첫째, 지역 시장의 올바른 이해와 구분
일부 기업들이 명확하고 안정적인 지역 시장을 구축할 수 없는 이유는 무엇입니까? 그 이유 중 하나는 지역 시장에 대한 기본적인 이해와 정확한 인식이 부족하다는 것이다.
지역 시장, 요컨대 상품 마케팅의 지역 범위를 가리킨다. 구성 요소의 상호 작용으로 인해 시장 특성이 비슷하고 다르기 때문에 시장 특성이 다릅니다.
먼저 지역 스팬의 차이로 나타납니다. 동부와 서부, 북부와 남부, 연안과 내륙, 지역간, 지역내, 지역, 외국은 모두 차이가 있다. 시장 규모의 차이에 나타납니다. 큰, 지방, 지역, 국가, 또는 백만, 천만 인구의 최상위 도시로 커질 수 있습니다. 작은, 한 도시의 한 지역까지, 또는 수십만 인구의 한 마을까지 작을 수 있다. 셋째, 시장 특성상 성과가 다르다. 지역마다 경제, 정치, 문화, 자연시장 환경의 차이로 인해 각 지역마다 고유의 시장성이 있다. 마치 중국의 음식문화가' 동단, 서간, 북산, 남매' 의 특징을 드러내는 것과 같다. 넷째, 소비 특성상 다르다. 지역마다 인구 분포, 소비 수준, 소비 패턴 등 소비 조건의 차이로 인해 도시 소비 패턴과 농촌 소비 패턴과 같은 지역 소비 특성이 달라져 최종 상품 마케팅 수준도 달라질 수밖에 없다. 지역마다 시장 환경, 소비 상황, 제품 특징, 기업 마케팅 전략의 차이로 인해 같은 제품도 지역마다 판매 잠재력이 다르다. 예를 들어, 더블 드럼 세탁기는 도시 판매량이 많고 농촌 판매량이 적다.
지역 시장의 이러한 특징을 이해하면 기업이 다음과 같은 인식을 구축하는 데 도움이 될 것입니다.
L 모든 지역 시장이 기업의 생존과 발전에 적합한 기지는 아니다.
2. 모든 지역 시장이 마음대로 진입할 수 있는 것은 아니며, 즉시 진입해야 하거나, 전면 진입이 필요한 것은 아니다.
3. 지역 시장의 크기가 다르면 기업 마케팅 자원이 적응할 수 있을지에 대한 문제가 있다.
4. 지역 시장은 시장 특성과 소비 특성이 다르므로 마케팅 방법과 전략이 다릅니다.
위의 이치를 이해하면 기업은 최소한 자신의 현재 실제 상황에 적합한 지역 시장 목표를 선택해야 한다는 것을 알 수 있다. 하지만 지역시장은 다양한데, 기업에 적합한 목표는 무엇입니까? 전체 시장을 분류하고, 그 차이를 찾아내고, 유사점을 요약하고, 최종 선택을 위한 정확하고 신뢰할 수 있는 근거를 제공해야 합니다. 분할 방법은 다음과 같습니다.
1. 다음과 같이 나눌 수 있습니다.
현지 시장: 기업이 위치한 주 (시) 를 중심으로 한 시장 지역
외국 시장: 기업이 위치한 주 (시) 이외의 시장 지역;
2. 시장 특성이 비슷하거나 비슷한 지역에 따라 다음과 같이 나눌 수 있습니다.
동북시장 (흑룡강, 길림, 랴오닝, 내몽골), 서남시장 (운남, 구이저우, 쓰촨, 충칭), 동부시장 (장쑤, 절강, 안후이, 상하이), 남부시장 (광동, 하이난, 복건, 상하이)
도시의 크기에 따라 다음과 같이 나눌 수 있습니다.
일급 시장 (예: 최고 도시 베이징, 상하이, 광저우, 우한, 청두 등). );
2 급 시장 (예: 성도 정주 제남 난징 쿤밍 선전 등). );
3 급 시장 (예: 보정 낙양 온주 불산 등). );
4 급 시장 (예: 순의현, 풍윤현, 탕음현 등). ).
