티안 지 와 손빈 이 웨이 자오 국경 에 자신의 군대를 주도 할 때, 티안 지 자오 한단 을 강제 하려고합니다. 손빈이 그를 제지하면서 싸움은 주먹을 칠 수 없고, 싸움은 화해할 수 없고, 싸움은 참가할 수 없다고 말했다. 분쟁을 해결하려면 급소를 잡고 허황된 틈을 타서 들어오면 쌍방이 당연히 제약으로 인해 헤어질 수 있다. 지금 위국의 엘리트들은 이미 이 나라를 떠났다. 만약 내가 직접 위국을 공격한다면. 팡 후안 리 저장, 한단 포위 자기 솔루션 으로 돌아갑니다. 만약 우리가 다시 길 한복판에서 팡 후안 (Pong Jun) 을 매복한다면, 그의 군대는 패배할 것이다. 논지는 계획에 따라 일을 처리한다. 과연 위군은 한단을 떠나 돌아오는 길에 매복하여 계릉에서 제나라와 교전했다. 웨이 빙 (Wei bing) 은 장거리 여행, 피곤, 도망 쳤다. 팡 후안 마지못해 국면을 수습하고 대들보로 돌아가 승리를 거두자 조국의 포위가 이렇게 해결되었다.
◆ 하늘을 공격하고 천경의 포위를 풀다.
서기 1860 년 청군파와 순은 수십만 명의 대군을 이끌고 태평천국 도성 천경 (오늘 장쑤 남경) 을 공격했다. 청군은 많은 군대에 둘러싸여 천진을 고립된 도시로 만들었다. 천경을 구하기 위해 천왕 홍수전 () 은 신하들을 소집하여 대책을 의논했지만, 이렇게 험악한 형세에 대해서는 잠시 좋은 방법이 떠오르지 않았다.
이때 젊은 충신 왕은 홍수전 헌책의 대장이 되었다. 그는 "지금은 청군의 병력이 많아 강경하게 싸우면 흉악할 뿐이다" 고 말했다. 천왕은 나에게 2 만 인마를 주시고, 밤에 포위를 뚫고 적의 곡고 항주를 습격해 주십시오. 이렇게 하면 적은 반드시 분병하여 반국을 구할 것이다. 그리고 천왕은 이 기회를 빌어 포위를 돌파했고, 나도 천경으로 돌아가 이중협격을 형성하여 천경의 포위를 풀 수 있었다. "
익왕석달개는 자신이 한 팀을 데리고 충군에 협조했다고 재빨리 반응했다. 왕전의 장군들은 모두 이것이' 위구조' 의 계획이라고 생각한다. 두 왕자가 정예부대를 이끌고 포위를 돌파하는 것은 승리가 확실하다. 그러나 홍수전생은 천성적으로 의심을 품고 천경이 포위되어 형세가 험악하다고 생각한다. 그는 두 왕이 기회를 틈타 도망가려고 하는지 의심스러워 아무 말도 하지 않고 잠시 망설였다.
이수성은 홍수전의 마음을 짐작하고 갑자기 무릎을 꿇고 목청껏 울며 말했다. "천왕, 천국이 조석에 위태롭다. 만약 우리가 두 번째 생각을 가지고 있다면. 천왕과 전군 장병들에게 떳떳한가? " 석달개도 왕 앞에 무릎을 꿇고 홍수에게 군대를 보내달라고 간청했다.
홍수는 깊은 감동을 받아 마침내 계획대로 행동하기로 동의했다. 올해 정월 초 2, 설날 동안 청군은 인원수의 우세로 천경을 에워쌌고, 약간 해이해졌다. 한밤중에 이수성 () 과 석달 () 은 각 팀을 이끌고 밤을 타고 적의 봉쇄가 약한 동남각에서 포위를 돌파했다. Qingjiang, chun 은 작은 주식 부대가 도망가는 것을 보고 추격하지 않았다.
두 왕이 포위를 돌파한 후 분병: 이수성이 항주로 뛰어갔고, 석달이 호주로 뛰어갔다. 이수성이 항주 () 성에 이르러 수비군이 경비가 삼엄한 것을 보았다. 그는 사병들에게 이 도시를 공격하라고 촉구했지만, 그들은 모두 격퇴되었다. 원래 항주는 청군의 중요한 곡초 기지로, 성내 수비군에는 1 만여 명이 있었다. 그들은 성치만 고수하고, 나가서 반격하지 않는다. 이수성은 3 일 3 박 강주 미과를 함락시키는 것을 보고 급했다.
