199 1 년, 용비는 광고로 일부 도시를 폭격하기 시작했다. 1992 년 용비는 광고비 10 만원에 투입돼 이윤이 6 천만 원으로 치솟았다. 1994 기간 동안 성연 아기액이 전국 시장에서 잘 팔리면서 강위는 전국 우수 청년 기업가, 중국 10 대 걸출한 청년, 중국 개혁 풍운인물 등 3 개 월계관을 수상했다. 3 월 23 일 1995, 용비그룹은 홍콩 증권 거래소 상장 승인 서류를 받았다. 4 월 18 일 강위는 갑자기 상장 포기를 발표했다. 1995 년 4 월 강위가 전국 시장을 방문한 결과 용비 관리에 큰 허점이 있음을 발견했다. 6 월 강위는 갑자기 언론에서 용비그룹이 휴식기에 들어간다고 발표했다. 1995 10, 용비팀의 두 번째 이륙은 불리한 출발이다. 1996 년 초 강위는 어쩔 수 없이 성도에서 탈퇴하여 중등도시로 확장하기로 했다. 그러나 그는 곳곳에서 방해를 받아 결국 무너졌다. 이후 강위는 기업 내에서 성형운동을 벌여 8% 의 중고간부를 정리했다. 1996 년 7 월 강위는' 내 실수' 라는 제목의 백만 자 평론을 던져 진 총장이 저지른 20 대 잘못을 요약했다. 출판 후 국내 언론은 광범위하게 이식되었다. 한동안 용비에 관한 각종 소문이 사방으로 퍼졌다. 1997 년 6 월 강위는 브리핑에서 용비그룹 채무가 16 만원에 불과하며 약 3 억 5 천만 원을 지불할 것으로 예상된다고 발표했다. 1998 년 8 월 선양용비 회사는 중국 국가공상행정관리총국 상표청에 반에이코 상표 등록을 신청하고 법에 따라 정식으로 접수했다. 이와 함께 용비 () 는 일찍이 1992 에서 중국 최초의 남성 발기기능 장애를 치료하는 약물인 비아그라 카이타이 () 를 개발했다고 발표했다. 1999 2 월 1 일, 비아그라가 공식 출시되었습니다. 상장 첫 달에 매출액이 6000 만 명에 달한다고 합니다. 4 월, 1999, 국가의약제품감독관리국은 각지의 약품감독관리부에서 용비 생산의 열약 비아그라를 법에 따라 처벌할 것을 통지했다. 5 월 6 일, 1999, 용비는 랴오닝 () 성 보건청 기소를 발표했다. 같은 달 용비는 베이징에서 국가약품감독관리국（NMPA） 기소로 65438+26775 만원을 청구했다. 2000 년 초에 용비의 소송은 실패로 끝났다. 강위의 선제공격 계획은 유산으로 끝났다. 강위는 2000 년 6 월 5438+ 10 월 베이징에서 기자회견을 열고 용비 5 1% 의 주식을 매각하기로 결정했으며 용비는 4, 5 월에 다시 이륙할 예정이다.
2006 년 강위는' 이&; 중국의 조화로운 문화를 생각하면서, 그는 문화산업에 진출하겠다고 선언하고, 인성관, 인터넷화된 한의학, 가상도시 실용 애니메이션 전기상 등 세 개의 웹사이트를 건설하여 방대한 인터넷 문화제국을 건설하는 계획을 실시한다. 그의 목표는 3 ~ 5 년 안에 바이두, 알리바바, 성대한 중국 회사를 제치고 구글의 패권에 도전하는 것이다.
강위' 회장의 20 대 실수'
/강위 (7 월 6 일 발표 1996) 1. 의사결정 로마화. 지식인이 많은 기업에서 지식인 고유의 낭만기업 문화를 갖는 것은 나무랄 데 없다. 그러나, 기업은 경제 조직이며, 네가 죽고 사는 경제 경쟁 환경에 있다. 기업의 근본 목적은 이윤을 얻는 것이고, 기업의 모든 행동은 수치 계산을 해야 한다. 6 년간의 경영 관행에서 사장은 기업의 이익 목적을 약화시켰고, 의사결정이 지나치게 이상화되고 낭만적이어서 용비그룹 간부들 대부분이 기업 경영 과정에서 심각한 이상화와 낭만화 행위를 일으켜 비용을 따지지 않고 이윤을 따지지 않았다. 상인은 돈을 버는 것을 목적으로 철학자, 예술가, 공상가가 기업에 존재할 수 없다.
