모바일 결제 분야에서는 알리페이와 위챗 결제가 엄청난 양의 사용자 및 데이터 축적을 활용하여 전 세계 선두를 달리고 있습니다. 중국인의 해외여행과 함께 독서와 국제교류의 기회가 많아지면서 출국하는 중국인들은 자신이 잘 알고 있는 지불 습관을 외국으로 가져가고, 은밀하게 영향을 미치며 현지 지불 습관을 바꾸게 되었다.
국내 지불 거물들도 본토 천장이 도래했고 국내의 모든 인터넷 업무가 전 세계로 발전할 것이라는 사실을 점차 깨닫고 있다. -응? 본토 시장 인구와 유량 배당이 사라지면서 인터넷 회사는 새로운 육지를 찾기 위해 해외로 나가야 하며, 바다로 나가는 것이 인터넷의 후반전 대세다. 동시에, 중국의 모바일 지불 모델은 비교적 강한 리더십을 가지고 있으며 동남아시아는 초급 발전 단계에 있으며, 인구 구성은 상대적으로 젊고, 시장 규모가 크며, 중국인이 광범위하게 분포되어 있으며, 스마트폰 보급률이 급속히 증가하여 중국 기업이 시장을 선점하는 첫 번째 정거장이 되었다.
최근 몇 년 동안, 지불회사는 동남아시아에서의 배치를 점차 늘려 현지 시장에 대거 진출했는데, 그중에서도 알리페이가 가장 활발한 곳이다. 오늘 필자는 알리페이와 동남아시아의 앤트파이낸셜 확장을 보여 드리겠습니다.
16 년 4 월 알리가 10 억 달러를 투자하여 Lazada 통제권을 획득했다고 발표했다. 라자다는' 동남아시아의 아마존' 으로 불린다. 당시 이미 동남아시아에서 가장 큰 전자상가 쇼핑 사이트였으며 동남아시아 6 개국의 전자상가 시장에 모두 배치가 있었다. 알리바바는 라자다와 합의해 총 6543.8+0 억 달러를 들여 후자 지배권을 획득한 것으로 알려졌다. 이는 알리바바 플랫폼의 상인들이 동남아시아 소비시장에 진출하는 데 도움이 된다. 알리바바 사장 마이클 에반스 (Michael Evans) 가 말했듯이, "Lazada 에 대한 투자를 통해 알리바바는 해외 시장에 진출할 수 있는 경로를 얻게 되어 앞으로 더 큰 성장을 이룰 것" 이라고 말했다. 알리바바가 Lazada 를 인수하는 것도 앤트파이낸셜 확장을 위한 깔개를 마련했다. 거액의 투자를 받은 후, Lazada 는 소매 택배 서비스 초창기 회사인 Redmart 를 인수한다고 발표했다. 싱가포르에 본사를 둔 이 회사는 Redmart 라고 불리며 식품택배 업무로 시작하여 주로 신선한 제품의 배송 서비스에 종사한다. 당시 Redmart 는 페이스북의 공동 설립자인 에두아르도 사비린과 온라인 게임 거물인 Garena 를 포함하여 투자자들로부터 5 천 5 백만 달러 이상을 모금했다. Redmart 는 보도 자료에서 Lazada 와의 인수 거래가 성사된 후에도 Redmart 가 계속 독립적으로 운영될 것이라고 강조했습니다. 소식통에 따르면 Lazada 는 이번 거래에 약 3000 만 ~ 4000 만 달러를 들여 Remart 를 수집했다고 합니다. 하지만 이 거래는 Lazada 가 특히 생택배 분야에서의 시장 점유율을 강화하는 데 도움이 될 것입니다.
16 1 1 월, 앤트파이낸셜 정다그룹 산하 지불회사인 Ascend money 와 협력한다. Ascend money 는 태국 최고의 디지털 결제 회사입니다. 합의에 따라 앤트파이낸셜 (WHO) 는 Ascend money 의 온라인 지불 개발을 도와 금융 서비스 생태계를 건설할 예정이다. 앤트파이낸셜 및 Ascend Money 가 만든 전자 지갑은 향후 태국 인터넷 사용자의 절반 이상을 서비스할 것으로 예상됩니다. 중국인이 많은 태국에서는 알리페이의 활용률이 중국과 한국 다음으로 높다. 정다가 태국에 개설한 약 9000 개의' 7- 1 1' 편의점도 알리페이 서비스를 개설했다. 정달과의 협력을 통해 알리바바는 태국을 기점으로 다른 동남아시아 국가들에서 알리페이의 보급을 가속화할 전망이다. 앤트파이낸셜 은 앤트파이낸셜 의 현재 의 핵심 업무 로 일정 수의 사용자 를 받은 뒤 향후 개인 소비 대출, 보험 상품 판매 등 기타 금융 서비스 를 제공할 수 있다. 한편, 사용자가 알리페이를 통해 생성한 큰 데이터는 소비 분석에 사용할 수 있어 태국 협력업체가 상품 공급망 및 판매 전략을 강화할 수 있도록 지원합니다.
