번역자/이 (이MBA) 는 현재 어느 유명 대형 소프트웨어 회사 시장부에 취직하고 있다. 국제경제학 번역서 등 개인 저작을 출판한 적이 있으며, 풍부한 브랜드 관리와 마케팅 경험이 있다. ) 을 참조하십시오
모든 비즈니스 문제의 핵심은 제품이나 서비스가 아무리 좋더라도 고객의 관심을 끄는 방법입니다. 만약 아무도 너의 가치를 알지 못한다면, 아무도 너의 제품을 사지 않을 것이다. 따라서 귀사의 브랜드 이미지를 더 넓은 세계에 전달하고 잠재 고객에게 "저는 그렇습니다." 라고 큰 소리로 말할 수 있도록 추가적인 노력을 기울이십시오. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언). " 많은 회사들에게 이것은 그들의 브랜드를 새로운 이미지로 포지셔닝하는 것을 의미한다.
흑개' 는 매사추세츠주 마사포도원 섬에 위치한 호텔이다. 그것의 두 세대 주인은 모두 브랜드의 투입을 매우 중시하며, 그들처럼 성공하는 동료는 거의 없다. 20 여 년 전, 그들은 자신의 애완견 초상화를 현지 주민들의 티셔츠에 인쇄하여 홍보했다.
샤프스 이발사& 샵' 은 남성 화장품을 전문으로 생산하는 회사이지만 투기적인 성분은 없다. "제품이 ga 되기 전에, 그들은 특별히 우수한 시각 전문가를 초청하여 자신의 브랜드 이미지가 젊은 남성의 감정에 더 가까워질 수 있도록 컨설팅을 제공했다.
"빙산" 은 애리조나 주 글렌데일에 위치한 사무용 가구 제조업체로 브랜드 이름과 로고를 변경함으로써 큰 상업적 성공을 거두었습니다.
위 회사들은 모두 매우 똑똑한 방식을 취하고 있습니다. 너무 많은 자본 투자가 필요하지 않습니다. 대신 우수한 비주얼 디자인을 통해 미래의 고객을 부르고, 다양한 방법으로 브랜드 인상을 지속적으로 강화하여 브랜드 이미지가 모든 면에서 통일되도록 합니다. 미디어 도구에서 명함, 웹 사이트에 이르기까지 값비싼 광고회사나 브랜드 컨설팅 회사에 도움을 청할 필요가 없습니다.
브랜드 발단
올리버 스웨이트만, 래리 폴, 마크 길버트가' 샤프스' 를 창설하기 전부터 그들은 올바른 브랜드 이미지가 성공의 열쇠라는 것을 깨달았다. 세 파트너는 천연 목욕과 비누를 공동으로 개발하고, 패션과 매너가 좋은 젊은이, 2 1 35 세 사이에 자신의 이미지에 신경을 많이 쓰지만, 너무 스타일리시하게 입지 않는 특정 고객 이미지를 구상했다.
세 사람이 해야 할 첫 번째 일은 회사에 좋은 이름을 짓는 것이다. 스위트먼은 회사 이름이' 비교적 통속적이고, 철자가 짧고 기억하기 쉽다' 고 생각한다. 몇 차례의 브레인스토밍 끝에 그들은 곧' Sharps' 라는 답을 찾았다. 이 단어는 면도를 연상시키기 쉬우며' 날카로워 보인다' 는 의미도 있다. 그리고 그들은 곧 면도날의 표시를 결정했다. 포장 방면에서 그들은 갈색을 선택했다. 이것은 소비자 브랜드에서 거의 볼 수 없는 색깔이다. "갈색은 검은색보다 더 강하고, 더 따뜻하고, 더 느긋하다." 스웨이트만은 이렇게 설명했습니다. 마지막으로, 그들은 이 로고에' 남자를 위한' 진정한 구호를 붙였다. 이것은 회사의 선전에서 곳곳에서 볼 수 있다.
샤프스도 보이지 않는' 쿨' 이 필요한데, 그 젊은이들이 더 흥미를 가지게 할 것이다. 그들은 제품 포장의 디자인이 시각적으로 더 매력적이어서 구매자가 반응하기를 바란다. 그래서 그들은 염소 가죽 면도 크림을 위해 염소 이미지를 디자인했고,' 사명: 아이스하키 제어' 헤어 시리즈를 위해 우주비행사 이미지를 디자인했고,' 행복한 나' 시리즈를 위해 일본 예기 이미지를 디자인했다. 물론, 이 이미지들은 면도와는 무관하게 설계되었지만, 고객이' 염소 마크가 있는 제품' 을 끊임없이 요구함에 따라 스웨이트만은 그의 전략이 효과가 있다는 것을 알고 있다.