둘째, 지역 시장의 선택과 포지셔닝을 명확히 한다
일부 기업이 안정적인 지역 시장을 구축할 수 없는 이유는 무엇입니까? 두 번째 이유는 자신의 지역 시장 목표가 어디에 있는지, 명확한 지역 시장 목표가 기업의 시장 성패를 확대하는 관건이며, 기업 마케팅 의사결정자들은 신중하게 선택해야 한다는 점이다.
지역 시장 목표를 명확하게 하는 것은 실제로 지역 시장을 정확하게 선택하고 포지셔닝하는 문제이며, 기업의 기존 마케팅 자원이 특정 지역 시장 조건에 적응할 수 있는지 여부에 대한 문제입니다.
그렇다면 어떤 지역 시장이 현재 기업에 더 적합한 시장 목표일까요?
일반적으로 선택한 지역 시장 목표는 다음 조건을 충족해야 합니다.
1. 시장 용량이 크고 잠재력이 크다 (인구가 많고 구매력이 높으며 수요가 크다).
2. 구위 우세가 뚜렷하다.
3. 경쟁태세가 비교적 명확하다 (제품은 경쟁력이 있고, 경쟁 환경은 좋다 등). ).
또한 선택한 지역 시장 목표는 다음 요구 사항을 충족해야 합니다.
1. 시장 점유율이 극대화됩니다. 즉, 선택한 지역은 기업의 투입과 생산량에 비례할 수 있으며, 주관적이고 객관적인 조건에 적응하면서 시장 점유율을 극대화하기 위해 노력하여 더 나은 경제적, 사회적 효과를 창출할 수 있습니다.
2. 마케팅 자원은 대등하다. 즉 기업은 자신의 현재 현실 상황 (제품 특성, 자금 비축, 인력 자질 등) 을 충분히 고려해야 한다. ) 그리고 최선을 다하십시오. 대상 영역의 수가 너무 많을 수 없고, 지역 범위가 너무 클 수 없으며, 범위가 너무 넓어서는 안 됩니다.
위의 조건과 요구 사항에 따라 지역 시장의 선택은 다음과 같은 방식으로 진행될 수 있습니다.
1. 제품의 판매 지역을 선택합니다. 시장성이란 제품 특성이 많은 대상 고객의 물질적 정신적 수요를 충족시킬 수 있고, 유통 채널이 매우 원활하다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 상품성, 상품성, 상품성, 상품성, 상품성, 상품성) 이를 위해서는 기업이 제품의 특성에서 지역 목표를 찾아야 한다. 예를 들어,' 중국 김구' 는 시장 확장 초기부터 광둥 시장 진출을 위한 1 순위로 선정됐다. 동남아와 동남 연해 지역 대상 고객의 어떤 소비 수요에 부응하기 때문이다.
2. 시장 조건이 유사한 영역을 선택합니다. 시장 조건이 비슷하다는 것은 지역 범위가 다르고 지역 외부 환경과 내부 제약이 기본적으로 비슷하다는 것을 의미합니다. 유사한 시장 조건은 기업이 제품의 목표 시장을 찾고 성공적인 마케팅 경험을 구현하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 레드불 기능성 음료는 생활 속도가 빨라지고 생활방식이 앞선 대중도시를 목표 지역으로 선정해 동종 제품에서' 시장 리더' 의 지위를 확립했다.
3. 편리한 지역을 선택합니다. 부근은 이름에서 알 수 있듯이 편리하다. 현지 시장과 그 주변 시장은 가장 먼저 인근 지역에서 보급되었다. 그것은 "시간, 지리, 사람, 그리고" 의 장점을 다 차지했기 때문에, 많은 기업들이 시장 확장 초기부터 그것을 "근거지" 로 삼아 중점적으로 발전시켰다.
지역 시장 목표가 선택된 후에는 해당 주요 지역의 위치와 기능에 따라 정확한 위치를 지정하여 해당 시장 포지셔닝을 명확히 하고 우선 순위를 정해야 합니다.
