. 업무원의 의식에 따르면 회사는 시장이 자연스럽게 발전하도록 내버려 두고 주도권을 잃을 수밖에 없다.
셋째, 회사의 지원 분석:
회사의 시장 지원 업무는 기본적으로 제로이며, 모든 신제품은 시장 개척기에 있다. 어떤 기업도 시장에 제대로 투자하지 않았다. 현재 의약시장이 상대적으로 투명하기 때문에 시장 개발비용이 점차 증가하고 있으며, 영업 담당자는 위험을 고려하면서 자금 투입의 수익과 생산비도 고려하고 있다. 같은 입출력 비율이 너무 크면 충성도가 너무 낮다는 뜻입니다. 성공한 기업일수록 신제품이 시장에 진출하기 전에 필요한 지원과 투자를 할 수밖에 없다.
넷째, 경영 분석:
신입사원과 대부분의 업무원들은 회사 관리에 대해 큰 의구심을 가지고 있다. 거의 모든 사람들은 회사가 실력도 없고, 중외합자기업의 기본 관리 절차도 없고, 신뢰와 불안감도 부족하다고 생각한다.
의약 영업 사무원 업무 요약 4
시간이 쏜살같이 지나가는데, 무심코 20__ 월 _ _ 일이 되었다. 마음속으로 감개무량하다. 나는 20__ _ _ _ _ _ 월 처음 회사에 왔을 때의 광경을 기억한다. 나는 야망과 열정으로 가득 찼다. 눈 깜짝할 사이에 1 년이 지나갔다. 한 해를 돌이켜 보면 정말 많은 것을 얻었다. 이제 여러분과 저의 개인적인 경험을 간단히 나누고 싶습니다. 3 월 20 일부터 8 월 1 일까지 카피 라이팅을 시작합니다. 이 기간 동안 나는 시간을 낭비하지 않았다고 생각한다. 제품 지식, word, e_cel 과 같은 새로운 지식을 많이 배웠고, 어떤 것은 다른 사람이 모르는 것이다. 나중에 문안 방면에 배울 지식이 별로 없다고 느꼈고, 다른 사람을 참조하지 않아도 일부 제품의 대략적인 윤곽을 쓸 수 있다고 생각하여 사장을 찾아 판매를 했다. 나는 그가 나에게 이 기회를 준 것에 대해 감사하고 싶다. 그래서 나는 8 월 1 일부터 판매를 시작했다. 이 몇 달을 돌이켜 보면 우여곡절이 있고, 더 많은 것은 놀라움과 수확이다. 업무원이 판매 실적만 있으면 동료와 회사의 인정을 받을 수 있다는 것은 철통같은 사실이다.
아마도 마음속 깊은 곳의 갈망과 욕망이 나를 고무시켰을지도 모른다. 사실 모두들 깊이 체득해야 한다. 네가 좋아하는 일을 할 때, 너는 아주 빨리 배우고 잘 한다. 나도 깊이 체득했다. 나는 일심으로 판매를 하고 싶었기 때문에 단 일주일 만에 동료에게 석웅을 가르쳤고, 기본적인 것은 모두 배웠다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 비록 그가 지금 여기에 없지만, 나는 여전히 그에게 감사하고 싶다. 나도 너에게 말하고 싶다, 다른 사람이 너에게 가르치는 것은 영원히 기초이다. 더 잘하고 최선을 다하려면 스스로 시작하고, 배우고, 진보하고, 탐구하고, 경험해야 한다. 배운 것 중 일부는 자신이 깊이 체득하지만 입으로 말할 수는 없다. 그러므로 용감하게 탐구하고, 용감하게 담당해야 진보하고, 수확할 수 있다. 판매 업무, 기본적인 제품 업로드, 독촉, 체매, 판매 보고서 작성, 신제품 개발, 시장 조사 등에 이르기까지. , 모든 기술과 방법. 우선, 판매를 잘해야 한다고 생각합니다. 적어도 한 나라의 대부분의 사람들의 취미와 생활습관을 알아야 합니다. 미국인들이 야외 운동을 좋아하는 것처럼 손전등과 단등이 잘 팔리고, 미국인과 영국인들은 크리스마스를 축하해야 하기 때문에 크리스마스 전에 다양한 램프를 준비해야 합니다. 예를 들어, 내가 아는 한, 오스트레일리아 역은 태양열과 비행기 모형과 관련된 제품이 잘 팔린다. 가격이 높거나 이윤이 낮은 제품을 할인하고 고객이 받을 수 없는 제품을 경매해야 더 나은 판매를 할 수 있다.