2. 의사 결정의 모호성. 익숙하지 않은 것은 비즈니스 규칙 중 하나이지만, 한동안 회장은 산업 다원화를 지나치게 강조하여 익숙하지 않은 많은 분야에 발을 들여놓았다. 동시에 대통령이 익숙하지 않은 일도 많고 익숙한 사람도 없어 맹목적인 결정과 모호한 결정이 가끔 일어난다. 근사, 추정, 근사화, 겉보기 등의 비이성적 판단에 근거하여 결정을 내리다.
3. 의사 결정의 조급함. 시장 경제는 시작해야만 끝난다. 모든 상인들은 반드시 평온한 마음으로 끝없는 시장 경쟁에 참여해야 한다. 지난 6 년간의 기업 발전 중, 특히 기업 발전의 관건이 되는 시기에 사장은 조급함, 공황, 불균형의 상태에 처해 모든 간부들이 초조한 상태에 처해 있다. 이런 하향식 마음가짐에는 일방적인 의사결정, 잘못된 의사결정, 위험한 의사결정이 있다. 근본 원인을 조사해 보면, 당신이 대세를 위해 자주 발전한다면, 특히 다가올 국면을 위해 생각하고 준비한다면, 당신은 결정을 내릴 때 위험할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 준비가 있으면 태연하고, 예견이 있으면 긴장하지 않는다.
장기 인재 전략은 없습니다. 시장경제의 본질은 인재의 경쟁이다. 이것은 진부한 표현이다. 용비그룹의 발전을 돌이켜 보면 1992 가 사회에서 마케팅 인재를 엄격하게 채용하는 것 외에는 인재 구조가 전략 설계를 진지하게 한 적이 없다. 마음대로 사람을 모집하고, 인정에 따라 사람을 모집하고, 심지어 가족, 본연의 애정, 결혼 등 비정상인의 현상까지 고려하다. , 3 년 동안 지속되었습니다. 이미 국내 의약보건품 최고로 발전한 회사로서 외부인은 회사에 완벽한 인재 구조와 완벽한 선발 양성 인재 규정이 없다는 것을 상상하기 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 건강명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 건강명언) 시장 경제 경쟁의 최전선 기업, 인재 관리, 인재 경쟁, 인재 사용의 시장화를 실현하지 못했고, 인력의 자질이 낮아 기업이 낮은 수준의 낮은 품질의 운영 상태에 있게 되었다. 기업 인재의 자질은 단일하고, 지식은 상호 보완성이 약하여, 유기적이고 빠른 발전의 전체가 될 수 없다. 인재 구조가 불합리하면 기업 각 부문의 발전 불균형도 초래된다. 예를 들면 계획이 약하고, 시장이 크고, 품질 검사가 약하며, 생산이 크고, 재정이 약하며, 판매대 등의 발전이 불균형하거나 조화롭지 못하다. 불합리한 인재 구조는 종종 약세 인재 부문의 장애, 파괴, 침체 강세 인재 부문의 빠른 발전을 초래한다. 결국 회사 전체가 더디거나 정체되었다. 장기적인 인재 전략이 없기 때문에, 인재 비축에 대한 생각이 없기 때문이다. 기업이 새로운 업종으로 발전하거나 새로운 단계에 들어섰을 때, 갑자기 인재가 준비되지 않았다는 것을 알게 되면서, 기업의 발전에서 인재가 부족한 상태에 놓이는 경우가 많으며, 왕왕 무거운 학비를 내야 한다. 요컨대 인재 전략의 실수는 그룹 설립 6 년 만에 가장 큰 영향을 미치는 실수다.