1. 포지셔닝 제품에는 최종 선택 후보 액세스 배포 도메인으로 시장 지역이 있을 수 있습니다. 어떤 것은 선택할 수도 있고, 어떤 것은 선택될 수도 있고, 심지어 선택되지 않을 수도 있다.
2. 기업의 기존 마케팅 능력이 참여할 수 있는 지역과 도시를 시장 진입을 위한 선호 시장으로 포지셔닝합니다.
3. 우선 시장에서 현지 우세를 창출할 수 있는 분야를 중점 시장으로 포지셔닝하고, 기업은 충분히 발굴해야 한다.
4. 중점 시장은 주도적 역할을 할 수 있고, 지역은 중심 시장으로, 기업은 우세를 충분히 발휘하고 발전을 위해 노력해야 한다.
5. 상술한 시장 이외의 지역을 2 급 시장으로 포지셔닝합니다. 기업은 현재 충분히 탐구할 필요가 없습니다. 시장을 목표로 육성하고 고객을 선택할 수 있습니다.
마지막으로, 위의 선택과 포지셔닝을 바탕으로 명확한 지역 마케팅 전략 방침을 형성하여 마케팅 관행을 지도합니다. "현지에 입각하고, XX 를 중점으로, 안팎에서 앞서고, 점과 면, 양 끝 (단말기와 통로) 을 잡고, 양손을 모두 단단하게 (보급과 관리), 꾸준하게, 차근차근 진행해야 한다."
셋째, 지역 시장의 합리적인 배치와 구성
일부 기업의 지역 시장이 불안정한 이유는 무엇입니까? 그 이유 중 하나는 지역간 조정이 부족하다는 것이다.
지역 시장의 범위와 규모에 관계없이 일단 확정되면 기업은' 전체 바둑 한 판' 이라는 전략적 사고를 세우고, 글로벌에서 합리적으로' 계략 배치' 를 해야 한다.
매크로 (전체) 를 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.
1.' 0' 법: 한 지역 시장을 여러 개의 상호 연관된' 전구' 로 나누고, 각' 전구' 는 서로 호응하는' 전점' 으로 더 나누며, 각' 전점' 은 여러 개의 밀접하게 연결된' 전점' 으로 연결될 수 있다
예를 들어 화동 시장은 3 대 극장으로 나눌 수 있다.
① 창강 삼각주 극장 (평면 분포)
전투 지점-전선; 전장-상주시-무석-소주 (철도 연선); 양주-정강-장가항-남통 (고속도로 연선)
② hangjiahu 극장 (삼각형 레이아웃)
전투 지점-앞: 항주-가흥 호주 (도로 연선).
③ 양쯔강 하류 극장 (리본 레이아웃)
전투 지점-전선; 안칭-마안산-통령-순호 (장강 간류 연선).
2.' 점면 호응' 법: 각 극장의 분포는 가능한 한 한 한 한 도시 집적 (벨트) 내의 한 중심 도시를 중심으로 하루 내 물류 고객의 거리를 반경으로 점면 통합을 진행해 방사형, 동심원, 부채형 또는 삼각형의 시장 구도를 형성해야 한다.
예를 들어 후베이 시장 서부극장은 가시사를 중심으로, 북접형문, 남접북, 동달선도, 잠강, 서접이창, 가시사, 가시문, 동서 호응선도, 천문, 잠강이다.
3. "실로 구슬을 꿰는 방법" 방법; 극장 내 또는 전쟁 구간의 철도 간선, 도로 간선, 수운간선을 주선으로 하여 교통 허브 도시를 연결해 종횡으로 교차하는 네트워크 구도를 형성하다.
예를 들어, 중원시장은 정저우를 중심으로 경광선, 롱해선을 종횡축으로, 북쪽으로는 신향, 안양, 남쪽으로는 허창, 뤄하, 신양, 서쪽으로는 Xi, 낙양, 동쪽에서 개봉, 서주로 이어져' 십자형' 이 연결된 시장 구도를 형성할 수 있다.
마이크로 (동작) 는 다음과 같은 용도로 사용할 수 있습니다.
