첫 번째 기사: XXX 마케팅 실습 보고서
Xxx 는 스포츠 및 엔터테인먼트 마케팅의 글로벌 리더입니다. Xxx 그룹에 소속되어 그룹 내에서 스포츠 엔터테인먼트 마케팅에 종사하는 전문 기관이다. Xxx 그룹은 세계 최대의 마케팅 및 커뮤니케이션 회사 중 하나입니다. Xxx 는 60 년대 일을 시작한 선구자로 현재 6 대륙 24 개국에 65,438+0,000 명의 전문가를 보유하고 있다.
주로 다음 세 영역에서 활동한다.
마케팅 컨설팅, 음악 엔터테인먼트, 도시 브랜드 홍보, 이벤트 관리를 후원합니다.
선수/유명 인사 중개 및 사업 개발
텔레비전 및 뉴미디어 제작, 배포, 보관 및 브랜드 커뮤니케이션
Xxx 는 각 사업부에서 후원, 이벤트 마케팅 등 각 주요 분야의 높은 수준의 전문가를 보유하고 있어 고객에게 종합적인 마케팅 솔루션을 제공합니다.
이 1 1 의 날, 저는 팔각형 XXX 에서 인턴십을 소개했습니다. 실습은 대학생의 중요한 학습 과정이자 졸업 후 사회로 나아가는 탐구적인 단계이다. 나의 인턴십의 주요 목적은 당대 기업사업 단위의 일을 익히고, 업무 경험을 쌓고, 종합적인 자질을 제고하고, 졸업 후 전문적인 관계가 크지 않은 독일어 전공을 위해 몇 가지 일을 탐구하는 것이다.
나의 2 주간의 인턴십 내용은 한 회사의 제품 홍보 활동 방안을 위한 기초작업을 하는 것이다. 통신 기업을 위해' 전시 경제' 를 전개하여 정보를 수집하다. 기본적인 현대 사무 신기술을 실천하다.
나의 첫 번째 구체적인 임무는 전화로 일부 유흥업소에 연락해서 그들과 협력할 수 있는지, 그들의 장소를 빌려 제품 홍보 활동을 할 수 있는지 토론하는 것이다. 전화사무는 현대공업의 첨단 기술 수단 중 하나로 업무 효율을 높이는 데 큰 도움이 된다. 동료와 전화로 연락하기 전에, 우리는 먼저 매우 구체적인 작업 방법을 확정했다. 그러나 전화는 수단일 뿐, 그 본질은 사람과 사람 사이의 소통이다. 이것은 나의 약점이다. 따라서 초기에는 업무 경험과 기술의 부족으로 성공률이 낮고 재작업률이 높은 경우가 많았습니다. 가장 어려운 문제는 언어 장벽이다. 극소수의 현지인들이 표준어가 유창하지 못하여, 나의 상해어 표현능력도 매우 제한되어 있어서, 때때로 쌍방이 알아들을 수 없을 때가 있다. 직장 동료의 신속한 구조 덕분에 상대방과 순조롭게 협의를 이루었다. 전화 연락 전체가 일주일 정도 계속되었다. 그 동안, 나는 직장에서 몇 가지 효과적인 방법을 배웠다. 하나는 정확한 작업 계획을 세우고, 작업의 목적과 수단을 정량화하고, 정확한 계산을 하고, 기관이 모든 계산을 할 수 있도록 보장하는 것이다. 둘째, 업무에 문제가 있을 때 사람들과 많이 소통하고 문제가 발생할 때 제때에 현장을 구해준다. 1990 년대 말부터 20 세기 초까지 성장한 세대에는 혼자 행동하는 데 익숙해지거나, 다른 사람이 아무것도 모를 때 일을 잘하거나, 인간관계보다 인간관계에 더 집중하는' 쿨' 시대의 경향이 있다. 성격이 운명이다. 성격을 바꿀 수 없다면, 적어도 작업 방법을 개선해야 한다.
