로드쇼 이벤트 기획 방안 1 20xx 판매 성수기가 이미 열렸다. 로드쇼는 대형 프로모션으로 가장 큰 기여를 했습니다! 로드쇼는 외연이고 무대입니다. 무대가 인기를 모으는 것은 판매량을 늘리고 회사와 제품의 홍보 효과를 극대화하는 것이다. 텐트는 무대 홍보의 인수이며, 공연의 최종 목적은 판매를 잡는 것이고, 양손은 모두 강경해야 한다! 주관자와 책임자는 활동 성공의 관건이다. 구체적인 실시 방안은 다음과 같다.
도로 공연 전:
첫 번째 단계: 위치 결정
1, 위치:
도로 공연의 장소는 반드시 대터미널에 있어야 하고, 판매원이 강하고, 인파가 많고, 무대와 텐트를 둘 수 있는 공간이 있어야 한다. 터미널은 도로 공연의 인수이고, 도로 공연은 단말기의 확장이다. 양자는 서로 영향을 미치므로, 단말기를 잘 해야 도로 공연의 최대 효과를 발휘할 수 있다.
2. 사이트 연락처:
장소는 활동을 계획하기 최소 일주일 전에 결정해야 한다. 장소 연락은 쇼핑몰 및 도시 관리와의 협상에 주의하세요. 현장에 연락할 때 무대와 텐트의 배치 위치, 무대의 크기, 전원 공급 장치, 임시 홍보 활동의 범위를 결정해야 한다. 행사 당일 다른 브랜드의 행사 정보, 특히 경품이 있는지 알아보세요. 2 단계: 성과 팀
1, 팀 결정:
공연 팀의 효과는 전체 도로 공연의 하이라이트입니다. 공연 팀은 사회자, 춤, 음악으로 구성될 예정이다. 또한 홍보 담당자, 업무 담당자, 대리점이 모두 자신의 프로그램을 제작할 수 있는 자율적인 프로그램도 가입할 수 있습니다.
2. 비용 결정:
현행 공연비 기준 (참조) 은 3500 원 (2 시간/일/1 장) -5500 원 (4 시간/일 /2 장) 입니다. 그 중 비용에는 무대 및 배경판 (스프레이 포함), 스피커 장비, 송장세점, 출연자 인건비 등이 포함되어야 한다. 출연자 기본 수: 녹음사 1 명, 진행자 1 명, 무용조 2 명 (그룹당 2 ~ 3 명), 남녀 가수 2 명. 마술, 이중주, 기악 공연 등 다른 공연 형식이 필요하다면. , 배우 견적에 따라 추가 요금이 필요합니다. 3 단계: 주제 결정
1, 테마 확인
루연의 주제는 활동의 실제 날짜와 상황과 일치해야 하며, 주제를 결정할 때 몇 가지 요소를 고려해야 한다. 첫째, 지나치게 심각한 상업화를 피하고 공익과 오락에 최대한 가깝게 접근한다. 둘째, 통속적이고, 참신하고, 특색이 있다. 활성 게임이나 활동 형식과 함께 주제를 선택할 수 있습니다. 셋째, 컬러 페이지, 포스터, 배경 천 테마가 일치합니다!
예: 이벤트 시간 결합: "XXX (브랜드) 여름 출시"; 제품 특성과 결합: "충격적인 식감100%"; 활동 특성과 결합: "닭 발톱 인기, 음식 동원"; 청중의 특성과 결합: "입맛을 보호하고 일반 혀끝을 돌보십시오. 제품 이미지와 결합: "여름 열정, 혀끝 쾌감" 등등.
2. 활동 형태 결정
A, 구매 및 정보 제공
고객의 이날 구매 욕구를 불러일으키기 위해서는 강력한 구매와 증정 정보를 마련해야 한다. 얼마나 많은 제품을 사서 어떤 선물을 줍니까? 선물은 반드시 무거워야 하고, 적어도 6 이상은 해야 한다. 실력을 체현하기 위해서. 동시에 가치가 높은 선물을 선택해 보세요!