길이' 바둑포자' 법: 한 도시의 극장이' 직판 또는 직판+분배' 마케팅 방식을 채택할 때, 기업은 바둑의 타법을 시뮬레이션하고' 구역 포위, 구역 도급' 전략을 실시하여 도시를 자연 특징 (예: 산천, 강, 철도, 다리, 다리) 먼저 한 지역을 돌파구로 선택하고, 관리 및 마케팅 운영을 점진적으로 확대하고,' 한 블록 한 블록 한 블록' 이 도시 전체를 점령할 때까지' 한 블록 한 블록 한 블록' 을 돌파한다. 예를 들어, 우한 상가 시장은 창장 한강을 경계로 무창 한구 한양 3 개 구역으로 나누고, 교구구를 중점 돌파점으로 선택하고, 거리별로 건주택구로 나누고, 그룹이나 분대를 단위로 돌파할 수 있다.
2.' 지그재그 또는 아치형 배송법': 특정 마케팅 작업면에 시장포장을 할 때 한 상권을 선택하여 가로방향 (=) 배송점 (소매점) 을 선택한 다음 세로방향 (| |) 배송점을 선택하거나' 활' 을 눌러 l0-20m 마다 배송점을 선택할 수 있습니다
넷째, 지역 시장에 효과적으로 진입하고 방사한다
일부 제품이 오랫동안 출시되었지만 시작되지 않은 이유는 무엇입니까? 그 이유 중 하나는 기업 제품이 들어가는 방식과 시기가 좋지 않다는 것이다.
지역 시장의 진입은 사실상 진입 방식, 진입 시기 및 전략의 선택이다.
먼저 적절한 액세스 모드를 선택해야 합니다.
1. "독립 운영, 자체 구축 네트워크"-직접 지원 (MLM 제외)
이것은 기업 자체의 능력에 의지하여 시장을 세우는 독립적인 방식이다. 자신의 접속 네트워크를 구축하고, 시장의 주도권을 장악하고, 어떤 시장에도 긍정적인 반응을 보일 수 있다는 장점이 있다. 단점은 마케팅 비용이 많이 들고, 마케팅 인력의 자질에 대한 요구가 높으며, 자신의 힘으로 시장 성공률을 넓히는 것이 낮다는 점이다. 만약 기업의 실력이 강하다면, 이 방식을 선택하여 현지 시장과 중점 시장의 진입에 적합할 수 있다.
2. "중개인에 의지하다"-유통 (또는 대리인)
시장을 개척하기가 어렵고, 기업의 실력이 시기적절하지 않다면, 기업은 실력이 있고 신용도가 좋은 리셀러 배포 (또는 대리점 판매) 를 선택할 수 있으며, 하나는 유통망을 이용하여 시장을 빠르게 덮을 수 있다는 것이다. 첫째, 투자 및 판매 비용을 줄일 수 있습니다. 단점은 리셀러가 분배권을 획득하면 기업이 시장을 거의 통제할 수 없다는 것이다. 시장 정보 피드백 루프가 부족합니다. 기업과 it 간의 관계 처리가 부적절하거나 인사변동이 리셀러 비용이 일치하지 않을 가능성이 높은 경우 대출금을 제때에 회수할 수 없습니다. 이를 위해서는 기업들이' 기수' 와' 통제' 리셀러를 현명하게 해야 한다. 이 방법은 외국 시장의 진입에 적용된다.
3.' 두 다리로 걷고 나란히'-직판+배포
이런 방식은 직판과 유통의 장점을 결합하여 직판 위주로 리셀러의 유통망을 활용하고 마케팅의 주도권을 장악하며 둘 사이의 관계를 잘 처리할 수 있으며, 특히 리셀러의 이익에 주의를 기울여야 한다. 그렇지 않으면' 시장 혼란' 이 발생할 수 있다. 이 방식은 현지 시장이나 중점 시장에 진출하는 데 더 적합하다.
4. "통합, * * 구원 * * 영광"-마케팅 파트너 시스템
이런 식으로, 기업은 목표 시장에 있는 독점적인 매매 대리인으로 평판 좋은 강한 판매상을 선택 하 고, 다른 한편으로는 효과적이 고 믿을 수 있는 사업 대표자를 보내고, 제조자의 지도 하에, * * * 공동으로 시장을 개발 하 고, 이익 공유 및 위험 공유 "파트너십" 을 형성 하기 위하여, 시장 및 경쟁 동향을 안정적으로 파악 하 고, 분배자의 배급 네트워크를 이용 한다 이것은 외국 시장의 진입에 더 적합하다.
