증권 실무자 요약:
I. 일
나는 매일 신은만국, 국태군안, 곽진의 각종 보도를 본다. 아침에 개장하기 전에 조간신문을 보고, 전날의 대세를 분석하고, 거시에서 업종에서 주식에 이르는 순서로 신문을 본다. 개장 후 보도를 계속 보고, 모바일 뉴스 (상하이, 중증, 파이낸셜 타임즈) 를 접하고, 기초지식을 이해하고, 문제를 탐구하다. 끝나면 질문을 하고 설명을 듣는다. 지난 금요일, 나는 보험, 은행, 부동산 및 투자 전략에 대한 신은 분석가의 강의를 들었다.
둘. 지식 요약
1, 1 차 시장 운영
최근 IPO 가 재개되어 나에게 기초지식을 가르쳐 주었다. 예를 들어, IPO 는 온라인으로 발행됩니다. 기관과 개인투자자는 인터넷에서 요청서를 받을 수 있다. 올해는 국가 정책으로 인해 더 많은 기관 투자자들이 인터넷에서 탈퇴했다. 규정에 따르면, 인터넷 서명자가 상대 주식을 보유하고 거래하는 데는 3 개월이 걸린다. 당시 이미 일부 주식이 2 급 시장에서 거래되었기 때문에, 인터넷 요청서는 합리적인 전략이 있어야만 이득을 볼 수 있었다. 주식이 출시되기 전에 해당 부서에서 회사의 미래 EPS, PE, PB 를 추정했습니다 (예: 유추법 사용). 그런 다음 합리적인 가격과 예상 구매량을 만들어 견적 요청 프로세스에 들어갑니다. 낙찰되면 송금할 수 있어요. 과거에는 투자자들이 신주를 매입하면 반드시 이익을 얻을 것이다. 현재 일부 회사들은 전략이 부적절하기 때문에 신주에 손해를 볼 것이다.
또 국가는 시장 초기에 회사 주식 매각을 제한했고, 투자자의 이익을 보호하기 위해 국가가 단계적으로 해금하고, 매번 해금되는 수량을 제한하고, 기존 유통주주에 대한 보상을 했다. 일회성 해금량이 너무 크면 기업들이 유통시장에서 돈을 너무 많이 벌게 될 것이기 때문에, 이것은 내가 주식제한에 대한 이해이다.
2. 2 차 시장 운영
중국의 주식시장은 아직 초급 단계에 있으며, 참가자들은 전문가, 문외한 인사, 농가를 포함한 다양한 개인과 기관을 포함한다. 투자는 경제 PE, EPS, 개인심리 등의 요인에 주목해야 한다. 거래량, 시장지수, 당일 개장가격, 종가, 최고가, 최저가 등을 알고 있습니다.
장기 가치 투자
기관 투자 관리자는 장기 투자의 주류입니다. 이들은 거시경제업계에서 기업의 미래 발전 전망과 투자심리에 더욱 관심을 갖고 다양한 요인으로 안정적인 목표 성장 가격을 얻고 있다.
먼저 큰 경제 환경을 살펴보자. 특히 올해 경제는 이전의 번영과 쇠퇴를 경험한 뒤 회복기에 접어들었다 (국가 4 조 투자 유치 프로젝트와 관련). 가장 큰 거시경제지표는 GDP 로 투자 소비 순수출로 구성되어 있다. 중국의 하반기 경제 성장 전망은 8% 이상이다. 또한 CPI, M0, M 1 과 같은 중요한 지표에도 집중해야 합니다. 올해 정부의 완화 정책에 따라 자금 유동성이 충분하여, 모두들 예금을 꺼내서 예금이자보다 높은 투자 수익을 얻을 것이다. 또 상반기 7 조 신규 대출은 금융투자 (주식 채권 등) 를 지원했다. ) 및 물리적 투자 (부동산 등. ) 및 은행 실적. 또 소비자의 능력이 높아지고 소비자 신뢰 지수도 오르고 물가가 오르고 수요가 서서히 반등하면서 기업 이윤이 늘었다. 또한 중국 주식 시장은 외국 시장과 관련이 있습니다. 외국 시장이 좋지 않을 때, 중국은 세계와 동기화하기 위해 조정할 것이며, 항주는 가장 밀접한 관련이 있다. 수출 업무가 많은 기업에게는 미국과 유럽 등 수입국 경제 회복난의 부정적 영향을 받아 기업 실적에 영향을 미칠 것으로 보인다. 게다가, 해외 자금이 중국 자본과 실체 시장에 유입되는 것도 영향을 미칠 것이다. 블루칩은 큰 접시에 영향을 미치는 주력으로 거시경제와 밀접한 관련이 있는 업계 용두주가 좋은 투자 기회를 가질 수 있다.