2 월 7 일, 나는 처음으로 외지로 나가 일했다. 일은 상해의 일부 유흥업소에서 사진을 찍고 행사에 필요한 정보를 제공하는 것이다. 노선을 확정하고 촬영 부서에 통지한 후 나는 카메라를 가지고 출발했다. 상해에 대해 비교적 잘 알고 있고, 사진을 찍는 단위는 모두 상해의 번화한 지역에 있기 때문에, 전체 일에 문제가 없다. 그러나, 나는 여전히 약간의 번거로움을 만났다. 1 한 술집의 주소를 잘못 알고, 근처에 와서 다른 사람에게 물어보는 것은 시간이 많이 걸리고 힘들었다. 둘째, 도시 교통, 교통 통제, 러시아워의 준비 부족을 과소평가하여 경기 연장을 초래한다. 셋째, 돌발사건에 대한 해결책이 없어 한 영화관은 사진을 받을 계획이었지만 영화관에 도착했을 때 계획이 다시 바뀌어 사진을 찍을 수 없었다. 그러나 전반적으로, 현장 작업은 성공적이며, 기대한 목적을 달성했다. 단기 현장 작업은 나에게 영감을 주었다: 1, 사무실 상황에 익숙하고, 미리 준비하고, 필요한 경우 지도, 구글 어스 등의 도구를 사용한다. 2. 도시 교통 체증의 경우 미리 양을 늘려 시간을 절약해야 한다. 3. 분야 돌발사건에 직면하든지, 동료와 더 많이 소통하고, 주요 문제를 효율적으로 해결하고, 주요 업무를 완성해야 한다.
인턴십 과정 전반에 걸쳐 중요한 임무는 인터넷을 통해 일부 업계의' 전시 경제' 후원을 조회해 고객에게 효과적인 정보를 제공하는 것이다. 구체적인 방법은 구글 바이두 등 인터넷 검색 엔진을 통해 관련 정보, 데이터, 문장 등을 찾아 간단한 분석을 하는 것이다. 전체 작업의 가장 큰 도전은 정보 검색이다. 인터넷에는 매우 복잡한 자료가 많지만 제목과 관련된 자료는 적어 찾기 어렵다. 이에 대해 나의 첫 번째 작업 방법은 키워드가 있는 모든 자료를 현지에 다운로드하여 정리하지 않고 인쇄하는 것이다. 이것은 바람직하지 않다. 나중에 동료에게서 배우면 키워드를 통해 필요한 정보를 검색하고, 내용에 따라 유효한 정보를 추출하고, 데이터에 초점을 맞추고, 귀중한 정보를 찾는 법을 배웠다. 그 후 동료의 지도 아래 복사, 인쇄, 팩스, 제본 과정을 빨리 배웠다.
상술한 몇 가지 주요 과정 외에, 나는 직장의 일부 공익 업무에 적극적으로 참여했다.
짧은 인턴십을 통해 나는 먼저 분업이 명확하고 효율이 높은 현대화 사무실을 익히고, 구체적인 일에 참여하고, 구체적인 작업 방법을 배우고, 각종 사무 자동화 가전제품 작업에 익숙해졌다. 기본적으로 방학 사회 실천의 목적을 달성했다. 인턴 보고서 마지막에 XXX (중국) 가 인턴십 기회를 주셔서 감사합니다. Xxx 동료의 우수한 학식과 인품은 내가 열심히 공부할 만하다. 앞으로의 학습과 생활에서 나는 전공 과목을 열심히 공부하면서 동시에 업무 능력을 증강시켜 덕지체의 전면적인 발전을 이룰 것이다.
영업 실무 보고서
기본 정보: 생산 관행
실천 목적: 생산 실천을 통해 제지 산업과 기업의 생산 및 마케팅 상황을 이해하고, 이를 바탕으로 업무 전공의 이론 지식과 실천을 긴밀하게 결합하여 실제 업무 능력과 분석 능력을 배양하여 학습의 목적을 달성한다.