B, 복권 정보
추첨은 많은 도로 공연의 필수 형태로서 여전히 흡인력이 있다. 그러나 현재 이 형식은 이미 각 대기업에 의해 채택되었으므로 우리의 형식과 힘은 반드시 매우 클 것이다. 상금은 반드시 높아야 하고, 당첨률은 반드시 발표해야 하며, 추첨 형식은 반드시 확정해야 합니다!
4 단계: 재질 준비
1, 보증인
홍보 자료는 홍보 자료와 행사 자료로 나뉜다. 홍보 자료는 기세를 돋우고 홍보를 확대하는 데 쓰인다. 원칙은 세 개를 넣을 수 있다면 두 개를 넣지 말라는 것이다. 기세가 커질수록 좋다. 활성 재료는 고객을 포착하고 수요를 확보하는 데 사용됩니다. 모든 자료는 크기에 관계없이 자료 준비 목록에 따라 사람을 보내야 하며, 책임은 사람에게 있어야 한다 ('도로 공연 자료 목록' 참조). 자료를 준비하는 사람, 재료의 수, 재료가 제자리에 있는 시간은 늦어도 공연 이틀 전에 완성해야 한다.
2, 특수 컬러 페이지
전문 로드쇼 컬러 페이지를 디자인하고, 메인 푸시 제품을 상세히 소개하고, 행사 주제, 선물/추첨 정보, 로드쇼 시간 장소를 소개한다. 컬러 페이지 수를 결정하고 공연 일주일 전에 인쇄해야 하며 예열이 편리하며 컬러 페이지에는 현장에서 선물을 무료로 받을 수 있는 기능이 있어야 합니다. 조건이 허락하는 한, 컬러 페이지는 어느 정도의 오락 정보를 반영할 수 있다! 참고: 로드쇼는 일반적으로 5000- 10000 페이지를 사용합니다.
다섯 번째 단계: 분업을 준비하다.
1, 총사령관 (특히 강조):
한 사람이 전체 활동을 조직하고, 전체 활동을 조율하고, 각 팀의 작전을 감독해야 한다. 그는 전체 활동의 영혼이다. 그 일은 전쟁 전 동원, 도착, 판매 임무 분배, 적시에 판매 변경 사항 통보, 조직 구호, 현장 직원 판매 지도, 돌발 사건 빠른 해결, 전후 총결산, 검토 활동 및 개인 실적이다. 이 사람은 응집력, 분위기 동원, 기계 해석, 각 팀 구성원의 직위와 책임을 이해해야 한다. 매니저나 업무원이 부담할 수 있다.
2. 친팀 구성:
(1) 한 사람이 일자리를 만든다. 판촉원은 가능한 훈련과 보급을 거친 사람들 중에서 골라야 한다.
② 표적 훈련. 친홍보는 홍보원 (컬러 페이지 배포, 고객 안내, 플래카드 들기, 슬로건 외치기) 과 통역사 교육의 두 가지 범주로 나뉜다. 그런 다음 도로 공연 현장의 상황에 따라 훈련 계획을 수립한다. 해설자도 훌륭한 홍보원이어야 하고, 훈련은 모든 사람이 해야 한다.
6 단계: 예열
로드쇼 당일 인기는 왕성해야 하고 예열이 중요하다. 우리는 브랜드가 언제 어디서 대형 공연 행사를 개최할지 더 많은 사람들에게 알리고, 행사장 주변 학교, 지역사회, 슈퍼마켓 등에 가능한 한 5 ~ 7 일 앞당겨 배포해야 한다. 광범위하고 철저해야 한다.
관리자와 업무 담당자는 팀을 이끌고 분배를 감독해야 합니다. 발행자는 대상 고객층을 대상으로 오디오 배포를 하고 해당 장소 및 할인 내용을 알리기 위한 대상 교육을 실시해야 합니다.