둘째, 산업에 초점을 맞추다. 거시경제학은 은행, 부동산, 보험, 자동차 등 반드시 상승해야 하는 업종을 직접 판단할 수 있다. 그러나 시장이 과열되고, 평가가 낮고, 성장이 낮고, 지난 분기가 이미 바닥을 쳤다면, 이번 분기에 반등할 판 (강철 알루미늄) 도 특별한 관심을 받을 만하다. 미시적 효과는 무시할 수 없다. 예를 들어, 경제가 어떻든 간에 사람들은 진찰과 약을 먹어야 하기 때문에 의약업의 총 이윤은 계속 증가할 수 있다. 하반기에는 각종 명절이 빈번하여 고급 백주가 날로 증가하는 수요에 영향을 미쳤다. 여름철 더운 날씨는 에어컨 냉장고 세탁기 판매에 영향을 줄 수 있다. 그래서 증권사는 각 도로 분석가가 업계 내 같은 주식에 대해 전문적인 연구 분석을 하고 있다. 산업 사이에는 연관이 있다. 예를 들면 자동차 생산량의 급증으로 철강 산업의 급증이 초래되었다. 초기 상승폭이 뒤처져 있고, 업계 회복이 비교적 강할 것으로 예상되는 판에 초점을 맞추다. 최근 몇 일, 은행, 부동산, 대반주 등 가중치주의 주도로 업종판이 붉게 변했다. 넓은 시장의 조정, 부차적인 관심은 과거 스태그플레이션 (예: 식품, 백주 등 소비류) 으로 상승폭을 메울 것이다.
마지막으로, 회사와 주식까지 구체적으로. 투자자들은 회사의 배경, 기본 자질 등 방면에서 (연구와 다른 회사의 보고를 배우는 것에서) 분석을 많이 하여 주가수익률에 대해 합리적인 판단을 내려야 한다. 기업 제품 이익 (가격, 생산량, 원가) 의 증감과 미래 수요에 대한 예측 분석이 필요합니다. 또한 기업 개편, 인수, 융자 소식은 단기간에 회사에 긍정적인 영향을 미치고, 장기적 영향은 회사 운영 등에 대한 심도 있는 연구가 필요하다. 따라서 개별 주식 투자 보고서에서 저자는 핵심 가설, 가치 평가 및 투자 등급, 핵심 가정의 위험, 주가 상승을위한 촉매 등 네 가지 측면을 언급했다. 예를 들어, 보험주를 비교하면 보험회사의 보험료와 보험량으로부터 보험회사의 투자 상황을 분석할 것이다. 예를 들어, 중국 핑안 투자의 대부분 블루칩, 수익 잠재력, 연금 우대 정책 또는 면허 발급 지원이 있다. 또 부동산은 집값, 거래량, 정부 신용, 토지 비축 등의 요인을 고려해야 한다. 이 보고서를 사용하여 개별 주식을 선택합니다. 상승잠재력이 있고, 상대적 상승폭이 낮고, 시장 실적이 좋지 않고, 주가수익률이 낮고, 실적 상승폭이 안정적이고 명확한 회사 (예: 화우자동차) 를 선택할 수 있다.
담배 꽁초
단기 투자자들의 경우, 좋은 소식의 발표는 일반적으로 한 주식의 가격이 단기간에 빠르게 상승하게 되며, 이날 후기에는 기본적으로 하락세를 보이고 있다. 시장은 낮은 매매와 높은 판매의 원칙을 따르기 때문에 언제 투자할지, 어떤 가격으로 투자할지 예측하기 어렵고 투기성이 강하다. 그러나 단기간에 KK 라인 동향을 연구하고, 어떤 콘셉트 주식에 특별한 관심을 기울이는 것은 가능하다. 비록 그 회사가 단기적으로 이윤을 내지 못하더라도 (예: 라인생물, 돼지인플루엔자 특수시기나 4 차원 지주, 최근 K 라인 차트에서 매입하고, 상승주기의 빈도는 하락주기보다 크다). 그러나 단기 투자 위험은 높다.
