한 사람당 한 권의 책: 잡스는 돈을 버는 법을 모른다.

-응? 큰 지도자의 작은 컴퓨터? 2,3 선 도시, 중장년층, 아이패드, 가격처럼 보입니다. 기분이 좋지 않나요? 짝퉁? 혼자서 많은 돈을 벌었다.

5438+ 10 월 6 월, 강여피는 공항에서 항상인을 만나 T2 와 함께 보안검사를 통과했기 때문에 앞으로 나아가 이 제품의 체험이 어떠한지 자세히 물었다. 홍콩 사람들의 평가는 매우 직설적이다: 매우 나쁘다. T2 는 베이징 이인이본 정보기술유한공사가 지난 7 월 내놓은 태블릿으로 강여피는 이 회사의 창립자이다.

연초 37 세인 강여피는 아이패드와 매우 비슷한 태블릿인 T 1 을 내놓았고, 심지어 정가도 3980 원 (16G 의 아이패드 가격은 3988 원) 으로 정했다. 이것은 중국 IT 회사의 일반적인 관행과는 달리, 그들은 보통 저가의 전략으로 잡스의 제품을 따라가는 것 같다. 이것은 정말 손에 땀을 쥐게 하는 제품이다. 항상들의 경험은 결코 예례가 아니다. 강여피 자신도 한 사람당 한 권의 책 제품 체험에 많은 문제가 있다는 것을 인정했다.

잡스는 이런 제품이 곧 중국에서 돈을 벌 것이라고 결코 생각하지 못했다. 강여피가 제공한 자료에 따르면 현재 월매출은 8000 만 명에 육박한다. 어쩌면 강여피 자신도 이런 결과를 생각하지 못했을 것이다.

회사 설립 초기에 강여피는 처음에 약간 큰 손글씨 전자 수첩을 만들려고 했는데, 그가 전 유명인 전자 수첩의 기술팀을 인수했기 때문이다. 그것을 한 후, 그는 무선 인터넷이 트렌드가 되어 시장에 진출하지 않았다는 것을 발견했다. 2006 년 네트워크 백업 기능이 추가돼 강씨는 PDA 를 만들고 싶어 했다. 인터넷이 있는 킨들, 내장 전자책이 더 유망하다고 느껴져 손글씨와 인터넷을 기반으로 전자책 기능을 추가했다. 2009 년 6 월 모델 제품이 출시되었을 때 IE 문제가 해결되지 않아 인터넷 접속 속도가 느려졌습니다. -응? 우리는 Microsoft Asian Institute 에 우리가 이 문제를 해결할 수 있도록 도와달라고 요청했다. 그러나 시간이 따라잡지 못했다. 그 모델의 약점은 인터넷 속도가 느리다는 것이다. -응?

국내 IT 제조사에 비해 1 인 1 권도 아마추어 회사다. UE 디자인에 수천만 원이 필요하다는 말을 처음 들었을 때 강여피는 자칭을 했나요? 놀라세요? 。 지금도 그는 소프트웨어 호환성, 시스템의 각종 버그, 한 제품이 해결해야 할 각종 번거로움에 골머리를 앓고 있다. -응? 불가능합니다. 이 일대의 물이 너무 깊습니다. -응? 강여비는 말했다.

지난 9 월, XMobileApp 의 설립자 장립국은 심천에 5 일 동안 머물면서 안드로이드 패드의 미래 시장을 알아보고 여러 OEM 업체와 짝퉁 업체를 만났다. 그는 현재 안드로이드 패드의 질이 고르지 않다고 생각한다. 삼성이나 도시바와 같은 대기업은 모두 폭스콘 대공이고, 짝퉁 제조사들은 모두 Mp3, Mp4 가 변신한 대공장을 찾고 있다. 그는 또한 한 사람의 질이 시중에 나와 있는 일반 안드로이드 패드보다 낫다고 말했다.

끊임없는 시험 착오를 거쳐 첫 제품인 T 1 은 올해 5438 년 6 월+10 월에 시장에 출시되었다. -응? 오늘날의 아이패드는 매우 성공적이었습니다. 사실 모든 핵심 기술에 대해 잡스는 여러 해 동안 축적되어 왔다! -응? 강여피는 그의 제품이 기술과 체험에서 아이패드와 비교될 수 있다고 생각하지 않는다.

그러나 강여피는 잡스에게 매우 감사해야 한다. 10 월 T 1 출시 당시 반응이 평평했다. 하지만 지난 4 월 아이패드가 전 세계에 출시된 이후 T 1 판매를 크게 촉진시켰다. 이 포지셔닝하기 어려운 제품은 뜻밖에도 3 만 대를 팔았다. 더 큰 수확은 강여피와 그의 팀이 마침내 미래의 돈 버는 방향을 알게 되었다는 것이다. 태블릿.