인재 메커니즘은 시장화되지 않았습니다. 용비그룹의 인재관은 두 가지 실수가 있다. 하나는 인재가 쉽게 흐르지 않고, 다른 하나는 스스로 인재를 양성하는 것이다. 이 두 가지 인재관의 형성에는 객관적인 이유가 있다. 기업의 응집력을 유지하기 위해서는 안정적인 인재 환경이 필요하기 때문에 용비인의 유동성은 매우 낮다. 한편 용비는 민영기업으로 법적 보장이 부족해 인재의 신뢰성이 1 위이며, 시간이 지남에 따라 스스로 인재를 양성하는 관행이 형성됐다. 주요 부서, 주요 부서, 시급한 부서에서 성숙한 인재를 모집하고 사용하는 것은 오랫동안 소홀히 여겨져 인력의 질이 떨어지고 기업이 높은 품질로 운영될 수 없는 실수를 초래하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
인재 구조가 단일하다. 전문적인 특성으로 인해 우리는 1993 부터 인재 구조 설계 없이 한의사 방향의 전문가를 맹목적으로 대량으로 채용하여 기업의 각 부서와 기관에 배치함으로써 기업의 고위 지식 구조가 단일하게 되어 기업 인재 구조가 불합리하게 되어 대기업의 발전을 심각하게 방해하고 있다.
7. 인재 선택이 열악하다. 1993 년 3 월, 마케팅 센터 주임이 모 고위 지도자의 실수로 이직하여 마케팅 센터가 한때 혼란에 빠졌다. 이 일은 용비그룹의 보편적인 현상인 약하고 잘생긴 강장을 반영한다. 약한 지휘자는 강지휘를 전혀 통제할 수 없고, 강지휘자는 약한 지휘의 관리를 전혀 받아들이지 않는다. 사실상 통제할 수 없고, 통제할 수 없고, 제후가 할거하고, 산이 왕이다. 각 지사는 실제로 각자 정치를 하고 각자 정치를 하는 마케팅 상태에 있어 통일된 대규모 마케팅 관리를 할 수 없다. 이런 현상의 근본 문제는 내부의 경쟁 메커니즘이 해결되지 않고 강자가 강미남이 되지 않고 약미남도 직위를 얻을 수 없다는 것이다. 철의자' 는 공기업병이지만 용비그룹과 같은 민영기업에 만연해 있다.
8. 기업 발전에는 선견지명이 부족하다. 기업 경영 과정에서 우리는 장기 발전 계획이 없고 기업 경영 구조를 제때에 개선하지 못한 잘못을 저질렀다. 한 기업이 발전 계획이 없는 것은 매우 위험하다. 기업이 계속 발전함에 따라 기업 리더의 유기적 관리 및 운영 프레임워크를 지속적으로 개선하여 기업이 영원히 유기적 운영체가 될 수 있도록 해야 합니다. 이 문제는 아직 해결되지 않았다.
9. 기업 혁신이 부진하다. 혁신은 기업 발전의 기초이다. 5 년 동안 발전해 온 기업은 혁신을 하지 않으면 반드시 쇠퇴하고, 3 년 동안 팔린 제품은 혁신을 하지 않으면 반드시 죽는다. 이것은 무정한 법이다. 하지만 지난 6 년 동안 사장은 기업의 과거 휘황찬란함을 지나치게 강조하며 혁신에 대해 진지하게 생각하지 않아 기업 관리와 시장 개척에 새로운 아이디어가 없었다. 미래는 새로운 힘을 교체함으로써 창업 혁신을 완성해야 한다.
10. 비즈니스 개념이 일관성이 없습니다. 용비그룹의 3 년 동안의 서류를 펴면 가장 큰 특징은 대통령이 많이 말했지만 어떻게 하는지 지도하지 않았다는 것이다. 이론만 구체적인 실현 방법이 없어 이론을 이해할 수 없고 구체적인 방법은 없다. 한 번 말하면 낭비되고, 늘 새로운 생각이 생겨나고, 일관성이 없다. 총재 본인도 일관된 사고방식을 찾지 못해 기업 내에서 오랫동안 일관적인 사고방식이 결여되었다.