인턴 기간: 2009 년 6 월 5 일 ~ 2009 년 XX 월.
인턴쉽 장소: Lechang 제지 공장
요약 보고서:
* 개월 인턴 기간이 끝났습니다. 이 짧은 몇 달 동안의 인턴십에서, 나는 교실에서 배울 수 없는 실용적인 지식을 많이 배웠고, 많은 유익을 얻었다. 이제 저는 이 몇 달 동안의 인턴십을 요약해 보겠습니다.
먼저 나의 인턴 회사를 소개하겠습니다: 낙창제지공장. 이 공장은 낙창시 하남진 우강변에 위치해 있으며 지방공기업으로 주로 휴지 골지 등을 생산한다. 제품은 주로 광동북 호남 감남 주강 삼각주에 판매되며 연간 생산량은 6000 ~ 7000 톤, 생산액 1000 여만원에 팔린다. 이 공장 제품은 여러 차례 성 장관급 상을 수상하여 소비자와 사용자들의 사랑을 받고 있다.
몇 달 동안 나는 이 공장의 공급 인턴십에 참가했다. 실습은 두 단계로 나눌 수 있다. 1 단계, 공장 지도자는 내가 공장의 공급실에서 일하도록 안배했는데, 주로 원자재의 구매를 조직하는 것이다. 이 단계의 일을 통해 나는 일반 제지의 원리를 알게 되었다. 제지 생산은 펄프와 종이의 두 가지 기본 과정으로 나뉜다. 펄프는 기계법, 화학법 또는 이 두 가지를 결합한 방법으로 식물섬유 원료를 천연 펄프나 표백제로 분해하는 것이다. 제지는 물에 떠 있는 펄프섬유를 각종 공예를 통해 다양한 요구를 충족시키는 얇은 조각으로 결합하는 것이다. 내가 구매를 담당하는 원자재는 종이 표지이다. 인근 도시에서 산 종이가죽은 작업장에서 기계로 펄프를 찧고 고온으로 삶아 휴지를 만든다. 얕보지 마라, 이것은 단지 간단한 종이 구입일 뿐이다. 이것은 정말 학문적이다. 예전에는 종이 표지를 팔았는데, 지금은 종이 표지를 사고 싶습니까, 아니면 대량으로 사고 싶습니까? 여기서 나는 학교에서 배운 상품학, 경제수학, 통계학, 회계학 등의 지식과 실천을 결합할 것이다. 예를 들어 원가를 낮추기 위해서는 원자재를 낮은 가격으로 구입해야 하기 때문에 시장의 구매 가격을 이해하고 분석하고, 기록을 잘 작성하며, 오랜 고객, 배송료 등의 요소를 장기적으로 접촉한 후, 마지막으로 검사와 재고를 잘 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 원가, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용) 어떤 것은 교과서에서 배울 수 없는 경험이다. 마치 종이 표지를 살 때 종이 표지의 습도에 주의해야 하는 것과 같다. 습도가 높은 종이 표지가 무거울수록 가격이 높을수록, 어떤 종이 표지 상인들은 그로부터 많은 이익을 얻는다. 비록 나는 공급판매실에서 겨우 2 주 동안 실습을 했지만, 나는 이것이 이미 나의 앞으로의 일, 특히 공급판매를 위해 좋은 출발을 했다고 믿는다.