주식 투기는 풍조를 따르기 쉬우며, 시장도 완전히 규범화되지 않는다. 어떤 부자들은 고의로 작은 주식을 조작하여 매우 낮은 가격으로 거의 모든 주식을 매입하여 창고를 짓는다. 그래서 KK 노선도는 오랫동안 오르지 않고 오르지 않는 현상이 나타났다. 그리고 어떤 사람들은 실수를 판단하고, 그것이 오를 때 매입하면, 농가는 쉽게 불법으로 차액을 벌게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 실패명언) 국가는 이런 행위를 엄하게 단속할 것이다. 확실한 증거가 발견되면 소송을 제기할 것이다.
3. 투자 기교.
주가의 변동이 크고 시효성이 있기 때문에, 일반적으로 원가를 가장 낮게 판단하는 방법을 판단하기 어렵다. 두 가지 방법으로 저비용을 분담하여 최대의 수익을 얻을 수 있다. 단계적으로 투자하고, 가치 있다고 생각하는 지점에서 매입하고, 주가가 하락할 때 좀 더 살 수 있다. 주가가 초기 가격보다 낮을 때, 매입한 부분은 평균 원가를 낮춰 도박 위험을 낮출 수 있다. 또 다른 유사점은 단일 투자가 아니라 합리적인 구성이다. 분배。
공유 자원 및 팀워크의 중요성을 이해합니다. 한 사람은 협력으로 효율성을 높일 수 있는데, 특히 한 회사에게는 더욱 그렇다. 한 회사가 다른 회사의 보고서를 구매하고 자신의 분석 보고서 중 일부를 종합하면 투자 조언과 계획을 더욱 안정적으로 만들 수 있으며 성공 기회도 늘어날 수 있습니다. 투자 관리자는 종종 연구자 또는 기타 전문가와 접촉하여 더 많은 정보를 얻고 경험을 통해 출처 정보에 대한 합리적인 선택과 합리적인 판단을 내립니다.
셋. 느끼다
시간이 짧고, 공부가 제한되어 있고, 경험이 부족하고, 지식이 소화하기 어렵기 때문에, 수동적으로 시세를 추적할 수밖에 없다. 큰 접시와 주식에 자주 영향을 미치는 요인을 파악함으로써 큰 접시와 주가의 상승과 하락을 판단함으로써 앞으로도 계속 공부해야 한다. 책 지식은 단지 소개일 뿐, 실제 연락이 적고, 응용가치가 낮고, 금융업계는 예리한 머리, 관련 지식의 이해, 경험의 축적, 반복되는 학습과 반성이 필요하다는 것을 알고 있다. 투자는 경제, 수학, 금융심리학 등과 많은 연관이 있어 단시간에 장악할 수 있는 것은 아니다. 투자 종사자들도 겸허하고 예측 능력이 있어야 성공적으로 투자할 수 있다.
-응?
증권 실무자 요약:
눈 깜짝할 사이에 대학 생활이 단 1 년밖에 남지 않아 곧 사회에 진출할 것이다. 배운 전문 지식을 공고히 하고 풍부하게 하기 위해 국유기업 사업 단위 인적자원 관리 모델 및 관리 현황에 대해 더 깊이 이해하고 접촉하여 이론 지식을 운용하여 실제 문제를 해결할 수 있는 능력을 단련하고 향상시켰다. 2000 년 2 월, 나는 광대증권사 충칭 대평영업부에 가서 두 달간의 졸업 실습을 진행했다. 인적자원 전문지식과 졸업 논문을 더 배우기 위한 이론적 토대를 마련할 수 있을 뿐만 아니라 감성적 인식을 키우고 사회적 경험을 쌓을 수 있다. 나의 인턴 멘토는 영업부의 부사장이자 인적자원부를 주관하는 사람이다. 그녀는 매우 성실한 사람이다. 실습의 첫날, 그녀는 나에게 회사의 개요와 관련 규율 요구 사항을 매우 진지하게 소개하고, 나에게 많은 건의와 지도를 주었다. 나의 전공은 인적자원 관리이기 때문에 관련 업무 경험이 없다. 처음부터 내가 경영진과 접촉하게 하는 대신, 내가 밑바닥부터 시작하게 하는 것이 낫다. 각 직무에 직접 실습을 가서 각 직위의 직무와 직위에 필요한 각종 심리적 자질과 기술을 상세히 체험, 이해, 분석한다. 이를 통해 회사의 관련 운영 프로세스를 더 빨리 이해하고 관리 관련 직접 컨설팅을 잘 할 수 있는 방법을 파악할 수 있습니다. 내가 일하는 광대증권 대평영업부는 광대증권주식유한회사에 속하며, 주영업무는 각종 증권을 발행하고 대리 발행하며, 자영업과 대리매매하며 각종 증권, 증권의 호스팅, 감증 및 양도, 펀드 및 자산관리업무에 대한 투자자문이다. 그래서 많은 전문 금융증권 투자 관리 지식이 관련되어 있어서 나에게는 낯설다.