1 1. 관리 규칙은 진실하지도 상세하지도 않습니다. 6 년간의 발전에서 용비그룹은 수많은 규칙과 제도를 제정하여 규제가 비교적 완비되었다. 그러나 이 규정들은 대부분 엄격한 구체적 세칙도 없고 구체적인 책임자까지 시행하지도 않아 따라야 할 국면이 빚어지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 이 잘못을 바로잡으려면 지금부터 시작해야 한다. 기존 법률 및 규정이 다시 개선되면 본사 부서와 시장 회사는 두 가지 측면, 즉 법률 및 규정 시행 세부 사항과 시행 검사 세부 사항을 추가해야 합니다.
12. 국가 경제정책에 대한 반응이 둔하다. 1993 이전에는 일반 송장 및 법적 제한으로 인해 중간 도매상들의 적극성을 동원하기 위해 공장 가격 판매를 실시했습니다. 1993 신규 세제 시행 후 국가는 부가가치세 공제 송장을 실시하여 기업이 매출 증가 조건을 갖추게 했다. 이 시점에서 대통령은 판매 가격을 올리기로 과감하게 결정하지 않았을뿐만 아니라 소매업체에 대한 기업의 직접 공급도 늘렸다. 반대로, 그는 이번 세금 개혁에 적응하기 위해 원하지 않는 방법을 사용했다. 가산 판매가 실시됨에 따라 기업은 제품 소매가격을 올리지 않고 시장에서 16% 의 순이익을 얻을 수 있으며, 시장의 운영자금도 크게 증가할 것이다. 인상 1993 인 경우 인상 기금 2 천만 원을 받습니다. 1994 요금 인상, 3000 만원 인상 자금을 받게 됩니다. 이 문제에 대해 대통령은 보수적인 사유로 제한돼 1995, 중간상이 대금을 체납하고 소매 고리가 약하고 자금이 심각하게 부족해 보험이 도태됐다.
13. 현대관리를 무시하다. 1993, 한 국가 부서가 두 번 방문하여 현대화 자동화 관리 절차를 추진한다. 1994 또 다른 부서가 현대화된 사무 관리 프로세스를 홍보하고 있지만, 세 번 모두 회장에 의해 거절당했다. 이때 세 회사는 현대화 관리를 완성했다. 보건품 시장이 하락했을 때, 그들은 큰 이익을 얻었고, 용비그룹 같은 금융난상은 나타나지 않았다. 이 교훈은 기업들이 끊임없이 현대 과학 기술을 채택하여 그들의 세심한 관리를 완성해야 한다는 것을 우리에게 알려준다. 과학관리는 과학적 사고뿐만 아니라 과학적 방법에도 기반을 두고 있으며, 기초는 과학기술이다.
14. 이익 메커니즘의 불균형. 오랫동안 사회주의 냄비의 영향으로 사장은 용비그룹의 발전을 지나치게 강조하여 오랫동안 분배제도의 평균주의를 깨뜨리지 않았다. 기업 간부들은 사실 회색이나 검은 수입으로 자신의 수입을 보충하고 있다. 이런 식으로, 기업이 6 년 동안 건설한 기업 이념이 완전히 파괴되었다. 동기를 부여하는 모든 것은 회색 수입의 전설에 의해 산산조각이 났다. 65438 에서 0996 까지 기업들은 평균 이익을 깨기 시작했지만, 직원들의 정확한 금전관에 대한 교육을 소홀히 하여 일부 직원들이 한 극단에서 다른 극단으로 나아가게 하여 모든 것이 돈이라는 끔찍한 현상을 일으켰다. 용비그룹은 처음에는 야심찬 젊은이로 구성된 회사였다. 지난 5 년 동안 그룹은 저분배체계 하에서 운영되어 기업의 신념에 힘입어 초기 발전을 성공적으로 마쳤다. 새로운 시대의 발전에서, 우리는 돈이 필요하지만 사업이 더 필요하다는 개념을 분명히 해야 한다.
15. 후춧가루 돈을 뿌렸다. 용비그룹은 장기간 자금 분산 사용 상태에 있어 계획적이고 대규모로 자금을 집중적으로 사용할 수 없다. 자금의 분산 사용은 자금의 심각한 낭비와 자금의 심각한 부족을 초래했다. 자금을 잘 관리하는 것은 기업 발전의 중요한 원칙이다.