2 단계, 나는 판매실에 배정되어 일했다. 공장을 위해 판매 업무를 연계하여 공장의 주요 제품인 휴지와 골판지를 보급하다. 제 전공은 판매 홍보에 더 적합하지만, 사실 좋은 직업은 아닙니다. 실제 업무 경험이 없고 업무 접촉이 없는 나에게 상품을 홍보하는 것은 정말 어렵다. 그래서 지난 이틀 동안은 정말 손을 댈 수가 없어서, 직장의 동료를 따라 업무 왕래가 있는 단골 고객들을 찾아가서 공부할 수밖에 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 일주일 동안의 학습 관찰과 옛 동료의 분석을 통해, 나는 이 공장의 골판지가 주로 주강 삼각주 지역에 판매되고 있으며, 광동 북부 시장은 정말 작으며, 나는 근무 시간이 짧고, 경험이 적고, 광범위한 교류가 없다. 골판지와 휴지를 파는 대신 휴지 판매에 전념하는 것이 좋다. 이는 광동북의 큰 시장이기도 하다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 휴지명언)
천도보상 근면' 노력을 통해 나는 마침내 마지막 주에 두 건의 거래를 했다. 노점이 자기 친척의 상가에 팔렸지만, 장사 성공은 늘 사람을 기쁘게 한다. 다른 하나는 자신의 노력의 결과가 더 자랑스럽다는 것이다. 이 기업은 소매점이다. 나는 이 사업을 위해 많은 일을 했다: 자료, 시장 조사, 점포의 실제 상황 조회, 이전 실패의 원인 요약 등. 이 2 주간의 판매 관행을 통해, 나는 판매 촉진의 중요성을 깊이 이해하고, 판매 촉진에 종사하는 것은 매우 힘든 일이며, 내가 공부할 때 생각했던 것만큼 간단하지 않다. 학교에서 전문지식을 잘 배우는 것도 중요하지만, 더 중요한 것은 배운 지식을 실천에 융통성 있게 적용하는 것이다.
한 달 동안의 인턴십에서 나는 진짜 직원처럼 자신의 카드를 가지고 있어서 더 이상 학생이 아닌 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 나는 매일 8 시에 일어나서 진짜 직장인처럼 출근한다. 인턴 기간 동안 나는 공장의 각종 제도를 관찰하고 경험 많은 동료들로부터 겸허하게 공부했다. 한 달 동안의 실습을 통해 이전에 몰랐던 많은 것을 알게 되었고, 낙창제지공장에 대해서도 더 잘 알게 되었다. 이해를 통해, 나는 또한 공장의 몇 가지 문제를 발견했다: (1) 시장의 영향을 받는 객관적인 요인과 주관적인 노력이 부족하고, 제품의 품질이 안정적이지 못하여, 판매 업무를 수동적으로 만들고, 공장 생산의 정상적인 운영에 직접적인 영향을 미친다. (2) 판매 업무 관리가 완벽하지 않고, 때로는 자금이 제때에 돌아가지 않아 공장의 정상적인 운영에 직접적인 영향을 미친다. (3) 판매 정보 피드백이 느리고 신규 고객 개발이 세심하지 못하다.
실습은 모든 대학 졸업생들에게 꼭 필요한 경험이다. 그것은 우리가 실제로 사회를 이해할 수 있게 해 주며, 교실에서 배울 수 없는 많은 지식을 배울 수 있게 해 준다. (존 F. 케네디, 공부명언) 또한 우리의 시야를 넓히고, 우리의 지식을 넓히며, 앞으로 사회로 나아가기 위한 든든한 토대를 마련했습니다. 실습은 우리가 배운 이론 지식을 실천에 응용하려는 시도이다. 졸업을 앞둔 대학생으로서 자신의 10 년 발전 계획을 세울 필요가 있다고 생각합니다. 그렇지 않습니까? 저는 하버드에서 널리 퍼진 한 마디를 믿습니다.
마지막으로, 낙창제지공장에서 인턴십 기회를 주신 것에 진심으로 감사드립니다!
