"이곳은 예전에는 가난했고 농업의 자연조건은 좋지 않았다. 많은 농민들은 어쩔 수 없이 나가서 장사를 하고, 파도북으로 설탕을 팔아야 한다. 현지 국민들이 생존을 위해 발버둥칠 때 의우 정부는 여러 곳의' 거리 시장' 을 몰아낼 때 그들을 받아들이는 것을 고려할 수밖에 없었다. 나는 이우의 지도자가 선견지명이 있다고 감히 말할 수 없다. 그때는 단지 본능일 뿐이다: 농민을 부양하고 경제를 발전시키기 위해서. " 저장성 당위원회 부총장, 저장행정학원 부원장인 마리홍이' 중국 경제주간지' 에 대해 말했다.
말 원장이 말했듯이, 오늘의 의우는 일파의 북소리 속에서 흔들렸다. 이우 지도자는 선견지명이 없지만 이우 사람들은 무엇을 해야 하는지, 무엇을 해서는 안 되는지 알고 있다. 의우 사람들은 감히 천하를 위해 먼저 할 수 있다. 1980 년대 초, 의우는 먼저 자영업자 상공업 등록을 완화하여 농민들이 장사를 할 수 있도록 하여 도시와 농촌 시장을 개통하였다. 손발을 놓고 장사를 하는 농민들은 물고기가 물을 얻는 것처럼 잇달아 장사 대열에 합류했다. 이 기간 동안 일부 경영업자들은 경영을 통해 자본의 원시 축적을 초보적으로 완료하고, 기계를 구입하고, 가공공장을 설립하여' 전점 후공장' 의 가족 경영 모델을 형성하였다.
의우 정부의 후한 수용은 현지인의 생활 조건을 개선했다. 정부의 관점에서 볼 때, 세금이 증가함에 따라 도시 발전은 더욱 기개가 있을 것이다. 놀랍게도 시장이 형성되면 유통량이 많아지고 상인들이 몰려들었다. 한동안 김화 영강 등의 작은 상품들은 모두 의우에 집중되었고, 의우 시장은 점점 커져 결국 집산지를 형성하여 전국과 세계로 유명하다. 이우를 평면으로 묘사하기는 어렵다. 몇 대 시장의 인파, 물류, 거의 보이지 않는 자금 흐름 속에서 뚜렷한 의우를 찾기가 어렵다. 다행스럽게도, 우리는 자원도 없고 국가도 투입하지 않는 풀뿌리 도시의 발전 노선을 세로로 해부하려고 시도했다. 이것은 훨씬 더 명확하고 훨씬 쉬울 것입니다. 닭털로 설탕을 바꾸다: 민무역의 풀뿌리 기초종정영, 의우 상인, 지금은 기업가가 되었습니다. 그의 명함은 이우 모나 양말업 회사의 사장이다. 공장 규모는 작지 않고 직원 3000 여 명이 의우의 양말 공장 중 하나이다. 의우의 양말업을 꺼내면 사람들은 곧 랑사를 떠올릴 것이지만, 종은 랑사의 공장이 그들의 두 형제보다 낫다는 것을 인정하지 않는 것 같다. "그들은 홍보에 더 신경을 쓴다. 주요 시장이 국내에서 판매되기 때문에 브랜드가 중요하다. 그리고 우리의 판매의 상당 부분은 대외 무역이기 때문에 홍보에서 우리는 그들보다 약하다. " "저는 상업계에서 30 년 동안 사업을 해왔고, 대부분의 시간 동안 장사를 하지 않았습니다. 이전에 장사하는 여사장을 만났다. 그녀는 우리가 장사를 하는 것을 부러워하며 마음이 매우 적다. 그러나 나는 그녀에게 장사는 정말 힘든 일이라고 말했다. 이윤은 장사보다 훨씬 낫다. 실업을 말한다면, 확실한 글자를 앞세우는 것이고, 다른 어떤 것도 장사에 비할 수 없다. " 종은 이렇게 말할 자격이 있다. 왜냐하면 그는 상인에서 변화한 기업가이기 때문이다. 의우에서, 현지의 기업가들은 거의 모두 상인이 전업한 것이다. "처음에는 1970 으로 사업을 시작했는데, 닭털로 설탕을 바꾸는 것부터 시작한다. 의우의 모든 노인 상인들은 모두 이 작은 사업으로 시작되었다. 어쩔 수 없다. 의우는 가난해서 1 인당 몇 점밖에 안 된다. 착실하게 밭에 있으니, 집은 틀림없이 배불리 먹을 수 없을 것이다. 