어떤 방법이 펀드 업계의 특성에 더 적합합니까? 이 문제를 가지고 우리는 최근 상해 선전 광저우의 20 여 개 펀드 회사를 방문하여 이 문제에 대한 그들의 견해를 물었다. 그 결과 펀드 회사의 82% 는 하청을 선호하고, 18% 의 펀드 회사는 도급을 선호한다.
우리는 총가방을 선호하는 펀드 회사가 대부분 신규 회사이며 인원이 적고 경험이 상대적으로 부족하다는 것을 발견했다. 그들은 일반 계약자가 두 가지 주요 이점을 가지고 있다고 생각합니다.
한편으로는 에너지를 절약할 수 있다. 홍보, 광고, 자재 디자인, 인쇄, 물류는 모두 같은 공급업체에 하청되며, 프로젝트 기간 동안 한 공급업체만을 대상으로 에너지와 인력을 절약하고 커뮤니케이션 시간을 단축합니다.
반면에 가격이 더 할인됩니다. 일반 계약자를 선택한 펀드 회사도 모든 서비스를 한 공급자에게 포장하면 규모 효과에 따라 가격 혜택을 받을 수 있고, 공급자는 각 서비스의 이윤을 낮추고 여러 공급자에게 하청하는 것보다 비용을 절감할 수 있다고 생각합니다. "도매가격" 을 받으면 자연히 비용을 절약할 수 있다.
하도급을 선호하는 펀드 회사는 대부분 베테랑 펀드 회사다. 그들의 이유는 다음과 같습니다.
첫째, 하도급은 적시에 효과적으로 사고를 해결하는 데 도움이 된다.
하도급은 펀드사가 각 공급업체에 직접 대면한다는 것을 의미하기 때문에, 한 번에 문제가 발생할 경우 펀드사는 즉시 대응해 처리 단말기와 즉시 소통할 수 있기 때문에 중간 링크가 없어 돌발사건에 대처하는 것이 자연스럽게 더 효과적이다.
둘째, 하도급은 위험을 분산시키는 데 도움이 된다.
하도급은 위험을 여러 부분으로 나누는 것과 같다. 한 하청업체에 문제가 발생할 경우 기본적으로 다른 하청업체의 업무에 영향을 주지 않습니다. "일반 계약자" 에 문제가 생기면 전체 서비스 시스템의 운영에 영향을 미칠 수 있으며, 이러한 위험을 감당할 수 있는 펀드 회사는 없습니다.
셋째, 하청을 하면 돈을 절약할 수 있다.
아웃소싱 과정에서 펀드 회사는 각 공급업체를 별도로 평가하고, 각 공급업체와 소통하고, 가격 협상을' 집약화' 할 수 있어 비용을 절감할 수 있습니다. 이렇게 선택과 협상을 시작하는 데는 많은 노력이 들 수 있지만, 장기적으로 볼 때 적절한 양질의 공급업체를 선택하면 앞으로의 협력과 소통이 원활해지고 많은 에너지를 절약할 수 있습니다.
넷째, 하청은 펀드 회사에 더 많은 공급자 자원을 축적할 수 있다.
하도급 과정에서 각 펀드 회사는 각 공급업체의 특징을 직접 이해하고 협력을 통해 어느 정도 묵계를 이루었다. 양질의 공급업체를 선택하여 장기적인 협력을 실현하면 회사의 업무 전후 스타일과 프로세스의 일관성을 보장할 수 있을 뿐만 아니라, 공급자가 펀드 회사를 더 잘 이해하고 더 나은 서비스를 제공하는 데도 도움이 됩니다. 펀드 회사도 자체 공급업체 자원을 축적했다. 장기적인 협력을 거쳐 일부 부분의 공급자는 당연히 할인가격이나 리베이트 정책을 제공할 것이다.
표면적으로 한 회사가 도급회를 하면 중간 부분을 줄이고 에너지를 절약할 수 있다. 그러나 실제로' 총계약자' 가 모든 작업을 수행할 수 있는 것은 아니며, 최종 공급자를 찾아 일부 작업, 즉 추가 하도급 업무를 분담해야 한다. 이런 식으로, 어떤 중간 고리에 문제가 생기면, 펀드 회사는 먼저' 총계약자' 와 소통해야 하며,' 총계약자' 는 최종 공급자를 찾아 해결할 것이다. 사실 중간 부분을 늘리면 효율성이 자연히 영향을 받게 된다. 그래서 노력을 덜어주지 않는다.
표면적으로, 일반 계약은 "도매 가격" 을 얻는 것이지만, 실제로 "일반 계약자" 는 종종 최종 공급 업체로부터 특정 이익을 가져옵니다. 이는 중간 링크와 같습니다. 그러니 돈을 절약하지 마세요.
또한 실제 운영에서는 일부 돌발 상황이 불가피하며, 대부분 제품의 원활한 출시를 보장하기 위해 적시에 효과적으로 해결해야 합니다. 그러나 일반 계약은 중간 부분이 많기 때문에 공급업체가 많고 정보 흐름이 원활하지 않아 문제 해결의 적시성에 영향을 줄 수 있습니다.
이런 경제적이지도 힘들지도 않고, 일을 지연시킬 수도 있으니, 정말 심사숙고하고 나서야 한다.
아웃소싱 모델이 펀드 산업에 더 적합하다고 전망한다.
1. 현상에서 일부 펀드 회사는 첫 번째 펀드를 발행할 때 총청부 방식을 채택하고, 두 번째 제품을 발행할 때는 하청 형식을 채택한 것으로 나타났다. 이런 현상으로 볼 때 펀드 회사가 성숙해짐에 따라 하청을 더 많이 하는 경향이 있다.
하도급은 사회 경제적 발전 추세에 더 부합합니다. 지금은 이미 사회분업 시대에 접어들어 각 업종의 각종 기능이 끊임없이 세분화되고 있다. 예를 들어, 소비재 업계에서는 R&D, 생산 및 판매를 분리하는 것은 드문 일이 아닙니다. 펀드 업계도 분업의 산물이다. 소비재업계의 광고 서비스에서는 마케팅 기획, 크리에이티브, 그래픽 디자인, 비디오 제작, 미디어 구매, 투하 등 산업 사슬에 다른 회사들이 현실과 추세가 되고 있다. 분업만이 전공할 수 있고, 분업만이 섬세할 수 있다.
하도급은 국제 관행에 더 부합합니다. 고객의 선택 지향적이든, 공급업체의 실제 전문성이든, 세분화하는 경향이 있는 것으로 알려졌다. 예를 들어, 오미는 독립 홍보 회사와 광고 회사를 설립하여 그 자체로 미디어 발행을 하지 않았다. 우리는' 하청' 이라는 개념이 펀드 업계의 더 많은 회사들로부터 인정받을 것이라고 믿을 만한 이유가 있다. 이 글은 전망기금 연구에서 발췌한 것이다.