맨손으로 창업 이야기 1
10 년 전,' 1 더하기 1' 이라는 옷가게가 광저우에서 조용히 탄생했고, 사장은 20 세의 진전시홍이었다.
10 년 후,' 1 더하기 1' 은 가정의류 작업장에서 의류 디자인 회사로 발전한 뒤' 1 더하기 1' 산업유한회사를 설립했다. 자본이 없는 상황에서 10 년 동안 진전시홍은 자영업자에서 20 여개 기업을 보유한 큰 사장으로 바뀌었고, 자산은 수천만 위안에 달하며 의류 하나만 수출해 1 년에 약 15 만 달러를 벌었다.
이렇게 빠르고 현저한 발전은 천시 지리와 사람, 그리고 그 외에 뛰어난 시장 조작 기교도 만만치 않다.
"1 더하기 1" 산업에는 의류, 전기, 신발류, 음식 등이 포함됩니다. 그러나 의류는 대머리이고, 의류 수입은 총소득의 80% 를 차지한다. 의류 스타일과 원단 업데이트는 계절과 월을 기준으로 합니다. 빠른 교대에서 준 시장의 맥박을 유지하는 방법은 매우 중요하다. 첸 zhanhong 그가 사용 하는 "총 전술", 즉, 모든 새로운 의상을 디자인, 시장에 "총" 의 행을 넣어, 시장 수요를 테스트 하 고, 첫 번째 행의 센세이션 효과에 따라 두 번째와 세 번째 배치의 양을 결정 했다.
"1 더하기 1" 의 장점은 통제 가능한 방식으로 시장을 폭격한다는 것입니다. 각 신제품은 항상 시장에 진출할 수 있는 공간이 있습니다. 절대로 "폭격" 을 너무 많이 하지 말고 적당히 하면 된다. 진전시홍의 생각은 고객이 물건을 사는 것이 밥을 먹는 것과 같다는 것이다. 만약 어떤 것이 단번에 너무 배불리 먹는다면, 그들은 그것에 싫증을 느끼고 더 이상 그것에 관심이 없을 것이다.
제품은 일회용이지만 상표는 장기적이다. 창업에 자본이 없다면' 1 더하기 1' 상표에 싫증이 나면 미래 시장을 열기가 어렵다. 따라서 모든 신제품이 가장 잘 팔릴 때, 다음 신품종이 성숙해져서 "빠름" 과 "새" 의 번갈아 가며 시장을 폭격할 수 있습니다.
진전시홍은' 1 더하기 1' 제품의' 빠름' 과' 새로운' 특징을 보장하기 위해 정보를 매우 중시하고, 가장 짧은 시간 내에 정보를 제품으로 변환하여 의류의' 조두' 를 잡으려고 노력한다. 현재' 1 더하기 1' 양복 스타일이 20 종에 이른다. 창업에는 자본이 없고,' 빠름' 과' 신규' 로 시장에서 승산이 있을 수 없다. 시장의 진정한 주인은 고객이다. 고객을 확보해야만 시장을 이길 수 있고, 비로소' 경기' 를 보장할 수 있다.
이에 따라' 1 더하기 1' 은' 맞춤형' 과' 평생 보증' 방식을 도입했다. 해외 방문객, 기혼 고객, 몸매가 특별한 고객들은' 1 더하기 1' 에 가서 고급스러운 양복을 맞춤화할 수 있다. 일반적으로 "1 더하기 1", "맞춤형", "평생 보증" 방법을 소개합니다. 해외 방문객, 기혼 고객, 몸매가 특별한 고객들은' 1 더하기 1' 에 가서 고급스러운 양복을 맞춤화할 수 있다. "1 더하기 1" 에서 양복을 사는 사람은 "평생 보증" 을 받을 수 있고, 뚱뚱하고 몸에 맞지 않는 양복도 몸에 맞게 수정할 수 있다. 양복을 전문으로 하는 이' 1 더하기 1' 옷가게는 한 집에서 7 개로 확장되었지만 여전히 수요를 충족시킬 수 없다.
