최근 유니레버 (United Lihua) 는 세계 500 대 기업인 SaraLee 의 글로벌 스킨케어 사업과 유럽 세제 사업을 654.38+0.275 억 유로 (약 인민폐 654 억 38+0 억 2700 만 원) 로 인수할 계획이라고 발표했다. 만약 성공한다면 유니레버는 2000 년 이후 가장 큰 거래이자 신임 CEO 인 폴 팔먼이 취임한 이후 처음으로 인수될 것이다.
이로 인해 유니레버와 주요 경쟁 업체인 P& (P&) 가 G) 전략은 더욱 일관적이다. 최근 몇 년간 보결은 식품시장에서 점차 퇴출되어 이익률이 높은 건강과 케어 제품으로 전환하고 있다.
고기를 썰면서 사다
중국에서는 업무가 많지 않지만, 샐리는 유럽에서 인지도가 높고, 그녀의 신체 관리 업무와 유럽 세제 업무는 더욱 돈을 번다. 샐리는 프록터와의 경쟁에서 하락 추세를 급히 바꿔야 하는 유니버설에게' 흡인력' 이다.
팔만은 20 10 년 동안 유니레버가 인수합병에 25 억 유로를 지출하고 50 억 유로의 매출을 늘릴 것이라고 밝혔다.
이는 유니레버가 여러 해 동안 대규모 인수합병을 피하려는 노력과 흥미로운 대조를 이뤘다. 팔먼이 취임하기 전에 유니레버는 240 억 달러에 인수한 Bestfoods 회사 (주로 식품업무에 종사하는 회사) 의 자산을 매각하는 데 몇 년이 걸렸고, 팔만의 전 CEO 는 직접 19 하위 브랜드를 매각했다.
유니레버가 도입한 최초의 외국인 CEO 인 팔만은 분명히 다른 견해를 가지고 있다. 그는 "만약 한 회사가 자신의 주요 브랜드만 가지고 있다면, 슈퍼마켓 선반에서 지게 될 것" 이라고 말했다.
우리의 경쟁자를 능가하기 위해서, 우리는 P&G 를 가장 잘 아는 사람을 찾아야 한다. 흥미롭게도, 팔만은' 공수객' 으로서 26 년 전에 P&G 에서 일했으며, 판틴을 P&G 제품 라인에 가입시키는 것, P&G 를 기예레 인수 등 P&G 의 많은 주요 인수합병에 참여했다. P&G 의 수많은 여성 제품에 남성 제품 라인을 추가했습니다.
"2000 년부터 현재까지 유니레버의 조용한 9 년은 바로 P&G 가 초월한 9 년이다." 국내 소비재업계 선임 연구전문가 이귀군은 P&G 의 제품 전략과 브랜드 전략이 없어서는 안 된다고 생각한다. "P&G 의 전략은 가장 정통하고 업계를 선도하는 핵심 비즈니스에 집중하고 강력한 성장에 집중하는 것입니다. 가정 용품과 미용 메이크업 사업. 클릭합니다
이 이념의 지도 아래 P&G 의 전 세계 5 대 업무범주 (유아 케어 제품, 세탁 제품, 여성 케어 제품, 샴푸 헤어 케어 제품, 스킨케어 제품) 가 현재 회사 매출의 절반 이상을 차지하고 있다.
우리는 팔먼이 P&G 이전의 직장 경험에서 어느 정도 발전할 것인지 모른다. 하지만 적어도 유니레버와 프록터 앤 갬블은 점점 더 비슷해 보입니다.
"신체 관리 분야는 이미 이 소비품 회사들의 가장 큰 관심사인 이익 성장점이 되었다." 이귀군은 유니레버와 프록터 앤 갬블 사이의 미래 경쟁이 미용과 화장품, 특히 샴푸에 집중될 가능성이 높다고 판단했다.
유사 경로
이귀군은 유니레버와 프록터 앤 갬블의 브랜드와 제품 라인 조정 및 발전 전략에 오랫동안 관심을 기울이고 있습니다. 그가 보기에 이 두 가정은 비슷한 길을 겪었다.
