브랜드 컨설턴트
1. 브랜드 컨설턴트는 무엇을 합니까? 브랜드 관리 컨설턴트라고도 하는 브랜드 컨설턴트는 기업이 브랜드 건설, 브랜드 이미지 형성, 브랜드 자산 축적, 브랜드 확장, 브랜드 업그레이드 다운그레이드 등에 전문적인 컨설팅 서비스를 제공하는 사람입니다.
전문 브랜드 컨설턴트는 종종 브랜드 이론 연구원 (학원) 이자 브랜드 이론 실천자 (실무파) 입니다. 풍부한 이론적 축적과 상세한 구현 사례가 있습니다. 전통 마케팅 이론을 장악해야 할 뿐만 아니라 서문 마케팅 사고에 항상 관심을 가져야 하는 것은 이론과 실천을 결합한 전문가이다. 국내 브랜드는 많지만 정작 실력 있는 브랜드 고문은 드물다.
둘째, 브랜드 컨설턴트 역할의 과거, 현재, 미래가 탄생한 지 얼마 되지 않았다. 초기에 브랜드는 종종 광고를 통해 발전해야 하기 때문에 많은 사람들이 브랜드와 광고를 혼동하고, 브랜드 기획 고문도 광고 기획과 혼동하는 경우가 많았다. 그러나 분업이 점점 더 명확해짐에 따라 브랜드 고문은 점차 그 하이라이트 순간을 맞이하게 되었다. 오늘날에도 여전히 광고 기획자가 브랜드 기획 컨설턴트로 활동하고 있으며, 이는 국경을 넘나들거나 변신하는 셈입니다. 결국 브랜드가 핵심이기 때문에 광고는 브랜드력을 실현하는 수단 중 하나일 뿐이다. 미래의 발전에서, 여전히 많은 사람들이 국경을 넘어 브랜드 업계에 갈 것이라고 믿는다. 그들은 광고, 홍보, 마케팅, 행사, 심지어 예능에 종사한 적이 있을 것이다. 바로 그들의 끊임없는 참여와 전환으로 브랜드 업계는 더 많은 발전 경로와 더 큰 발전 공간을 맞이할 수 있다.
셋째, 브랜드 컨설턴트의 가치 브랜드 컨설턴트의 가장 큰 가치는 무엇입니까? 브랜드는 매우 중요한 무형자산이지만 브랜드 자산 운영에 정통한 전문가는 거의 없으며 마케팅, 광고, 홍보에서 브랜드로 전환하는 경우가 많습니다. 이런 상황은 브랜드 업계의 다양화 발전에 도움이 되지만 역사적 누적이 부족해 브랜드 이론에 대한 브랜드 주인의 이해의 깊이와 폭에 직접적인 영향을 미치고, 간접적으로 기업의 미래 성패에 영향을 미쳤다. 훌륭한 브랜드 컨설턴트는 기업 및 업계의 발전 단계, 핵심 이점 및 비즈니스 기회에 따라 브랜드에 대한 명확한 개발 경로를 지적하고 명확한 개발 계획 개요를 개발하여 기업이 가능한 한 빨리 올바른 길로 나아갈 수 있도록 지원합니다.
넷째, 브랜드 컨설턴트의 5 대 주요 서비스 1, 브랜드 구축
브랜드화라고도 하는데, 이것은 주로 초창기 브랜드를 겨냥한 것이다. 브랜드 건설에서는 주로 두 가지 측면으로 나뉜다. 하나는 전략적 포지셔닝이고, 브랜드의 생사를 직접 결정한다. 다른 하나는 브랜드 이미지의 건설인데, 이것은 우리가 흔히 말하는' 사람 중심' 과 매우 비슷하다. 브랜드에도' 사람 중심' 이 있는데, 이것은 브랜드 이미지이고, 그것의 높은 수준은 브랜드 개성이다. 브랜드 이미지의 좋고 나쁨은 기업에 대한 사람들의 호오에 직접적인 영향을 미치며, 기업 프리미엄 능력의 높낮이와 관련이 있다. 이에 따라 1980 년대 CIS 가 중국에 도입된 이후 이미지 형성의 물결이 일고 있다. 브랜드 건설에서는 브랜드 이름, 슬로건, 색상, 기호, 사명, 비전, 이야기 등의 요소가 중요하다.
