최근 몇 년 동안 프랜차이즈 경영은 이미 빠르게 발전하는 업종이 되었다. 프랜차이즈의 장점은 기성품 기술, 제품 또는 판매 채널을 제공할 수 있다는 것이다. 이 때문에 가맹 종목은 많은 일반인들의 눈에는 빠르게 부자가 되는 지름길이 되고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 가맹, 가맹, 가맹, 가맹, 가맹, 가맹) 현재 일부 무량기업들도 가맹이라는 기치를 내걸고 투자 수익을 과장하고 보증금을 사취하고 있다. 오늘,' 모조화' 를 볼까요? 남을 대신하여 사기를 처리하다.
인조 꽃' 의 꿈이 깨졌다
왕이라는 젊은이가 허베이 () 성 () 성 () 시의 농촌에 살고 있다. 3 년 전, 갑작스러운 교통사고가 왕군의 운명을 완전히 바꾸었다.
왕왕: "침대에 누운 지 5 개월이 넘었는데, 움직일 수가 없어요. 식물인간처럼요."
5 개월 후, 왕군은 마침내 지팡이를 짚고 걸을 수 있게 되었다. 그러나, 그가 곧 결혼한 여자친구는 이미 그를 떠났다. 그뿐 아니라 치료로 인해 그의 집은 여전히 수만 위안의 외채를 빚졌다. 아버지가 일찍 생활을 떠났기 때문에, 생활자립능력을 잃은 왕군은 어머니와 단둘이 있을 수밖에 없었다. 그들은 여생을 어떻게 보내야 할지 모른다. 수만 위안의 빚을 어떻게 갚느냐?
샤오왕: "그때 저는 정말 살고 싶지 않았어요. 우리 엄마와 나는 매일 밤 울다. "
샤오왕과 어머니가 생활에 대한 자신감을 거의 잃었을 때, 지난 2 월 어느 날 TV 에서 방영된 광고가 그들의 눈을 밝게 했다.
광고에 따르면 6,800 원만 투자하면 1 년에 1 만 이상을 벌 수 있다고 합니다. 투자 프로젝트는 인조화의 가공이고, 광고는 북경의 한 회사에서 만든 것이다.
왕왕: "이 광고들을 볼 때 즐거웠어요. 희망이 좀 생겼고, 일자리를 구했고, 돈을 벌 희망이 좀 생겼어요."
기쁘긴 했지만 왕과 엄마는 여전히 걱정이 되었다. 이렇게 쉽게 돈을 버는 것은 사실인가 거짓인가? 한 달 동안의 망설임 끝에 왕군은 어머니와 함께 북경에 가서 이 회사를 직접 보기로 했다.
왕왕: "그때 회사를 봤을 때 기분이 좋았어요. 첫인상이 좋았어요. 그리고 회사 밖에 거실이 하나 있는데, 거실에는 많은 인조꽃이 있는데, 나에게 첫인상은 회사가 가짜가 아니라 진짜라는 것이다. "
뒤이어 스태프들의 소개로 샤오왕과 어머니에게 이것이 확실히 실력 있는 대기업이라는 확신을 심어 주었다.
샤오왕: "우리 칠채화는 홍콩, 홍콩 본사, 베이징 지사, 다른 곳에는 이 회사가 없다고 했어요. 베이징만 있다고 했어요."
이어 스태프들은 왕군에게 6800 원짜리 계약금을 내면 건자화예사가 인공꽃의 가공공예를 무료로 가르쳐 주고 꽃을 만드는 원자재를 무료로 제공한다는 협력 방식을 소개했다. 왕군은 집에서 꽃을 가공한 후 회사에 보내면 회사가 모두 회수하여 왕근이 가공비를 벌게 된다.
건자화예사는 보증금 6800 원만 내면 인조꽃의 가공공예를 무료로 가르칠 수 있고 꽃을 만드는 원료도 무료로 제공할 수 있다고 밝혔다. 가맹상은 집에서 꽃을 가공하여 회사에 보내기만 하면 회사가 모두 회수하면 가공비를 벌 수 있다.