그래서 먼저 프런트로 파견되어 접수를 하고, 근무환경에 익숙해지고, 간단한 증권주식지식을 배우게 됩니다. 프런트에서 접대하는 일은 간단하다. 계좌를 개설, 변경 또는 판매하는 고객을 접대하고, 가끔 심부름, 서류 인쇄, 자료 정리 등을 돕는 것이다. 이것들은 모두 하찮은 일이지만, 우리는 가볍게 생각해서는 안 된다. 고객 데이터 입력이 잘못되면 회사와 고객에게 큰 불편과 손실을 초래할 수 있다. 간단하고 번거로운 일은 더 많은 인내와 세심함이 필요하다. 또한 고객의 데이터 입력 및 변경 프로그램은 컴퓨터, 스캐너 등 현대 사무용 하드웨어의 운영을 통해 수행됩니다. 나의 컴퓨터 조작 능력을 직접 고찰했고, 또한 관리자가 전문 지식과 기능 외에 관련 사무용 하드웨어 및 소프트웨어의 운영을 파악하는 것이 매우 필요하다는 것을 깨닫게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 컴퓨터명언) 나는 프런트에서 약 일주일 동안 머물렀다. 위탁주식에 대한 몇 가지 기본 조작과 주식 시세와 대판 시세를 어떻게 관찰할 수 있는지에 대한 기본적인 이해를 얻은 후, 나는 종합카운터로 전출되어 증권거래 위탁대리 계좌 개설 절차의 상세한 업무를 공부하게 되었다. 종합카운터의 업무는 매우 바빠서 거의 모든 증권업무가 여기서 접수된다. 그리고 카운터도 투자자 접촉의 최전방이다. 그들이 업무를 처리하도록 돕는 동시에 그들의 관련 상담에도 답해야 한다. "주식 시장은 위험하니 시장 진출은 신중해야 한다." 이 직업에서, 당신은 주식투기로 돈을 버는 흥분과 기쁨을 볼 수 있을 뿐만 아니라, 그들이 덫에 걸린 후의 무력감과 좌절도 볼 수 있다. 그래서 저는 다양한 사람들과 접촉할 수 있는 기회를 갖게 되었고, 그 과정에서 많은 것을 배웠습니다. 내가 가장 느끼는 것은 고객과의 소통 능력을 단련한 것이다.
나는 영업부 로비에 와서 주식을 볶은 투자자들이 대부분 노인이라는 것을 발견했다. 그들은 젊은 사람들처럼 빨리 생각할 수 없기 때문에 이러한 고객에 대해 많은 인내와 미소를 가져야 합니다. 천천히 말하고, 그들이 이해할 때까지 자세히 설명해 주세요. 때때로 불합리 한 고객을 만날 수 있다, 그래서 그들의 불합리 함에 관하여 넋 두 리 할 수 없다, 그러나 그들의 문제를 해결 하기 위하여 우리의 끈기를 필요로 한다. "문제가 있지만 성질을 잃는 것은 해결책이 아닙니다. 천천히 하고 천천히 말해야 너의 문제를 해결할 수 있다. " 이것은 화를 내는 소수의 고객들에게 가장 좋은 해결책이다. 이러한 이치와 경험은 실제 일에서만 축적될 수 있다. 나는 종합카운터에서 몇 주 동안 매일 많은 일을 하고, 고객이 서류를 작성하도록 지도하고, 관련 문의에 답하고, 자료를 정리하는 등. 모두 아주 작은 일이지만, 잘하면 힘들고 힘들어요. 높은 효율과 진지한 업무 태도가 필요해요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 노력명언) 다행히 좋은 선배와 동료를 만났기 때문에 직장에서 모르는 문제가 있으면 자세한 답변과 도움을 줄 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 증권에 대한 전문 지식뿐만 아니라 인간으로서의 원칙과 직장에서의 태도도 가르쳐 주었다. 그런 다음 사무실과 기계실에서 실습을 배우고 이러한 직무의 임무와 책임을 체득한다. 사무실에서 가장 큰 수확은 사무실 기술과 텔레마케팅을 배우고 자신의 의지를 단련하는 것이라고 생각한다. 현재 자질교육을 실시하고 있지만 학생들의 실천 능력은 매우 떨어진다. 많은 대학생들이 팩스를 송수신하지 않고 복사기나 프린터를 사용하지 않습니다. 저도 여기서 배웠어요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언) 만약 내가 나중에 직장에 도착해서 공부를 시작한다면, 나는 너무 늦었다고 생각한다. 그래도 지금 배우는 게 좋을 것 같아요.
