기업 자원을 충분히 이해하는 상황에서 관리자도 기업 자원을 모아야 한다. 기업 시장의 경쟁 우위는 대부분 기업 자원 우세의 경쟁으로 나타난다. 따라서 우세한 자원을 모으기 위해서는 기업이 우세한 자원을 모으는 목표를 명확히 해야 한다. 일반적으로 기업이 우세한 자원을 모으는 것은 주로 기업의 차별화된 경영 요구를 충족하고 다양한 자원을 보유하고 있다는 목표가 있다. 자원의 양을 확대하고 기업의 경쟁 기반을 다지다. 기업의 유효 자원의 수명을 높이다. 일반적으로, 발전 전략 차원에서 기업 자원은 주로 다음과 같은 측면에서 모일 수 있다. 하나는 자원을 조절하는 것이다. 이것은 기업의 성장과 성장을 위한 안정적인 수축 전략이다. 두 번째는 상호 보완적이거나 보완적인 자원을 늘리는 것입니다. 이것은 기업의 발전과 성장을 위한 통합 전략입니다. 셋째, 자원의 지리적 분포를 확대하는 것이 기업의 발전과 성장을 위한 국제화 전략이다. 넷째, 자원의 양과 종류를 늘리는 것은 기업의 발전과 성장을 위한 다원화 경영 전략이다.
1. 통합 정책의 유형입니다. 일반적으로 통합 전략을 다음 세 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.
(1) 전방 적분. 순방향 통합이란 유통업자나 소매업자의 소유권을 얻는 것을 의미하며, 그들에 대한 통제를 강화하는 것을 의미할 수도 있다. 이 전략은 주로 제조업자에게 적용된다. 기업 관리자들은 기업 가치 사슬의 프런트 엔드가 기업의 생존과 발전에 큰 의미가 있다면 프런트 엔드에 대한 통제를 강화해야 한다는 것을 알고 있다. 예를 들어, 코카콜라는 이 전략을 최대한 활용했습니다. 12L 콜라 판매량을 결정하는 것은 소매업자와 최종 소비자뿐만 아니라 유통업자도 국내 및 해외 유통업체를 인수하여 생산 및 판매 효율을 높이는 데 도움을 주었습니다. 이에 따라 점점 더 많은 공급업체들이 인터넷과 직판 팀을 통해 제품을 직접 판매함으로써 전방 통합을 형성하고 있습니다.
(2) 역방향 통합. 공급자의 소유권을 얻거나 공급자에 대한 통제를 강화하는 것을 의미합니다. 제조업체로부터 원자재나 화물을 얻기 위해 제조업체와 판매상들은 종종 이 전략을 채택한다. 기업의 현재 공급업체가 신뢰할 수 없거나, 공급 비용이 너무 높거나, 기업의 발전을 만족시키지 못한다면, 역방향 통합 전략은 큰 역할을 할 것이다. 재시장 솔루션이 점차 발전함에 따라 기업은 글로벌 경쟁에서 공급업체 수를 계획적으로 줄이는 동시에 제품 품질 및 서비스에 대한 요구 사항을 강화하고 통제를 강화할 것입니다. 전방 및 후방 통합보다 후방 통합이 이전 통합에 비해 더 유리할 수 있지만, 단점은 기업의 전략적 유연성을 떨어뜨린다는 것입니다.
(3) 수평 통합. 경쟁자의 소유권을 얻거나 그들에 대한 통제를 강화하는 것을 가리킨다. 세계화가 진행됨에 따라 점점 더 많은 기업들이 수평 통합을 글로벌 확장의 주요 전략적 조치로 삼기 시작했습니다.
2. 기준을 선택합니다
어떤 통합 전략이 더 유리한지는 기업 자체의 상황과 발전 요구에 달려 있다. 하지만 전반적으로, 통합 전략의 선택은 여전히 따라야 할 원칙이 있다.
