중국을 잘 보다.
그래서 기자가 왜 중국에 대해 낙관적인지 물었을 때, 오드먼은 "우리는 낙관적이어야 한다" 고 말했다. 왜요 왜냐하면 저는 그들이 20 년 동안 창조한 변화를 보았기 때문입니다. 10 억명이 더 나은 삶을 살고 싶어하고, 더 나은 삶을 살 수 있는 유일한 방법은 강하고 안정적인 경제를 세우는 것이다. "
홍콩 사람들은 중국을 이해하지 못한다. 왜냐하면 지금 홍콩의 생활이 너무 편하기 때문이다. 하지만 중국에서는 여전히 많은 배고픈 사람들이 열심히 노력하며, 노력하기만 하면 생활이 개선될 것이라는 것을 알고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 노력명언)
오드만은 자신이 처음으로 광동으로 출장을 간 것이 1969 였다고 회상했다. 그는 아침에 홍콩에서 출발해 기차를 타고 광둥항 국경까지 가서 나무다리를 건너서 기차역 근처에서 점심을 먹고 세관 수속을 밟아 오후 4 시에 정말 광저우에 도착했다. 정말 일을 잘 하려면, 그들은 한 달 동안 머물러야 하는데, 당시에는 소위 여러 차례 광둥으로 왕복하는 비자가 없었기 때문이다.
당시 중국은 계획경제였다. 그는 고객이 하나뿐이고, 큰 고객이며, 바로 중국 정부이다. 광둥에 가려면 항상 많은 시간을 들여 부서 책임자와 이야기하기를 기다리고 있다.
천천히, 중국은 변화가 있었고, 관원들은 그들의 무역에 관한 대화에서 배우고 있다. 나중에 래바오는 중국에 사무실을 개설하기 시작했다. 현재 중국에는 40 명 또는 50 명의 직원이 있으며, 고객은 원자재를 적용하는 공장이나 제조업체로 확장되었습니다. 오드만 자신도 중국에 대해 점점 더 잘 알고 있습니다.
30 여 년 동안 중국인과 교제한 경험으로 오드먼은 "나름대로의 특징이 있다" 고 말했다. 이것은 중국이지 미국이나 독일이 아니다. 여기 사람들은 모두 자신의 개성을 가지고 있으니, 너는 반드시 알아야 한다. 예를 들어, 당신이 협상하고 있는 그 사람은 그가 약해 보이거나 결심을 하고 싶지 않다고 생각할지도 모릅니다. 사실 전혀 그렇지 않습니다. 왜냐하면 그는 의사결정권이 없기 때문입니다. 서방 회사에서는 일반적으로 책임자의 권력이 크지만 중국에서는 보통 이곳의 위원회가 결정한다. 그러므로 그 사람은 먼저 당신에게서 가능한 한 많은 정보를 얻은 다음 그의 그룹과 토의한 후에 결정을 내려야 합니다. "
오드먼은 기자에게 말했다. "우리는 중국을 알아야 한다. 그렇지 않으면 우리는 어떻게 운영할까? 하지만 오해하지 마세요. 제가 중국을 안다고 생각해요. 나는 중국을 이해하지 못하지만, 나는 중국을 이해하지 못한다는 것을 안다. 이런' 이해하지 못한다' 는 것도 중요한 이해이다. "
그는 "중국의 데이터를 예로 들자면, 나는 그것들이 숫자로 부정확하고 믿을 수 없다고 가정한다. 나는 항상 그들이 숫자로 믿을 수 없다고 가정했는데, 나는 어떻게 생각해야 할까? 나는 그것들이 일종의 추세라고 생각한다. 중국은 경제 성장이 6%, 7%, 8% 라고 해도 상관없다. 중요한 것은 이번에는 8%, 내년에는 9% 라고 하는데, 이는 경제가 상행하고 있다는 것을 의미한다. 네가 해야 할 일은 네가 들은 것을 어떻게 해석하는지 아는 것이다. "