왕왕: "이런 꽃처럼, 그는 하루에 한 사람의 수가 칠팔십 원이라고 했어요. 너는 이 사람이 하루에 50 ~ 60 위안을 버는 것을 좋아한다. 왜냐하면 그때 너는 네가 돈을 벌 수 있다고 생각했기 때문이다. "
직원들은 또한 왕군이 10 명의 노동자를 함께 할 것을 건의하여, 이렇게 600 위안의 가공비가 하루에 5 위안이고, 한 달에 1 만여 원을 벌 수 있다고 제안했다. 더욱 왕과 어머니를 기쁘게 한 것은 회사가 1 년에 2 만 송이의 가짜 꽃을 가공하고 회사가 모두 회수하면 6800 위안의 보증금을 돌려주고 보증금까지 돌려받을 수 있다고 약속했다. 이것은 정말 아무런 위험도 없는 좋은 장사인 것 같다.
얼마 지나지 않아 왕군은 친척과 친구로부터 6800 위안을 빌려 건자화예사와 계약을 맺었다.
왕왕: "계약을 마치고 이 기술을 배우면 정말 흥분돼요. 정말 다시 태어난 것 같아요."
계약서에 서명한 날 왕군은 집에 가서 어머니와 함께 축하했다. 그 사고 이후, 그들은 지금까지 이렇게 기뻐한 적이 없다. 왜냐하면 그 사고는 그에게 장애를 남겼기 때문이다. 3 년 동안 왕군은 스스로 생활하는 것조차 좀 어려웠지만, 그의 마음속에는 항상 두 손으로 자신을 부양하고, 어머니를 공경하고, 인조꽃 가공을 하는 소망이 있었다. 이는 그로 하여금 생활의 희망을 보게 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언)
베이징에서 하북성의 집으로 돌아온 후 왕군은 바쁘게 일하기 시작했다. 집에는 저축한 돈이 별로 없지만, 좋은 근무 환경을 조성하기 위해 왕군은 돈을 빌려 에어컨 한 대를 샀다. 며칠 후 왕군의 작은 작업장이 완공되었다. 그는 10 여 명의 초청된 노동자들과 함께 희망적으로 그들의 사업을 시작했다.
왕왕: "정말 기억하기 어려워요. 제가 교통사고를 당한 후 의사가 오래 앉을 수 없다고 했어요. 최대 한 시간만 앉을 수 있고, 그리고 일어서야 한다. 그때 너는 여덟 시간 동안 앉아 있었는데, 일어설 수 없었다. "
첫 번째 화물이 마침내 완성되었다. 꽃이 도중에 파손될까 봐 왕군은 우체국을 통해 물건을 보내지 않고 꽃을 가지고 북경에 왔다.
샤오왕: "여전히 희망으로 가득 차 있어요."
그러나 왕군이 예상하지 못한 것은 이 화물들 중 어느 것도 회사를 통해 검수하지 않았다는 것이다.
샤오왕: "합격한 사람은 하나도 없어 모두 돌아왔다. 그 당시 나는 매우 좌절했다. 클릭합니다
기자: "왜 내가 아무것도 통과하지 못했는지 물어봤어?"
왕왕: "이 꽃이 어지럽다고, 혼란을 보고, 불합격이라고 해요. 클릭합니다
실망했지만 왕군은 자신을 위로했다. 처음 경험이 없어서 앞으로 좋아질 것 같다. 베이징에서 귀국한 후, 왕과 근로자들은 그들의 사업을 계속하고 있으며, 이번에 그들은 더욱 진지해졌다.
꽃을 더 가지런하게 하고, 크기를 더 정확하게 하기 위해, 똑똑한 왕군은 스스로 로케이터를 개발했다.
샤오왕: "이 포지셔닝으로, 나는 스스로 하고, 스스로 한다. 모두 2.5cm 입니다. 그리고 내가 직접 한 후에 다 같이 되었다. 그런 다음 크기가 표준 일 수 있다고 생각합니다. 클릭합니다
로케이터를 통해 노동자들은 이전보다 더 빨리 꽃을 만들 수 있다. 그러나 바로 이때 왕군은 문제가 생긴 것을 발견했다. 그는 회사가 하루에 80 송이가량의 꽃을 가공할 수 있다고 말했지만, 하루에 최대 2, 30 송이까지만 가공할 수 있다고 말한 것을 기억한다. 그래서 그는 스스로 돈을 벌 수 없다.