16. 같은 시장 개발 모델. 성연아기 액체가 시장에 성공적으로 진출한 후, 그 모델은 총재가 범용 표준 모델로 간주하고, 후기에 개발한 신제품은 같은 모델로 전국 대면적 착오로 보급되었다. 다른 제품, 다른 성능, 다른 소비자 그룹, 독특한 홍보 전술이 없다는 것은 큰 실수입니다. 이 문제에 대해 사장은 심각한 경험주의 실수를 저질렀고, 총재의 개인지혜를 지나치게 자신하며, 국내 주요 광고회사를 제때 가동하지 못하고, 집단지혜를 활용해 보완해 모든 신상품의 출시에 새로운 계획과 방법이 없게 했다.
17. 허위 시장 점유율. 지난 6 년간의 결정에서 시장 점유율과 시장 판매에 대한 지나친 중시로 시장 외상 매출금 급증, 상품 혼란, 상품 평가절하가 심각한 국면으로 이어졌다. 특히 유통상품 총량의 모순을 처리할 때 유통상품 총량이 시장에 미치는 재앙적인 영향을 소홀히 하여 외상 매출금이 증가하고 상품 대금 지불이 원활하지 못한 악순환을 초래하고 있다. 따라서 생산 규모를 줄이는 것이 아니라, 장기적으로 공급과 수요 관계를 안정시켜야 하며, 기업 운영의 내적 질을 높여야 한다.
18. 종합적인 마케팅 리듬이 없습니다. 모든 제품은 시장에서 서로 다른 주기를 가지고 있으며, 시장에서 제품의 영원한 생명력은 전체 광고 기획에 있다. 전면적인 광고 기획이 없다면 이 순간은 제품의 사망을 선언하는 것과 같다.
19. 마케팅의 소매 단말기는 시장 공격의 가장 기본적인 포인트이다. 그룹의 급속한 발전으로 사장은 지난 3 년 동안 소매업자, 병원, 약국에 대한 공격을 소홀히 하며 입체광고 공격이 전국과 대도시에서의 역할을 일방적으로 강조했다. 이런 잘못된 장기 존재로 인해 대량의 무효 광고가 발생하고, 광고 효과가 뚜렷하지 않고, 광고 자금이 손실되고, 광고 미지급금이 급증하고, 입출력은 비례하지 않는다.
20. 국제 무역의 이상화. 우리는 국제무역법에 익숙하지 않고, 국제시장에서 국내 성공 경험을 반복해서 수출하는 것은 심각한 경험주의이다. 국제 시장의 판매량과 가격이 과대평가되어 국제 시장에 진입하는 저항이 과소평가되었다. 요약하자면: 시장경제의 성공은 정확한 의사결정과 그 집행에 있다. 올바른 의사 결정의 이행을 어떻게 완료합니까? 기업은 새로운 발전 단계에서 혁신이 필요하고, 사고 방식과 작업 방법도 끊임없이 혁신해야 한다. 우리는 이러한 관념을 세워야 한다. 용비그룹의 과거 실수는 기업의 귀중한 자산이며, 미래 발전의 귀중한 자산이며, 우리가 배울 수 있는 귀중한 자산이다. 정보센터와 정보센터는 기업 자신과 다른 기업의 잘못을 자주 수집해야 한다. 전단에서 잘못을 인정하고 잘못을 분석하는 분위기를 키워야 한다. 잘못을 해소하고 숨기는 어떤 행위도 어리석은 짓이다. 기업의 실패로 이어질 수 있다. 우리는 이미 목표를 설정했다. 우리가 이 목표를 달성할 수 없을 때, 우리는 이것이 실수라는 것을 인식하고 다시 같은 실수를 범하는 것을 피해야 한다. 사람은 결코 실패한 일에서 몇 개의 작은 성공과 몇 개의 작은 플래시를 찾아 우리의 실패를 설명하고 심리적인 자기균형을 찾으려고 애쓰지 마라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 실패명언) 마지막으로, 나는 마오쩌둥의 한 마디로 나의 고찰을 끝냈다: 실수와 좌절은 우리에게 가르쳐 주고, 우리를 더욱 똑똑하게 만들고, 우리는 일을 더 잘 할 수 있다.