첫째, 벤처 캐피탈의 역할
벤처 투자와 자본은 동일시해서는 안 된다. 자본은 회사에 매우 중요하며 회사의 중요한 주주의 자본 구성이지만 벤처 투자는 필수품이 아닌 회사 발전의 촉매제 일뿐입니다.
1. 업계에서 벤처 캐피탈의 역할: 업계 주기 단축
단체구매가 막 시작되었을 때, 대량의 자본이 유입되어 원래 2 ~ 3 년 동안 완성한 업계 수명 주기가 1 년 또는 6 개월로 빠르게 단축되었다.
2. 기업에 벤처 투자의 역할: 회사의 우세와 열세의 돋보기
회사 발전의 단판, 창업자 간의 균열, 비즈니스 모델의 허점은 모두 벤처 투자의 촉매로 회사의 사망을 가속화한다. 반면, 회사가 우수한 기술 배경과 우수한 창업자의 자질 등의 장점을 가지고 있다면, 회사를 빠르게 발전시켜 벤처 투자를 통해 선기를 선점할 수 있을 것이다. 성패의 관건은 벤처 투자와 회사 자체의 상태의 유기적 결합으로 장점을 취하여 단점을 보완하는 것이다.
둘째, 투자 기관의 암호 해독
1 .. 한 조직에는 두 가지 사람, 즉 파트너와 비파트너만 있다.
파트너는 직결권을 가지고 있으며, 비파트너는 직위의 높낮이에 관계없이 직접 의사결정권을 가지고 있지 않다. 창업자는 동업자가 아닌 사람을 업신여기지 마라. 비동업자들은 대부분 제 1 선에 있으며, 창업자에게 가장 접근하고 이해하기 때문에 창업자의 가장 확고한 지지자가 될 가능성이 높다. 기업가는 항상 자신을 해야 하며, 과장과 허위 진술을 피해야 한다.
조직에는 투표와 관망이라는 두 가지 결론 만 있습니다.
기관은 투자와 투자불투자 프로젝트 두 가지 극단뿐 아니라 내부적으로 통과된 프로젝트도 관망단계에 있을 수 있다. 대부분의 투자 기관의 성공 확률은 10% 에 불과하며 프로젝트의 성공 여부를 결정할 수 없습니다. 조직이 프로젝트를 인정할지 여부는 조직의 관점일 뿐, 프로젝트 자체의 발전 여부와는 무관하다. 창업자들은 융자 성공을 프로젝트의 좋고 나쁨을 판단하는 기준으로 삼지 말고, 그것을 회사 발전의 이정표로 삼지 마라.
셋째, 투자 결정 과정
1. 기본 수준:
투자 관리자와 대화하여 프로젝트의 질을 판단하다. 좋은 프로젝트는 에스컬레이션, 도전의 투자 관리자, 투자위원회 위원 투자위원회는 의사결정위원회 (CEO 및 파트너) 에 보고하고 결정을 내립니다.
2. 인식 수준:
내부 논쟁. 특히 양질의 아이템이나 하이라이트가 있는 종목은 논란의 여지가 있는 경우가 많으며, 논란은 종종 기관의 주의를 끌고 보다 효과적으로 결정을 내릴 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 따라서 창업 프로젝트는 자신의 고유성을 찾아 투자 기관에 충분한 지지자를 끌어들여 의사결정 과정에 영향을 주어야 한다.
투자자는 무엇을 가장 중요하게 생각합니까?
여기서 여러분과 나누는 것은 고전적인 투자 방법론으로 보편성과 규범성을 갖추고 있으며, 저는 개인투자 방법론과 기관투자 방법론을 총결하였습니다.
투자자들이 가장 중요하게 생각하는 세 가지 차원:
1. 업계/시장
시장 규모 (충분히 크다), 사회 환경, 산업 특성.
2. 창립자/팀:
창업자와 팀이 충분한 전문성과 직업적 소양을 가지고 있는지 여부.
전문성: 당신이 하는 일에 대한 연구 정도.
전문성과: 기초능력: 영어능력, 재정능력, 개인매력, 표현능력 등.
3. 제품/서비스
제품과 서비스가 독특하고 혁신적인지, 단순히 효율성을 높이는 것이 아니라 업계를 바꿀 수 있는지 여부. 산업 전복을 중시하는 것이지, 마이크로혁신이 아니다.
동사 (verb 의 약어) 어떤 경우에 융자가 필요합니까?