갑자기 큰비가 내리자, 도시 내 수비군은 태평군이 오랫동안 공격할 수 없는 것을 보고 매우 피곤했다. 또 비가 와서 그들은 모두 성에 숨어서 쉬었다. 며칠 밤 잠을 잘 못 자서 바닥에 쓰러져 잠이 들었다. 어느 비오는 밤, 이수성은 천여 명의 용사를 파견하여 사다리로 몰래 성벽을 기어올랐다. 수비수 군인 이 일어 났고, 성문 이 활짝 열려, 이수성이 도시로 들어와 항주를 공격했다.
이수성은 청군이 천경을 포위하도록 유인하기 위해 청군의 곡창 소각을 명령했다. 강 입술 은 항주 () 가 수비 () 를 잃었다는 것을 알고, 물류 보급이 끊어졌다는 소식을 들었다. 조급하게 부장 장옥량 () 이 10 만 명의 병사를 끌어들여 항주를 구하게 하였다. 홍수는 청군이 이미 분병하여 항주를 구하러 온 것을 보았고, 적들은 동원되고 있어 전폭적인 공격을 명령했다. 이수성이 강주를 점령하여 곡창에 불을 지른 후 천경으로 돌아갔다. 석달개도 천진으로 돌아왔다. 양로병마가 한 곳에서 만나 기지가 우회하여 장옥량 () 이 강주군 () 을 구조하려는 노력을 피하여 결국 천경 () 으로 순조롭게 돌아갔다.
이때 도시 안팎의 태평군이 청군을 향해 진공하였다. 청군은 뜻밖에 전세대란, 사상자 6 만여 명, 패배했다. 청군이 참패하여 천경의 포위가 이미 풀렸다.
◆ 황흥의 교묘한 화학 보험이 무너졌다.
19 1 1 4 월, 손중산이 이끄는' 황화강봉기' 전에 황흥은 무기와 탄약이 든 상선 한 척을 광저우 부두로 호송해 청정부가 엄중히 조사했다. 검사원 몇 명이 배에 올라 바나나와 옷을 담은 상자 몇 개를 열었다. 다시 내려다보면 무기탄약이야!
황흥은 급한 중생지를 참지 못했다. 선원 두 명이 상자 두 개를 들고 해안으로 달려가게 했다. 검사관은 금지 물품인 줄 알고 서둘러 따라잡았다. 그가 상자를 열었을 때, 그는 외국 좋은 술 두 상자밖에 없다는 것을 발견했다. 황흥은 따라잡아 일부러 제작진을' 절망의 술주정뱅이' 라고 부르며 공손하게 좋은 술 두 상자를 감찰관에게 증정했다. 그 후, 나는 술집에 가서 감독에게 풍성한 식사를 대접했다. 이번 식사는 몇 시간 동안 먹었고, 검사관이 곤드레만드레 취해서 돌아왔을 때, 배의 무기와 탄약은 이미 옮겨졌다. 황흥은' 가상' 과' 실제' 의 전략으로' 위구조' 의 전략을 교묘하게 운용하여 동쪽에서 서쪽을 공격하여 위험을 무너뜨렸다.
현재 사용량 분석
위구조를 포위하고, 실제를 피하고, 상대방의 약점을 찾고, 경쟁사의 상업력을 분산시켜 하나하나 격파하다.
◆ 한 회사가 승리 방안을 협상한다.
1993 기간 동안 국내 한 수출입 회사가 해외에서 200 만 톤의 DW 제품을 수입했다. 품질이 우수하고 가격이 저렴하다는 것을 감안하여, 상품은 소비자들에게 인기가 많아, 각 주요 업체들이 다투어 주문을 한다. 그 회사도 이 제품을 경영하여 대량의 이윤을 얻었다. 회사가 상대방의 납품 지연으로 여러 차례 출품할 기회를 잃고 어느 정도의 경제적 손실을 입었지만, 쌍방의 장기 우호무역을 고려해 외국인 투자자들에 대한 제재는 없었다.