텔레마케팅에 관해서는, 나는 접촉이 비교적 적어서, 확실히 나에게 큰 교훈을 주었다. 예전에는 사람과 사람 사이의 교류가 쉽지 않다는 것을 알고 있었습니다. 얼굴을 맞대고 교류하는 것도 그렇고, 전화는 말할 것도 없습니다. 당신의 언어가 매력적이지 않다면 상대방은 언제든지 전화를 끊고 당신들의 교류를 끝낼 수 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 언어명언) 따라서 전화를 통해 고객의 투자를 유치하는 방법은 정말 대학 질문입니다. 우리 계정 관리자에서는 한번도 접해 본 적이 없는 회사와' 말을 거는' 방법, 거절하지 않고 말하는 방법, 의사 소통 기술을 배웠다. 물론, 이 과정에서, 우리는 종종 몇 가지 참을성 없는 고객을 만날 것입니다, 종종 단지 몇 마디 말을 하 고 전화를 끊 었지만, 이 때문에, 나는 내 인내와 의지를 단련 하 고, 내 재배를 향상, 그래서 내가 미래의 직장에서 덜 성급한 수 있습니다. 물론, 텔레마케팅 기술에 대한 이해와 숙달에 대해 배울 점이 많다. 현재 의사 소통 기술 수준은 계정 관리자의 기준에서 아직 멀었지만, 나는 이미 첫걸음을 내디뎠습니다. 앞으로 계속 발전할 것이며, 어려움에 부딪쳐도 움츠러들지 않을 것이라고 믿습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) "학교에서 배운 모든 지식은 유용한 비축이다. 기계실에서 일한 후 인적자원 선생님의 그 말이 사실이라고 느꼈다. 기계실에서 일하려면 지나치게 강한 컴퓨터 전문 지식이 필요하다. 프로그램 유지 관리에서 컴퓨터 하드웨어 유지 보수로 업그레이드, 현장 작업은 반드시 착실해야 이 일을 잘 할 수 있다. 저는 인적자원 관리를 공부했지만 컴퓨터 전공은 제 강점이 아닙니다. 하지만 저는 학교에서 컴퓨터 지식과 조작 기술을 배웠기 때문에 여기서 큰 역할을 했습니다.
그래서 제가 배운 많은 것들이 항상 제 전공에서 멀리 떨어져 있는 것 같지만, 언젠가는 나타나 제 일에 도움이 될 수도 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언) 나는 짧은 졸업 인턴십에서 많은 것을 얻었는데, 이것은 나의 진일보한 공부에 매우 도움이 되고, 앞으로의 진일보한 사회 발전을 위한 견고한 기초를 다졌다. 이 두 달 동안, 나는 처음으로 시간이 이렇게 빨리 지나가고, 처음으로 내 생활이 이렇게 충실하다고 느꼈다. 아침 7 시에 일어나서, 버스를 타고, 출근하는 것에 익숙해졌고, 점점 이런 9 박 5 일 생활을 좋아하게 되었다. 광대증권사 충칭 대평 영업부의 지도자가 나에게 이 기회를 주셔서 대단히 감사합니다. 제가 실제로 사회를 이해하는 경험을 경험하고, 학습에서 시야를 넓히고, 앞으로 나아가면서 식견을 넓힐 수 있게 해 주셔서 대단히 감사합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언) 저를 도와주신 선배와 동료들에게도 감사드립니다. 그동안 내가 배운 대부분의 경험과 지식은 그들의 가르침에서 나온 것이다. 그들의 가차없는 가르침이 나에게 이렇게 많은 것을 배우게 했다. 직장에서 동료들과 좋은 관계를 유지하는 것이 매우 중요하다는 것을 깨닫게 해주었다. 사회에 진출할 사람에게 배워야 할 것이 많고 최고의 선생님이다. 앞으로 내가 배운 소중한 경험으로 더 열심히 공부하고 일할 것이다. 성공이 준비된 사람에게 속한다고 말하는 사람도 있고, 성공이 부지런한 사람에게 속한다고 말하는 사람도 있고, 성공이 준비된 사람에게 속한다고 생각하는 사람도 있다. 노력과 분투에서 자신을 위해 유망한 직업을 얻다.
-응?