왕왕: "그는 우리에게 한 묶음당 5 센트의 가공비를 주었다. 만약 우리가 이렇게 한다면, 만약 우리가 하루에 30 묶음을 만든다면? 만약 우리가 10 여 원만 번다면, 우리는 바로 노동자이다. 만약 우리가 하루에 10 여 원을 번다면, 나는 이윤이 없을 것이다. "
회사에서 규정한 1 인당 하루 80 다발의 수량을 달성하기 위해 왕과 어머니는 밤낮없이 꽃을 만들기 시작했고, 심지어 하루에 서너 시간밖에 잠을 자지 못했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언)
왕왕: "노동자들이 퇴근했어요. 그리고 엄마랑 밥 먹을 시간조차 이 꽃을 주지 않았어요."
두 번째 배치 150 꽃이 준비되었습니다. 이번에 왕군은 자신감이 넘쳤다. 그는 그들이 모두 검수를 통과할 것이라고 확신한다. 그러나, 곧 왕군을 실망시킨 일이 또 발생했다.
왕왕: "배달할 때 몇 벌 확인하지 않고 20 여 묶음만 확인했습니다."
인터뷰어: "예상과는 많이 다른가요? 클릭합니다
샤오왕: "제가 예상했던 것과는 많이 달라요."
20 여 다발만 받는다는 것은 가공비가 10 원이라는 뜻이며, 이번 건자화예사가 반품한 이유는 모호하지만 꽃이 좀 어지러워 보인다고 합니다.
샤오왕: "그때 저는 자신감이 전혀 없다고 생각했어요."
두 번째 컴백은 왕군을 매우 실의에 빠뜨렸다. 그는 자신이 간단한 일을 할 능력이 있는지 의심하기 시작했다. 그러나 왕군은 여전히 달갑지 않다. 그는 그렇게 많은 돈을 빌렸는데, 마침내 창업을 하고 싶었다. 그는 이렇게 빨리 죽었습니까? 그는 다시 시도하기로 결정했다.
두 차례 돌아온 후 왕과 노동자들은 이번에 더욱 조심했다. 그들은 차라리 천천히, 조심스럽게 이 일을 할 것이다. 며칠 후 노동자들이 정성껏 만든 꽃 500 송이가 완성되었다.
샤오왕: "제가 하는 일이 요구에 잘 맞는 것 같아요. 큰 희망을 안고, 나는 반드시 고찰을 통과할 것이다. "
왕군은 자신만만하게 이 500 송이의 꽃을 배달해 주었고, 며칠 후에 물건이 북경에 도착했다.
샤오왕: "우리는 매일 전화로 재촉한다. 그는 단지 좋다고 말할 수 있을 뿐, 좋아, 좋아, 하지만 반달 후에야 물건을 수거할 수 있다. "
왕군은 아무리 생각해도 이 500 송이의 정성스럽게 가공한 꽃이 80% 는 검수에 불합격할 줄은 몰랐다.
왕왕: "마음에 안 들어요. 너무 멀어질 줄은 몰랐거든요. 100 개 이상의 번들이 500 묶음만 테스트했습니다. "
여러 차례 반품한 왕군은 매우 화가 나서 건자화예사에 대해 의심을 품기 시작했다.
샤오왕: "그때 제 마음속에 의심이 있었어요. 회사를 의심하는 것은 아마도 기만적인 행위일 것이다. 매번 물건을 보낼 때마다 불합격이다. "
건자화예사가 가맹상에게 제공한 인조화가공기준에는 크기 오차가 0. 15cm 를 초과해서는 안 된다고 적혀 있다.
왕왕: "기계라도 기계가 하는 것은 적어도 1 밀리미터 혹은 2 밀리미터의 차이가 있어야 합니다. 왜냐하면 그는 순수한 수공이라고 해서 0. 15 cm 가 될 수 없다고 했기 때문입니다. 나는 거리가 불가능하다고 생각한다. 클릭합니다
두 달이 넘는 시간 동안 왕군은 100 원의 가공비만 받지 못하고 베이징을 왕복하기에 충분하지 않았다. 이때 근로자의 임금은 이미 수천 원의 연체되어 지불할 수 없다. 왕군은 건자 화예회사에 설명을 구하기로 했다.