맨손으로 창업 이야기 2
1 년 동안 농민 손모는 북경에 가서 일자리를 찾았다. 한번은 그와 몇몇 고향 사람들이 거리로 나가 한 시장을 지나갔다. 그는 목이 말라서 과일을 좀 사서 먹고 싶었지만, 그 과일들의 고가는 그들을 멈추게 했다. 갑자기 그는 대추를 한 무더기 보았는데, 그의 고향의 것이다. 그는 고향의 대추가 매우 싸다는 것을 알고, 한 근에 6 센트만 있으면 갈증을 풀기로 했다. 그가 가격을 묻자, 그는 놀랐다: 3 위안은 5 센트 1 근이냐? "이렇게 비싸니, 너는 너무 많이 번다! 클릭합니다 한 고향 사람이 말했다.
말하는 사람은 무심코 하고, 듣는 사람은 뜻이 있다. 손주들은 대추와 다른 대추의 차액이 이렇게 커서 얼마나 돈을 벌 수 있을까 하고 생각했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 그래서 그는 즉시 고향으로 돌아가 대추를 3 톤 외상으로 사서 차를 타고 베이징으로 갔다. 그는 풍대구의 한 큰 시장에 와서 2 위안 9 마오의 가격으로 노점상에게 대추를 팔았다. 이슬이 달린 이 신선한 대추는 즉시 매진되어 한 달 안에 베이징과 산둥 사이를 5, 6 회 왕복했다. 손씨가 이렇게 반년을 일했더니 길이 익었다. 그는 대추뿐만 아니라 산둥 기타 특산물도 경영한다. 그의 장사는 차근차근 확대되어 나날이 번창하고 있다. 지금까지 산둥 유명 토산품 판매상으로서, 자산은 수천만 위안이다.
맨손으로 창업 이야기 3
그는 실패자, 사기꾼, 상가의 탈영병이다. 아무도 그를 대수롭지 않게 여기지 않는다, 왜냐하면 그는 다른 사람과 경쟁할 조건이 없기 때문이다. 그렇다면 소홍다는 어떻게 출세했을까요? 자본이 없는 창업이 성공의 길에서 월등히 앞서서 회사의 연봉이 50 만 원을 넘을 수 있을까? 작년에 소홍다는 결코 적지 않았다. 서른 다섯 살 때 그는 한 공장의 잡역부였다. 그의 매달 수입은 한 가족 세 식구만 부양할 수 있는데, 그는 그의 아내가 다른 사람을 위해 약간의 잡일을 해서 가정을 메울 수 있도록 도와야 한다. 35 세는 HTC 인생의 전환점이다. 어느 날 그는 집 근처의 한 부동산 중개업자를 지나가다가 안에 있는 직원들이 졸고 있는 것을 발견했다. 당시 판매루는 비교적 바빴지만 하필 부동산 회사만 썰렁했고, 입구에 붙인 건축 자재는 매우 적었고, 회사 사퇴 소식도 동봉했다. HTC 가 갑자기 영감을 받아 모처럼의 기회라고 생각했다. 그는 작은 장사를 할 돈이 부족했지만 장모님은 저축이 많아서 그녀와 상의하기로 했다. 그는 창업할 때 고객 소개비를 최소한으로 낮춰 절반의 공제만 받았다.
게다가, 그는' 끈질기게 매달리는' 정책을 채택하여 쓸데없는 말을 두려워하지 않고, 끊임없이 찾아온 고객에게 적합한 집을 소개했다. 마지막 순간도 채 안 되어 상대방이 마침내 자신의 이상적인 집을 찾았으니, 그는 결코 쉽게 포기하지 않을 것이다. 많은 고객들이 부동산 회사에 집을 사러 왔지만, 마음속으로는 아무런 생각이 없다. 만약 업무원이 자신의 심리적 약점을 파악하고 진심으로 고객을 위해 봉사할 줄 안다면, 고객은 당연히 너에게 의지하고, 다른 부동산 회사에 가서 사지 않을 것이다.
