향락밀크티는 무에서 유까지 새로운 제품과 브랜드입니다. 그것의 성공은 새로운 범주의 마케팅 전략을 해석할 수 있는 자격을 부여한다. 2005 년부터 상양 (중국) 은 절강 노성동식품회사와 전면적인 마케팅 전략 협력을 맺고 종합적인 범주 전략 이념과 방법을 도입했다. 범주 전략 향상의 4 단계: 1 단계: 범주 형성 (2005 년); 1 단계: 범주 형성 (2005); 2 단계: 카테고리 점유 (2006). 이 단계에서 향은 전술적 조화를 통해 밀크티 카테고리 1 위를 확고히 차지해야 한다. 3 단계: 범주 확대 (2007 ~2008 년) 3 단계의 정신 핵심 임무는 범주를 높이고 밀크티 한 잔을 담은 시장 공간을 더욱 넓히는 것이다. 4 단계: 범주 방어 (2009 년 현재) 경쟁 환경 변화에 직면하여 범주 리더에 대한 수요를 부각시키고 지도자의 자세로 경쟁자를 변호한다.
요즘 향기로울 때? 일년에 7 억을 팔면 지구를 두 바퀴 돌 수 있습니까? 당시 우리는 이 단계의 향기가 정상 궤도를 잃기 시작했다고 생각했다.
2007-08 년 밀크티 산업이 처음 패를 뒤섞은 후 대량의 작은 브랜드가 경쟁에서 사라졌다. 내가 남긴 브랜드 수는 이 범주의 절정기의 수백 개보다 훨씬 적다. 제 1 진영도 기본적으로 성립되었다: 향기가 흩날리고, 유락미안, 단약. 안정된 범주에서 패턴은 이미 정해져 있으며, 후자는 전복적인 수단을 통해서만 범주 내부의 2 차 셔플을 추진해 자신에게 유리한 지위를 확립할 수 있다.