컬러 페이지 예열 고려 사항:
"고정 소수점": 오프사이트 예열입니다. 야채 시장 거리 상점. 레저 광장. 학교와 슈퍼마켓. 향진 등. 타이밍: 어느 시간에 어딘가로 예열하여 시간을 종합적으로 활용해 최상의 결과를 얻을 수 있습니다. 예를 들어 아침에 채소 시장에 가고, 오전 오후에 길가 가게에 가고, 점심에 훈련센터와 학교에 갑니다. 저녁에 레저 광장에 가서 스님과 함께' 약' 을 기다리고 있습니다. 업무원 또는 홍보팀장이 자신의 팀의 예열 효과를 담당하고 있습니다. 분업 예열, 총괄계획!
7 단계: 전쟁 전 동원.
행사 전날 행사에 참석할 모든 관계자 (매니저, 업무원, 영업사원) 를 소집해 동원회를 열어야 한다. 모든 사람이 해야 할 일을 모든 사람에게 구체화하고, 모든 사람은 자신이 활동중인 역할과 임무를 이해해야 한다.
A. 기본 상황을 소개하다. 로드쇼 주제, 선물 정보, 행사 시간 장소, 판매 대상 포함. (행사 책임자는 행사 장소의 인력 흐름, 이전 판매 상황, 경쟁력 있는 제품 홍보, 도로 투입 비용 등을 기준으로 판매 목표를 신중하게 계산하고 목표 판매를 구체화했다. ) 을 참조하십시오
B. 그룹 및 그룹에 판매 할당 2-4 조, 경쟁도 있고 협력도 있다. 팀장을 설립하여 공제 방식을 공포하다. 포스터를 만들어 판매를 발표하고 경쟁을 유치하다.
C. 구호를 외치다. 사기를 북돋우다. (슬로건 미리 연습)
도로 공연 중:
목적지에 도착하다
1, 인원수:
규정된 근무 시간 30 분 전에 모든 직원 및 임시 판촉원 수를 점검하고 도착하기 전에 전화로 도착 시간을 확인합니다.
수집, 대기열, 로그인:
6 명 이상의 팀 (영업원과 업무 포함) 이 상대적으로 두 줄로 늘어서 있고 인솔자는 두 팀 사이에 서 있다. 이날 임시보급 작업표로 도착하여 큰 소리로 요구하고 큰 소리로 대답하다. 동시에 팀원들은 서로를 알고 있다. (인솔자가 임시승진 명단을 미리 숙지하도록 요구하고, 현장은 임시승진 이름을 부를 수 있고,' 안녕하세요',' 누구' 등을 금지할 수 있다.) 그런 다음 각 해당 목록 뒤에 서명합니다.
두 번째 단계: 분업
전날 밤 미리 열거한 분업 목록을 꺼내서 모든 사람의 구체적인 일을 명시하다. 각 임시 보급 사무실의 일자리. 공사장 역을 확정하고, 팀 내 및 팀 간의 상호 협력을 강조한다.
3 단계: 판매 할당
1. 판매점 (텐트와 카운터당) 별로 총 판매량을 포인트 수로 나눕니다.
2. 각 지점의 판매 목표를 팀 단위로 발표하고, 판매량이 팀에 의해 이루어진다는 점을 강조하며, 개인에게 판매량을 나누어 주는 것을 금지한다.
3. 각 팀의 판매량과 인원수를 문답으로 확인한다.
동시에 커미션 발표: 미완성 판매에 대한 임금; 매출액의 임금을 완성하다. 판매량을 초과한 임금: (반드시 분명히 말해야 한다, 모두에게 알려라);
5. 모두가 일어서서 오늘의 임무를 완수하겠다고 약속했다.
6. 구호를 외칩니다
7. 행사장을 마련하고 버스정류장, 길목, 횡단보도 등 유리한 지형과 노선을 숙지한다.