업종 개요
첫째, 산업 배경
1980 년대 이후 우리 성의 첫 생수 한 병이 오대련지에서 나왔고, 1996 * * 성 광천수 생산업체들은 발전의 정점에 접어들었다. 2005 년 2 월 말 현재 우리 성의 생수 생산업체는 이미 KLOC-0/50 개로 발전했다. 이에 따라 광천수 업계는 치열한 시장 경쟁 단계에 들어섰다. 어떤 광천수 기업은 흥이 나지 않지만, 어떤 것은 경쟁에서 와르르 무너졌다. 경쟁 가격전의 재래식 전쟁이 이 전쟁을 시작했다. 일부 약세업체들은 가격 경쟁을 견디지 못하고 생산경영비용을 낮추려고 애를 썼고, 그로 인해 시장에 값싼 저질의 생수가 생겨났다. 생산 환경 불합격, 위생 미준수, 차차 충전 등 많은 현상이 있다. 1, 생산지역은 5 대련지 광천수 생산업체들의 빠른 발전에 힘입어 하얼빈 모란강 가무스 계서 등지의 광천수 생산이 가동되기 시작하면서 광천수 생산 구도가 기본적으로 형성되었다.
2. 가격이 낮고 이윤이 얇아 생수 업계의 특징이 되었다. 우리 성의 전체 소비 수준은 다른 성에 비해 여전히 낮은 수준이기 때문에, 광천수의 생산비용과 경영비용은 순수한 물보다 훨씬 높으며, 동시에 치열한 시장 경쟁에서 광천수의 가격이 계속 하락하고 있기 때문에 저가의 박리는 광천수 산업의 큰 특징이 되었다. 미네랄 워터 산업 시장 개발 공간이 큽니다. 깨끗한 물이 큰 시장 점유율을 차지하고 있지만 판매 증가율이 느려지는 경향이 있다. 한계효과는 다소 상승했지만 한계성장률은 0 이 되어 시장의 성숙 단계에 있다. 이에 비해 미네랄 워터는 미네랄과 미량 원소가 풍부해 소비자들의 사랑을 받고 있으며 시장 점유율도 높아지고 있다. 시장 성장기에 접어들고 있으며, 아직 발전의 여지가 많다.
현재, 우리 성의 광천수 시장의 외자브랜드는 주로 농부산천, 강사부, 노산, 네슬레 등이 있으며, 오대련지 화산천천수, 가무스 영춘광수, 하얼빈 도대마판 광천수, 천항광수, 몰리광수 등 본토 브랜드와 어깨를 나란히 하고 있다. 우리 성의 부동산 광천수 산업이 한창 발전기에 처해 있기 때문에, 새로운 기업이 끊임없이 탄생하고 지역이 광활하며, 부동산 브랜드는 독특한 판매 우세를 가지고 있다. 따라서 미네랄 워터 브랜드의 시장 지위는 장기적으로 변화하고, 생사는 함께, 경쟁은 계속될 것으로 예상할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 미네랄, 생수, 생수, 생수, 생수, 생수) 둘째, 업계 조사에 따르면 우리 성의 생수 생산 능력은 상당히 강하다. 문제는 생수 생산업체인 어룡이 뒤섞여 있다는 것이다. 일부 생수 생산업체들의 생산판매에 많은 문제가 있어 걱정이다. 구체적인 표현은' 방방식' 중소기업이 많고, 심지어' 삼무' 기업도 규제를 피하기 위해 하루 쉬며 밤에 생산을 몰래 판매한다는 것이다. 둘째, 생산 시설이 허름하고 제품 품질이 좋지 않다. 소기업에서 생산한 식수도 있고 생산자 자신도 마시지 않아 품질 차이는 예상할 수 있다. 이들 기업이 생산하는 생수는 실리콘산 < 25.0, 리튬, 스트론튬, 아연이 표준에 미치지 못한다. 