2. 브랜드 관리
기업이 계속 발전함에 따라 고객 및 미디어와의 접촉 지점이 점점 더 많아지고 있습니다. 이러한 노드를 효과적으로 통제할 수 있는 완벽한 관리 시스템이 없다면 소비자가 접하는 브랜드 감정은 기업의 상상력과 크게 다를 뿐만 아니라 혼란스러울 수도 있습니다. 좋은 브랜드 관리는 고객이 다양한 장면, 다양한 시점에서 듣고, 보고, 만질 수 있도록 일관되게 소리를 낼 수 있어야 합니다. 즉, 100 소비자는 같은 브랜드에 대해 단 하나의 인식만 가지고 있습니다. 나쁜 브랜드 관리는 정반대입니다. 그들은 하나의 목소리가 대외적으로 전파되는 것을 견지할 수 없거나, 다른 장면에서 서로 다른 정보를 전파하여 결국 브랜드 이미지가 조각화되어 누적 효과를 형성하기 어렵다. 이러한 관점에서 브랜드 컨설턴트의 주요 임무 중 하나는 기업이 고객의 정신 인식을 관리하도록 돕는 것입니다. 홍보 홈 브랜드 관리 컨설팅 회사 창립자 곽이 말했다.
브랜드 경영의 목적은 전쟁과 파괴에 집중하는 것이다. 기업의 모든 정력을 하나의 고정점에 집중하고, 모든 채널의 정력을 한 점에 집중하고, 이 점을 꾸준히 공격하는 것이다. 그래야만 기업이 치열한 경쟁에서 확고한 입지를 다질 수 있다. 화웨이의 발전 과정을 보면 집중력의 힘을 알 수 있다. 물론, 그 세월의 크로스와 춘란의 맹목적인 다양성을 되돌아보면 또 다른 느낌이 들 것이다. 브랜드 경영 과정에서 핵심은 전략적 선택이다. 기업은 자신의 브랜드의 존재 가치를 이해해야지, 맹목적으로 모든 판매점을 선점하지 말아야 한다. 많은 경우, 더 많이 팔수록, 더 적게 팔립니다. 네가 전파하는 판매점이 적을수록, 너는 더 많이 팔 수 있을 것이다. 말보로는 수십 년 동안 핵심 판매점을 고수해 왔다. 전 세계 여러 나라에서 유유히 떠도는 판매점은 바로 유순하다. 이 큰 브랜드의 휘황찬란한 업적은 탁월한 브랜드 관리 능력과 밀접한 관련이 있다.
브랜드 전략 프레임 워크를 구축하십시오.
기업이 다양화의 중대형 그룹으로 발전함에 따라 브랜드 컨설턴트는 기업을 위한 전체 브랜드 전략 프레임워크를 적시에 고려해야 합니다. 이때 하위 브랜드, 하위 브랜드, 모델 브랜드, 공동 브랜드 중 하나를 채택하거나 다양한 브랜드 전략을 종합적으로 활용해 여러 브랜드를 활용해 소비자를 사로잡는 여러 가지 정신적 닻을 올리고 이윤을 극대화할 수 있습니다. 브랜드 아키텍처 구축은 브랜드 컨설턴트의 참여뿐만 아니라 사장의 직접 참여도 필요한 전략적 프로젝트입니다. 구조가 합리적인지 아닌지는 단기적인 효과뿐만 아니라 앞으로 몇 년, 십여 년, 심지어 수십 년 동안의 발전 배치와도 관련이 있기 때문이다.
예를 들어, 하이얼이 하이 엔드 카사티, 맞춤형 지휘관, TV 전용 모델 카드를 출시하는 것을 볼 수 있습니다. 게다가, 그가 인수한 제너럴 일렉트릭, 피시펙, 그리고 자신의 삼익새, 굿데이 등이 있다. , 각 차원에서 각 주요 장면으로 들어가는 것은 브랜드 운영만으로는 국내의 모범이 될 것이다. 또 다른 사례는 프록터 앤 갬블입니다. 보결이 내놓은 수많은 하위 브랜드, 이카루, 길레, 벽랑, 얼룩 등 모두 스타처럼 보결을 지키고 있다. 특히 귀중한 것은 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 이 개척 한 브랜드 관리자 시스템이 브랜드 소유자에게 새로운 길을 열어 주었다는 것입니다.
한편, 일부 회사들이 제대로 구축되지 않아 그룹 내 브랜드 포지셔닝이 크게 겹치는 것을 볼 수 있다. 또한 브랜드는 스스로 손익을 부담하고, 시장과 이윤을 침범하며, 결국 전체 그룹의 실력을 손상시킨다.