4 단계: 프로그램 준비
1, 절차 흐름 참조:
주의사항: 행사 중 어느 부분에서든 선물/추첨 구매 정보를 반복해서 방송하여 소비자를 자극하고 텐트 안의 무료 체험구역 체험을 고객에게 상기시켜야 합니다. 한 무리의 제품을 판매할 때마다 즉시 무대 위에서 진행자에게 통지하고 구매 분위기를 렌더링하여 직원들의 감정을 자극해야 한다. 추첨이 있으면 항상 당첨 상황을 보도하고 당첨자가 무대에 올라 상을 받게 하고 수상 소감을 발표해야 한다.
아침:
8 시 30 분 전의 장소 배치 (무대 설정-전날 밤에 설치하는 것이 가장 좋습니다. 오디오 디버깅 백그라운드 설치)
08: 30-09: 00 제품 광고나 음악을 재생합니다. 전단지를 보내고 활동을 예열하다.
09: 00–09:15 진행자는 브랜드 제품, 행사 주제, 게스트를 소개하고 행사 시작을 발표하고 프로그램 예열을 선언했다.
09:15-09: 30 진행자는 제품 및 행사 상세 정보를 소개하고 프로그램 공연을 진행했다.
09: 30–09: 40 추첨 또는 사회자가 제품을 소개합니다.
09: 40–09: 50 프로그램 공연
09: 50- 10: 10 대화형 게임 (이 제품에 대한 지식 질의 응답), 제품 전시 (인기만 있으면 제품 전시) 또는 추첨.
10:10-10: 20 프로그램 성능
10: 20- 10: 40 대화형 게임
10: 40-11:00 프로그램 성능
11:00-11:20 제품 설명, 대화형 게임 (수박 대회 먹기, 풍선 타기 대회 등). ) 또는 추첨.
11:20-11:30 프로그램 성능
11:30-11:40 사회자 요약 활동, 연기자 커튼.
오후: 오후 방송시간은 14 부터 16 까지 끝납니다. 오전의 행사 안배는 이 과정을 반복할 수 있다.
4 단계: 현장 모니터링 포인트
1, 구호를 외치다
정각에 구호를 한 번 외치며 현장 상황에 따라 빈도를 높인다. 예를 들어 사기가 낮을 때, 사람의 유량이 클 때, 제품 카운터에서 누군가가 볼 때, 판매가 발생할 때,
2, 플래카드 퍼레이드
행사장에 사람이 많지 않을 때 (예: 무대 공연이 끝난 후) 플래카드를 들고 행사장 주위를 행진하며 홍보 효과를 극대화한다. 카드는 바르게 하고, 걸음은 가지런해야 하며, 구호는 크게 해야 한다. 한 사람이 길을 따라 컬러 페이지를 배포하도록 전문적으로 안배하다.
3. 문제 해결
행사 중 모든 것은 총지휘에 의해 배정되며, 어떤 문제가 발견되든 즉시 총지휘에 반영해 즉시 해결해야 한다.
도로 공연이 끝난 후:
요약 (15-30 분):
행사가 끝난 후 총지휘자는 제때에 모든 인원을 간략하게 총결산해야 하며, 이날 행사가 끝난 후 총지휘자는 모든 자료를 정리한 후 교류를 조직할 것이다. 먼저 각 팀의 책임자에게 팀의 일을 총결하게 한 다음, 모든 사람에게 백분제로 점수를 매기게 하고, 2 분 동안 자신의 오늘 성과를 총결산하게 하고, 마지막으로 총지배인이 경험을 총결하여 부족한 점을 지적하고 선진전형을 표창하고, 승진 당일 임금을 발표하게 한다. 경험을 총화하고, 부족을 강화하고, 친발탁의 집단적 명예감을 강화하는 것이 목적이다.
도로 공연 활동 기획 프로그램 21, 도로 공연 활동 전체 내용 소개
1, 로드쇼 개념
2. 루연의 전략적 의도.