그 후 얼마 지나지 않아 DW 제품은 중국에서 공급이 부족하여, 회사는 외상과 제품의 중복 수입에 대해 더 협상할 준비를 하고 있다. 국가에 외환자금을 절약하면서 수입상품 구매비용을 낮추고 회사의 수익성을 높이기 위해 회사는 상대방에게 가격 인하 10% 를 요구하고자 합니다. 물론, 그들은 국제 시장이 변하지 않는다면, 쌍방의 협상 초기에 요구를 하면 반드시 상대방에게 거절당할 것이며, 상대방도 받아들이기 어렵고, 어느 정도의 협상 기교를 취하여 그들을 본보기로 삼을 필요가 있다는 것을 알고 있다.
그래서 연구를 통해 우리는 문제의 진입점을 찾아 상당히 치밀한 협상 방안을 설계했다. 협상 초기에, 우리는 마지막 200 만 톤의 화물의 지연 납품에 대해 크게 소란을 피웠다. 우리는 말했다: "당신측의 지난번 납품 지연으로, 우리는 몇 차례 전시와 판매의 좋은 기회를 잃고, 우리에게 큰 경제적 손실을 초래했습니다." 상대방이 듣고 나서 우리가 클레임을 제기할 줄 알았고, 자연스럽게 당황하여 선적 지연 문제를 설명하고 사과하고, 전전긍긍긍하며 우리의 응답을 기다리며 시기가 성숙한지 알아보았다. 우리는 기회를 빌어 가격 인하를 요구하며, 지난번 교역 연기의 손실이 이번 65,438+00% 인하를 통해 보완될 수 있기를 희망하며 상대방이 어쩔 수 없이 동의할 수 없다는 것을 분명히 지적했다.
노련한 협상가들은 자신이 진정으로 염려하는 문제에 대한 강공을 피하는 경향이 있지만, 좌회전, 우회전, 우회로를 가리켜 상대방이 한 가지를 볼 수 없게 하고, 다른 것을 볼 수 없게 하고, 결국 타협해야 한다는 뜻이다. 우리 측 협상가들은 교묘하게' 위구조' 의 전략을 운용하여 협상이 원하는 목적을 달성하게 했다.
◆ 한 나라가 공중에서' 위구조' 를 할 수 있는 능력.
20 10 년 5 월' 글로벌 타임스' 에 따르면 5 일부터 시작된 한 나라의 대규모 군사훈련이 3 단계에 들어서면서 인도양의 화약 냄새가 점점 짙어가고 있다. 한 나라의 공군이 훈련 중 처음으로 남하하여 소말리아 해역으로 날아와' 실력을 선포한다' 는 이유로 이스라엘 언론은 미군이 인도양의 중요한 거점인 디에고 가르시아 섬에 위협을 받을까 봐 걱정했다. 언론은 대규모 외곽 기동을 통해 한 나라가 사담 후세인이 멀리 떨어져 패배한 전철을 밟지 않으려고 시도했다고 보고 있다. 중국의 윤탁은 모 나라 해군이 미함대를 추방하는 것은 쉽지 않고, 디고 가르시아 기지를 공격하는' 위구조' 가 더 어렵다고 생각한다.
최근 며칠 동안 한 나라의 군사훈련은 분명히 두 가지 주제를 따라 전개되었다. 하나는 근해방어이고, 하나는 원양공격이다. 한 국가방송국은 9 일 군사훈련이 이미 8 일 3 단계에 진입했다고 보도했다. 이 단계의 훈련에서 한 나라는 홀무즈 해협을 통제할 수 있는 능력을 보여 주었다. 공군이 폭격기를 출동하여 연해 상상적 해상부대와 고발센터를 공습하였다. 이와 함께 해군은 미사일 발사정을 이용해 전자호일을 발사해 적의 지대공 미사일 공격을 분쇄하고 국산 어뢰 미사일을 시험사격하는 데 성공했다. 또 어느 나라 구축함이 과거 선박에 대한 통제와 검사에 성공하여 페르시아 만을 통제할 능력이 있음을 보여 주었다.
