쇼트보드 1: 대아이템으로 여러 해 동안 실적을 지탱해 왔습니다.
"거악" 브랜드는 1984 에서 탄생했으며 서방에서 일찍이 리악 생산 라인을 도입한 기업 중 하나이다.
65438 부터 0997 까지 폴리식품은' 요구르트' 를 상온 주력 제품으로 내놓아 향후 23 년간 회사의 실적을 뒷받침하는 핵심 제품이 됐다.
주주서에 따르면 요구르트의 판매수입은 20 16 년 4 억 5900 만 원에서 20 18 년 5 억 5 천만 원으로 증가했으며, 회사의 전체 수입을 차지하는 비중은 20 16 년 66.62% 에서
회사가 쓰촨 지역에 위치해 있어 외부영향은 크지 않지만 낙농 식품 거물들은 먹구름 같다. 이 회사는 이 대형 단품 생존에 의지하여 위험이 증가하고 있다.
이런 위험은 단기간에 해결할 수 있는 것이 아니다. 회사는 다른 상온 유제품과 저온 유제품의 시장 점유율을 확대하기 위해 자금을 모아 우유 음료 제품 요구르트의 잠재적 경영 위험을 줄일 계획이지만 조만간 이 제품에 대한 의존도가 높아질 것으로 보고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 유제품, 유제품, 유제품, 유제품, 유제품, 유제품, 유제품, 유제품)
짧은 보드 2: R&D 비용의 70% 이상이 개인 임금입니다.
일반 식품유업체들은 제품 반복에 R&D 능력에 더 많은 관심을 기울이고 있으며, 매년 투자에 많은 돈을 쓴다.
폴리락식품의 주요 제품은 유제품으로 일리요구르트, 몽우과일, 와하하 영양급행열차가 표기되어 있습니다. 제품 접근 문턱이 낮다. 이상하게도 이 회사는 매년 R&D 비용이 가련하게 적다.
주주서에 따르면 20 16 년에서 20 18 년까지 회사는 각각 1258 만원, 16577 만원 및/를 지출했다.
Chu Finance 는 이러한 R&D 지출의 70% 이상이 직원 임금 지불에 사용된다는 사실을 발견했습니다.
20 16 에서 20 1208300 원, 각각 124.6 1000 원,/kloc-0
20 18 년 R&D 지출에서 일리, 삼원, 밝은 R&D 투자율은 각각 0.59%, 0.39%, 0.42% 로 회사 R&D 지출보다 높았다.
짧은 보드 3: 시장은 쓰촨 지방에 고도로 집중되어 있습니다.
폴리락식품의 제품 판매 시장 지역은 주로 쓰촨 성에 집중되어 있다. 20 16 ~ 20 18 년, 쓰촨 주의 판매 수익은 각각 6 억 7500 만원, 6 억 8400 만원, 7 억 7 천만 원으로 각각 회사 수익의 98.43%, 98.62%, 98 억원을 차지했다
쓰촨 주에서 제품 판매의 집중도가 높아서 시장 용량과 채널 침투율이 높아지는 것은 미지수이다. 쓰촨 주에는 수억 명의 인구가 있지만, 미래 시장의 확장도 회사의 수입에 영향을 미칠 것이다.
보통 유업체들은 모두 리셀러 모델에 의존하고 있으며, 폴리푸드도 예외는 아니다. 공개된 수치로 볼 때 20 16 ~ 20 18 년 동안 배포 채널 매출이 회사 매출의 60% 를 넘어섰다.
회사와 리셀러가 채택한' 선불후 배송' 모델은 시장과 시장 침투를 육성하는 데 많은 지지를 보이지 않았다. 회사는 각지의 리셀러 수를 공개하지 않았다. 이는 회사의 리셀러 팀과 유통망 건설 상황을 외부에서 알 수 없다는 것을 의미한다. 판매 비용의 변동이 크지 않아 시장 개척성이 강하지 않다는 것을 알 수 있다.
동시에 회사에 큰 시련을 가져왔다. 판매상들이 시장 증가를 공동으로 발굴하도록 유도하고 이끌고, 어떻게 도외 상대에게' 해자' 를 더 깊게 파낼 수 있을까?
짧은 보드 4: 회사의 "해자" 는 어디에 있습니까?
20 18 년, 폴리식품은 영업수입 7 억 8500 만원을 달성했지만 거물의 우수에 불과하다. 20 18 년 일리 매출은 789 억 7600 만원에 달했다. 이는 순위가 뒤처진 새 희망 유업 연봉도 49 억 7200 만원에 달한다는 것을 의미한다.
회사도 방법을 강구하고 있다. 2065438+2007 년 6 월, 회사는 자신이 보유한 양식회사 100% 지분을 85 만원으로 폴리그룹에 양도했다. 간쑤 () 덕서 () 목업에 참가하여 간쑤 () 우유원을 구매하여 생크림을 원료로 취득하여 자건목장 비용을 낮추다.
최근 3 년 동안, 회사는 우유 음료를 함유한 주요 원료인 원유의 원가를 잘 통제하여 킬로그램당 수입가를 같은 수준으로 통제했다.
더하여, 추 금융은 회사가 건설 한 "해자" 가 어디에 있는지 찾아내지 못했다. 반면 일리, 몽우 같은 유업체들은 채널 침투력과 브랜드 영향력이 강해 회사에' 숨 쉬는' 시간이 그리 길지 않을 것 같다.
올해는 식품기업이 상장한 큰 해다. 절강성 이즈원, 균요대건 등이 잇달아 공모설명서를 공개했다. 최근 쓰촨 폴리락식품주식유한공사가 복귀해 공모설명서를 다시 공개하며 자금을 모아 생산을 확대할 계획이다.
이 쓰촨 스타 기업은 자본시장에 대한 관심이 짙어 주식 유치서를 통해 기업의 곤경을 외부에서도 분명히 볼 수 있다.
그 곤경은 성 내 국내 유업, 식품 거물, 자체 연구개발 부족, 제품 단일성, 핵심 시장이 쓰촨 성으로 제한되면서 생존 공간이 점점 좁아지고 있다.
어렸을 때 선생님은 초채정에게 낙후는 괜찮다고 말했다. 부지런하면 어리석은 새가 먼저 날아간다. 문제는 폴리악식품이 쓰촨 35 년 동안 뿌리를 내리고 방어를 한 번도 파본 적이 없는' 해자' 라는 점이다.