첫째, 기업의 판매상 비용이 높거나 불안정하거나 기업의 판매 목표를 달성할 수 없는 경우 기업에서 사용할 수 있는 양질의 공급업체가 많지 않고 전방 통합 전략을 채택하면 기업이 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다. 기업이 자사 제품을 판매하는 데 필요한 자본과 인적자원을 보유하고 있고, 시장의 자사 제품에 대한 수요를 더 잘 예측함으로써 생산을 안정시키기 위해 전진 일체화 발전 전략을 채택해 실력을 발전시킬 수 있다.
둘째, 기업의 공급 업체 또는 공급 비용이 불안정하여 기업의 발전 요구를 충족시킬 수 없는 경우입니다. 공급자 수가 적지만 수요측이 경쟁자가 많은 경우, 이러한 원자재의 가격 안정을 유지하기 위해 기업들은 일반적으로 역통합 발전 전략을 채택하여 자신의 실력을 발전시킬 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 수요명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마)
셋째, 언제 기업이 정부에 의해 독점기업을 비난하지 않을 것인가; 기업은 신흥 산업에 위치하고 있다. 기업 규모의 확대는 기업에 엄청난 경쟁 우위를 제공할 수 있다. 기업이 관리 경험이 부족하거나 특정 자원을 개발할 수 없을 때 수평일체화 발전 전략을 선택하여 자신의 실력을 발전시킬 수 있다.
3. 시행 원칙
일반적으로 기업은 통합 개발 전략을 구현할 때 다음과 같은 원칙을 따를 수 있습니다.
(1) 저비용 확장 전략을 사용합니다. 기업의 장기 발전 차원에서 기업들은 가맹을 희망하는 중소기업을 신중하게 대해야 한다.
(2) 새로 가입 한 기업에 대한 체계적인 투자에주의를 기울이십시오. 새로 가입한 기업이 회사에 이익을 가져다 줄 수 있도록, 새로운 기업의 기존 자원을 최대한 활용하고, 창업 자금에 대한 목표 지원을 제공하고, 재무감독을 설립하고, 효과적인 재무경보 시스템을 구축하고, 새로 입사한 기업의 재무운영에 대한 전과정 모니터링을 실시해야 한다. 신규 기업의 발전에 따라 기술 장비 또는 판매 서비스에 대한 목표 지원을 제공합니다 (예: 영업 이사 파견, 신규 기업에 고급 생산 기술 및 프로세스 도입 등). 새로 가입한 기업의 관리 모델을 개조하여 본부의 관리 모델과 연계시키고, 새로운 관리 모델을 도입하고, 오래된 관리 체계를 개조하고, 새로운 이념을 주입한다.
(3) 원래 기업의 인적 자원을 최대한 활용하십시오. 합병된 기업의 경우, 정돈된 선행 업무는 기본적으로 원래 팀이 책임지고, 충분한 신뢰를 주고, 기업 원직자의 적극성을 동원해야 한다.
(4) 기업 문화의 통합에 중점을 둡니다. 기업 인수 과정에서 관리자는 서로 다른 기업 문화의 차이를 인식해야 한다. 합병된 기업에 새로운 기업 문화를 주입할 때, 반드시 실제 수요에 따라 새로 입사한 기업의 우수한 기업 문화를 동등하게 대우하고, 총기업 문화와 일맥상통하는 것을 보장하면서 새로 입사한 기업의 기업 문화를 진지하게 계승하고 발양하여 문화 융합을 실현해야 한다.
(5) 시장 경제법을 준수하다. 시장 경제법을 따르는 것은 기업 인수합병의 기본 원칙이다. 기업은 확장 과정에서 사실을 객관적으로 봐야지, 지나치게 주관적이지 말아야 한다. 누구와 합병하고, 어떻게 합병하고, 얼마를 투입하느냐는 합병 기업이 시장 실정에 따라 결정해야 한다.
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