그래서 농민들은 집에서 흑설탕으로 설탕떡을 만들고, 밖에서 짐을 짊어지고 닭털을 바꾸는 것이 유행이 되었다. 그들이 코뮌 기업으로 돌아왔을 때, 그들은 약간의 돈을 환전할 수 있었다. 그들은 닭털로 저장가정에서 흔히 쓰는 닭털살포기를 만들었는데, 이 돈은 가정을 보충하는데 쓰인다. " "닭털로 설탕을 바꾼 지 오래되어 마음이 들떠 항상 장사를 좀 하고 싶다. 나중에 나는 소남의 일부 동아리 기업을 몰래 찾아 관계를 찾아 단추 같은 일용품들을 현지 상점에서 팔았다. 당시에는 허용되지 않았기 때문에 비밀리에 진행해야 했다. 전날 생산대에서 휴가를 내고 저녁에 출발해서 의우역까지 걸어서 아침에 차를 타고 가흥까지, 쑤저우로 갈아타고, 정오에 쑤저우로 가서 공장에서 물건을 들고 바로 되돌아와 밤에 가흥으로, 새벽에 야근기차를 타고 이우로 출근한다. 퇴근 후, 나는 집에 숨은 물건을 내가 원하는 가게로 가져갔다. " 종설에 따르면 이틀간의 수고는 생산팀의 1 ~ 2 개월의 업무 성적에 해당할 수 있다. 종의 처지에 대해 의우 현지 은퇴 베테랑 간부 펑지래가 의우 소품시장의 뿌리로 평가되었다. "이런 일반인들이 생활에 쫓겨나지 않으면 의우의 다음 작은 상품 시장이 열리더라도 번영할 수 없다. 그들은 상로를 왔다갔다하며, 각 길의 근원과 귀착점을 잘 알고 있어야 시장의 기초가 생겼다. 이러한 기초들의 출발점은 의우 전통에서 대대로 전해 내려오는 설탕으로 닭털로 요약할 수 있다. " 노점에서 비닐하우스까지의 시작은 1984 로 의우 소품시장의 중점이다. 이우현위 서기인 셰고화는 이우거리에서 각종 소품을 파는 사람들이 많아지는 것을 보고 정국이 분명하지 않은 상황에서 이 길가 노점을 적당한 곳에 배치하기로 했다. 그래서 수십만 개의 비닐하우스를 짓기로 했다. 작은 상품 시장의 초기 형태가 이렇게 탄생했다. 이우 현지 뉴스에 따르면 이 사건으로 현지 간부 셰고화는 은퇴 후 현지인들에게 존경을 받았고, 이우 1 세대 상인들도 권력이 없는 노인네 집에 선물을 자주 선물했다. 어떤 의미에서 온실을 짓는 것은 그 자체로 사소한 일이지만, 서민들의 눈에는 원래 아무도 묻지 않았던 시장에 대한 인정이다. 이때 종은 무엇을 하고 있습니까? 그는 혼자 일한다. "그때 나는 광시에 가서 장사를 했다. 처음에는 유주 계림에 노점을 차리고 일용품을 팔고 무엇이든 팔았다. 그러나 공급원은 수남에서 의우로 천천히 옮겨갔다. 이때 많은 의우인들이 이미 수남에서 물건을 가져와서 현지에서 팔았기 때문이다. 그들은 대량의 화물을 가져갔는데, 가격이 우리들보다 훨씬 싸다. 그리고 우리는 이우의 물건을 외지로 가지고 가서 팔았다. 우리는 일년 내내 밖에서 팔고, 일 년에 몇 번 돌아온다. 클릭합니다 종기억이 새롭다는 것은 광시에 도둑이 많다는 것이다. "하지만 그들은 의우인의 물건을 훔칠 엄두가 나지 않았다. 그때는 이미 의우인들이 많았고, 그들 사이에는 단결이 있었기 때문이다. 도둑은 의우인의 물건을 훔치는 것이 매우 비참하다는 것을 알고 자주 맞아 죽는다. 그래서 우리 지역도 세력이 크다. " "그 후, 현지 시장이 건설되기 시작했고, 우리는 시장에 진출했다. 그리고 나의 업무 범위도 좁혀졌다. 나는 단추를 파는 지 오래되어서 가족들과 분업을 하기 시작했다. 의우와 온주 교두보에서 물건을 가져가는 사람이 있는데, 나는 광서에서 판다. 당시 광시의 저장인은 갈수록 많아져서 장사 이윤이 매우 적었다. 그러나, 나의 장사는 괜찮다, 번 것은 품절된 돈이다. 나는 시장을 자주 돌아다니며 도착 시간을 다른 사람과 다르게 하려고 노력한다. 다른 사람이 대량으로 도착하여 나는 물건을 보내지 않는다. 