이것은 6 개월 전까지 사람들이 현재의 제품 방향을 찾지 못했다는 것을 의미한다. -응? 처음에는 메모장, 핸드헬드, 휴대용 컴퓨터 등을 부르고 싶었습니다. 아이패드가 나오기 전까지는 태블릿으로 분류했습니다. -응? 파티 는 말했다. T 1 은 곧 T2 로 바뀌었고, T 1 에 로드된 Windows CE 도 T2 에서 구글의 안드로이드 시스템으로 대체되었다. 측은 한 사람당 한 권의 창시자 중 한 명이다. Lenovo 소프트웨어 사업부, Lenovo FM365 부사장을 역임했으며, 현재 회사는 제품 하드웨어 및 인터넷 업무를 담당하고 있습니다.

이 가족의 거의 모든 기술에 대해? 패치 작업? 오리지널 필기 기술은 나온 회사의 유일한 핵심 자산이다. 2009 년, 단 하나의 모델 제품만 있는 상황에서 Lenovo 는 1 인당 투입 18 만원을 1 인분씩 투자했습니다. -응? 당시 이사들은 주로 이 제품에 시장이 있고 진적의 핵심 기술이 있을 것이라는 점을 고려했다. 물론 팀이 있습니다. -응? Lenovo 투자이사 오양상우 사장이 말했다.

실제로 작용하는 것은 필체 기술이 얼마나 진보한 것이 아니라, 필체 기술과 특수한 고객 포지셔닝이 서로 다른 시장 효과를 만들어 냈을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언)

특수 고객은 IT 제품을 할 줄 모르는 중년층이다. 이 제품은 40 세에서 50 세 사이의 정부 직원과 사업가들을 대상으로 하며 전자 제품에 대한 적응력이 좋지 않아 필기 입력에 더 익숙해져 있다. 그들에게 필적은 명백한 유혹이다. 상술한 항상들은 필기 및 우편물 송수신의 편리성을 중시한다고 밝혔다. -응? 2,3 선 도시에 사는 중장년층은 충분한 정보를 받는 젊은이들보다 광고에 더 취약해 가격에 민감하지 않다. -응? 강여비는 말했다.

2,3 선 도시와 40 ~ 50 세의 사람들에게 강여비의 팀은 충분한 경험을 가지고 있다.

지난 10 년 동안 두라는 창업 파트너와 함께 두 개의 유명한 브랜드를 공동 창조했습니까? 스타를 기억하고 외우세요. 2004 년에 이 팀은 8209 만원을 꺼내 좋은 별을 CCTV 전자제품의 왕으로 만들었다. 나중에 베가가와 기념할 만한 스타는 TV 쇼핑 출신 도토리 국제에 팔렸다. 2007 년 도토리 국제가 미국에 상장된 후, 두 주식을 보유한 사람들이 잇따라 퇴출되어 새로운 기회를 찾았다. 그들은 모든 사람에게 복사본을 만들어 과거의 성공을 복제하려고 한다.

아름다운 뒷모습부터 아름다운 추억에 이르기까지 강여피에게 단 하나의 제품 형태일 뿐, 고객은 모두 아이를 위해 돈을 지불하는 가장이다.

강여피는 마케팅 방법을 바꿀 필요가 없다는 것을 기쁘게 생각한다. 다만 전쟁터가 신문에서 인터넷으로 옮겨갔다. 한 사람당 한 권의 책은 성숙한 시장을 마주하고 있지만, 사용자가 미성숙한 새로운 분야이다. 당초 강여피는 이 제품을 만들고 싶었는데, 뉴스에서 몇몇 기관 간부들이 회의를 할 때 펜으로 글을 쓰고 그림을 그리는 것을 자주 보았기 때문이다. 사람마다 공책 몇 권을 가지고 왔다. 전자제품으로 바꾸면 새로운 시장일 수 있습니다. 수요를 분석하고 제품을 찾는 것은 과거의 역사가 그에게 가져온 경험이다. 그는 펜 입력이 중국 대다수 사람들의 습관과 일치한다고 생각한다. 그리고 이것이 한 사람당 한 권의 가격이 아이패드와 비슷한 이유이다. -응? 가격은 우리의 시장 포지셔닝에 부합해야 한다. -응?

실제 판매 상황은 이 중장년 소비자들의 강력한 소비능력을 증명했다. 강여피는 현재 한 사람당 책 한 권의 70% 가 23 선 도시에서 판매되고 있으며 정부 구매와 선물 주문이 판매에 크게 기여하고 있다고 말했다. 베이징 중관촌 정호빌딩 약 200 개 1 인 1 인 매장의 월매출에서 회사 주문은 약 70% 를 차지하며, 제품의 주요 용도는 선물을 주는 것이다.

