1. 중개인의 경영력. 중개인의 재무 상태, 인력의 질, 경영 면적, 창고 시설 등을 포함한다.

2. 중개인의 관리 수준. 중개상이 시장 변화에 적응할 수 있는 능력, 상품을 판매하는 혁신 능력, 고객이 상품을 구매하는 흡인력 등을 포함한다.

3. 중개인의 자본 운영 능력. 주로 중개인 자금 조달 능력, 합리적인 자금 운용 능력, 자금 처리 능력, 지급 능력, 채권 회수 능력 분석을 말한다.

브로커

중개자란 생산자와 소비자 사이에 상품거래업무에 참여해 매매행위의 발생과 실현을 촉진하는 법인격을 가진 경제조직이나 개인을 말한다. 생산자와 소비자 사이의 중개 고리이다. 중개인은 상품의 소유권 여부에 따라 리셀러와 대리점으로 나뉜다. 전자는 상품 매매 과정에서 상품 소유권을 가진 중개인이다. 유통과정에서 이들의 역할에 따라 도매상과 소매상으로 나눌 수 있다. 전자는 소비자에게 직접 봉사하지 않는 중개인이다.

중개인 선택 조건:

1, 중개인의 시장 범위. 우선 중개인이 미리 정한 경영 범위에 포함된 면적이 제품의 예상 판매 면적과 일치하는지 여부를 고려해야 한다. 둘째, 중개인의 판매 대상이 제조업체가 원하는 잠재 고객인지 여부가 가장 근본적인 조건이다.

2. 중개인의 제품 정책. 중개상이 담보하는 제품 유형과 조합은 중개상 제품 정책의 구체적인 표현이다. 고객이 서로 다른 제조업체의 제품을 객관적으로 비교한 후 경쟁력 있는 제품을 구매하기로 결정했기 때문이다.

중개인의 지리적 이점. 구위 우세는 구위 우세다. 소매 중개인을 선택하는 가장 이상적인 장소는 고객 트래픽이 많은 장소여야 합니다. 도매 중개인의 선택은 그 위치가 제품의 대량 저장 및 운송에 유리한지 여부를 고려해야 한다. 교통 허브는 보통 적당하다.

4. 중개인의 제품 지식. 많은 중개상들은 규모가 크고 브랜드 제품이 많은 공장에서 선택하는데, 왕왕 그들이 어떤 상품을 판매하는 데 특별한 경험이 있기 때문이다.

5. 예상되는 협력 정도. 중간상인과 생산기업이 잘 협력한다면 기업의 상품을 적극적으로 판매하여 쌍방에 유리하다. 일부 중개상들은 생산업체들도 시장 수요를 확대하기 위해 판촉에 참여하여 더 높은 이윤을 거둘 것이라고 기대하고 있다.

6. 중개인의 재무 상태 및 관리 수준. 중간상이 제때에 결산할 수 있는지 여부는 필요한 경우 선불금을 포함한 재력의 크기에 달려 있다. 기업 전체의 판매 관리가 규범적이고 효율적인지 여부는 중개인 마케팅의 성패와 관련이 있다.

7. 중개인의 프로모션 정책 및 기술. 상품을 판촉하는 방식과 선택한 판촉 수단을 운용하는 능력이 판매 규모에 직접적인 영향을 미친다.

8. 중개인의 종합 서비스 능력. 현대 상업 서비스 프로그램이 많기 때문에 적절한 중개인이 제공하는 종합 서비스 항목과 서비스 능력은 기업 제품 판매에 필요한 서비스 요구 사항과 일치해야 합니다.