셋째, 일부 상수도에서는 무균 충전 설비가 낡아서 공장 검사 실험실이 없다. 기업간 시설 격차가 크고 제품 품질 격차도 크다. 비수기가 되면 일부 불법 기업들은 비용을 절감하기 위해 관개선을 전혀 사용하지 않고 수원을 직접 채워 아질산염이 기준을 초과하게 한다. 이런 상황은 우리 성의 생수를 마시는 전반적인 품질 수준에 심각한 영향을 미쳤다. 넷째, 무질서한 경쟁으로 수질이 나쁘다. 일부 생수의 소매가격은 배럴당 12- 15 원 사이, 좀 싼 것은 6-8 위안에 불과한 것으로 조사됐다. 가장 싼 것은' 삼무수', 4 ~ 5 원 한 통! 무증 생산, 시설이 누추하고, 탈세 탈세, 생산원가가 낮고, 잡표 저가의 상대적 이익률이 높기 때문에, 어떤 것은 100% 이상에 이르고, 폭리의 정도를 알 수 있다. 시장 형세 분석 우리 성의 생수 시장은 처음부터 비교적 맹목적인 발전 상태에 처해 있어 서둘러 내놓는 현상이 비교적 심각하다. 이 성의 대부분의 생수 생산업체는 소기업에 속한다. 지역 시장의 상대적 포화에 따라 시장은 공급 과잉의 국면이 나타났다. 생존을 위해 모든 생산업체들은 더 큰 시장을 확보하기 위해 노력하고 있으며, 어쩔 수 없이 가격전을 일으켜 기업 이익의 전반적인 하락을 야기해야 한다. 따라서 기업은 더 이상 재생산을 확대하고 시설, 설비, 생산 조건을 갱신할 능력이 없다.
첫째, 시장 포지셔닝
1, 도시 가정용 물 소비량
을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 2, 기관, 단체, 기업 및 기관의 물 사용;
농촌 주민들의 물 사용;
학생들은 물을 사용합니다.
회의, 관광 및 사회 활동을위한 물.
둘째, 시장 특징 소비자 행동으로 볼 때 많은 소비자들이 점차 깨끗한 물 분야에서 벗어나 미네랄과 미량 원소가 풍부한 생수를 선택하고 있다. 조만간 생수가 공공용수가 될 것으로 조사됐다. 이에 따라 우리 성은 생수, 정수수, 샘물을 마시는 가구는 약 300 만 가구, 3: 5: 2 의 시장 수요 비율에 따라 생수를 마시는 가구는 약 90 만 가구로 분석됐다. 사람들의 물질적 생활 향상과 건강 추구에 따라 생수의 시장 수요는 더 큰 속도로 증가할 것이다.
셋째, 시장 평가
1, 생수에 대한 소비자의 제품 성능 인정도 모호하다. 생수 생산이나 유통업체가 생수에 대한 성능 홍보가 부족하기 때문이다. 생수가 건강을 위해 응원한다' 는 것은 향후 3 년간 생수 홍보의 주제여야 한다.
시장 공간은 기업 이익 목표가 상당할 정도로 크다. 우리 성의 인구는 3800 여만 명, 외래인구는 수백만 명으로 조사됐다. 10/0 명 중 2 명이 하루에 생수 한 병을 마시면 800 만 병이 필요한데 시장이 어마하다는 것을 알 수 있다.
3. 우리는 마케팅 수단 강화, 광고 홍보, 서비스 품질 향상을 통해 더 많은 목표 고객을 만날 수 있다.
4, 목표 시장 경제 성장, 시민 생활 수준 향상, 안정적인 발전.
。 5. 광천수 제품 시장 수요가 계속 증가하면서 세분화 시장은 성장 잠재력을 가지고 있다.
