(투고를 환영합니다: tipsat36kr.com, 구체적인 요구 사항은 여기를 참조하십시오.) 이번 호에서 우리가 이야기한 VC 는 Lenovo Star 투자 이사인 유웨이로 TMT 분야의 천사 투자를 주로 담당하고 있습니다. Lenovo 갤럭시 Lenovo 의 기술 기업 인큐베이터. 36Kr: Lenovo 스타는 투자에 대한 "데이터 축" 이론을 가지고 있습니다. 당신은 우리에게 그것에 대해 더 많은 것을 알려줄 수 있습니까? 유웨이: 그렇게 말할게요. 나는 많은 업계 인사들이 더 많은 템플릿 공사에 투자했다고 생각한다. 미국에는 매우 뜨거운 것이 하나 있는데, 중국에도 몇 명이 해본 적이 있다. 투자의 관점에서 볼 때, 이 프로젝트들은 보기에 매우 순탄해 보일지 모르지만, 그 시점에서는 그것들이 얼마나 좋은지 볼 수 없기 때문에 뒤에는 도박 확률의 게임이 있다. (알버트 아인슈타인, 도전명언) Lenovo 스타의 관점에서 볼 때, 우리는 여전히' 축 길이' 를 찾고 있다. 이' 축 길이' 는 반드시 투자의 출발점에서 봐야 한다. 우리가 10 여 년 전에 투자한 과대신문처럼 많이 축적되었다. 페이스++나 인간-기계 대화와 같은 회사들은 과거에 많은 기술을 축적해 왔습니다. 하지만 아직 제품에 잘 투입되지 않았거나, 비즈니스 모델이 충분하지 않아 특히 큰 시장가치를 발산하지 못했지만, 그 축은 다른 사람이 따라잡을 수 있는 것이 아니다. 따라서 이러한 프로젝트에 투자하는 것은 시장에 더 많은 시간이 있고, 다른 한편으로는 새로운 산업에 유리하다. 36Kr: 그래서 이 회사들은 긴 데이터 축과 긴 전선을 가지고 있습니다. 그들은 이것 때문에 어떤 어려움에 부딪칠까요? 유웨이: 연상은' 화면에서 그림 보기' 라는 말이 있어요. 물론, 최근 업계의 문제는 논의가 필요하지만, 더 나아가면 많은 회사들이 실제로 많은 전략적 기회를 가지고 있다. 내 시장을 어떻게 이해해야 합니까? 어떻게 해야 합니까? 내가 발행을 해서 이 조각을 잘라서는 안 되는 거 아니야? 하지만 한 단계 더 나아가 이 업계의 현재 사용자 수를 소개하고, 이 회사, 전략 아키텍처, 가치를 높이고, 비즈니스 모델을 재구성하는 방법을 살펴보겠습니다. 사실, 만약 당신이 우리가 그 해에 투표한 과대 뉴스를 돌아본다면, 그것은 그 해에 목소리를 내고 수년 동안 버티고 싶다는 목표를 고수해 왔습니다. 많은 기업들과 달리 자동 통합 과정에서 다른 업무를 수행했습니다. 하지만 실제로는 단계적인 목적도 달성했다. 처음부터 HKUST 뉴스 음성, 음성 클라우드 등 인터넷 클라우드 제품을 만들어야 한다면, 그럴 수 없을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 음성, 음성, 음성, 음성, 음성, 음성) 당신의 기술 때문에, 당신의 국경 조건, 당신의 시장은 할 수 없습니다. 그래서 그것은 아주 일찍부터 이 길을 계획했고, 먼저 합성한 후 감별했다. 종합적으로 볼 때, 우리는 먼저 이 제품들을 통신 사업자에게 제공한 다음, 그 다음에 어떻게 독립할 수 있는지를 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 36Kr: 당신은 보통 이 기업들이 그들의 길을 계획하는 것을 어떻게 도울 수 있습니까? 유웨이: 우리는' 목적성이 매우 강하다' 는 방법론이 있어요. Lenovo 는 논리를 강조하지만 논리를 강조한다고 해서 통찰력이 있는 것은 아니다. 내가 오늘 한 일이 반드시 옳다고 판단할 수 있다. 