이것은 진부한 문제이자 신생 기업의 생존에 필요한 문제이다. 돈이 부족한 신생 기업이 벤처 투자 지원이 있는 기업보다 훨씬 낫다는 것이 실증되었다. 이러한 견해는 대부분의 창업자들에게 신선하다. 벤처 투자 지원을 받는 것이 기업의 빠른 성장을 위한 기본 조건이라고 생각하기 때문이다.

벤처 투자 지원과 기업 성공 사이의 관계가 과장되고 있다는 연구가 점점 늘어나고 있다. 최근 10 년 벤처 투자로 지원되는 79 개 IT 회사를 조사한 결과, 신생 기업의 성공은 보유한 자금의 양에 달려 있지 않은 것으로 나타났다. 전통적인 지혜에 비해 기업자본이 현저히 부족해 사형을 선고할 수 없다. 자본 비율이 20% 미만이더라도 데이터 표시는 실패를 의미합니다. 그리고 너무 일찍 자금 지원을 받으면 많은 나쁜 습관이 생길 수 있다.

첫째, 기업의 CEO 는 새로운 관리팀에서 스트레스를 받는다. 일반적으로 VC 는 자신이 투자하기를 원하는 기업이 먼저 헤드헌터가 추천합니까? 스타 판매 부사장? 경험 많은 관리자들은 모두 풍성한 보수와 옵션을 받기를 원한다. 물론 헤드헌터도 큰돈을 벌기를 원하고, 헤드헌터 비용은 6 자리까지 오를 수 있다. 언제? 스타 판매 부사장? 그는 취임하자마자 하나를 바꾸고 싶습니까? 스타 어시스턴트? 물론 다른 사람의 요구도 있을 것이다. 반 다스 이상의 신입 사원이 있을 것이다. 경험에 따르면 새 팀이 합류함에 따라 기존 팀의 기존 구성원은 비용 절감에 대한 경각심을 늦추고 영업 주기의 연장에 신경 쓰지 않는 것으로 나타났다. 신입 사원은 이런 태도에 영합할 것이며, 결국 어떤 창업회사도 신속히 파괴하고 말살할 것이다.

둘째, 대량의 외부 자금의 주입은 종종 과도한 성장 기대로 이어질 수 있다. VC 는 이익만을 추구하는 것이며, 추구하는 이윤은 단지 두 배 혹은 세 배가 아니다. 그들은 모두 5 년도 안 되어 원가를 회수할 수 있기를 바란다. 하지만 기업 창업자는 투자자가 아닌 기업의 건강한 발전에 더 많은 관심을 기울이고 정상적인 성장률을 추구할 것이다. 자신의 저축을 도박의 창시자로 삼는 사람은 이윤을 더 갈망하고 있다. 이런 환경에서 회사의 모든 구성원은 업무원이다. 이것이 최고의 비즈니스 모델이자 가장 동력이 있는 창업기업이다. 돈이 부족한 회사는 장기 이윤을 중시하고 빠른 성장을 촉진하며 결국 창업기업을 성공으로 이끌었다.

셋째, 외부 자금을 확보한다는 것은 창업자가 고객에게 서비스를 제공하는 데 걸리는 시간이 이사회를 기쁘게 하는 시간보다 적다는 것을 의미합니다. 고객은 기업 생존의 근본이며, 고객에게 접근하는 것이 투자자의 비위를 맞추는 것보다 훨씬 실용적이다. 단기적으로는 투자자가 회사에 유리하지만 장기적으로는 고객이 가장 중요하다. 신생 기업의 많은 CEO 들은 대규모 벤처 투자로 입사한 후 이사회에 더 많은 시간을 할애하여 고객 중심 스타일을 점차 포기하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처) Dell 은 제품 포트폴리오를 지속적으로 최적화하고 신제품을 출시하고 있지만, 고객의 요구를 충족시키는 것이 아니라 가능한 한 빨리 VC 에 보답하기 위한 것입니다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다