3. 도로 공연의 목표
4. 도로 연기 전략
5, 도로 공연 활동의 구체적인 상황.
둘째, 도로 공연 활동의 시장 분석
1, 로드쇼 시장 환경 분석
전국 도로 공연 (투어) 사례 및 분석.
주요 도로 공연 도시의 환경 분석.
셋째, 도로 공연의 운영과 관리
1, 조직도
2. 프로젝트 상황 표시
도로 공연 브랜드 홍보 및 운영
4. 미디어 운영
5. 도로 공연 홍보 활동의 예
6. 도로 공연에서의 판촉 활동
7. 도로 공연의 판매 관리
8. 도로 공연 도시 평가
넷. 도로 공연 활동 운영 매뉴얼
1, 루연의 운영 절차
2. 운영 프로세스 설명
첫째, 도로 공연 활동의 전반적인 내용 소개
1, 로드쇼 개념
루연은 중국 중심 도시의 브랜드 홍보 행사로 매우 중요한 전략과 장기 목표를 가지고 있다.
행사는 기자회견, 세미나, 좌담회, 포럼, 추개회 등 다양한 형태를 취하여 정부 및 관련 부서에 XXX 프로젝트의 경제력과 이념을 알리고 후기의 지역 확장을 위한 기반을 마련할 것이다. 중심 도시 관련 업계가 XXX 프로젝트의 경제력과 전문성을 이해하고 브랜드 홍보 및 후기 협력을 위한 기반을 마련할 수 있도록 합니다. 중심 도시의 소비자들에게 XXX 프로젝트를 이해시켜 소비자들의 선호 브랜드로 만들고, 이후 중심 도시 시장에 진출할 준비를 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
도로 공연 활동 과정에서 일련의 홍보 활동과 미디어 홍보를 통해 XXX 프로젝트의 브랜드 이미지를 높이고 XX 프로젝트의 인지도를 높이며 기업의 경쟁력을 높인다. 1 년간의 로드쇼 끝에 XXX 프로젝트가 업계에서 두각을 나타낼 것이다.
2. 루연의 전략적 의도.
도로 공연의 전략적 의도는 주로 다섯 가지 측면으로 구성됩니다.
1) XXX 프로젝트 이미지를 설정합니다.
2) XXX 프로젝트 브랜드 구축
3) XXX 프로젝트 판매를 촉진합니다.
도로 공연의 중심 도시에서는 다른 도시의 특성에 따라 홍보 활동을 진행할 것이다. 행사를 통해 인기를 모으고, 전시회를 홍보하고, 현지 도시의 관심을 끌고, 프로젝트의 인지도를 높이다.
특정 판매에는 다음과 같은 몇 가지 개념이 포함됩니다.
첫째, 전시회 활동과 조사 형식을 통해 도시의 시장 상황을 이해하고 후기 확장을 위한 조건을 마련하는 것이다.
둘째, 할인가격과 같은 프로모션을 통해 현지 판매를 달성합니다.
셋째, 정보 보급을 통해 프로젝트는 사용자의 선호 브랜드가 됩니다.
넷째, 지역 프로젝트 판매를 촉진한다.
다섯째, 대리 판매자 업무의 전개를 추진하다.
3. 로드쇼 목표
도로 공연 활동은 근거 없이 생긴 활동이 아니다. 한편으로는 많은 돈과 인력을 지출해야 하고, 다른 한편으로는 명확한 목표가 있어야 예상치 못한 효과를 낼 수 있다.
1) 정부 및 업계 주관부에 직면
정부와 업계 주관부에 프로젝트의 경제력을 알리고, 프로젝트 입성 후 정부가 도시에 가치를 더하고, 좋은 사회적 신용과 이미지를 얻고, 회사 고위층과 지방정부의 원활한 도킹을 실현하고, 중요한 대도시를 위해 회사 고위층과 지방정부의 소통 기회를 창출하고, 투자 유치시 더 많은 혜택을 받을 수 있도록 한다.