브랜드 리엔지니어링
리처드 길버트와 W 하워드 그린은 뉴얼 루버마이드의 사무용 가구 부서를 매입했지만 브랜드 자체는 사지 않았다. 그들은 모두 그들의 기회가 왔다는 것을 깨달았다.
첫째, 회사에서 생산하는 플라스틱 성형 가구와 일련의 사무용 제품이 다양한 판매점에서 눈에 띄도록 새로운 브랜드 이름과 로고가 필요합니다. 마지막으로, 그들의 직감은 빙산이 최종 선택이라고 말한다.
다음으로, 그들은 이 빙산이 어떤 모습인지 확실히 해야 한다. "우리는 그것이 정말 빙산처럼 보이기를 원하지 않는다. 그것은 실수가 될 것이다." 길버트가 말했다. 그들은 시카고의 디자인 디자인이라는 작은 디자인 회사에 도움을 청했다. 몇 번의 반복으로 길버트와 그린은 검은 배경, 청백빙산을 배경으로 앞으로 움직이는 것 같은 방안을 선택했다. 그런 다음 시카고의 또 다른 디자인 회사인 Graphic Shop 에게 명함에서 판매 브로셔에 이르기까지 더 많은 빙산 앱을 계획하라고 요청했습니다. 물론 제품 카탈로그도 있습니다. 또한 회사 제안서의 PPT 와 같은 다양한 시나리오에서 로고의 응용 기술을 소개하는 자체 브랜드 브로셔를 제작했습니다. 위에서 한 * * * 회사는 25,000 달러를 썼고, 싸지는 않지만, "다른 회사가 쓴 상황에 비하면 돈이 많지 않다" 고 말했다. 길버트가 말했다.
회사의 브랜드 이름과 비주얼 디자인을 마친 후 길버트와 그린은 회사의 홍보 전략을 재검토하기 시작했다. 예를 들어, 그들은 자신의 제품 브로셔에서 사무용 가구를 비즈니스 회의실에 두는 반면, 회사 제품의 판매점은 스타일이 간결하고 입체적이며 공장 청부업자의 사무실에 두는 것이 더 적합하다는 것을 알게 되었습니다. "변호사는 플라스틱 가구를 사지 않을 것이다! 클릭합니다 길버트가 말했다. 그래서 빙산사는 제품을 다시 촬영하고 가구를 두꺼운 검은색 배경에 올려 대상 고객의 입맛에 더 가깝게 했다.
브랜드 확장
태화신 아바스와 닐스 오고스는 1995 에서 자신의' 품질 택배원' 을 창설했다. 하지만 회사의 실적이 성장하고 고객업계가 변화함에 따라 아바스와 오고는 자신의 브랜드 문제를 재고해야 했다.
회사를 설립한 지 5 년 만에 연간 매출액이 654.38+0 만 달러에 육박하면서 현지 경제 상황도 달라졌다. 현지 의료 서비스 회사는' 양질의 택배원' 의 주요 고객이다. 당시 이 업계는 끊임없이 인수합병을 진행하고 있었다. 아바스는 "결국 서너 개의 회사만 남게 될 것" 이라고 생각한다.
Abbas 와 Ogos 는 최초의 봉투 로고가 업무 발전에 불리하다는 것을 깨달았다. 이 로고조차도 회사의 기존 업무가 있는 업종에 적합하지 않다. 회사의 업무는 대부분 혈액과 실험 샘플을 운송하고, 일부 업무는 시험관과 소독장을 운송하는 것이다. 회사의 다음 목표 시장은 소기업이다. 봉투의 이미지는 이 시장을 넓히는 데 불리하다.
아바스는 뉴욕에서 브랜드 기획과 공간 디자인을 잘하는' Dobbs Ferry' 회사를 찾았다. 그들은 새로운 브랜드 이미지가' QualityCouriers' 의 배송 능력, 특히 몇 시간 안에 뉴욕, 뉴저지, 코네티컷을 포괄하는 능력을 강조해야 한다고 생각한다. 마지막으로, 그들은' 빠르고 믿을 수 있는 서비스' 라는 구호와 함께 단순화된 나침반 이미지를 결정했다. 어휘는 화려하지는 않지만 위치는 정확하다.
이번에도 아바스와 아우고스는 나침반의 이미지로 여러 장의 포스터를 만들었는데, 그 위에는 회사의 홍보 구호가 적혀 있고 회사의 트럭 25 대에 장식되어 있다. 이렇게 운송할 때, 차량 행렬은 마치 차량 행렬처럼 가지런해 보이며, 광고 효과는 말할 필요도 없다.
"품질 택배원" 과 같은 작은 회사에게는 브랜드에 약간의 투자가 큰 상업적 이익을 가져다 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 품질택배원, 품질택배원, 품질택배원, 품질택배원, 품질택배원, 품질택배원)