。 미네랄 워터 제품의 시장 경쟁자는 주로 순수한 물입니다. 만약 30 ~ 40% 이상의 시장을 확고히 차지한다면 순수제품의 시장 흡인력은 크게 할인될 것이다. 시장 동향 및 시장 경쟁 분석 1, 시장 동향 분석 물은 생명의 원천이다. 오랜 시간 동안 인류 사회는 이미 물을 사람들의 생존의 필수품으로 여겼고, 사람들은 더 이상 갈증을 해소하는 것이 물의 유일한 기능이라고 생각하지 않는다. 우리 성의 7 개 중심 도시 중 48.9% 의 소비자가 생수를 좋아하고, 30. 1% 는 순수한 물을 좋아하고, 차이는 거의 20% 포인트, 2 1% 의 소비자만이 괜찮다고 답했다. 많은 제조업체들이 이미 시장의 변화를 인식하고 있다. 현재 성 내에는 이미 많은 유명 정수생산업체들이 생수나 천연산천수를 생산하기 시작한 것으로 알려졌다. 다양성과 기능화는 생수의 미래 발전 방향이 될 것이다. 얼마 지나지 않아 깨끗한 물의 명품업체가 생수 제조사가 될 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 깨끗한 물, 깨끗한 물, 깨끗한 물, 깨끗한 물, 깨끗한 물)
둘째, 시장 경쟁 분석은 최근 몇 년 동안 음료 업계의 신군이 출현함에 따라 특히 차음료와 주스가 영양, 천연적인 판매점으로 소비자들의 주목을 빠르게 받았다. 게다가 우리 성의 광천수 생산업체들의 범람으로 우리 성의 광천수 시장 경쟁이 심화되고, 특히 가격전을 주요 경쟁 수단으로 하는 시장 점유율 다툼으로 많은 광천수 생산업체들이 점프판매라는 아이디어까지 생겨나 가격이 하락하고 있다. 원래 배럴당 15 원이었던 생수가 배럴당 10 원으로 떨어졌는데, 이런 경쟁 상태는 단기간에 완화되지 않을 것이다. 소비자 분석
첫째, 소비 습관 분석 조사 결과를 보면 소비자들은 순수한 물에 다소 의존하고 있다.
: 첫째, 순수한 물 가격이 낮습니다. 둘째, 순수한 물의 판매망은 생수보다 훨씬 커서 단시간에 소비자의 수요를 충족시킬 수 있다. 셋째, 소비자들은 생수의 성능에 대한 인식이 모호하여 사지 않을 줄 몰랐다. 둘째, 소비 성향 분석은 소비 수준이 높아지고 건강에 대한 열망이 높아지면서 소비자들은 자신의 식습관을 재검토해야 한다. 조사를 통해 소비자들의 모방심리가 심각해 생수가 판매 과정에서 마케팅 수단을 사용할 수 있는 기회를 제공했다. 제조업자가 광고를 늘리면 소비자의 소비 성향이 크게 바뀔 것이다. 산업 발전을위한 매크로 분석 및 제안
첫째, 산업 열세의 거시적 분석
1, 브랜드 인식 부족 우리 성의 생수 생산업체는 많고 자원도 풍부하다. 일부 기업은 생산 능력, 제품 품질, 기업 신용 및 자본 운영 능력을 갖추고 있지만 브랜드 인식이 부족하여 특정 지역의 시장 운영에 만족하여 자신의 손발을 제한한다.
2. 업계 선두 의식이 강하지 않다. 우리 성의 생수 생산업체 중 일부 기업은 어느 방면에서든 업계의 선두주자가 되기에 충분하다. 그러나' 업계 리더' 에 대한 인식이 모호하고 지도자의 지위와 역할에 대한 인식이 부족해 업계에서 시종 종속적인 위치에 있어 시장 방향을 통제할 수 없다.
3. 제품 품질 의식이 희박한 개별 기업은 제품 판매만 중시하고 제품 품질은 무시한다. 판매 성수기에는 심지어' 스티커' 현상까지 나타나 제품의 품질을 보장하기 어렵다.
4. 자원 낭비는 세계 3 대 냉천 중 하나로 꼽히는 5 대 연지로 광천 자원이 풍부하다. 5 대 연지는 줄곧 무질서한 채굴 상태에 처해 있어 광산자원 고갈의 결과를 초래할 가능성이 높은 것으로 조사됐다.
시장 접근 "임계 값" 이 낮습니다. 일부 생수업체들은 QS 인증을 거치지 않고 생산과 판매에 투입할 수 있다.