2) 시내 동업자의 승인과 찬성을 받아 XX 프로젝트의 운영 모델을 홍보하다. 관련 기업의 금융 분야와 업계의 인지도를 확립하여 후기에 파트너가 될 수 있는 토대를 마련하다.
3) 대상 소비자 그룹을 대상으로 합니다
첫 번째 지표: 도로 공연은 사람들로 붐빈다.
두 번째 지표: 많은 사람들이 XXX 프로젝트에 대해 묻습니다.
세 번째 지표: 일정한 고객 누적이 있습니다 (프로세스 또는 향후 프로젝트에 대한 고객 등록 정보 출처 열, 로드쇼 중 알게 됨).
네 번째 지표: 일정한 매출을 생성합니다 (대부분 후기에 반영됨).
4) 중장기 국가 판매 네트워크 플랫폼 구축
도로 공연을 통해 도시 현지 대리점을 찾고 중장기 전국 판매 네트워크 플랫폼을 구축하고 판매 촉수를 넓히며 후기에 전국 시장을 파악하기 위한 좋은 경보 체계를 구축했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
4. 도로 연기 전략
도로 공연의 성공을 보장하기 위해 전체 활동의 운영에는 도시 선택, 조직 설계, 시간 제어, 미디어 포트폴리오, 전체 운영 등과 같은 글로벌, 체계적이고 전체적인 전략이 있어야 합니다.
1) 구/군/시가 선택한 공간 전략:
우리나라의 지역 경제 발전의 불균형으로 인해 도시 발전 수준 (후기 확장의 시장 성숙도 결정), 도시 영향력과 방사선력 (브랜드 홍보의 가치), 시장 구매력 (미래 가능한 구매력), 산업 발전 수준 (업계 지위 확립), 지역 특성 (본 프로젝트와의 관련성) 에 따라 도시를 선택해야 한다.
도로 공연 자금이 제한되어 있다는 점을 감안하면 도시의 선택은 대도시-중등도시-소도시의 세 단계로 나뉜다.
도로 공연 비용을 줄이기 위해 지역 핵심 도시를 중심으로 주변 중소 도시를 방사선 반경으로 순회공연을 진행한다.
2) 아웃소싱 조직 전략
인력과 능력을 고려할 때, 루연의 구현은 베이징과 루연시의 광고회사나 홍보회사나 언론을 통합하는 아웃소싱 조직 모델을 채택해 구체적인 시행을 담당한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인력명언)
3) 준비 시간 및 위치 전략
도로 공연을 더욱 효과적으로 하기 위해, 우리는 구체적인 도시 도로 공연의 시간과 장소를 선택할 때 다음과 같은 이용 가능한 순세에 주의를 기울여야 한다.
* 현지 도시에 대한 주요 투자 또는 산업 관련 활동
* 지역 도시의 주요 전시 활동;
* 지역 도시의 다양한 포럼;
* 지역 도시의 문화, 스포츠 및 건축 대회;
* 지역 도시에서 영향력 있는 기타 활동
4) 국가 미디어 전략:
로드쇼는 브랜드 홍보 캠페인이기 때문에 모든 동작은 전국 언론 연계에서 진행되며 동그라미점, 동일 주파수 진동을 통해 적은 비용으로 더 많은 효과를 얻을 수 있습니다. 구체적인 운영 정책:
베이징, 상하이, 광저우의 3 개 미디어 센터를 설립하여 베이징을 중심으로 하다. 모든 도시 로드쇼는 베이징, 상하이, 광저우 언론과 동시에 보도를 추적해야 한다. 베이징의 언론센터도 전국 언론의 연계를 책임져야 한다.
전국적인 인쇄 매체와 인터넷을 지지로 선택하여 연계한다.