너의 계획은 여전히 틀릴 수도 있지만, 적어도 너는 하나의 계획을 세웠다. 목적상, 지금의 시장 구조가 어떤지, 왜 이런 일을 해서 이 시장 구도에 대한 나의 인식을 해결해야 하는가 하는 것이다. (알버트 아인슈타인, 도전명언) 그런 다음 어떻게 할 것인지, 단계적으로 분해할 계획이다. 이 물건은 과정 중에 끊임없이 조정될 수도 있고, 결국 잘못된 것으로 간주될 수도 있지만, 틀려도 상관없다. 적어도 네가 한 수 더 컸다. 돌이켜 보면, 내가 사용자의 요구를 잘못 판단한 것, 혹은 어떤 제품을 어떤 수요에 맞추기로 결정했는지, 아니면 내가 제품을 어떻게 잘못 만들었는지, 어떤 경계 조건을 잘못 판단했는지 알 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 지혜명언) 다음에 결정을 내릴 때 반드시 진보할 것이다. 그래서 목적성이 매우 강하여 어느 정도 발전하는 기업에게 깨우침이 될 것이라고 생각합니다. 36Kr: 목적성을 키우는 방법? 유위: 사고방식에 있어서, 우리 그것을 당신의 사고의 중심으로 삼자. 우리는 목적을 적는 것이 아니라, 어떤 것이 있는지, 이렇게 쉽게 잃어버리는 것이 아니라 충분한 주의를 기울여야 한다. (존 F. 케네디, 노력명언) 모든 작업이 핵심 목적을 중심으로 해체된다면, 예를 들어 올해 우리의 목적은 창업자들을 위한 좋은 서비스 플랫폼을 만드는 것이라고 36kr 은 말했다. 이 플랫폼에는 창업자에게 기능을 제공하는 방법, 창업자를 모으는 방법, 적절한 홍보와 횡행 협력을 하는 방법, 그래서 이 물건은 한 층씩 조여져 있다. 이것은 우리가 오늘 말한 것과는 다르다. 우선 36kr 의 영향력을 높이고, 둘째로 독자를 만족시켜야 한다. 이런 목적들은 영원히 옳을 수도 있지만, 논쟁의 여지는 많지 않다. 이것은 명확한 목적이다. 36Kr: HKUST 뉴스, 페이스++등의 회사에 투자하는 궁극적인 목적은 무엇입니까? 유위: 우리가 이 회사들에 투자하는 시각은 두 가지 수준, 즉 높음과 낮음일 수 있습니다. 이 회사들은 이제 기술 플랫폼으로 시작하는 것 같다. 그들이 할 수 있는 최소한의 일은 많은 앱을 돕는 것이고, 많은 사람들이 경험을 늘리고 개선하는 것이다. 예를 들어, 그들은 그림을 더 잘 그릴 수 있고, 얼굴 인식은 더 잘 제어할 수 있고, 경험을 늘린 후 자신의 수입을 얻고, 이윤을 쌓을 가능성을 쌓을 수 있다. 예를 들어 안전인증을 하면 OpenID 시스템을 만들고 의미이해를 할 수 있다. 결과를 반환할 때, 적어도 당신이 추천하는 내용을 포함시키고 출처를 제공하면 단기간에 상업적 가치를 실현할 수 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 결국 대기업에 인수되거나, 과대 뉴스처럼 수익성이 높은 회사가 될 가능성이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) 그러나 이것은 낮고 보수적인 계획이다. 더욱 적극적인 해결책은 당연히 그들이 수입급 제조업자가 되기를 바라는 것이다. 36Kr: 최근에 어떤 분야에 관심이 있으십니까? 유위:' 데이터 축' 은 여전히 지속적인 관심의 영역입니다. 비록 우리가 이렇게 많은 투자를 했지만, 기회는 계속될 것이다. 예를 들어, 방금 언급한 페이스++얼굴 인식의 다음 단계도 그것에 초점을 맞출 것이다. 예를 들어, 표현의 인식에 더 편향되어 있습니까, 아니면 3D 얼굴의 인식과 초점에 더 편향되어 있습니까? 우리는 여전히 다른 프로젝트에 관심을 가질 것이다. 