1. 시장 수요로 은보 협력이 탄생했다. 세계 경제의 지속적인 번영과 저인플레이션률은 자본 시장에서 점점 더 복잡해지는 투자 수단을 저소득 은행 예금보다 더 매력적으로 만들고, 장기적으로 고수익의 금융 투자 방식에 대한 수요가 날로 증가하고 있다. 보험업계에서는 소비자들이 전문 신문을 읽음으로써 보험업무에서 서로 다른 제품의 수익수준을 더 잘 이해하게 되었다. 한편 사람들의 생활과 업무 속도가 빨라지면서 소비자들은 제품 구입 시간을 줄이기 위해 가능한 한 어딘가에서 금융과 보험상품을 구입해야 하는 필요성이 커지고 있다. 상품 시장에서 가장 먼저 발생한 이런 소비 모델은 점차 은보 서비스 시장을 점령하고 있다. 은보가 합작한 후 소비자는 한 금융기관에서 모든 금융서비스를 받을 수 있어 소비자의' 한 번에 충분히 살 수 있다' 는 심리에 영합할 수 있다. 소비자의 시간을 절약하기 위해 금융기관도 가능한 한 제품 판매 방식을 간소화하고 카운터에서 제품을 소개하고 판매하는 시간을 단축한다.
2. 금융기업이 이익 극대화를 추구하는 것은 은보 협력의 내적 동력이다. 은보 협력 후의 발전은 은보 간의 경쟁 우위를 증강시켰다. 은행의 경우, 은행 보험 업무를 발전시키는 것은 업무 경영의 다양화를 실현하고, 추가적인 안정적인 수입을 얻고, 전통 업무에 대한 의존도를 줄일 수 있다는 것이다. 동시에, 은행과 보험회사의 이익주기가 동기화되지 않았기 때문에 (은행의 이익은 일반적으로 회계연도 단위이고, 보험회사의 제품, 특히 생명보험의 이윤은 5 년 이상 걸린다), 보험회사와의 업무협력으로 인한 이익주기가 동기화되지 않아 은행이 수입의 파장을 줄이는 데 도움이 된다. 둘째, 보험 상품 판매를 통해 은행은 고객에게 보다 포괄적인 다양화 제품 금융 서비스를 제공하고, 금융 마트에 대한 고객의 소비 수요를 충족시키며, 은행에 대한 고객의 충성도를 높일 수 있습니다. 셋째, 은행은 새로운 업무 영역을 확대하고, 이윤이 풍부하고 성장 잠재력이 큰 생명보험 시장에 진입하며, 판매 수입을 대폭 늘리고, 수입원의 다양성을 실현하며, 은행 위험을 줄일 수 있을 뿐만 아니라, 은행 관리를 위해 세금 혜택을 받는 거액의 보험 자산을 관리할 수 있는 실행 가능한 경로를 개척할 수 있다. 넷째, 은행이 고객에게 평생 금융 서비스를 제공하는 목표를 향해 발전하여 결국 금융보험 서비스 통합을 실현하는 데 유리하다. 다섯째, 은행은 기존 자원을 최대한 활용하고, 고정 비용을 절감하고, 노동 생산성을 높일 수 있다.
보험회사에게 은보 협력은 드문 발전 기회를 제공했다. 첫째, 보험회사는 은행의 수많은 기구망을 효과적으로 이용하여 업무를 확대하고, 은행이 소유한 대량의 고객층을 이용하여 보험 상품을 추천한 다음, 자신의 양질의 서비스를 통해 사회와 고객의 신뢰를 얻고, 은행 고객이 동시에 보험회사의 고객이 되도록 할 수 있습니다. 비즈니스 협력을 통해 시장과 고객을 포괄하면 보험회사 지사의 부족한 문제를 해결할 수 있을 뿐만 아니라, 판매 비용과 관리 비용도 낮출 수 있다. 둘째, 은행은 우수한 브랜드, 좋은 신용도, 고객 관계를 가지고 있다. 보험회사는 은행의 브랜드와 이미지 우위를 통해 제품과 고객 간의 거리를 효과적으로 단축함으로써 은행의 기존 기본 고객층을 재개발하는 것과 같다. 현재 은행대리판매보험상품은 점차 우리나라 개인생명보험의 중요한 판매 채널이 되고 있으며 보험회사에 상당한 수익을 가져다 주고 있습니다. 셋째, 보험회사는 유통비용을 낮추고 금융기관, 인력, 카운터를 활용해 보험회사 제품의 마케팅 비용을 절감하고 영업사원을 관리할 필요가 없다. 또한 은행 자금 결제의 장점을 최대한 활용하여 운영 비용을 절감하고 경제적 효율성을 높일 수 있습니다. 은보 협력은 비용 절감, 고객 수요에 적응, 수익 증대의 윈윈 효과를 가지고 있어 경쟁 우위를 강화할 수 있으며, 양측 모두 협력 발전의 내적 동력을 가지고 있다.
3. 현대 과학 기술 진보는 은보 협력의 발전을 위한 기술 지원을 제공한다. 1990 년대 이후 과학기술이 급속히 발전하면서 컴퓨터와 인터넷 기술이 은행과 보험 분야에서 광범위하게 응용되어 은보 협력을 위한 기술 지원을 제공하였다. 컴퓨터 및 네트워크 기술의 지원으로 은행 보험은 대량의 고객 정보에 대한 처리 능력과 속도가 크게 향상되어 거래 시간을 절약하고 거래 비용을 절감하며 포괄적인 금융 서비스에 대한 고객의 요구를 적시에 충족시킬 수 있게 되었습니다. 현대 과학기술은 은행 보험의 협력 발전에 상응하는 기술 지원을 제공한다.
금융 자유화는 은행-보험 협력을위한 제도적 장치를 제공한다. 경제 세계화, 자유화, 금융 혁신의 지속적인 발전을 배경으로 서구 선진국의 전통적인 금융분업 관리 체제가 점점 더 많은 문제를 드러내고 금융업의 발전을 심각하게 억제했다. 영국은 일찍이 1986 에서 1986 의 금융 서비스 법안을 통과시켰다. 일본은 1998 에서 금융체제 개혁 패키지 법안을 통과시켰다. 미국은 1999 에서 금융 서비스 현대화 법안을 통과시켰다. 이 법들은 모두 금융체계를 조정하고 혼업 금융체계를 확립해 금융업의 효과적인 경쟁을 촉진함으로써 금융업의 혁신 능력과 관리 수준을 높이려고 시도했다. 글로벌 금융자유화와 개혁의 물결로 각국 정부는 점차 금융감독을 늦추고 금융혁신이 속출하고 있다. 은행, 보험, 증권 사이의 전통적인 경계가 점점 모호해지고 있으며, 혼업 금융체제는 은행 보험의 협력 발전을 위한 견고한 제도적 기반을 제공한다.