왜 쳐다 보는 거 야? 경투 ⑵개나무? 소금 장부가 조화롭다. -응? 단어가 조화를 이루는가? 저속한가? 성이 뭐예요? 네온과' 전기 아크' 로 돌아가? 넓은 의미에서 시장은 사람들의 소비 수준, 소비 습관, 역사적 풍습, 소비 문화 등 복합적인 요인에 의해 결정된다. 시기마다 지역마다 상품마다 시장이 다르다. 중국 보석 시장의 경우 전금 액세서리, 반보석 액세서리, 비취옥석, 백금 액세서리, 팔라듐 액세서리, 지금까지 유행하는 KGM 액세서리에 이르기까지 모든 것이 있습니다. 이 기간 동안 연해와 내륙 지역은 경제 발전의 불균형으로 지역마다 다른 시장 수요를 형성했다. 중국의 보석 시장은 거시적으로 보면 크지만 구체적이고 섬세하며 표적으로 분석해야 한다. 우리나라 보석업계는 시작이 늦었기 때문에 여전히 발전 단계에 있으며, 대량의 기업은 여전히 조잡한 경영 상태에 있으며, 대부분의 기업은 낮은 수준에서 경쟁하고 있다. 특히 생산 기술, 경영 규모, 관리 수준, 브랜드 인지도, 업계 자율과 같은 방면에서 국제 브랜드와 상당한 차이가 있다. 중국 보석 시장의 추세로 소비자의 성숙에 따라 보석이 대중화에서 개인화로 발전하여 모든 개인화된 상품으로 접근하는 과정이 가속화되고 있다. 과거 오랜 기간 동안 중국 기업들은 정책 변화와 정치경제 개혁으로 인한 환경 불확실성에 직면해 있다. 현재 기업들은 국내 시장의 세계화, 시장 확장 공간 축소, WTO 가입으로 평균 이익률이 떨어지는 등 환경 불확실성에 직면해 있다. 이러한 변화는 의심 할 여지없이 기업에 더 높은 요구 사항을 제시했습니다. 이러한 복합적인 요소들은 우리의 모든 보석 기업들이 반드시 시장에서 자신의 위치를 찾아야 한다는 것을 결정한다. 중국 보석 기업과 국제 브랜드의 격차. 이러한 격차는 문화적 습관과 생산 기술뿐만 아니라 보석 분야의 국제 선진 수준과 우리의 마케팅 이념의 격차도 반영한 것이다. 국제 보석 브랜드는 대부분 창업, 발전, 보완의 단계를 거쳤다. 그들은 브랜드 내포 건설에 대량의 시간과 경제를 투입했고, 시장 포지셔닝은 이미 명확해졌다. 지금의 모든 일은 작전의 설정 모델을 중심으로 전개되고 있으며, 상전의 전략적 고려는 전술 설계보다 더 중요하다. 중국 보석업계의 현황은 현재 대부분의 보석상들이 독립경영으로 경영 특색과 특색 제품이 부족하다는 것을 결정한다. 일부 제조업체는 각각 특색이 있지만 적용 범위는 넓지 않고 일부 지역의 유명 브랜드일 뿐이다. 기업 행동은 여전히 시장을 탐구하고 더 큰 생존 공간을 찾는 단계에 있다. 보석 생산업체들의 가장 직접적인 선택은 자신의 규모 특성, 시장 조사, 제품 등급, 제품 속성, 제품 기능 및 제품 품종 스타일에 따라 자신의 발전 방향에 가장 잘 맞는 중장기 경영 전략을 세우고 시장 수요와 욕망을 통제하는 것이다. 우리는 몇몇 제조업자들이 특색 경영의 길을 단호히 걷는 것을 보았다. 그들은 크고 완전해지기를 원하지 않으며, 다른 사람도 말하지 않는다. 장점을 살리고 단점을 피하고 자신의 경쟁 우위를 강조하는 것이다. 중국 시장은 거대하고, 경제 발전은 균형이 맞지 않으며, 지역 문화의 차이가 뚜렷하며, 사회의 발전 진보는 필연적으로 보석을 개인화할 것이다. 정확한 고객군 포지셔닝, 제품 스타일, 관리 모델, 마케팅 전략, 비즈니스 규모를 갖추어야 합니다. 정확한 시장 포지셔닝을 달성하기 위해 기업은 다음과 같은 필수 조건을 갖추어야 한다. 1. 충분한 시장 조사. 사람의 수요는 풍부하고 다양하며, 현재의 소비에서 미래의 수요 추세를 함축하고 있다. 만약 한 기업이 자신의 판매 실적에 만족하고 시장 추세를 소홀히 한다면, 그것은 반드시 시장에 뒤처져 시장에서 탈락할 것이다. 