모든 도로 공연 도시는 주류 언론에서 연계해야 하며, 가능하다면 방사할 수 있는 지역에서 미디어 연계가 필요하다.
5, 도로 공연 활동의 구체적인 상황.
1) 활동
Xxxx 프로젝트 전국 브랜드 로드쇼
2) 수명 주기:
Xx 년 ×××× × 월? Xx 년 ××××× × 월
3) 로연도시선택과 노선배치-베이징을 핵심으로 하는 북판, 상하이를 핵심으로 하는 동판, 광저우를 핵심으로 하는 남판.
4) 행사 내용
전국 브랜드 로드쇼 기자회견을 열고 포럼, 간담회 등으로 홍보 활동을 확대하고, 프로젝트 홍보 위주의 홍보 활동을 전개하며, 브랜드 전시 위주의 전시 활동을 보조한다.
5) 이벤트 스폰서: × ×
6) 이벤트 기획: × ×
7) 행사의 주요 공동 주최자: 초청 ×××× × 부, 각 시 관련 정부 부문, 각 주요 미디어 단위, 지방전시센터.
8) 이벤트 주최: 광고 또는 홍보 회사, 현지 위탁 운영 회사, ×× 인터넷 (온라인 공연).
9) 미디어 지원
전체 범위: ××××
기타 미디어: ×××××
10) 초청객: 지방지도자, 토지대표, 각계 유명 인사.
도로 공연 행사 기획 방안 3 은 20xx 의 후광을 퇴색시켰고, 우리 OPPO 는 매우 중요한 20xx 년으로 접어들어 생사에 관한 것이다. 새해에는 장쑤 안후이의 실적이 다소 하락했다. 실적 하락의 원인은 무엇입니까? 회사 직원들은 어떻게 병목 현상을 극복할 수 있는지에 대해 브레인스토밍을 하고 있다. 회사의 이 선생과 당 선생은 매우 조급해서 호남과 쿤밍으로 날아가 경을 따러 갔다. 마지막으로 가격 통제, 이미지 제작, 채널 관리 등에서 나름대로의 독특함이 있는 것으로 밝혀졌으며, 로연의 광범위한 보급도 실적 돌파의 중요한 일환이다. 그래서 회사는 Huainan 과 Maanshan 의 월간 도로 공연이 10 이상이어야하며 다른 모든 지역은 20 이상이어야한다는 엄격한 규정을 만들었습니다.
첫째, 도로 공연의 이점:
1, 현지 OPPO 브랜드의 영향력과 인지도를 직접 높이고 OPPO 의 판매점 시장 점유율을 직접 높입니다.
2. 리셀러와의 파트너십을 직접 강화하여 리셀러와의 전략적 파트너십을 강화할 수 있습니다. 딜러는 우리가 그를 돕고 더 많은 돈을 벌 수 있도록 도와주고 있다는 것을 실감했다. 그래서 그는 더 충성스러울 것이다. 우리는 도로 공연을 이용하여 이전에 할 수 없었던 일을 할 수 있다. 리셀러가 동의하지 않거나 원하지 않는 일을 개선할 수 있다. (예: 제품 샘플률을 높이고, 점포의 단기 또는 장기 프로모션을 받을 수 있다. 심지어 우리의 OPPO 깃발을 가게에 걸어 좋은 자리를 얻을 수 있는 기회를 가질 수도 있다. )).
3. 로드쇼는 우리가 성수기 판매 목표를 달성하는 좋은 전략적 수단이며, 특별한 채널이라고 할 수 있어 효과가 좋다.
4. 잠재 고객을 양성하십시오. 루연은 아주 좋은 장기 효과를 가지고 있다. 루연은 이날 큰 효과를 낼 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 우리의 현장 해설과 홍보탄 배포, 루연은 좋은 장기 효과를 가지고 있기 때문이다.
5. 로드쇼 홍보를 통해 신입사원들이 우리 팀에 더 빨리 녹아들도록 돕고, 신입사원 양성에 도움을 줄 수 있습니다.