65438+2007 년 2 월, 필리핀 이동 통신 사업자는 앤트파이낸셜 투자 글로벌 텔레콤 산하의 디지털 금융 회사인 Mynt 를 발표하고 필리핀 지불 서비스 시스템의 업그레이드를 가속화하는 전략적 파트너십을 맺었다. 필리핀 수도 마닐라에 위치한 Mynt 는 필리핀 최대 전자지갑 GCash 를 보유하고 있으며 주로 휴대폰 충전, 이체, 온라인 쇼핑 및 납부에 쓰인다. 현재 3 백만 명이 넘는 사용자가 있습니다. Mynt 는 또한 Fuse Lending 플랫폼을 보유하고 있으며, 주로 개인과 중소기업에 대출을 제공한다. 자본 주입 후 앤트파이낸셜 (WHO) 는 Mynt 에 중국에서 푸혜금융을 발전시킨 경험과 기술을 수출해 현지 소비자와 중소기업에 푸혜금융 서비스를 제공할 예정이다.
17 년 3 월 마윈 글로벌 변환 포럼에 참석했을 때 알리페이를 말레이시아에 도입한다고 공식 발표했습니다. Maybank, CIMB, 알리바바는 알리페이를 실시하는 양해각서에 서명했다. 중국인 관광객은 말레이시아에서 알리페이를 사용할 수 있고 말레이시아 사람들은 알리페이를 이용해 중국 시장에 진출할 수 있다. 알리페이 알리페이는 이미 17 년 5 월 모든 말레이시아 메이뱅크 카드 상가에서 백성, 로얄 쉐란나, 면세점, 운정, 7- 1 1 을 포함한 모든 말레이시아 메이뱅크 카드 상가에서 개통된 것으로 알려졌다.
17 년 4 월, 앤트파이낸셜 (WHO) 는 라자다 (Lazada) 의 온라인 결제 회사인 헬로페이 (HelloPay) 와 합병했다. 합병 후 동남아시아 온라인 결제 플랫폼인 헬로페이는 알리페이 싱가포르 (Alipay Singapore), 알리페이 말레이시아 (Alipay Malaysia), 알리페이 필리핀 (Alipay) 의 지사인 알리페이 (Alipay) 로 이름을 바꿀 예정이다. 헬로페이 팀은 싱가포르에 있는 앤트파이낸셜 사무실에 가입할 것으로 알려졌다. 앤트파이낸셜 (WHO) 는 HelloPay 지불 사업의 운영을 통제하지만 HelloPay 의 기존 기능과 서비스는 유지할 것이다.
미국은 앤트파이낸셜, 싱가포르, 한국, 영국, 룩셈부르크, 호주 6 개국에 지사를 설립했다. 동남아시아에서는 싱가포르를 중심으로 태국 필리핀 말레이시아로 앤트파이낸셜 확장되었다. 앤트파이낸셜 국제화를 요약하려면 주로 다음 네 가지 전략에 달려 있습니다.
전략 1: 해외 전략 투자
앤트파이낸셜 14 가 정식으로 설립된 지 얼마 되지 않아 국제화의 여정을 시작했습니다. 첫 번째 전략은 해외 투자입니다. 165438+2004 년 10 월 싱가포르 모바일 보안 및 암호화 기술 회사인 V-키에 수천만 달러를 앤트파이낸셜 투자하여 자체 제품의 보안을 강화했습니다. 165438+2006 년 10 월, V-Key 는 글로벌 스피드 패스를 국경 간 전자 상거래 플랫폼으로 거래하기 시작했습니다. 또한 인도 시장의 관건을 이기기 위해 앤트파이낸셜 15 년 전략투자 인도 지불 플랫폼 Paytm 은 인도 은행 지불 면허를 획득한 최초의 인터넷 지불 회사이기도 하다. 현재 Paytm 은 2 억 2 천만 명의 사용자를 보유하고 있으며 알리페이와 위챗 지불 다음으로 세계에서 세 번째로 큰 전자 지갑입니다. 이번 투자를 통해 앤트파이낸셜, 알리바바는 인도 시장 전자상거래, 푸혜금융의 선기를 더욱 선점할 전망이다.