또 다른 추세는 서구의 더 많은 관심을 받을 만하다. 이스라엘 매체' 더부카 군사정보파일' 은 8 일 이스라엘 군사정보를 인용해 훈련 중 한 나라의 장거리 폭격기가' 모두 출동' 해 아라비아 해, 북인도양, 심지어 소말리아 해역에 도착했다고 밝혔다. 이는 한 나라 공군이 도달할 수 있는 최남단 해역으로 한 나라가' 미국의 해상력을 자신의 공중력으로 대체하려 한다' 고 밝혔다. 한 국가가 소말리아 해역에 군함을 파견해 해적방지 작전을 수행한 이후 아덴 만에서 한 나라의 공중력이 나타난 것은 이번이 처음이다.
데부카의 군사 정보 파일은 한 국가가 육지에서 미국에 포위될까 봐 걱정돼 남대양을 돌파하는 것이 유일한 전략적 수출일 수 있다.
디에고 가르시아 기지는 인도양 중부에 위치해 있으며 미군이 이라크를 준비하는 최전방이다.
사실, 국가가 외곽기동작전을 할 수 있다는 추측이 계속되고 있다. 홍콩 아시아주간지는 헤즈볼라 등 해외 반미 세력과의 공수동맹을 통해 대미 작전 시 한 도시 일대의 득실에 얽매이지 않고 외곽에서' 공산' 을 통해 위구조의 목적을 달성했다고 분석했다.
그러나 한 나라의 군대가 대규모 외곽 기동 작전을 할 힘이 있는지 의심스럽다. 어떤 군사가는 어느 나라에는 대형 해군 함정도, 장거리 항공병도 없다고 말한다. 이번 군연은 작전계획의 훈련이 아니라 영향력을 확대하는 행위로, 다른 나라에 대한 불만과 그에 대항하는 결심을 표현하기 위한 것이다.
◆ 바이어가 고가방을 사다.
집 매매는 전 세계적으로 똑같다. 네가 오늘 샀는데, 그가 내일 파는 것은 모두 이 세상이 너무 빨리 변하기 때문이다. 장사 방식은 더욱 이상하다. 중국 대만성 모 시의 한 가정이 이민을 가서 자신의 개인 주택을 팔고 싶다. 판매자는 2300 만 위안의 신태화폐를 요구하여 한 부동산 중개업자에게 위탁했다.
이 회사 업무원은 사건을 접수한 뒤 우월한 지리적 위치, 방 배치의 합리성, 보조시설의 전면 보완을 적극적으로 기획해 곧 이 집을 시장에 내놓았다.
2 주 후, 구매자가 나타났습니다. 우리 집 안팎을 참관한 후, 나는 모든 조건에 대해 매우 만족했지만, 나는 단지 2000 만 위안의 새 대만 화폐를 제시했고, 판매자의 예약가격에서 아직 300 만 위안의 신권이 부족하다.
판매원은 어쩔 수 없이 돌아가서 가게 주인을 찾아 흥정을 해야 했다. 3 일간의 토론 조정을 거쳐 업주들은 결국 판매가격을 신태화 2 1 만원으로 낮추기로 동의했지만, 가격 인하를 선언하지 않았다. 그렇지 않으면 즉시 계약을 해지했다.
2000 만원 신권의 인수가격에 비해 아직 654 만 38+0 만원 신권이 부족하다. 판매자의 태도가 단호하기 때문에, 이 거래를 성사시키기 위해서, 판매원은 억지로 두피를 가지고 가서 바이어의 협조를 구해야 했다. 우여곡절 끝에 바이어의 태도가 누그러져 양보를 하고, 가격 인상 50 만원 신권, 즉 총 가격 2050 만원 신권에 동의했다. 이와 함께 집을 사려는 결심과 성의를 표현하기 위해 즉석에서 새 NT 654.38+0 만원의 조정금도 냈다.