증권 실무 요약 판문삼:
올해 7 월, 나는 장강광화촌 거리 영업부에 와서 두 달간 인턴십을 시작했다. 8 월 말에, 나는 이곳을 떠나 새로운 여정에 착수할 것이고, 수확도 있고, 아쉬움도 있을 것이다. 앞길이 어떻든 간에, 나는 이 기간 동안 인턴십을 통해 얻은 경험과 교훈을 명심하고, 항상 자신을 경계하는 것이 나의 앞으로의 학습과 일과 생활에 큰 도움이 된다는 것을 알고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언)
여기에 와서 실습하기 전에, 나는 스스로에게 인턴십이 공부가 아니라 직업이라고 말했다. 나는 항상 여기서 연습하라고 스스로에게 상기시킨다. 나는 학생일 뿐만 아니라 업무 경험도 없고 많은 업무 지식도 이해하지 못한다. 나는 겸허하게 동료들로부터 배워야 한다. 동시에, 나는 여전히 직원이다. 나는 정규직으로서 자신을 엄격히 요구하고, 긍정적이고 좋은 마음을 유지하고, 매일의 일을 진지하게 받아들이고, 최선을 다해 완성하고 싶다. 다음은 내가 두 달 동안 실습한 경험이다.
판매부에 처음 도착했을 때, 나는 이런 친절하고 우호적인 분위기, 특히 인턴 훈련의 처음 2 주 동안 감염되었다. 실습 훈련의 처음 2 주 동안은 매일 새로운 깨달음이 있다고 할 수 있다. Jie Jie 의 지도력하에 훈련은 매일 다른 내용을 가지고 있습니다. 일주일 후, 회사의 많은 경험 많은 동료들이 와서 우리에게 많은 설명을 해 주었다. 총, 수언니, 언니, 제언니 등 우리에게 훈련을 해준 동료들에게 감사드립니다. 당신의 교육지도를 통해 우리는 증권업계에 대한 초보적인 체계와 예의와 마케팅에 대한 지식을 갖게 되었습니다. 나는 그리스 철학자 지노가 지식을 원에 비유한 적이 있다는 것을 갑자기 떠올렸는데, 이 원 안에서 너는 이 원 밖에서는 네가 모른다는 것을 알고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지식명언) 한 사람이 더 많이 알수록, 그의 서클은 커질수록, 그의 서클이 접촉하는 미지의 것이 많아진다. 그래서, 더 많은 지식을 가지고 있을수록, 더 많이 알 수 있습니다. (존 F. 케네디, 지식명언) "사람이 습득한 지식은 원이고, 원 밖은 미지의 세계이다. 더 많은 지식을 가질수록, 알 수 없는 것을 더 많이 접하게 된다. 혼란이 많아진다. (존 F. 케네디, 지식명언) 지식을 많이 배울수록 자신이 무지하다고 느낀다. " 2 주간의 훈련을 통해 나는 이전에 증권에 대한 지식이 매우 적었다는 것을 알게 되었지만, 예의와 마케팅에 관한 다른 지식을 배워야 한다는 것은 나의 무지이다. 이번 훈련 덕분에 나는 이 점을 깨달았다. 자신의 결점이 무엇인지 알아야 자신을 목표로 끌어올릴 수 있다. 동시에, 이번 훈련에 관해서는 신입 사원이든 인턴이든 중요한 의미가 있다고 생각합니다. 영업부의 이 방면에 대한 중시를 느끼게 해 주며, 점점 게을리할 수 없게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 영업부, 영업부, 영업부, 영업부, 영업부)
2 주간의 인턴십 훈련이 끝나자 우리는 서로 다른 팀에 배정되어 그들의 팀장의 지도 하에 다음 한 달 반 동안의 인턴십을 시작했다. 나 자신을 위해, 요약하자면, 이 기간 동안 나는 기본적으로 프론트 홀을 통해 일주일 동안 인턴십을 하고, 고객이 계좌를 개설하고 이체하는 업무를 이해하며, 앞으로의 마케팅 고객을 위한 토대를 마련했다. 동시에, 실제 상황의 요구로 인해, 나는 또한 전화 면접을 통해 고객에게 관련 업무 및 시장 고객을 처리하도록 통지했다. 지역사회에서 고객을 마케팅하고 은행에 머무르는 방식을 통해 고객을 발전시키다. 내가 현지인이 아니기 때문에, 접촉하는 것은 대부분 학생이고, 자원이 부족하다. 그동안 여러 가지 어려움을 겪었고, 자기에게도 큰 시련이었다. 다행히도, 나는 그것들을 하나하나 극복했다. 나의 마케팅 실적이 이상적이지 않아 고객을 한 명도 발전시키지 못했지만, 나는 내 일에 성실하고 게으르게 보이지 않을 것을 요구했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 나도 열심히 해서 불평할 것은 없지만 아쉬움이 좀 있다.