창업 발전은 연속 곡선이고, 융자는 이산 곡선이다. 융자의 리듬은 왕왕 융자의 규모와 크기보다 더 중요하다.
1 .. 돈이 부족할 때 금융에 가지 마세요.
회사가 돈이 부족할 때, 평가를 낮추고 더 많은 주도권과 발언권을 잃게 된다.
전술 차원에서 회사는 수동적인 위치에 있다.
전략적 관점에서 볼 때, 프로젝트 발전에 대한 팀의 정확한 인식이 부족하다는 것을 반영한다.
2. 돈이 부족하지는 않지만 돈이 필요할 것으로 예상되는 상황에서 자금을 모으십시오.
회사는 항상 미리 예측을 하고, 기본적으로 프로젝트 개발의 균열을 메우고, 각 방면에서 재융자를 준비해야 한다.
기업 금융의 리듬을 합리적으로 파악하십시오.
엔젤 휠: 언제든지 모든 각도에서 투자자의 질문에 대답할 수 있다면 언제든지 녹을 수 있습니다.
Pre-A-A 라운드: 성숙한 제품이 개발되어 시장에서 작은 단계를 검증한 후.
융자의 창기간도 있다. 예정된 시간 내에 신속하게 융자를 완성해야 합니다. 완성되지 않은 경우, 제때에 회사 발전의 중심을 옮기고, 대출을 빌리거나, 상업 모델을 조정하여, 융자난에 빠지지 않도록 해야 한다.
여섯째, 투자자와 투자 기관을 선택하는 방법
1. 투자자와 투자기관은 완전히 평등하지 않다.
같은 유명 기관의 다른 투자자라도 천차만별이다. 창업자는 투자기관에서 자신과 일치하는 특정 투자자를 찾아 명성론을 피해야 한다.
2. 투자자와 소통하여 BP 를 보내고, 군발과 범발을 피한다.
BP 는 문을 두드리는 벽돌이다. 창업자들은 각 투자자와 투자기관의 업계 선호도, 성격 특성, 언어 습관을 미리 숙지하고 목표로 밀고 나가야 한다.
3. BP 를 가장 효과적인 방법으로 추천합니다
동행추천. 업계 내 소통이 큰 비중을 차지하고 있다.
FA 또는 투자 기관에서 추천합니다. 특히 업계에서 경험이 풍부한 유명 기관.
일곱째, 투자자와 의사 소통하는 방법
간단히 말하면 성의이고, 한 벌 만들어서 포장을 미화하기를 거부한다.
마지막으로, 투자자들의 지침을 공유해 드리겠습니다.
"나는 운을 믿지 않는다" 와 "나는 결코 가장 운이 좋은 사람이 아니다"
요행을 품지 마라. 이 업계를 완전히 이해하기 전에 자신이 반드시 성공할 것이라는 것을 묵인하는 것은 창업자와 투자자들에게 모두 적용된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 행운명언)
"자신을 전형적인 사용자로 취급하지 마라."
창업자들은 일상적인 운영에서 제품의 세부적인 논리에 얽매이지 말고 항상 제품 체험보다는 회사의 전략적 방향에 집중해야 한다. 모든 사용자가 큰 이모가 있어야 자몽과 대청의 App 체험이 좋은지 알 수 있는 것은 아니다.
영원히 말하지 마라, 그것은 모두 확률이다
지나치게 절대적인 결정이나 발언을 피하다. 모든 사람의 말과 행동은 모두 성공의 확률과 가능성이다. 누구도 절대 성공을 보장할 수 없다.
"총소리를 들을 수 있는 사람이 결정하게 하라"
투자자들이 보는 것은 상업 모델이다. 창업자가 있는 업종을 연구하는 전문가는 거의 없다. 따라서 투자자들은 일부 업계에 전문적인 조언을 할 때 전문가가 아닌 한 투자자에 대한 존중을 유지하면서 자신의 내면에 따라 결정을 내려야 한다.
"일어나지 않은 숫자는 이미 발생한 숫자보다 더 중요하다."
중기 및 후기 사용자의 예측 증가율은 초기 사용자의 빠른 증가율보다 더 중요합니다. 초기 사용자는 기본적으로 대상 고객입니다. 이러한 사용자를 신속하게 포괄하면 고객 확보 비용이 빠르게 증가합니다. 이때 창업회사가 사용자의 꾸준한 성장을 유지할 수 있을지가 투자자 고찰의 중점이다.