우연히 중개금이 배달된 날 밤, 바이어는 한 판매원을 찾아 그에게 말했다. "한 달 전에 나는 다른 곳에서 또 한 채의 집을 보았는데, 모든 방면이 내가 지금 보고 있는 집보다 더 만족스러웠다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 당시 업주가 가격 인하를 거부했기 때문에 몇 차례 협상이 무산되자, 나는 그만둘 수밖에 없었지만, 이렇게 오랜 시간이 지난 후에 나는 이 일을 거의 잊어버렸다. 바로 한 시간 전이었다. 중개 회사가 갑자기 전화를 걸어 주인이 내 가격으로 팔려고 한다고 말했지만, 나는 오늘 이미 두 번째 집 아래의 중개돈을 지불했다. 만약 주인이 여전히 가격을 낮추려 하지 않고 제멋대로 행동한다면, 나는 진심으로 네가 이 654.38+0 만 달러를 돌려줄 수 있기를 바란다. "
이 돌발 사건은 판매원을 난처하게 했다. 중개인에게 있어서 기본적으로 중개 역할일 뿐 환불 여부를 결정할 권리가 없다. 집주인이 동의하거나 집주인이 구매자의 가격을 수락하지 않는 한, 구매자는 집을 사는 것을 번복하지 않는 한, 미리 지불한 조정금을 몰수할 수 있다. 눈앞의 상황은 한쪽이 더 이상 가격을 인하하지 않겠다고 말했고, 다른 쪽은 맞아 죽어도 가격을 올릴 수 없다고 주장했다. 중개업자가 진퇴양난에 빠지다. 문제를 해결하는 유일한 방법은 가능한 한 빨리 차주에게 정보를 보내는 것이다. 이것은 차주 스스로 결정한다.
가게 주인도 소식을 듣고 곤경에 빠졌다. 바이어가 이전 집을 더 좋아하기 때문에, 그는 식언할 수도 있다. 만약 내가 그의 요구에 동의하지만 상대방이 거절한다면, 나는 그의 조정금을 몰수할 권리가 있다. 즉, 자금이 신태화 654.38+0 만 원 하락했고, 앞으로 아무리 팔아도 이득이 될 것이다. 그러나 이 654.38+0 만원을 벌어들이는 전제는 구매자 가격인 2050 만원, 즉 원래 판매가격을 기준으로 50 만원을 인하하는 것이다. 가격 인하를 원하지 않는 50 만대 화폐는 현재 경기 침체, 부동산 시장이 계속 부진하고 거래가 활발하지 않은 경우 거래를 놓칠 수 있다. 새 구매자가 언제 다시 나타날지, 2050 만 달러를 낸 사람이 있는지 모르겠다. 가장 중요한 것은 지금 구매자 시장입니다!
사건이 갑자기 발생했기 때문에 판매자는 생각하고 또 생각해 보았지만 적당한 방법이 떠오르지 않았다. 바이어는 계속 중개업자에게 전화를 걸어 빠른 답변을 요구했다. 그 이유는 앞집 주인이 급한 일이 있기 때문이다. 그렇지 않으면 즉시 조정금을 환불해야 하기 때문이다. 국면이 이렇게 교착 상태에 빠졌다.
몇 십 분간의' 신중한 고려' 를 거쳐 업주는 결국 구매자 가격으로 판매하기로 동의했다. 구매자가 거절하면, 당연히' 중포사낭' 신태화 654.38+0 만원.
중개인은 이 결정을 바이어에게 알렸고, 바이어는 겉으로는 어쩔 수 없는 척하며 내가 사실 앞집을 더 좋아한다고 변명했지만, 뒷집의 판매자는 자신의 제시가격에 동의했다. 만약 그가 이 거래를 받아들이지 않는다면, 그는 즉시 새 타이달러 654.38+0 만원을 잃을 것이다.
중개인이 중간에서 쉬지 않고 맴돌면서 매매 쌍방은 마침내 거래가 성사되어 합의에 이르렀다.
본안의 고가방의 전체 거래 과정으로 볼 때,' 물-수로' 로 보이지만 실제로는 바이어의' 위구조' 협상 전략이 연장된 교묘한 협상 수단이다. 신태화 654.38+0 만원을 미끼로' 앞집' 의 위협으로 상대를 딜레마에 빠뜨리고 결국 구매자가 세운 함정에 빠지며 구매자 가격 인하의 최종 목적을 달성했다.
위구조를 포위하는' 포위' 는 수단이고,' 구원' 은 목적이다. "회복" 의 목적을 달성하기 위해서는 상대방의 주의를 분산시켜야 한다. 비지니스 협상에서 이 계책을 성공적으로 운용하려면 힘을 축적하고, 시기를 기다리며,' 음공으로 불을 불어라', 상대방의' 간지러운 곳' 을 긁어' 명화 집전' 을 피하고, 너무 일찍 자신을 폭로해야 한다.