이상은 판매에 대한 저의 졸견일 뿐입니다. 내가 말하는 것은 과시하는 것이 아니다. 여러분이 반드시 진취적이고 진취적이고, 진취적이며, 결코 만족하지 않고, 제한된 시간과 정력으로 많이 배우고, 많이 진보하고, 자신의 미래 발전을 위해 충분한 준비를 해 주시기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 판매를 잘하는 것도 중요하지만 좋은 사람과 사람 사이의 관계를 처리하는 것도 중요하다. 나는 사장과 동료 사이, 동료와 동료 사이, 오직
겸허하게 가르침을 청하고, 서로 토론하고, 서로 교류하고, 서로 공부하다. 그래야만 우리는 함께 발전하고, 함께 발전하고, 회사를 위해 이윤을 창출하고, 자신을 위해 미래를 창조할 수 있다. 나는 또한 말하고 싶다: 속도와 효율성은 매우 중요하다. 나는 모든 사람이 풍부한 경험과 자신이 하는 일에 대한 깊은 이해를 가지고 있다고 굳게 믿는다. 마지막으로, 여러분의 동료들이 건강하고, 일이 순조롭고, 모든 일이 성사되기를 진심으로 기원합니다. 회사의 장사가 번창하고, 재원이 굴러가기를 기원합니다.
의약 영업 사무원 업무 요약 5
20__ 도착했습니다. 20__, 희망을 뿌리고 풍성한 성과를 거두는 해다. 상급 지도자의 정확한 지도하에 회사 각 부서의 공동 노력으로 영업부 전체 동료들의 공동 노력으로 우리는 상당히 만족스러운 성적을 거두었다. 올해는 6543.8+098 억의 임무를 완수하여 작년보다 6543.8+083 억이 더 많았다. 판매 목표 달성률 92.3%, 리베이트 달성률 9 1%, 매출 총이익 달성률 90%. 종합 지표 평가 준수율은 91..13% 로 회사 평가 요구 사항을 거의 충족합니다.
팀 리더로서, 나는 책임이 중대하고 영광스럽다. 요 몇 년간의 업무 경험은 나에게 한 가지 이치를 이해하게 했다. 단말 판매와 상업 발권자로서, 우선 너는 좋은 심리적 소질을 가져야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 둘째, 전문적인 전문 기술과 지식을 뒷받침해야 합니다. 셋째, 좋은 경영 시스템을 가져야합니다. 원가 회계가 가장 중요하다. 최종 고객 및 커머셜 고객의 판매를 어떻게 통제하여 비용을 최소화하고 이윤을 극대화할 수 있습니까? 가장 중요한 것은 세심한 관찰, 고객과의 의사 소통, 기존 고객 유지, 신규 고객 개발, 가능한 한 최선을 다하는 것입니다. 요약하면 다음과 같습니다.
첫째, 최종 고객과 커머셜 고객의 원활한 연결.
(1) 매력적인 판매 인증 정책
1 .. 항상 고객의 입장에서 모든 것을 이야기한다.
2, 충분히 설명하고 세심하게 계산하면 그에게 심상치 않은 이득을 가져다 준다.
현재와 미래의 숭고한 목표를 전달하십시오.
(2) 좋은 친구와 파트너십
1, 상대방을 충분히 존중하고, 성실하고 감동적이며, 마음으로 상대를 정복합니다.
2. 좋은 의사소통 기교, 자주 소통하여 친밀한 관계를 유지한다.
3. 이익 중심 원칙을 올바르게 운용하여 회사와 개인과의 관계를 잘 처리한다.
4. 다른 고객의 요구를 이해합니다.
(3) 강력한 자기 개발 시장 능력
1. 관할 지역 (지역) 의 판매력, 판촉 수단 및 활동을 상세히 소개합니다.
2. 전국 시장에 대한 회사의 보급 및 발전 전략을 간략하게 소개합니다.