판매 채널도 강여비의 자신감이 있는 곳이다. 이 판매 채널은 대부분 스타에 대한 기록이 잘 된 채널에서 나온 것이다. 충칭의 매니저인 풍양은 심지어 등이 다쳤을 때부터 이 팀과 합작하기 시작했다. 동시에, 한 사람당 한 권의 임원들은 일부 핵심 성의 판매 대리점에 참여했다. -응? 우리가 밀어낼 때 집행 효율이 매우 높고, 속도가 매우 빠르다. -응? 강여피는 현재 중국에 400 여 개의 지점이 있는데, 대부분 상가에 있고 항주에 전문점도 개설했다고 말했다.

이전과 마찬가지로, 모두들 처음부터 고밀도 광고를 통해 제품을 보급했다. 이것은 많은 사람들에게 1 인분을 알려준다. -응? 우리는 현재 매달 광고에 지출하는 비용이 654.38+00 만 원을 넘는다. -응? 강여비는 말했다. 그러나, 그의 말에 따르면, 이것은 월매출 8000 만과 비교하면 전혀 아무것도 아니다. -응? 그래서 때때로 우리의 광고도 리셀러에게 전화를 걸어, 그들이 우리를 찾아 합작하여 시장을 넓히기를 바란다. -응? 파티 는 말했다.

5 월 왕춘은 T 1 을 구입하기로 결정했는데, 가격은 넷북과 비슷한데, 아마도 그의 육중한 노트북을 대체할 수 있을 것이다. 왕춘은 충칭시 유북구 종자무역회사의 사장이다. 그는 T 1 이 더 큰 비즈니스 PDA 와 더 작은 태블릿처럼 자신의 요구를 충족한다고 말했다. -응? 주로 휴대하기 편하고, 그리고 그것을 이용하여 뉴스를 훑어보고, 무언가를 손으로 쓸 것이다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언 지금 가장 불편한 것은 인터넷 뱅킹을 사용할 수 없고, 온라인 쇼핑과 이체를 할 수 없다는 것이다. -응? 나중에 그는 T 1 을 T2 로 바꿔 하루 종일 밖에서 장사를 하는 친구에게 네 벌을 샀다.

충칭은 한 사람당 책 한 권이 가장 잘 팔리는 지역이다. 충칭 1 인 1 서 판매회사 사장인 풍양은 최근 두 달 동안 매출이 50% 이상 증가했고 소매와 공동구매의 비율은 46% 라고 말했다. 개인 바이어는 대부분 현지의 사기업 사장이며, 공동구매의 기본은 기업사업단위와 정부기관이다. 충칭에서 가장 큰 주문은 현지 오곡액 판매상으로부터 온 것으로, 130 여 대의 컴퓨터를 선물로 술과 함께 구매한다.

-응? 하지만 연말이 되면 정부기관의 명단이 좀 더 많아질 것이다. -응? 풍양이 말했다. 처음에 그는 한 사람이 이렇게 잘 팔릴 줄은 생각지도 못했다. 하나는 3980 원의 가격이 너무 높을까 봐 걱정하고, 다른 하나는 짝퉁 제품의 충격을 걱정하는 것이다. 나중에 그는 잘 팔리는 이유는 포지셔닝이 정확하다는 것을 발견했다. -응? 사실, 일부 고객 집에서도 애플 아이패드가 있지만 사용할 수 없습니다. -응?

항상들의 피드백은 강여비를 우울하게 하지 않고 오히려 그를 안심시켰다. 그는 심지어 그것을 가장 원하는 피드백이라고 불렀다. 한 사람당 한 권의 책이 나중에 광고에서 특히 한 마디를 강조했다:? 큰 지도자의 작은 컴퓨터? 。

강여피는 각종 의혹의 목소리를 배척하지 않는다고 말했다. -응? 이제 아이패드 말고 또 명명할 수 있는 게 있나요? -응? 그의 다음 계획은 이 업계에 계속 광고하는 것입니까? 보급을 할 수 있을까요? 。 올해 CCTV 광고 입찰에서 그는 6 천 5 백만 입찰을 준비하다가 실패했다. -응? 그러나 예산은 그대로 남아 있다. 우리는 다시 투표할 것이다. -응? 현재 한 사람당 한 부의 광고가 CCTV 10 에 등장했으며 CCTV 뉴스채널 20 1 1 에도 등장한다.

강여비에게 여전히 아이패드로부터 계속 배울 필요가 있다. 내년 초에 애플의 대공장 폭스콘 한 대가 T3 를 생산할 것이다. -응? 지금은 정말 이전과 달라졌다. 우리는 여전히 진지하게 제품을 만들어야 한다. -응? 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다