6. 행사에서 판촉원과 판매원을 훈련시켜 판매 습관을 형성합니다.
둘째, 사전 준비:
1, 판매 포인트 및 시간을 선택하고 활동 목표 및 보상 및 처벌 시스템을 결정합니다.
2. 인원을 확정하고, 각 구성원의 역할과 역할을 명확히 하고, 인원은 사전에 안배해야 하며, 구체적인 요구와 주의사항의 시행을 해야 하며, 모든 것을 모든 사람에게 이행해야 하며, 동시에 글로벌관이 있는 사람을 현장에 배치하여 전역을 장악해야 한다.
3, 재료 준비, 특히:
(1) 텐트: 1-2.
부스: 2 ~ 4 개.
(3)X 개 부스: 2 ~ 4 개.
(4)OPPO 아치: 1.
(5) 오디오: 1.
(6) 괄호: 몇 개
(7) 기계 모델: 여러
(8) 배선틀 10m: 1.
(9) 컬러 페이지: 2000-5000.
(10) 시위자: 몇 명.
(1 1) 촬영 프레임 수: 1-2.
(12) 어댑터 1
(13) 배너: 1
(14) 빈 포스터: 몇 장
(15) 선물: 몇 가지
(16) 세일복: 몇 벌
(17) 테이프와 압정: 몇 개
(18) 짧은 로프: 몇 개
4. 며칠 앞당겨 로연을 할 판매점에 포스터를 붙이고 미리 소비자에게 정보를 전달한다 (당일 판매에도 도움이 된다).
5. 로드쇼 당일 필요한 장소는 판매자와 현지성관이 시행하도록 합니다. (중요)
1, 활동 진행 중:
A. 모든 출석 공연 인원은 충분히 적극적이고 분업이 합리적이어야 한다. 홍보자, 요격자, 주추자, 대세를 책임지고 관계를 조율해야 한다 (돌발사건 처리 포함).
B, 현장 설비를 사랑하고, 물건을 잃지 말고, 특히 진짜 기계를 잃어버리지 마라.
C, 현장 및 실내 판매점에는 특가, 판촉, 신상품 포스터, 일라보, KTB 보드, 벽화 등 최소 6 장의 포스터가 있어야 합니다 ...
D, 현장은 선물에 집중해야합니다.
E, 현장은 장소와 인기에 따라 다른 음악을 시연해야 한다.
F. 경쟁자가 많으면 실내에서 판매를 돕기 위해 인원을 배치해야 한다.
G, 도로 공연 과정에서 리셀러에게 제때에 문의해 우리 제품을 느끼게 해야 한다.
2. 행사가 끝난 후:
A, 현장을 정리하고 물건을 떨어뜨리지 마라.
B. 도로 성능 데이터를 통해 리셀러와 의사 소통하고 설득:
우선, 우리의 OPPO 제품은 그들이 생각하는 것만큼 판매하기 어렵지 않습니다. 우리는 그들에게 OPPO 를 홍보하도록 설득해야 합니다.
둘째, 브랜드 신뢰를 쌓는 이 목표는 성수기에 실현될 것이다.
그의 좋은 건의를 다시 듣고 그의 충성도를 높이다.
C 적시에 야외 홍보 요약 테이블을 작성하십시오.
셋째, 주의사항
A) 각 부분의 소통이 제자리에 있어야 한다: 우리는 좋은 일을 하러 온 것이지, 소통 때문이 아니다.
부적절하고, 오해를 받고, 불쾌하고, 진보하지 않고 나쁜 짓을 한다.
B) 세부 사항에주의를 기울이십시오: 현장 작업의 모든 세부 사항에주의를 기울이고, 부주의하지 말고 불필요한 실수와 문제를 야기하십시오.
C) 행사에서 홍보자의 심리상태를 파악하고 조정하며, 과도한 스트레스를 홍보자에게 전달하지 않도록 주의한다.