맨손으로 창업 이야기 4
한 푼도 쓰지 않고 과일과 채소 차량을 성공적으로 운송한 성공 사례: 1996 년, 나는 광저우라는 새로 개발된 도시에 와서 여기서 창업을 하고 싶었지만, 증서도 없고, 기술전문지식도 없고, 초심자이며, 일자리를 구하는 것은 항상 벽에 부딪친다. 몸에 돈이 많지 않아, 더 이상 직장을 찾지 못하고 밥을 먹으면 문제가 된다. 나는 더 이상 호텔에 묵을 엄두가 나지 않는다. 밤에는 신문 한 장을 찾아 길가에서 자야 한다. 나의 최우선 과제는 생존하고 발전을 찾는 것이다. 낯선 곳에서, 나는 오가는 사람을 보고, 어깨에 화매를 메고 있는 노인이 다가와서 팔았다: 선생님: 2 원 1 근, 한 근 주세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 뭐? 2 원 1 근? 이것은 내 고향에서 겨우 23 점이다! ! !
과일 도매시장을 찾았는데 도매가격, 1.2- 1.5 원입니다. 나는 놀라서 뛰어올랐다: 보스, 나는 이런 물건이 많다. 네가 우리 고향에 오면 내가 너에게 6 모 1 근을 줄까? 과일 주인: 네, 당신과 함께 일하게 되어 기쁩니다. 내가 너와 함께 가 볼게. 셋째 날, 우리 집 앞에 매실을 사는 광고가 붙어 왔다 갔다 하는 사람들이 매실을 팔고 있었다. 요 며칠 만 위안 이상을 벌었다. 단맛을 맛본 후 나는 광둥에 자주 간다.
맨손으로 창업 이야기 5
현대경제활동에서 자신의 경제력이 부족할 때 사업을 발전시키고 싶다. 많은 사람들이 돈을 빌리고, 생산에 투자하고, 돈을 벌어 자신의 실력을 발전시킬 것이다. 이런 경영 전략은' 부채 경영' 이라고도 불리며, 천하를 돌아다닐 돈이 없다. " 하지만 닭을 빌려 알을 낳는다는 것을 모두가 알고 있는 오늘날' 닭' 은 그렇게 빌리기 쉽지 않다. 많은 기교를 중시해야 한다. 사람들에게' 편지' 라는 글자를 주는 것은 닭술의 근본을 빌리는 방법이다.
광저우에서는 수백만 자산을 보유한 민영 기업가 악아현이 그해 집안이 엉망진창으로 가난했다. 36 위안의 임금은 그가 하는 일에 달려 있다. 빈곤에서 벗어나는 것은 말할 것도 없고, 생계도 어렵다. 그는 한 차례 사업을 하기로 결심했다. 자금이 없는 상태에서 창업을 하고, 이웃 팬 아줌마가 홍콩에 아들이 몇 명 있다는 것을 생각하면 그녀에게 돈을 빌려준다. 시작 10 원, 일주일 후에 갚겠다고 약속했지만, 그는 전혀 돈을 건드리지 않고 상자에 잠겨서 만기가 되면 제때에 갚는다. 한 달 후, 그는 팬 이모로부터 20 위안을 빌렸고, 그녀는 갚기로 결정했다. 그는 필요 없다, 원래 돈은 더 높은 이자로 환불한다. 한 번 빌리고, 한 번 갚고, 반년이 지났는데, 나는 정말 빌린 돈을 좀 써본 적이 없다. 팬 이모가 계속해서' 믿을 만하다' 고 칭찬했을 때, 악아선은 그녀에게' 주민들의 생활을 용이하게 하는 작은 가게' 를 여는 생각과 어려움을 알려주었다. 팬 아줌마는 정말 명랑하고 웃으며 그를 위로했다. "안심해, 아현이가 가게를 열고, 너에게 만 원을 빌려도 문제없어." 이런 식으로 악아현은 좋은' 입소문' 으로 벤처 투자를 모았다. 돈은 투자 창업의 경자본이다. 돈이 없거나 재력이 부족한 사람에게는 돈을 빌릴 수만 있다면 원하는 것을 얻을 수 있다. 중국은행에는 2000 억이 넘는 개인예금이 있다. 만약 네가 신용이 있는 상인이라면, 너는 영원히 돈이 부족하다는 것을 걱정할 필요가 없다.
맨손으로 창업한 이야기는 짧았고, 관련 문장 5 편:
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