이러한 방법 중 어느 방법을 포기하거나 사용해야 하는지는 기업과 시장의 실제 선택에 따라 달라집니다.
둘째, 지역 시장에 진출하는 것도 적절한 시기를 선택해야 한다. 적절한 시기는 다음과 같다.
1. 판매 성수기가 오기 전에
2. 중대한 사건이 발생하거나 중요한 명절이 올 때 온다.
시장 총 수요가 증가하면;
4. 시장에 공석이나 단절이 있을 때.
지역 시장의 진입은 또한 다음과 같은 전략의 적용에주의를 기울여야한다.
A. 비수기 마케팅 및 성수기 판매
대부분의 제품은 비수기와 성수기로 나뉜다. 성수기에는 동질화 제품의 광고 판촉 대전이 한창이며, 비수기에는 할 일이 없어 보이는 기업들이 많아 장사가 한산하다. 비수기에 어떻게 일을 좀 하고 광명 속에서 호황을 누리는 것은 기업이 논의할 만한 문제이다. 기업은 비수기를 이용하여 시장에 깊이 들어가고, 조사를 하거나, 신규 고객을 선택하여 옛 관계를 공고히 하고, 유통 채널 건설을 강화하여 다음 성수기에 좋은 출발을 할 수 있다. 비수기에는 시장을 비틀어 (자극적인 주제, 새롭고 독특한 방식, 매력적인 판매점으로 소비를 시작) 번영이 광명 속에서 번창할 수 있다. 비수기에는 주제가 뚜렷한 광고와 홍보 행사를 앞당겨 성수기 판매를 위한 깔개를 마련할 수도 있다.
B. 혼수에서 물고기를 더듬어 허황된 틈을 타서 들어오다
어떤 지역 시장 환경에서든 기업 마케팅에는 통제할 수 없는 요소가 있다. 강세 브랜드나 경쟁자는 반드시 이런 어려움이나 그런 어려움과 실수, 심지어 혼란을 겪거나 겪게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자) 이때 기업이 기회를 틈타 진입할 때, 그 약점을 공격하고, 예기를 상하게 하고, 그 몫을 빼앗으면, 반드시 다른 사람을 따라잡을 수 있을 것이다.
다섯째, 합리적인 마케팅, 지역 시장 활용
왜 일부 기업의 지역 시장은 시동은 움직이지 않지만 건설은 성립되지 않는가? 그 이유 중 하나는 기업의 마케팅 이념이 오해에 빠져 마케팅 기교가 부족하다는 것이다.
지역 시장의 설립은 단번에 이루어지는 단기 행위가 아니라 목적이 있고 계획적인 장기 활동이다. 전체 마케팅 과정은 반드시 이성적인 마케팅 이념의 빛 아래 진행되어야 한다.
이성적 마케팅은 현실에서 출발하고, 구체적인 시장, 구체적인 분석, 구체적으로 대하는 것이다.
합리적인 마케팅의 기초는 시장 조사입니다. 현장 조사 연구 없이는 정확한 결정이 있을 수 없다. 특정 지역 마케팅의 경우, 기업은 모든 지역 시장에 진출하기 전에 시장을 이해하고, 고객을 이해하고, 자신을 이해하기 위해 과학적이고 효과적인 시장 조사를 실시해야 합니다.
시장을 이해하는 것은 선택한 도시의 전체 인구, 총 목표 고객, 시장 용량 및 잠재력을 파악하는 것입니다. 시장 구매력, 소비 수준 및 소비 행동 유통 채널 모델, 시장 경쟁 상태, 경제 인프라 유사 제품의 수요 정도와 신제품의 시장 수용성을 분석합니다. 이 제품의 시장 점유율, 소비 및 판매 추세를 예측하다.