3. 회사의 우세한 제품, 적응증 및 응용 보급에 대해 자세히 알고, 기타 제품에 대해 자세히 알아보세요. 마음속에 제품이 있고, 마음속에 제품이 있다.
둘째, 직원의 사상 업무를 잘 수행하고, 부서 직원을 단결시키고, 직원들의 적극성을 충분히 동원하고 발휘하며, 각 직원의 장점을 이해하고, 그들의 특기를 발휘하여 수량을 적용하고, 부서의 응집력을 강화하고, 단결된 집단으로 만든다.
우리의 일상 업무에는 많은 어려움과 우여곡절이 있지만, 우리의 개표원에 따르면 의료 개편 등 여러 가지 이유로 일부 향진 보건원은 대량 구매를 하지 못해 매출이 감소한 것으로 나타났다. 동시에 가격이 비싸고 사은품이 제자리에 있지 않다고 불평하는 고객도 있지만, 형제부서의 도움으로 모든 문제가 적절하게 해결되었다. 우리는 단결하여 어려움을' 종이호랑이' 로 여기고, 전략적으로 어려움을 경멸하고, 전술적으로 어려움을 중시한다.
셋째, 주도면밀한 서비스에 의지하여 고객을 유치하고, 전체 직원의 주동성과 창조성을 충분히 발휘하여 직원들이 다음과 같은 방면에서 본업을 잘 하고, 고객을 위해 좋은 쇼핑 환경을 조성하고, 회사를 위해 더 많은 판매 실적을 창출할 수 있도록 합니다. 우선 자신의 심리상태를 잘 조정하고, 불평을 줄이고, 일에 대한 열정과 객관적인 문제를 더 많이 다루고, 긍정적인 태도로 해결하고, 고객을 위한 편안한 마음을 만들어야 한다. 둘째, 적극적으로 고객을 위해 봉사하고, 가능한 한 고객의 요구를 충족시키고, 서비스 의식을 지속적으로 강화하고, 내면의 미소와 예의바른 언어로 고객이 자신의 방안에 만족할 수 있도록 해야 한다.
넷째, 학습을 강화하고 사상과 업무 자질을 부단히 높이다.
1, 공부는 끝이 없고, 끊임없이 충전해야 사업을 유지할 수 있기 때문에 줄곧 적극적으로 공부하고 있다. 1 년 동안 회사는 의학 지식 이론과 각종 학습 강좌를 조직했고, 우리는 모두 열심히 참가했다. 지식을 공부함으로써 자신의 선진적인 업무 이념을 확립하고 앞으로의 업무 노력의 방향을 분명히 했다. 사회가 발전함에 따라 지식의 쇄신은 줄곧 우리에게 끊임없이 공부하라고 독촉하고 있다. 이러한 학습 활동을 통해,
2. 열심히 일해서 회사가 맡긴 임무를 완성한다. 업무 내용은 고객 자료 우편 발송, 사전 판매 후 전화 재방문, 검사, 팩스 정보, 마케팅 조정 등 다양한 고객의 일상적인 잡다한 일 등 매우 복잡하다. , 이 모든 것은 고객을 위해 진지하게 수행되어야합니다. Otc 의 일부 보급 품종, 면제되는 생물제품 품종, 의료기기부의 모든 품종, 삼구, 왕 등 회사가 교대한 모든 임무에 대해. 우리는 최대의 열정으로 몇 대 업체의 일부 활동을 완성했다. 기본적으로 노력, 고품질, 효율성이 있어야 한다.
결론적으로, 올해 전체 업무는 진전이 있어서, 다른 일은 아직 향상되어야 한다. 물론, 우리의 지도자가 바쁘기 전에, 더욱이, 우리의 영업 사원들도 매일 어둠 속을 뛰어다니는 것에 지쳤습니다. 나는 그들이 얼마나 땀을 흘렸는지, 얼마나 억울함을 당했는지 모르지만, 여전히 원망도 후회도 없다. 한 푼의 노력과 한 푼의 수확으로, 우리는 감사할 줄 알고, 앞으로 더욱 성실하고 성실하게 회사가 맡긴 임무를 완성할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 고마움, 고마움, 고마움, 고마움, 감사명언)