왕왕: "제가 전화했어요. 당신 회사가 이렇게 가혹하다고 해서 더 이상 할 수 없을 것 같아요. 너는 우리의 보증금을 우리에게 돌려주어야 한다. 그리고 그는 2 만 묶음을 해야 너에게 돌려줄 수 있다고 말했다. 나는 그렇게 하면 된다고 말했다. 네가 물건을 보내고, 너에게 물건을 달라고 하면, 네가 보내도 받지 않는다. 우리처럼, 몇 년 동안 만 원 2 만 원만 만들 수 있다. "
왕씨와 건자화예사가 체결한 계약에는 계약금 환불이라는 것이 있다. 계약 유효기간은 1 년이다. 즉, 1 년 내에 2 만 다발의 꽃이 건자화예사를 통해 검수되면 보증금 6800 위안을 환불할 수 있고, 왕과 그의 근로자는 두 달 넘게 고생하며 100 다발만 건자화예사의 검수를 통과했다. 2 만 부케에 이를지 말지 원숭이의 해를 기다려야 할지 모르겠다.
샤오왕: "회사 문제는 보증금을 버는 것 같아요. 네가 물건을 보낼 때 검사에 불합격하면 1 년 동안 너를 끌 것이다. 너는 그의 요구에 도달할 수 없고, 수량도 요구에 도달할 수 없다. 보증금은 환불되지 않을 수도 있습니다. 클릭합니다
어쩔 수 없이 왕군은 어쩔 수 없이 노동자를 사퇴했다. 방 안에 가득 쌓인 꽃을 보고 왕군은 매우 기분이 나빴다.
샤오왕: "이 썩은 꽃들을 보면 정말 힘들어요. 나는 원래 돈을 좀 벌려고 했다. 나는 다른 사람에게 빚진 돈을 갚기 위해 직업이 있다. 남에게 속아 앞으로 더 많은 외채가 생길 줄은 생각지도 못했다. "
"인공 꽃" 뒤에
방금 우리는 허베이장애청년왕이 베이징 건자화예회사에 입사한 지 두 달 만에 가공비를 벌지 못해 그의 작업장이 문을 닫고 인조꽃으로 부자가 되는 꿈이 물거품이 된 것을 보았다. 왕군에게 이렇게 까다로운 베이징 건자화예사는 어떤 회사입니까? 인조 꽃 뒤에는 무슨 느끼함이 있습니까?
북경 석경산구의 한 오피스텔에서 기자가 건자화예회사를 찾았다. 문에 들어서자 홀 곳곳에 각종 인조꽃이 널려 있었다. 홀의 이 벽에는 회사의 영업허가증, 영예증서 등이 눈에 띄게 걸려 있다. 여기는 매우 공식적으로 보입니다. 누군가가 인공 꽃 가맹에 대해 알아보러 왔을 때, 한 업무 매니저가 기자를 안쪽 방으로 안내했다.
"얼마를 투자해야 합니까? 클릭합니다
"투자하지 않는다."
"아, 투자할 필요 없어요."
"협력 초기에는 가맹비가 조금 필요하다. 즉, 5800 원을 내야 한다. 계약보증금은 이렇습니다. 만약 당신이 2 만 묶음을 완성하면 계약금 돈을 환불해 드리겠습니다. "
"2 만 묶음을 만드는 데 얼마나 걸립니까? 클릭합니다
"한 달 반."
"그럼 너희 회사는 내가 끝내기만 하면 재활용할 수 있지?"
"네, 직접 보내주세요. 우리는 접수한 후 은행에서 직접 수수료를 준다. "
이 직원은 제품 재활용에 문제가 없다고 말했다. 이런 꽃을 만드는 것은 너무 쉽기 때문이다.
"나는이 꽃에 기술적 인 내용이 없다고 말한다. 공부할 때 한 시간 반 만에 배울 수 있다. 너는 모든 꽃을 배울 수 있다. 지금 우리는 이런 인조 꽃 가공을 하고 있다. 현재 200 여 개의 가공가구, 200 여 개의 분공장이 있다. 다른 사람이 할 수 있는 것은 너도 할 수 있다. "
사장이 언급한 분공장은 왕씨와 같은 가공업자인데, 기자는 꽃이 어떻게 만들어졌는지 보라고 요구했다.