2. 고객을 이해하는 것은 대상 고객의 선택한 지역 내 소비 수요, 소비심리, 소비 선호도 및 소비능력을 이해하는 것이다.
3. 자신을 아는 것은 조사를 통해 기업의 장단점을 이해하는 것이다.
그런 다음 위의 연구 결과를 바탕으로 정확한 시장 세분화 및 포지셔닝을 수행합니다.
1. 고객 식별: 제품 시장성이 있는 대상 소비자 그룹을 선택합니다.
2. 판매점 찾기: 목표 소비자의 요구를 가장 잘 충족시키는 이익점을 잡는다.
3. 합리적인 가격 책정: 소비자의 수용성을 목표로 기업과 중개인의 이익과 경쟁의 필요성을 고려하며 유연하고 다양한 가격 전략과 방법을 채택한다.
효과적인 분배: 역방향 사고 방식을 사용하십시오. 소비자-소매업자-중개상-제조업체' 의 상향식 사고방식에 따라 배포 채널을 설계하고 중개상을 선택하다. 유통 채널 모델은 시장의 심층 유통에 도움이 되도록 시장 실제에 부합해야 한다.
5. 통합 마케팅: 마케팅 이벤트를 만들고, 광고, 홍보, 홍보, 판매 관리를 통합하고, 전방위적으로 시장을 폭격하고, 단기간에 시장을 가동하려고 노력할 수 있습니다.
각 구 시 마케팅의 경우, 이성적 마케팅은 시장 설립 과정에서 전술과 전략의 운용에도 나타난다.
A. 당신의 우세를 집중하여 둘로 나누다. 기업은 지역시장 건립 초기에 모든 자원을 집중하고, 전반적인 우세를 발휘하고, 전력을 다하여 하나씩 분해하고,' 10 개 바구니에 계란 하나를 넣는 것' 을 피하고, 단도직입적으로 결단을 내리고, 일전에 최선을 다해' 잡다한 밥' 을 하지 말아야 한다.
B. 현실을 피하면 허무하고, 공격하면 준비가 안 된다. 기업은 선택한 지역 시장의 경쟁 태세를 충분히 고려하고, 시세를 검토하고, 시기를 기다려야 한다. 시장 지역의 최대 점유율이 이미 경쟁사에 의해 점유된 경우, 해당 지역을 포기하거나 새로운 지역을 개척하거나, 경쟁 업체가 간과하는 세분화시장이나 마케팅 약점을 찾아 한 자리와 일정 점유율을 얻을 때까지 한 걸음 더 다가갈 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시장명언)
C. 본토를 고수하고 세심하게 경작하다. 우리는 시장 개척 초기에' 보금자리 풀' 을 먹을 수 있고, 현지 시장의 이 무 () 에서 일정 기간 동안 세밀하게 경작하여 포만함, 건장함, 다채로운 등 종합 실력을 증강시킨 후 기회를 찾아 밖으로 넓힐 수 있다.
D. 벽 안에 꽃이 피고 벽 밖에서 열매를 맺는다. 이런 시장 현상으로 일부 본토 제품은 본토 시장에서 마케팅이 어렵지만 외국 시장에서는 인기가 많다. 주된 이유는 현지 소비자들이 현지 제품에 대해 편견이나 오해가 있어서 항상' 향은 먼 곳에 있고 맛은 가까운 곳에 있다' 고 느끼기 때문이다. 이에 대해 기업은' 곡선 마케팅' 을 할 수 있고, 먼저 외국 시장부터 시작하며, 등 제품에는 일정한 인지도와 평판이 있고,' 옷을 입고 귀국해야' 큰 변화가 있을 수 있다.
여섯째, 지역 시장의 포괄적 인 통합 및 유지 보수
왜 일부 기업들이 힘들게 건설한 지역 시장이 모두 후자를 위한 것입니까? 이는 기업이 완전히 통합하고 유지하지 않았기 때문입니다.
속담에 좋은 말이 있다. "산을 하나 치는 것은 쉽고, 산을 지키는 것은 어렵다." 지역 시장 설립도 마찬가지다. 한 기업이 한 지역 시장을 점령한 후, 그 시장의 추종자들은 바람을 따라 침입할 것이다. 기업이 시장을 지키려면 반드시 강력하고 효과적인 수단을 취해야 한다.