두 달 동안의 실습을 통해 나도 학교에서 배울 수 없는 많은 경험과 교훈을 배웠다. 나는 끊임없이 스스로 동기를 부여하고, 일상 업무에서 열정과 적극성을 유지한다. 이런 마음가짐은 나로 하여금 직장에서 성취감을 느끼게 하고, 제때에 총결하며, 끊임없이 계정 관리자에 대한 자신의 수준을 높이게 한다.
이 기간 동안, 나는 내 일을 총결했고, 주관적으로, 나는 배정된 임무를 완성할 책임이 있다. 우리 팀의 은행 주둔지가 정해지지 않았기 때문에, 나는 은행에 간 지 하루 후에도 안배하지 않았다. 이 경우, 나는 적극적으로 판매청에 가서 공부하고 거래 업무를 이해할 수 있다. 주말 업무부에서 투자보고회를 열 때 나도 도우러 왔는데, 자기에게도 일종의 운동이다.
물론, 이 기간 동안의 인턴십에도 좋은 점이 있었고, 1, 캐릭터 전환 문제가 많다는 점도 알게 되었습니다. 정규직 직원의 기준으로 자신을 엄격하게 요구해야 한다는 점을 수시로 일깨워 주었지만, 실제 업무에서는 학생들의 숨결을 드러내고, 사상이 변하지 않아 업무에 많은 어려움이 생겼다. 우리와 함께 들어온 인턴 중 한 명은 이 방면에서 잘 파악하지 못하고 잘못하여 인턴이 중도에 이직하게 되었다. 아쉽게도 우리에게 경종을 울렸다. 어쩌면 학교에서, 누군가가 당신이 잘못한 것을 용서할 수 있고, 보완할 수 있지만, 이것은 회사에서 일하는 것입니다. 일단 실수를 하면 기회가 없을 수도 있습니다.
2. 적극적으로 주동적이고 다른 사람이 필요로 한다. 자기가 자발적으로 로비에 실습을 갔을 때 일이 정말 많지 않았던 것을 어렴풋이 기억한다. 제가 할 수 있는 일은 다음 정보를 복사하고, 제 고객이 대신 채울 수 있는 정보를 기입하고, 그 정보를 어떻게 작성하는지 안내하는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 나도 첫 서류 가방 등 사소한 일을 도왔지만 이렇게 많은 것을 배울 수 있었다. 월말이 되면 그들은 새로운 계좌 개설 신청 자료를 정리해서 본부로 보낼 것이다. 내가 쉬었을 때, 당정 수녀는 나에게 도움을 청했다. 작지만 나는 여전히 행복하다. 나는 그들을 도울 수 있고, 다른 사람이 필요로 하는 사람이 될 수 있다. 이것이 바로 내가 여기서 실습하는 가치이다.
은행에서 당신은 은행 직원입니다. 은행에 가는 것은 사실 마케팅 채널이다. 주동적으로 출격하고, 자신을 은행 직원으로 생각하고, 가능한 한 빨리 은행 업무에 익숙하다. 그래야만 고객과 더 많은 접촉을 할 수 있고, 잠재 고객을 발전시킬 수 있는 더 좋은 기회를 가질 수 있다. 동시에 득실에 너무 신경 쓰지 마세요. 일을 많이 하고 은행 계정 관리자와 좋은 관계를 맺는 것은 좋은 일이다. 그들은 그곳에 자원이 있다. 네가 그를 도와 주는 일이 많아졌으니, 그는 당연히 너에게 편리를 줄 것이다. 이 점에서 시간이 비교적 짧기 때문에 내가 주재할 때 이 방면에 대한 파악이 특히 좋지 않고, 업무 지식도 특별히 익숙하지 않아 고객과 소통하기가 매우 어렵고, 여러 가지 이유로 나의 마케팅 실적이 좋지 않다.