6, 강력한 기업의 지위
(1) 제품 품질 선두 기업: 오대련지 화산천음료 유한공사는 탄산수소염, 실리콘 광천수, 광천주 계열 생산품으로 유명하다. 본 제품은 인체에 가장 이상적인 미량 원소 보충제이다. 200 여 년 동안 의료에 사용되어 위병, 신경쇠약, 철분 결핍성 빈혈, 고혈압, 당뇨병, 관심병, 심장병, 비만, 류머티즘성 관절염, 건선 등 40 여종의 질병에 신기한 의료작용이 있어 약천, 신수로 불린다.
(2) 기업 신용선도 기업: 가무스영춘광천수 개발유한공사는' 품질은 생명이고, 사용자는 신이다' 는 서비스 취지를 고수하고, 8 년 동안 무불만, 무질 맹구, 무서비스 맹점을 유지해 왔으며, 신용관리 기업으로 신용사용자 프로필을 구축하고, 사용자 정수기를 정기적으로 소독하고 살균하는 전문가를 설치해 소비자들 소비자들 중에서 좋은 것을 세웠다
(3) 발전 가능성이 가장 높은 선두 기업: 하얼빈 도다 음료유한공사 (마판천광천수) 가 자원 우위를 발휘하고 자원을 기업자본으로 전환하기 위해 노력한다. 2006 년에는 자체 브랜드를 만들기 위해 3000 만원을 투자하여 증산 개조를 했다. 2006 년 6 월 5438+ 10 월 생산으로 식수 65438+ 만톤, 음료 65438+ 만톤의 연간 생산능력에 이를 것으로 예상된다. 생산액 654.38+0.5 억원, 이자세 2000 만원의 현대음료 생산업체. (4) 성 * * 유명 브랜드 기업: 하얼빈우잉 천연식품유한공사는 기업의 생산 경영 행위를 지속적으로 규범화하고 조정하여 소비자들의 호평을 빠르게 받았다. 제품도 단일 음료에서 통, 병에 담긴 순수한 물, 생수로 발전했다. 회사는 성보건청에 식품업계 유일의 A 급 식수 생산업체로 인정받았고, 성기술감독국에 의해 QS 진입기업으로 인정받아' 천항산천' 브랜드 생수가 소비자들의 사랑을 빠르게 받아 성 내 유명 브랜드 대열에 올랐다.
둘째, 제안
(1) 자원 통합 1. 투자 유치의 관점에서, 정부가 주도하여 5 대련지, 심지어는 전 성의 광천 자원을 통합하고 합리적으로 자원을 이용하고 개발하는 것은 반드시 막대한 사회적, 경제적 이익을 얻을 것이다. 2. 이 업종의 우세기업은 업계 내 자원을 통합하고 융합하며, 장점을 취하고, 연합하여 공승을 달성한다.
(2) 방비 결합, 감독 강화, 식수 유통관리 강화, 식수업체 식품생산허가 승인, 생산과정 엄격히 감독. 또한, 감독 부서는 상금 신고 시스템을 구현 해야 합니다, 뭔가를 확인 해야 합니다, 아무것도 필요 하지 않습니다, 조사 및 치료가 근절 됩니다.
(3) 브랜드 의식을 확립하고, 자신의 자원을 발굴하고, 생존공간을 넓히다. 사람들은 생수를 살 때 브랜드 소비 의식이 강하다. 브랜드는 기업 제품의 생명이다. 브랜드 소비 시대가 도래함에 따라 브랜드 마케팅을 어떻게 진행하느냐가 기업의 핵심 이념 중 하나가 되어야 한다. 브랜드의 무형 자산을 창출해야만 기업의 생명주기를 연장하고 생존공간을 극대화할 수 있다.
(4) 업계 선두가 되고, 성 내 시장을 세우고, 전국 시장을 넓히고, 국제시장에 진출하고, 기업 발전의 원대한 목표를 세우고, 선두 기업을 쟁취하고, 업계를 이끌고, 전국시장을 넓히고, 국제시장에 진출하다. * * 지방 시장 연구회 * * 현대 기업 연구 센터