시장을 공고히 하는 가장 효과적인 수단 중 하나는 시장에 침투하는 것, 즉 기존 시장에 전면적으로 침투하는 것이다.
길이 네트워크 침투. 이익을 광대한 중개상에게 양보함으로써 광고 보급을 늘려 중개상들의 매출을 높이다.
2. 제품 침투. 제품의 적용 범위 확대 (예: 강사부 라면, 외식부터 집식사까지), 제품의 품종 증가 (사오육면과 만한석 증가), 제품의 효용 확대 (바삭면), 제품의 품질 향상.
3. 고객 침투율. 고객마다 수요에 따라 신제품 (예: 인스턴트 밥, 인스턴트 죽, 마이크로웨이브 식품 등) 을 개발합니다. ) 다양한 수준의 요구를 충족시킬 수 있습니다.
시장을 공고히 하는 두 번째 가장 효과적인 수단은 시장을 유지하는 것이다. 즉, 기존 시장을 전면적으로 유지하는 것이다.
앞서 필자는 지역 시장 계획의 기본 구상과 방법을 설명했지만, 이것들은 여전히 틀적이므로 구체적인 시장 상황과 결합하여 계획해야 더욱 운영성이 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시장명언) 이 글의 사고가 기업, 특히 중소기업이 지역 시장을 세우는 데 도움이 되기를 바랍니다.
3. 제품 포지셔닝 제품 인식 현대 광고 기획의 필요성과 중요성
오늘날 중국 시장은 전대미문의 치열한' 전국시대' 에 처해 있다. 많은 브랜드의 출현, 특히 제품 간의 차이가 점점 작아지고, 동질화가 갈수록 높아지고, 시장 경쟁이 갈수록 어려워지고 있다. 이와 함께 소비자들은 상품의' 바다바다' 에서 선택하기가 점점 어려워지고, 점점 더 많은 브랜드 앞에서 어찌할 바를 몰라 많은 기업들이' 하느님' 의 주목을 받을 수 없게 되었다. 무슨 꿍꿍이를 꾸미는 거야
어떻게 하면 경쟁에서 눈에 띄고 성공할 수 있을까?
이 질문에 대한 답은 소비자의 관점에서 탐구해야 한다. 이 제품들에 직면하여 소비자들은 일일이 감별할 시간이 없고, 종종 그들의 마음속에서 일정한 지위를 차지하는 브랜드만 선택하게 된다. 전략적으로 볼 때, 고명한 경쟁 전략은' 공심이 상극이고 공성이 하향이다' 이다. 눈에 띄려면 소비자의 마음을 맞히고 소비자의 마음 속에 자리를 차지해야 한다. 문제는-
어떻게 해야만 소비자의 마음을 맞힐 수 있습니까?
수상 사진 한 장이 우리에게 영감을 줄 수 있다. 사진 전체가 빽빽한 젖소들이다. 이 수백 마리의 소는 외형은 매우 비슷하지만, 한 마리의 이상만 눈에 띈다. 다른 소들이 고개를 숙이고 먹이를 구하고 있을 때, 그것은 고개를 돌려 호기심에 찬 눈으로 카메라를 응시한다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언) 너무 귀여워요. 이 사진을 본 사람은 모두 이 소에게 끌렸고, 지울 수 없는 인상을 남겼고, 다른 소들에게는 기억을 남기기가 어려웠다. 이것은 한 가지 이치를 설명한다: 바로 남달랐고, 남달랐다. 비로소 사람들의 주의를 끌기 쉽다. 마찬가지로, 자신의 브랜드가 소비자들을 끌어들이고 상품의 바다에 잠기지 않게 하려면, 다른 것을 추구하고, 고유성을 추구하며, 소비자들이 다른 브랜드와 쉽게 구별할 수 있도록 노력해야 한다. 따라서 그들의 마음속에서 어느 정도 지위를 차지하게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) 이 작품은 마케팅 이론에서 포지셔닝이라고 불린다. 29482 당신에게 도움이 되기를 바랍니다!