그는 모두 돈을 내고 계약을 해야 그들의 훈련 기지에 가서 공부할 수 있다고 말했다. 이것은 기술 기밀을 위한 것이다. 가장 많은 사장은 결국 기자들이 먼저 훈련 기지를 참관하도록 하기로 동의했다.
"다국적 기업" 인가, "기만적인 회사" 인가?
건자화예사에서 우리가 들은 조건은 정말 매력적이다. 당초 허베이의 왕군은 이 약속들을 듣고 순순히 6800 위안의 계약금을 냈다. 그렇다면, 그들은 가맹상이 생산하는 인조꽃에 대해 어떤 요구를 합니까? 우리 회사의 훈련 기지로 갑시다. 나는 이곳의 제품이 그들의 기준에 가장 부합해야 한다고 생각한다.
건자화예사에서 몇 킬로미터 떨어진 오래된 단층집에서 기자는 그 회사의 훈련 기지를 찾았다.
건자화예사가 기술훈련을 하는 곳에는 10 여 제곱미터밖에 안 되는 방에 인조꽃과 원자재가 놓여 있다.
인터뷰어: "한 사람이 하루에 몇 묶음을 처리할 수 있습니까? 클릭합니다
"너는 90 묶음을 만들어야 한다."
그런 다음 교사가 인공 꽃의 가공 과정을 시연하도록 훈련시켰지만, 1, 2 분 만에 꽃 한 송이가 완성되었다.
인터뷰어: "우리에게 어떤 기준이 있습니까? 클릭합니다
"네."
인터뷰어: "그 기준이 어렵습니까? 클릭합니다
"어렵지 않다. 어렵지 않다. 바로 수공이다."
기자: "보통 얼마나 배워야 합니까? 클릭합니다
"한 시간."
이런 꽃을 만드는 것이 정말 쉬운 것 같은데, 가맹상이 만든 꽃이 얼마나 회사를 통해 검수할 수 있을까?
"대부분의 경우 할 수 있습니다. 즉, 절대다수가 80% 를 할 수 있습니다. 일반적으로 진지하게 하기만 하면 반드시 실현될 수 있다. "
건자화예사 관계자에 따르면 그들은 200 여 개의 가맹상이 있다고 한다. 가구당 매달 평균10,000 송이의 꽃을 처리한다면 건자화예사는 매달 200 만 송이의 꽃을 회수할 것이다. 건자 화예회사는 이렇게 많은 꽃을 팔 수 있습니까?
"너희 회사 가맹상이 그렇게 많은데, 이렇게 비싸게 팔까?"
"아니요, 지금은 시장 자체가 크다는 뜻입니다. 그리고 그는 한 곳에 쓰고, 그는 다시 조립해야 합니다."
"어디서 조립하나요?"
"본사에 주세요. 여기서는 팔지 않아요."
"당신들의 본사는 어디에 있습니까? 클릭합니다
"홍콩에서는 우리도 대리상이고 중국에서도 대리상이다. 사실, 우리는 너처럼 착취자이다. 모두가 착취자이다. "
관계자에 따르면 건자화예사 본사는 홍콩에 있고, 경화 회사는 홍콩 본부의 총대리일 뿐이다. 그럼 건자화예항 국제그룹은 어떤 회사인가요? 본보 기자는 홍콩에서 진일보한 조사를 하였다.
건자화예사의 팜플렛에는 건자화예국제기업그룹 홍콩유한공사가 홍콩에 입각하여 전 세계를 방사하는 다원화된 다국적 그룹이라고 적혀 있다. 팸플릿의 주소로 홍콩 완차이 헤네시도 139 호에 위치한 중국 해외 빌딩을 찾았다. 이 건물 10 층 D 방이 건자화예회사인가요?
건물 촬영에 들어갈 수 없습니다. 기자가 d 에 갔습니까? 방이 참관된 적이 있다. 그녀는 여기서 무엇을 보았습니까?
홍콩 기자: "빌딩의 등록처에서 우리는 건자화예국제기업그룹의 회사명을 찾지 못했다. 빌딩 경비원에게 10 층 D 실의 회사 등록명은 해외항 비즈니스 컨설팅 홍콩 유한회사라는 것을 알게 되었는데, 우리는 또 10 층 D 실로 갔다. 상대방의 허락을 받지 못했기 때문에 우리는 이 영화를 얻을 수 없었지만, 회사의 이름을 밝히기를 원하지 않는 한 여성이 우리에게 그들이 확실히 간부를 도왔다고 말했다.