나는 대량의 노점이 곧 품절될 때 의우에게 보내 주고 싶다. 의류 공장의 임무는 셀 수 없이 많고 시간이 촉박하기 때문에, 시장에 물건이 많아지면 그들은 가격을 인하하고, 재고가 없으면 그들도 1 점 2 점의 상승폭을 요구할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류) 이런 장사는 큰돈을 벌 수 있다. " 이 단계에서 의우 상품 시장은 기본적으로 종 같은 상인이 밖에서 물건을 팔아 지탱하고 있다. 당시 국내의 대량의 노점식, 온실식 소형 상품 시장과 크게 다르지 않았다. 만약 반드시 차이를 말해야 한다면, 그것은 이 시장을 지탱하는 상가이다. 안목이 다르기 때문에, 파는 것은 어느 정도 현지에서 판매하는 상품의 차이다. 종광서 시장의 다른 지방 상인들과는 달리, 결국 의우가 소품시장에서 눈에 띄게 될 것이다. 사업상의 원인은 간단하다. 출하가 많기 때문에 상품 가격이 싸다. 만약 이런 싼 가격이 계속 유지될 수 있다면, 이 집산지는 움푹 패인 곳이 될 것이다. 우울증 효과와 품종 확대 "천천히, 외지 사람들은 이우나품이 더 싸다는 것을 알고 있으며, 많은 광서 현지인들도 의우에서 물건을 가져가기 시작했다. 이 사람들의 현지 판매가 더욱 안정되어 우리는 방향을 바꾸기 시작했다. " 종설. 이것은 불황 효과의 확장이다. 90 년대 후반에 의우의 지명도가 상승하기 시작했는데, 이는 의우 시장 확장의 매우 중요한 부분이다. 전국 각지의 상인들이 의우로 달려가기 시작했을 때, 이 작은 상품 시장은 이미 국내의 대형 도매 시장이 되었고, 다른 곳의 작은 상품 시장은 그것의 소매 장소가 되었다. 이 시점에서 중국에서의 위상은 이미 굳건해지기 시작했다. 이때 종은 무엇을 하고 있습니까? 그는 레이스로 바꾸었다. "당시 대만성의 사람들은 레이스라고 불렀는데, 거기의 이 제품은 매우 싸다. 왜냐하면 모두 기계로 가공되었기 때문이다. 하지만 국내에서 기계로 레이스를 가공하는 공장은 매우 적고 가격도 비싸다. 그래서 우리는 푸젠에서 그들과 장사를 한다. 사실, 우리는 또한 많은 푸젠인들이 대만성 어선에서 화물을 밀수한다는 것을 알고 있다. 이것은 우리가 할 수 없고, 감히 할 수도 없다. 그때 우리 사업은 푸젠인으로부터 레이스를 사서 의우에 가서 팔았다. 의우의 의류 보조재가 싸기 때문에 이미 상당히 유명해져서 많은 의류 공장들이 모두 가지러 왔다. 장사는 간단하고 돈은 많이 번다. 내가 장사를 한 이래 가장 좋은 시기이다. " 이때 종은 이미 의우 상품 시장에 몇 개의 노점을 놓았다. 거시적인 관점에서 볼 때, 그는 의우의 많은 상인들과 마찬가지로 이 작은 상품 시장의 경영 범위를 확대하고 경영 품종에서의 지위를 더욱 공고히 하는 것이다. 만약 저렴한 가격이 의우의 작은 상품을 눈에 띄게 한다면, 품종이 점차 완비되면 자기 흡인력을 더욱 확대할 수 있을 것이다. 원스톱 구매는 모든 공장과 상인의 생각이며, 종의 노력은 의우에게 이런 힘을 더하고 있다. 이때 종씨의 동생은 양말 장사를 하고 있는데, 물건을 가져가는 곳은 의우 부근의 제청대당이라는 곳으로 지금까지 유명한 양말의 고향이다. (윌리엄 셰익스피어, 양말, 양말, 양말, 양말, 양말, 양말, 양말, 양말, 양말) "양말 장사는 나보다 레이스 장사를 하는 시간이 더 길다. 절강성 소산 등지에서 화변기를 빨리 도입해 생산한 레이스가 대만성보다 훨씬 싸기 때문이다. 처음에는 대만성의 레이스가 다양한 색깔을 얻을 수 있었지만, 그것은 곧 이곳을 따라잡았다. 