현재' 중국판 TJX' 는 이미 유품회의 꼬리표가 된 것 같고,' 중국판' 이라는 단어는 유품회에 추가적인 상상의 공간을 주었다.
그럼 유품회가 정말 TJX 가 될 수 있을까요?
외형이 기괴한' 중국판 TJX'.
TJX 는 미국의 할인소매상으로 1976 에 설립되어 신발, 의류, 가방 제품을 할인가로 판매하고 있습니다. 1990 년대부터 TJX 의 발전은 고속 차선으로 진입해 자체 개발과 인수를 통해 범주와 시장을 빠르게 확대했다.
유품회의 통계 구경에 따르면 TJX 의 총이율은 약 40% 로 유품회보다 16% 더 높아야 한다. 이것은 유품회의 마오금리와 16% 포인트 상승공간이 있다는 것을 의미합니까?
절대 안 돼요. 유품회와 TJX 의 마진 수준 차이는 이 두 비즈니스 모델의 근본적인 차이를 가장 직관적으로 반영한다. 간단히 말해서, TJX 는 업스트림 공급업체에게 원스톱 솔루션을 제공하는 반면, 유품회는 브랜드가 소수의 재고를 소화하는 데 도움이 될 뿐, 나머지' 재고 중의 재고' 브랜드는 스스로 소화해야 한다.
TJX 는 강력한 단편화 조달 기능을 구축했으며, TJX 의 방대한 판매 단말기는 그 판매 능력을 보장할 수 있다. TJX 는 모든 재고 위험을 감수하고 공급자에게 반품하지 않으며 기타 채널 비용을 청구하지 않습니다. 또한 TJX 의 청구 주기도 빨라서 평균 청구 주기는 34 일입니다.
바로 이런 원스톱 재고 소화력과 양호한 협력 조항을 바탕으로 TJX 는 공급자에게 최대의 가치를 제공하고, 자기에게 실질적 이익, 즉 구매 매출 총 금리가 40% 에 달하는 수익을 가져다 주었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
반면에, 유품회. 유품회는 중국 의류업계가 재고 잔고에 직면한 시기에 빠르게 부상하지만 100% 의 브랜드 재고를 소화할 수 없다. 20 12 년, 유물회의 평균 판매율은 약 50% 에 불과했다. 협력협정에 따르면, 이 남은 재고들은 모두 브랜드로 반송되어 스스로 소화할 수 있게 될 것이다.
유품회가 줄곧 자본시장에 선전해 온 한 가지는 재고 위험이 없다는 것이다. 대부분의 재고는 반품이 가능하기 때문이다. 그러나 또 다른 관점에서 볼 때, 브랜드상에게 이것은 유물회의 가치가 크게 할인된다는 것을 의미한다.
이런' 가치가 완전하지 않다' 는 유물이 TJX 와 구별되는 곳이다. 꼬리 처리이기도 하지만 TJX 는 원스톱 해결이 가능하지만 유품회는 없을 것 같습니다. 그래서 유품회의 이윤 수준은 TJX 와 접목하기 어렵다.
결국 유품회와 TJX 는 신과 같다. 유품회의 신은 사실' 플래시 구매' 이기 때문이다.
따라서 미화는 플래시 구매로 제한됩니다
우리는 플래시 구매 모델 자체의 경우, 유품회의 성공은 브랜드의 호소력을 이용하여 자신의 영향력을 구축하는 동시에, 가격에 소비자들에게 선거에 참여하는 기준을 제공한다는 두 가지 덕분입니다. 둘째, 가격 지렛대, 심도 할인을 이용하여 소비를 자극하고, 사용자를 유치하고 붙잡는다.
단체구매는 사실 플래시 구매의 일종으로, 브랜드와 할인이라는 두 가지 키워드가 모두 집합수지에도 적용된다. 하지만 무에서 유유에 이르는 플랫폼으로서, 유품회는 브랜드에 대한 호소력이 매우 제한적이어서, 집수지와는 거리가 멀다. 다행히 몇 년 전 중국 의류업계 전체가 재고 위기에 직면했고, 미품 시장은 유품회를 위해 생존 토양을 제공했다.
꼬리 시장의 주요 특징은 재고가 "넓고 얕다" 는 것이다. 이 특징에 적응하기 위해 유품회는 운영상 목표적인 조정을 했다. 예를 들어 소비자가 구입한 상품은 반품만 할 수 있고 교환은 할 수 없습니다. 많은 경우 교환이 불가능하고 교환도 플래시 구매 주기를 연장할 수 있기 때문입니다. 뿐만 아니라 상품의 촬영과 편집도 하나의 프로세스로 개조되어 효율성을 높였다.
유품회는 플래시 구매와 테일 업계의 특징을 바탕으로 초보적으로 완벽한 비즈니스 모델을 구축했지만,' 플래시 구매' 모델의 병목 현상도 점차 드러나면서 한 번에 미화를 처리할 수 없게 됐다.
유품회는 미품을 팔고, 미품의 출현은 그 자체로 제품 경쟁력의 부족을 보여준다. 시한부 판매의 특징은 판매의 난이도를 더욱 증가시켰다. 그래서 우리는 20 12 년 2 월, 12,300 건이 매일 공급자에게 반품되는 반면, 20 12 년 1 분기에는 유품회 전체 판매율이 50 ~ 60% 에 불과하다는 것을 알 수 있다. 나머지 절반의' 재고 중의 재고' 는 브랜드상에게 적지 않은 부담이다. 그리고 오프라인 매장과 본부, 유품회 간 재고 순환이 반복되면서 브랜드의 물류 부담도 가중된다.