여기에 홍콩 회사를 등록하려면 무엇이 필요합니까?
해외항사 직원 전화 인터뷰: "우리 회사는 국적이 다른 회사, 즉 홍콩이나 해외에 등록된 회사를 도울 수 있습니다. 국적 제한이 없고 베이징에서도 가능합니다."
인터뷰어: "누구나 등록할 수 있어요? 클릭합니다
직원: "너만 18 살이면."
기자: "또 어떤 조건이 필요합니까? 클릭합니다
직원: "만약 당신이 등록된 홍콩 회사라면, 조건은 사실 18 세 이상이라면, 당신은 없어진다."
기자: "이 조건은 얼마입니까? 클릭합니다
직원: "이것은 모두 7900 홍콩달러입니다. 클릭합니다
인터뷰어: "그런 다음 홍콩 회사를 등록합니까? 클릭합니다
직원: "우리는 1 년 동안 홍콩 등록 주소를 제공할 것입니다."
기자: "제가 홍콩에만 회사를 등록했는데 실제로 업무가 없으면 어떻게 하죠?"
직원: "네, 괜찮습니다."
인터뷰어: "나 혼자 홍콩에 갈 필요가 있니? 클릭합니다
직원: "우리가 필요로 하지 않는 것은 우리가 이메일을 사용하는 것입니다. 나는 너에게 이메일을 보낼 수 있고, 그러면 너는 그것을 인쇄할 수 있다. 네가 서명한 후에 택배로 홍콩으로 보내면 된다. "
30 분 관찰: 조끼를 입은 뱀 또는 뱀
원래 소위 건자화예 (홍콩) 그룹 회사는 홍콩에 7,900 원을 들여 등록한 빈 껍데기에 불과했다. 베이징 건자화예사의 목적은 이 기치를 내걸고 호피를 속여 가맹상을 속이는 것이다.
사실 속아 넘어간 가맹상은 허베이성의 왕보다 훨씬 더 컸다. 내가 손에 들고 있는 것은 건자 화예회사에 대한 모든 고소의 재료이다. 그들은 산둥 안후이 산시 호북 등 전국 각지에서 왔다. 그들이 반영한 문제는 왕씨와 거의 같다.
단숨에 건자화예사가 세운 국을 간파하는 것은 쉽지 않다. 유행하는 가맹 이름이 있어 일반인이 빌릴 수 없는 오피스텔에서 근무하고, 장면이 실감나고, 사이트가 화려하고, 본사가 홍콩에 있다. 。 。 。 건자 꽃예술은 적어도 여섯 벌의 예쁜 조끼를 찾아 몸에 입었는데, 각 조끼가 가맹업자의 질문을 막았다. -응? 이 조끼 뒤의 본질은 당신이 계약금을 내면 자격을 갖춘 제품을 결코 생산할 수 없다는 것입니다. 왜냐하면 이 사기꾼들은 당신의 계약금만 있으면 당신의 제품을 원하지 않기 때문입니다.
모든 사람이 스스로 모든 고리를 조사하는 것은 너무 비싸니, 반드시 전문가가 조사해야 한다. 실제로, 산업 및 상업 행정 부서라는 기관이 있지만, 산업 및 상업 행정 부서의 정보 출처 및 정보 공개 채널이 제한되어 있으며 산업 및 상업 행정 부서가 모든 사기에 대한 책임을지는 것은 현실적이지 않다고 생각합니다. 더 좋은 방법이 있습니까? 공상부문이 주도하고, 언론 등 사회자원을 손잡고, 가짜 비용을 낮추는 방법을 강구할 수 있습니까?
물론, 가장 근본적인 방법은 가입하고 싶은 모든 사람들이 관련 지식을 미리 알아야 한다는 것이다. 예를 들어, 가맹 조건이 간단하고 쉽게 돈을 벌 수 있다고 주장하는 프로젝트에 대해서는 경각심을 높여야 한다. 돈을 버는 것이 그렇게 쉬워서, 사람들은 너와 그에게 돈을 나누어 달라고 쉽게 초대하지 않을 것이다.
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