시장 세분화와 시장 세분화에 대한 종합적인 분석을 통해 다양한 관측 각도에서 기업 발전에 맞는 포지셔닝 요소를 선택할 수 있다는 것을 알 수 있습니다. 장점을 살리고 단점을 피하는 것이 가장 중요하다. 예를 들어, 시장 차별화 추세가 점점 더 분명해지고 있으며, 지역과 개인의 부가 양극화되면서 시장 수요의 양극화, 잠재적 수요와 실제 구매의 시장 동향이 뒤따를 수밖에 없다. 우선, 대중소비시장은 이미 포화되어 기업은 반드시 세분화시장을 찾아 성장공간을 만들어야 한다. 대중시장이 점점 미약하거나 수익성이 없어지면서 기업은 수익성 있는 부문으로 전환해야 한다. 둘째, 소득 분배의 빈부 격차와 그에 따른 수요 격차가 충분히 크다. 중산층과 고소득층은 이미 사회계층으로 출현했고, 지니 계수는 이미 많은 선진국을 넘어섰다. 이것들은 모두 세분화 시장의 규모화를 위한 전제 조건이다. 다시 한 번, 세분화 매체와 세분화 채널이 등장하면서 분중매체와 소중매체가 쏟아져 세분 제품의 보급을 위한 조건을 마련했다. 2. 기업의 기초실력을 증강시킨다. 제품의 기술 (예술) 함량을 높이고, 기업의 공예 품질에 대한 투자를 늘리고, 조잡한 관리 모델을 버리고, 현대 기업 관리 이념을 도입하다. " "제품 혁신" 은 기업 성장에 중요한 역할을 한다. 다크호스의 원인, 다크호스가 백마가 된 이유, 기업의 지속적인 성장은 모두 제품 혁신과 밀접한 관련이 있다. 우리나라 보석업계의 시작이 늦었기 때문에 기업은 원시 축적을 겪었기 때문에 가능한 한 빨리 현대기업으로 전환해야 한다. 시장 경쟁은 시장의 법칙을 따른다. 탄탄한 관리 기반과 선진 경영 이념 없이는 시장을 장기간 점령할 수 없다. 시장 포지셔닝의 전제는 기업의 종합 실력을 보여주는 것이다. 3. 상품의 일반 법칙을 따릅니다. 마케팅은 사람들의 심리적 요구를 충족시키는 활동으로 분위기, 환경, 장면, 과정의 운영, 소비자의 협조가 필요하다. 시장 포지셔닝이 기본적으로 결정되면 목표 시장을 조직하고 일련의 제품과 서비스 방안을 설계해야지 품질 3 팩, 애프터서비스, 아이템 판촉 조치 등에만 머물러서는 안 된다. 모든 것이 고객을 위한 기본적인 내포는 고객의 요구를 이해하고 고객의 요구를 충족시키는 것이다. 자유 경쟁은 기업의 미익 시대가 반드시 도래할 것을 결정하고, 개방된 시장 환경도 기업들이 수시로 불확실한 환경의 도전을 받아들여야 한다. 환경 불확실성은 마케팅이 직면 한 정상적인 상태입니다. 이를 위해서는 Dell 마케팅이 최소한 몇 가지 측면에 대비해야 합니다. 첫째, 내공을 잘 하고, 자체 시스템 능력으로 총 제품 비용을 선제할 수 있도록 해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 두 번째는 고객 가치를 중심으로 한 마케팅 혁신입니다. 불확실한 성능이 우리에게 제공하는 기회는 고객의 요구에만 존재할 수 있기 때문입니다. 시장은 기업의 생명이며 생존공간이 없는 기업은 생존할 수 없다. 기업은 최대 시장 점유율을 보장해야만 장기 이윤을 극대화할 수 있다. 이윤을 잃는다고 반드시 시장을 잃는 것은 아니지만, 시장 이윤을 잃으면 반드시 잃을 것이다. 시장의 도전과 국제 경쟁자의 참여에 직면하여 기업은 시장의 맥박을 파악하고, 자신의 시장 포지셔닝을 정확히 찾고, 과감한 투자를 하면 이길 수 있다. 지난 몇 년 동안 시장 점유율을 최종 목표로 기업의 성공을 보장하는 관행이 도전을 받기 시작했습니다. 시장 점유율과 수량 증가 도로를 선택한 많은 대기업들은 예상 이윤을 얻지 못했고, 심지어 적자까지 냈다. 물론, 이상적인 이윤을 거둔 모든 기업들은 높은 시장 점유율을 얻었다. 관건은 그들이 고객과 이윤에 관심을 갖는 것이다.