전략 2: 해외 기술 협력
알리페이와 앤트파이낸셜 () 는 중국에서 성장하여 중국의 거대한 시장에서 풍부한 데이터와 기술 경험을 쌓았으며, 이는 해외 확장에서 귀중한 무형자산이 되었다. 1511/Kloc 한국 정부가 23 년 만에 은행 면허를 발급한 것은 이번이 처음이다. 한국 정부는' 인터넷은행' 시스템 도입을 통해 푸혜금융 방면에서 소비자들에게 더욱 편리하고 할인된 서비스를 제공하기를 희망하고 있다. 앤트파이낸셜 발동한 인터넷상은행은 14 년 국내 최초의 민영은행 면허를 취득했고, 그 기술과 실천 경험은 한국 정부의 요구를 정확히 만족시켰다. 인도 시장의 Paytm 에 대해 앤트파이낸셜 (WHO) 는 자금을 투입할 뿐만 아니라 알리페이의 경험을 인도에 도입하려 했다. Alipay 팀은 Paytm 이 인도의 제품을 개선하고 강력한 기술 지원을 제공하는 데 도움을 주었습니다. 이러한 귀중한 기술과 경험을 바탕으로 앤트파이낸셜 (WHO) 는 더 많은 해외 정부와 기관의 신뢰를 얻기 시작했고 협력을 통해 해외 시장을 열 가능성도 커졌다.
전략 3: 지불 시나리오 구축
알리페이에서 동남아시아 국가 상인과의 협력 기회, 각국에서 알리페이를 홍보하는 것에 이르기까지 궁극적인 비전은 원활한 지불 시나리오를 만들어 사용자가 서비스를 쉽게 사용할 수 있도록 하는 것입니다. 알리페이와 우보가 16 에서의 글로벌 협력이 좋은 예이다. 중국 관광객뿐만 아니라 알리페이계정이 있어 세계 어느 곳에서나 알리페이로 우보 택시 거래를 할 수 있습니다. 16 년 7 월, 알리페이는 싱가포르에서' 알리페이+'계획을 발표했습니다. "알리페이+"프로그램은 "알리페이+해외 파트너" 프로그램입니다. 예를 들어, 싱가포르 창이 공항에 도착한 중국인 관광객은 인근 상가를 검색하는 기능을 켜면 알리페이에 입주한 상가 정보를 찾을 수 있다. 알리페이는 해외 서비스 업체를 유치하고, 상가의 서비스 능력과 중국 출국 관광객의 소비능력을 더욱 풀어주고, 해외 소비를 장려하기를 희망하고 있다.
전략 4: 사용자 습관 배양.
수많은 B 측 협력은 결국 C 측 고객에게 서비스를 제공하기 위한 것으로, 사용자 사용 습관의 배양에 따라 후속 사용 빈도가 결정된다. 매년 12 일, 알리페이는 수만 개의 해외 점포를 연합하여 국경을 넘나드는 O2O 를 추진하고 국제판' 이중 12' 를 만든다. 설 기간 동안 사용자는 태국 싱가포르에서 알리페이지갑을 사용하거나 알리페이지갑으로 해외 교통카드를 구입하면 50% 할인됩니다. 80 억여억 돈봉투 자원이 설 기일을 차지하면서 해외 사용자도 O2O 습관을 키우는 목표집단이 됐다. 각 지역의 쇼핑 시즌에도 알리페이는 사용자가 만든 소비 시나리오에서 서비스를 사용하도록 장려하는 빨간 봉투 보상을 제공합니다. 현재 알리페이는 해외 스캔 코드 지불, 해외 세금 환급 서비스, 해외 교통카드, 해외 택시, 글로벌 상인 공유 플랫폼 등 중국 내 많은 출국객에게 해외 모바일 지불 및 세금 환급 서비스를 제공하고 있습니다. , 중국 출신의 해외 관광객들에게 원활한 인민폐 지불 경험을 제공하고 해외 시장을 여는 데 효과적으로 도움을 줍니다.
국제화는 중국 인터넷 거물들이 후반전에 진출한 후의 필연적인 선택이지만 국제화의 길은 적절한 전략과 불가분의 관계에 있다. 바이두는 일본 시장의 워털루, 동남아에서 위챗 보급의 병목 현상을 모두 자신의 전략적 실수가 있다. 바다로 나가는 과정에서 각 단계는 현지 상황과 결합해 현지 상황에 맞게 전략을 조정하고 끊임없이 시도하고 보완해야 하며, 결국 국제시장의 복잡성과 불확실성 속에서 소수의 사람이 걸어온 길을 죽일 필요가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해리포터스, 노력명언)
요 이틀 동안 알리 주가가 급등하면서 13% 가 아시아 시가가 가장 높은 회사로 등극해 온라인 화제가 됐다. 그러나 알리를 포함한 모든 중국 기업에게 미래의 길은 큰 도전으로 가득 차 있다.