4. 규칙에 따라 일을 처리하다. 왜 그렇게 말하죠? 첫 달 월급 분배에 대한 나의 이해로 우리 인턴의 월급이 많이 달라졌기 때문이다. 나는 애초에 월급이 어떻게 되었는지 정말 몰라서 물어서야 어디로 공제되었는지 알 수 있었다. 나는 항상 내가 여기서 인턴십을 하는 것이 가장 중요하다고 말했고, 나는 영업부가 나에게 준 인턴십 기회를 소중히 여기고, 급여 대우는 그다음이라고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 내가 이렇게 말하는 것은 내가 이 일을 잘 처리하지 못했기 때문이다. 당초 영업부의 규칙과 제도를 장악했다면 이런 실수를 하지 않고 임금을 공제하지 않았을 것이다. 물론 이것이 내가 나중에 임금 계산 규칙을 묻는 이유이기도 하다. 다음 달에 같은 실수를 저지르는 것을 피하기 위해서다.
5. 행동으로 말하다. 내가 밖에 나가 시장을 하기 전에, 내가 이것에 익숙하지 않다는 것을 두려워하고, 내가 잘하지 못할까 봐 걱정이 많았던 기억이 난다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 나는 걱정도 하고 막막해서 언니의 지도 아래 과감하게 외출을 해서 이전의 걱정이 모두 불필요하다는 것을 깨달았다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 나는 내가 단지 하고 싶거나 원하지 않으면 어떻게 될지 전혀 몰랐다. 나는 실제 마케팅 과정에서 확실히 많은 문제를 겪었지만, 나는 매일 돌아와서 문의를 통해 분명히 말했다.
이 영업부에 대해 나는 여기에 이렇게 오래 머물렀는데, 여전히 약간의 감회가 있다. 이곳의 분위기는 매우 좋다. 아무리 커도 이곳의 청소 이모는 친절하고 우호적이며 동료들 사이의 감정도 좋다. 형제자매처럼 집 느낌을 준다. 저는 이것이 우리 영업 부서의 문화라고 생각합니다. 그것은 팀 전체를 긴밀하게 연결시켜 줍니다. 공결은 내가 여기서 만난 첫 번째 사람이다. 나는 그녀가 나에게 이 인턴십 기회를 준 것에 대해 매우 감사한다. 실습 훈련 때 그녀도 우리에게 많은 지식을 설명해 주었고, 나는 매우 영감을 받았다. 동시에 나도 감동을 받았고, 그녀는 우리 인턴이 잘못을 저질렀을 때 우리에게 관용을 주었다. 나는 한 동창의 일 때문에 그녀의 사무실에 가서 그녀에게 미안하다고 말했을 때 그녀가 나에게 한 말을 기억한다. 나는 감동했다 왜냐하면 나는. 그리고 향언니도 있습니다. 그녀는 제 인턴그룹의 팀장입니다. 모두들 그녀를 향모라고 부르는데, 동료의 마음속에서의 그녀의 지위를 알 수 있다. 나는 내가 더 젊다고 생각하기 때문에 그녀의 언니라고 주장한다. ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ1261 나는 그녀의 열정에 감염되었다. 그녀의 경험, 증권업계에서 그녀의 견지, 그녀의 현재 직위는 모두 깊은 감동과 격려를 받았고, 나는 그녀에게 끌려갔다. 내가 만난 어떤 문제가 향언니에게는 작을 수도 있지만, 그녀가 참을성 있게 설명해 주어서 나는 매우 감동했다. 공은 줄곧 우리 영업부의 지도자여서, 그는 모두와 매우 친하다. 우리가 처음 실습훈련에 왔을 때, 그는 와서 우리 신인들과 이야기했다. 그는 매우 상냥해서 지도자 선반이 없다. 동료와의 교류에서, 나는 한 동료가 은행에서 선생을 만난 적이 있다고 언급했고, 공 씨도 그녀에게 인턴으로 가라고 인사를 했다. 당시 이런 친민의 지도자가 있어서 우리는 매우 감동했다. 업무부는 최근 줄곧 개혁을 진행하고 있으며, 수 언니는 지도자로서 결정적인 역할을 했다. 단기간에 약간의 조정이 있을 수 있지만 장기적으로는 개인, 팀 및 전체 업무 부서에 큰 도움이 될 수 있습니다. 나는 수 언니의 용기, 미모, 리더십에 감탄했다. 여기서 다른 많은 동료들은 모두 좋다. 그들은 내가 그들에게 물어본 어떤 질문도 우리에게 알려주고 싶어한다, 그들은 결코 거절당한 적이 없다. 이런 분위기 속에서 일하는 게 정말 좋아요.
이상은 내가 그동안 인턴십을 한 경험이다. 정말 많이 느꼈어요. 수확과 약간의 아쉬움으로 나는 계속 전진할 것이다. 사람은 착실해야 하고, 일은 진지하게 해야 한다.
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