여기에 큰 배경이 있기 때문에 클라우드 기술의 발전은 이 일의 실현 가능성을 크게 변화시켰다. 처음에는 HKUST 와 같은 회사가 규칙 알고리즘의 일부 매개 변수를 수동으로 조정하기 위해 5 년과 10 년 안에 수억 달러를 소비해야했습니다. 이제 클라우드의 발전은 이 속도를 크게 높였다. 반면에, 우리는 또한 to B 사업의 기회에 초점을 맞출 것이다. 사실, 저는 to B 사업에서 처음 왔지만, 최근 몇 년 동안 국내에는 이런 기회가 없었다고 생각했어요. 바로 salesforce 인터넷 회사처럼 폭발적으로 성장하게 하는 것이었어요. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 중국 전체의 환경 보호 결정으로 대부분의 기업들은 흑막 구매를 많이 하고 있다. 소프트웨어 또는 IT 서비스를 구입할 때 효율성에 전혀 관심이 없습니다. 지난 몇 년 동안 일부 중소기업들이 점차 성장해 왔지만, 2000 년 이후 이 소기업의 가장 큰 문제는 취향이 없다는 것, 즉 호소가 있다는 것이다. 사장은 내가 모두 내 돈이고, 어둠이 없다고 말했다. 하지만 ERP 를 하나 사고 싶은데 어떻게 해야 할지 모르겠어요. 그것을 얻으면 사용하지 않을 것이다. 이런 상황은 인터넷에 적합하지 않다. "나는 좋은 제품이다. 처음에는 무료로 사용할 수 있다. 많이 쓰고 확장한다." 그러나 지난 2 년 동안 많은 변화가 일어났습니다. 예를 들어, 전자상가, 많은 전기상들은 사실 수요도 있고 맛도 있다. 그들이 매일 버는 것은 IP 매개변수와 디지털화를 구성하여 장사를 잘하는 사람들이기 때문이다. 그들은 CRM 의 많은 것들, 많은 기업 소프트웨어에 대해 점점 더 많이 알고 있다. 36Kr: 그렇다면 어떤 분야에서 SAAS 가 될 가능성이 가장 높습니까? 유웨이: 예를 들면 전자상거래, 예를 들면 소매. 소매는 시장 중소기업이 많기 때문에 석유업계는 분명 적합하지 않을 것이다. 물론 내가 말한 중소기업은 비교적 고급스럽고 체인 소매가 좀 있다. 그것은 많은 경쟁자가 있고, 그것의 경쟁은 데이터의 경쟁이다. 이런 기업에는 약간의 돈과 비용을 들여 할 의향이 있다. 이 수요가 있기 때문입니다. 나는' 녹는빙산' 이라는 말이 있다. 지난 2 년 동안 중국 기업 시장의 빙산이 녹고 있다. 사실, 우리는 미국보다 10 년 이상 뒤쳐져 있으며, 우리의 to C 업무는 훨씬 낫다. 그래서 to B 는 지금 추격을 가속화하고, 녹는 것을 가속화하고 있으며, 기회가 매우 크다. 36Kr: 최근 몇 년 동안 중국의 취향이 좋지 않은 기업들의 사회적 배경은 무엇이라고 생각하십니까? 유위: 첫째, 식량과 의복이 해결되었고, 모두의 취향이 점차 높아지고 있습니다. 다른 하나는 실제로 다른 의미에서 "C 대 B" 또는 "C 푸시 B" 입니다. 때로는 기업의 품위가 느릴 때도 있지만, 기업 사람들의 품위는 빠르게 높아진다. 봐라, 중국은 현재 가장 활발한 to C 제품을 가지고 있어 미국보다 나쁘지 않다. 미국에서 3 ~ 4 선 도시까지, 많은 것들이 전혀 쓸모가 없다. 중국에서는 다릅니다. 현재 많은 2, 3 선 도시에서 사람들이 노는 것은 모두 스타일리시하지만, 사실 자신의 취향을 높이고 있다. 사실 360 과 텐센트는 지금 모두 이 문제에 직면해 있다. 내가 마음대로 물건을 베끼면 되는 것이 아니라, 일부 세부 사항이 잘 되지 않으면 사용자가 비용을 지불하지 않을 것이다. 왜요 실제로 사용자의 취향이 높아졌다. 그래서 저는 중국이 이런 기회를 많이 가질 것이라고 생각합니다.