4, 브랜드 업그레이드 및 다운그레이드
소비가 늘어남에 따라 소비자의 수요는 이미 기본적인 기능성 흥미에 국한되지 않고, 점점 더 많은 소비자들이 사교통화, 감정정체성, 가치전달 등의 수요에 주목하기 시작했다. 따라서 브랜드 컨설턴트는 이러한 새로운 요구 사항을 중심으로 자신의 장점을 결합하여 시대와 보조를 맞추는 이미지를 지속적으로 구축해야 합니다. 소비는 업그레이드뿐만 아니라 다운그레이드이기도 하지만, 이런 다운그레이드가 반드시 통상적인 품질 저하는 아니라는 점을 지적해야 한다. 예를 들어, 사치품에서 고급품으로 강등되는 유명한 사치품들을 흔히 볼 수 있습니다. 물론 하이엔드 지역에서 로우엔드 지역으로 강등되는 브랜드도 있습니다. 이것이 바로 전형적인 브랜드 다운그레이드입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) PR 홈 브랜드 관리 컨설턴트의 설립자인 곽은 이런 강직은 결코 수치스럽지 않다고 지적했다. 많은 경우 기업의 생존이 1 위이며, 어떻게 바꿔야 할지 모르는 상황에서 원래의 위치를 고수하는 것이 반드시 상책일 필요는 없다. 제품 품질 포기를 특징으로하는' 다운그레이드' 는 실제 브랜드 다운그레이드가 아니라 불량배입니다. ) 을 참조하십시오
5. 브랜드 재활
많은 오래된 상점들이 모두' 옛 이름' 의 후광을 받치고 있지만, 새로운 소비 추세에서 이런 고리 효과는 이미 예전보다 훨씬 못하며, 때로는 역효과를 내기도 한다. 어떻게 오래된 브랜드를 새로운 활력으로 만들 수 있을까요? 브랜드를 젊게 만드는 방법? 이것은 브랜드 컨설턴트의 주요 문제입니다. 브랜드 젊음은 결코 제품 포장의 색깔과 도안을 바꾸면 되는 것이 아니며, 로고를 바꾸면 완성할 수 있는 것도 아니다. (브랜드 젊음으로 인해 얼마나 많은 유명 기업이 로고를 바꾸는지 생각해 보세요.) ) 을 참조하십시오. 브랜드 젊음은 새로운 소비 추세를 바탕으로 제품, 생산, R&D, 채널 등 전체 사슬의 사상 변화를 추진해야 하는 시스템 공학이다.
브랜드 컨설턴트
다섯째, 브랜드 컨설턴트 1 의 6 대 워크플로우, 방향 조사를 통해 브랜드, 경품 및 해당 업계가 소비자의 마음 속에 있는 위치를 이해하고, 각 참가자의 장점과 단점, 기회와 위협을 이해하고, 업계의 과거, 현재, 미래를 이해하고, 목표 브랜드의 문제점을 파악하고, 브랜드의 핵심 포지셔닝과 발전을 결정할 수 있습니다
2. 브랜드 핵심 포지셔닝, 기업 사명 및 비전을 중심으로 기업 내부 문화를 파악합니다. 많은 사람들은 브랜드가 TOC 나 TOB 에 불과하다고 생각하지만 브랜드가 먼저 내면적이라는 것을 알지 못한다. 내부 브랜드 건설과 외부 브랜드 건설은 서로 보완한다. 내부의 전략적 선택이 없다면 외부의 정밀한 심리적 포지셔닝은 없을 것이다. 국내에 통일 전선이 없으면 외국에서는 협동작전이 어렵다.
3. 브랜드의 핵심 포지셔닝을 중심으로 다양한 소재와 채널을 통해 브랜드의 전체적인 이미지, 음조, 핵심 가치 체계를 구축한다.
4. 기업의 핵심 장점을 중심으로 관련 자원과 결합해 광고, 홍보, 마케팅, 후원, 행사 등을 통해 , 최고의 통합 마케팅 커뮤니케이션 프로그램을 설계하여 기업이 인지도, 신뢰성, 명성을 빠르게 얻고 모든 채널을 하나의 판매점으로 모아 브랜드 전쟁을 빠르게 시작할 수 있도록 지원합니다.
5. 핵심 포지셔닝을 중심으로 탐구와 확장을 계속하고, 소비자 수요의 변화와 기업의 핵심 장점에 따라 기업의 기초과학연구와 응용연구, 기업제도의 변화를 지속적으로 추진하고, 이 논리를 기업제도에 형성하여 기업문화에 통합하고, 문화의 힘으로 기업의 지속가능한 발전을 추진한다.
6. 전체 브랜드 컨설팅 프로그램을 재검토하고, 보고서 작성 및 제출을 완료하고, 경험과 교훈을 요약하고, 다음 전략 계획에 대한 사전 예방 권장사항을 제공합니다.