이때 나는 이우시로 돌아가서 형과 함께 양말 장사를 했다. " 종설. "이때 이우 시장이 확대되기 시작했다. 점차 몇 개의 시장이 분포되어 있는 것 외에도, 당시 황원 등 몇 개의 시장이 건설되었다는 것을 기억한다. 작은 상품 시장은 장사가 매우 잘 되었다. 우리 형제의 노점은 일찍 샀고, 위치도 좋고, 장사도 많았지만, 집 물건은 늘 따라잡지 못했다. 이때 우리 형은 공장을 설립할 생각을 했다. " 의우 시장의 확장에 관해서는 현재 항저우 알리바바바에서 전략발전총책임자로 활동하고 있는 셰세황이 오랫동안 연구하고 있다. 셰가 있는 알리바바는 세계에서 가장 큰 B2B 사이트이자 신경제에서 가장 활발한 사이트이다. 하지만 셰탄은 의우 시장의 발전이 알리바바바에게 큰 영감을 주었다고 말했다. 알리바바는 종종 이우 시장을 궁리한다. "손님마다 수요가 다르다. 작은 상인은 그들이 원하는 물건이 매우 싸기 때문에 온실 시장을 이리저리 돌아다니는 것을 좋아한다. 대기업들은 수백, 수천만 건의 거래를 할 수 있고, 가격상의 약간의 차액은 큰 액수일 수 있다. 물론, 그들은 거래할 때 편안함을 원한다. 고객의 이러한 미묘한 차이에 대하여 시장은 고려하지 않을 수 없다. 그래야만 장사가 점점 번창할 수 있다. " 남매는 업계에 공장을 짓는 일을 오랫동안 상의했다. 이 업계에 진출하기로 결심해야 한다는 것은 쉽지 않았지만 시장이 좋기 때문에 결국 결심을 했다. "만약 우리가 장사를 하고 싶다면, 우리는 최고의 기계에 들어가서 가장 좋은 일을 할 것이라고 말했다. 대당의 로우엔드 상품으로부터 거리를 두어야 판매량이 있을 것이다. " 종은 그들이 공장을 지을 때의 고려를 회상했다. 사실 종씨 형제의 고려는 또 정확하게 밟았다. 1995 이후 판매량이 커지면서 이우인들은 소품시장 주변에 공장을 짓는 것이 비교적 경제적이라는 것을 알게 되었다. 작은 상품 시장은 단일 품종의 판매만으로 한 공장의 생산 능력을 충분히 발휘할 수 있기 때문이다. 업계를 장악했고, 작은 상품 시장의 상인들에게는 운송 및 거래 비용을 낮추는 한편, 더 중요한 것은 공장이 그들로 하여금 공업을 자신의 손에 결합시켜 시장을 더 잘 이해할 수 있게 하고, 단일 상인과 공장보다 더 여유롭게 할 수 있게 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) "우리는 운이 좋다. 우리 공장이 생산에 투입되었을 때 의우가 외국인이 나타나기 시작했기 때문이다. 그들은 중급형 제품에 대한 요구가 더 많고 주문이 더 크다. 하지만 대가가 세다. 다행히도, 우리는 손에 공장이 하나 있다. 목록을 만들 수 없다면, 시장에서 아무도 할 수 없고, 심지어 중국 대부분의 지역에서도 그렇게 할 수 없기 때문에 수출이 빠르게 상승하고 있다. 그들은 값싼 상품을 많이 좋아하지 않아서 결국 우리를 찾아올 것이다. 곧 우리 공장은 포화되어 지금까지 매우 긴장했다. 예전에는 공장에서 양말을 일선으로 짜던 사람이 한 달에 500 여 원이었지만 인파가 너무 컸다. 생산이 긴박하기 때문에, 나는 계산을 해서 저임금으로 이사하는 것은 수지가 맞지 않고, 아예 한 번에 모든 직원에게 750 위안을 더해 그들을 안정시켰다. " 온주와 의우 () 는 저장대재단이 지지하는 두 도시로, 저장상도를 잘 아는 저장대 경제학 교수인 사진천 () 이 의우 () 를 더 잘 본다. "의우가 더 개방적이어서 세계 각지의 상인들을 이우에 끌어들여 0 차액을 도매한 다음 외국인이 지역화된 사업을 가지고 자기 나라로 들어가게 하는 것이 중국 제품 판매에 더 유리하다는 것이 분명하다.