절정기에 유니레버의 제품은 4 개 업종, 13 개 범주, 거의 2,000 개 브랜드, 개인 간호품, 화장품, 식품, 아이스크림, 버터에서 농장까지 포괄하고 있다. "유니레버 (United Lihua) 는 적절한 인수 기회가 있는 한 주영 업무와 약간 관련된 어떤 일도 놓치지 않을 것이다."
이렇게 큰 접시는 인원의 중복과 관리의 어려움뿐만 아니라, 더욱 중요한 것은 2000 여 개 브랜드 중 진정한 이윤 수준이 있는 소수에 불과하다는 것이다. 점점 더 많은 브랜드가 소외되어 회사 실적에 대한 공헌이 점점 약해지고 있다.
프록터 앤 갬블도 비슷한 곤경에 처했다. 어려움에 직면하여 유니레버와 보결은 놀라울 정도로 비슷한 해결책을 취했다.
몇 년 전 P&G 는' Tempo' 티슈 사업과 브랜드를 전 세계 소비재 및 종이업 회사 SCA 에 판매했습니다. 이윤이 적고 경쟁이 치열한 식품업계에서도 과감하게 물러났다. 2008 년 P&G 포르저 커피 사업부가 약 6543.8+03 억 달러 상당의 순주식 거래를 통해 미국 식품회사 산타메카에 합병했다고 발표했다.
"목표 범위 내에서 최소한 매출 증가의 최종선을 달성할 수 없고, 하나 이상의 영업 이익 증가를 달성하지 못하거나 주주의 총 수익을 보장할 수 없다면, 그것은 우리에게 판매될 수 있습니다." 현재 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 의 CEO 인 레푸리
유니레버는 또한 240 억 달러에 인수한 Bestfoods 의 자산을 박탈하는 데 수년을 보냈고, 점차 업무 범위를 좁히고 일부 비영영 업무 영역을 탈퇴하기 시작했다.
고수익 지역도 같은 목표를 가지고 있다.
프록터와 유니레버 (United Lihua) 는' 고기를 자르는 것' 과 동시에 자신이 원하는 업무 수입을 주머니에 담는다.
2005 년 프록터 앤 갬블 (Procter & Gamble) 은 기예레 (Gilley) 를 570 억 달러에 인수했으며, 이로 인해 프록터 앤 갬블 (Procter & Gamble) 제품은 265,438+0 브랜드로 증가했으며 매출은 654,380 억 달러가 넘었으며 프록터 앤 갬블 (
레이푸례는 P&G 가 일부 업무 분야를 본격적으로 탈퇴하고 이러한 핵심 업무인 가정용품과 미용 제품에 집중했다고 밝혔다.
현재 P&G 브랜드의 90% 는 샴푸, 미용, 가정청결, 아동간호에 집중하고 있다.
국제평가기관인 무디에 따르면 P&G 는 헤어 케어, 로션 제품, 유아케어, 면도 제품 방면에서 각각 26%, 33%, 35%, 72% 의 글로벌 시장 점유율을 차지하고 있다.
유니레버도 새로운 이익 성장 포인트를 찾기 시작했다. 투자자 관계 이사인 JamesAllison 은 "형편없는 경제 환경이 판매에 영향을 미쳤다. 특히 일부 시장에서는 식품시리즈가 급속히 하락했지만 개인 간호와 가정 청소가 제한되었다" 고 말했다.
이귀군은 유니레버 (United Lihua) 와 프록터 앤 갬블 (Procter & Gamble) 의 가장 건강한 사업이 세계 시장에 있다고 믿습니다. 이는 브랜드, 혁신 및 소매 업체 간의 긴밀한 파트너십에 의해 추진되며 가정 제품 및 미용 제품이 가장 전형적입니다. 가장 약한 기업은 자본집약적인 산업이나 상업화가 시작된 분야 (예: 식품과 음료) 이다.