한편, 플래시 구매로 인한 충동 소비도 수익에 도전을 가져올 수 있다. 유품회 전체 반품률은 20% 정도이며, 이 중 의류류 반품률은 30% 에 육박한다. 대량 반품은 유물회의 운영 부담을 증가시켰다.
되돌아 보면, 유물은 마지막 제품이 될 것이다. 미래를 내다보면 유품은 플래시 구매의 제한을 받을 것이다.
좋고 나쁜 변화가 조용히 왔다.
유품회의 실적은 여전히 눈에 띈다. 매출이 계속 고속으로 성장하고 이윤이 크게 높아지는 것만으로도 유품회가 계속 성공하는 이야기가 될 수 있다.
그러나, 우리는 제품만의 반짝이는 겉모습에서 일부 변화가 조용히 일어나고 있다는 것을 발견할 수 있을 것이다. 이런 변화들은 좋고 나쁨이 있다.
20 13 년 유품회 판매 수익은 6 억 9 천만 달러에서 168 만 달러로 전년 대비 143.5% 증가했다. 하지만 유물회의 플래시 구매건수는 2065, 438+02 년 2 만 9000 필에서 2065, 438+03 년 2 만 필로 떨어졌다. 이에 따라 시장당 평균 매출이 크게 증가하여 23,600 달러에서 83,500 달러로 전년 대비 253% 증가했다.
같은 기간 유품회의 공급자 수도 크게 증가하여 2759 개에서 4287 개로 늘어 브랜드 공급이 더욱 풍부해졌다. 그러나 단일 공급업체의 평균 플래시 구매 횟수도 10.6 에서 4.7 로 크게 감소했다. 그러나 공급자의 평균 연간 매출은 여전히 25 만 달러에서 39 만 2 천 달러로 증가했다.
우리는 위의 변화가 매우 긍정적 인 의미를 가지고 있다고 생각합니다. 20 13 년, 유품회는 플래시 구매 빈도가 떨어지지만, 1 회 플래시 구매 효과가 크게 높아져, 유품은 각 브랜드에 소화될 재고도 크게 늘어난다. 지난 한 해 동안 유품회의 미주처리 효율성이 크게 향상되었다는 것은 좋은 소식이라고 말해야 한다.
한편, 유품회는 범주 확장의 길에서 순조롭지 못하다. 20 13 년, 유품회 각 범주의 거래가 전년 대비 증가했지만 성장률은 차별화됐다. 이 중 화장품과 스포츠용품의 속도는 100% 미만이고 화장품 속도는 42.3% 로 유품회 전체 판매 증가율에 비해 143.5% 에 그쳤다.
유품회 화장품 판매절대금액은 7500 만 달러에서 6543 억 8+007 억 달러로, 판매비율은 654.38+00.9% 에서 6.4% 로 떨어졌다. 20 1 1, 화장품 비율 12%. 같은 기간 스포츠용품 비중도 1 1.8% 에서 8.4% 로 떨어졌다.
화장품과 스포츠용품의 상류에는 많은 대형 브랜드가 있어 유품회와 브랜드 협상의 난이도가 높아졌다. 동시에 화장품과 스포츠용품도 표준품이다. 제품 수명 주기가 상대적으로 길고 꼬리품이 상대적으로 적기 때문에 유품회 모델에 대한 이러한 범주의 적응성에 의문을 제기할 수밖에 없다.
올해 발렌타인데이에는 유품회가 악벌망에 대한 지주투자를 완료해 유품회 화장품 사업의' 구원' 으로 볼 수 있다. 1 분기 (거래 완료부터 계산됨) 악벌망은 유품회에 1 만활동사용자 및1.30,000 주문에 기여했다. 유품회 화장품의 총 GMV 도 6543.8 달러 +670 억에 달했다.
그래서 다음 유품회에 대해 우리는 산업 사슬에서의 가치에 주목하고, 미품 인화 모델의 경계에 주목하여 이 성공한 기업이 위대한 기업이 될 수 있는지를 결정한다.
유품회의 가치는 브랜드가 미화를 처리하는 것을 돕는 것이다. 유가회 초기 판매율은 50% 에 불과했다. 만약 이 지수를 80% 로 올릴 수 있다면, 브랜드 업체에 대한 가치는 질적으로 향상될 것이다. 지수가 100% 에 달할 때만 유물이 진정한 중국판 TJX 로 간주된다.
플래시 구매 모드의 경계에 관해서는, 범주의 경우, 이것은 이미 어렴풋이 보인다.
물론 유품회는 수많은 충실한 사용자와 협력 브랜드를 축적하고 있으며, 공급망 우세도 형성되고 있어 유품회가 새로운 업무를 육성할 수 있는 가능성을 제공한다. B2C 쇼핑몰은 산업 체인의 가치 (판매율) 를 높이는 관점에서 좋은 방향이다.
유물회의 시가가 현재 수백 억 달러를 들이받고 있다. 우리는 20 배의 주가수익률과 5% 의 순이익률로 추산하는데, 이는 유품회의 수익이 6543.8+00 억 달러에 달해야 하는 반면, 유품회의 작년 수입은 6543.8+07 억 달러에 불과했다.
유물회는 너무 많은 기대를 싣고 있어서 앞길이 쉽지 않다.