"오늘날 우리 젊은이들은 결혼 생활에서 행복을 얻을 기회가 거의 없다. 우리의 이혼율 상승은 충격적이다. 1930 년, 5 ~ 6 번의 결혼 1 암초에 부딪힐 것이다. 1940 까지 우리는 4 더미까지 올라갈 것으로 예상된다.
"이 기호가 오래 지속되면 1950 은 2 부터 1 까지입니다."
한 중요한 잡지의 창시자인 마이크 루는 "좋은 잡지 문장 한 편은 일련의 놀라움에 불과하다" 고 말했다
이 문장 들은 우리 마음속에 일종의 경각심을 불러일으켰다. 그들은 우리에게 이 점을 일깨우고 우리의 주의를 끌고 싶어한다. 다음 예를 보십시오.
하나는 볼티모어의 브랜드가' 라디오의 기적' 이라는 제목의 강연을 한 것이다. 그는 처음부터 말했다:
"알다시피, 파리 한 마리가 뉴욕 유리창 위를 걷는 미세한 소리는 라디오를 통해 중앙아프리카로 전파되거나 나이아가라 폭포처럼 신기하게 들릴 수 있습니다."
뉴욕 해리 존스 사장 해리 존스 씨는' 범죄 상황' 에 대한 연설에서 다음과 같은 개회사를 했다.
"미국 대법원 전 대법관 태프트는' 형법에 대한 우리의 관리는 문명의 수치다' 고 선언했다. ""
그의 이 말에는 두 가지 반짝이는 점이 있다: 이것은 단지 충격적인 개막이 아니다. 이것은 사법 당국에서 인용한 놀라운 성명이다.
필라델피아 낙관주의자 클럽 전 회장인 폴 기븐스는' 악' 이라는 제목으로 발언하면서 다음과 같은 놀라운 발언을 했다.
"미국인은 인류 문명 중 범죄가 가장 심한 민족이다. 이런 견해는 충격적이지만, 마찬가지로 충격적인 것은 이것이 확실히 사실이라는 것이다. 오하이오 클리블랜드의 살인범은 런던의 6 배이다. 인구 비율에 따르면, 그것의 강도 수는 런던의 170 배이다. 클리블랜드는 매년 잉글랜드, 스코틀랜드, 웨일스보다 악당이나 기업에 의해 약탈당하는 사람이 더 많다. 매년 세인트루이스는 잉글랜드와 웨일스보다 더 많은 살인을 당한다. 뉴욕의 살인사건 수는 프랑스, 독일, 이탈리아, 영국보다 높다. 슬픈 사실이 하나 있다: 범인은 처벌을 받지 않았다. 만약 네가 한 사람을 살해한다면, 그로 인해 사형당할 확률은 1% 보다 적다. 여기있는 모든 사람들은 평화를 추구하는 선량한 시민이지만, 암으로 죽을 확률은 한 사람을 쏴서 교수형에 처할 확률의 10 배입니다. "
기븐스의 말이 비길 데 없는 힘과 열정을 드러냈기 때문에 이 오프닝은 매우 성공적이었다. 그의 연설은 활력이 넘친다. 그러나, 나는 또한 다른 학생들이 범죄에 대해 이야기할 때 비슷한 예를 시작으로 말하는 것을 들었다. 그러나 그들의 개회사는 매우 평범하다. 왜요 빈말에는 실질적인 내용이 없다. 그들의 구조 기교는 흠잡을 데가 없지만 정신은 제로이다. 그들의 태도는 그들이 말하는 모든 것을 파괴하고 약화시켰다.
"놀라운 사건" 으로 시작하는 몇 가지 예가 있습니다.
"전쟁에 대한 예측은 원자전쟁 첫날 밤에 2 천만 명의 미국인이 죽임을 당할 것이다."
"몇 년 전, SCULLY HOWARD 는 176000 달러를 들여 고객이 소매점을 좋아하지 않는 것을 신문으로 조사했다. 이것은 지금까지 소매 문제에 대해 가장 비싸고 과학적이며 철저한 조사였다. 설문지는 16 개 다른 도시의 45047 가구로 보내졌다. 한 가지 질문은, "당신은 이 마을의 상점에서 무엇을 좋아하지 않습니까?" "
"이 질문에 대한 대답의 거의 5 분의 2 는 똑같다: 무례한 점원!"
강연은 처음부터 놀라운 말이 있었는데, 청중과 소통할 수 있었던 것은 사상적인 충격이었기 때문이다. 이것은' 충격적인 수법' 으로, 예상치 못한 방식으로 청중의 주의를 연설 주제로 끌어들이는 효과를 얻는다.
워싱턴 반의 한 학생이 이런 방법으로 호기심을 불러일으켰다. 그녀의 별명은 메그 힐이다. 다음은 그녀의 개회사입니다:
"저는 10 년의 죄수였습니다. 일반 감옥이 아니라 자신이 불쌍한 옥벽이라고 걱정하는 감옥에 있다. "
이 진짜 사람에 대해 알고 싶지 않아?
놀라움의 시작 부분에 피해야 할 위험이 하나 있는데, 바로 너무 극적이고 속임수를 쓰는 것이다. 나는 한 남자가 하늘을 향해 총을 쏘아 그의 연설을 시작한 것을 기억한다. 그는 본래 사람들의 주의를 끌려고 했는데, 결국 관중의 고막을 깨뜨렸다.
오프닝은 남에게 쉽게 다가갈 수 있어야 한다. 마치 다른 사람과 마음을 나누는 것과 같다. 개회사가 정말로 정상적인 대화와 같은지 알 수 있는 매우 효과적인 방법이 있다. 그것은 식탁에서 한번 시도하는 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 만약 네가 말하는 방식이 접근하기 쉽지 않아 책상에 도착할 수 없다면, 아마 네가 관중에게 친절하지 못한 것 같다.
그러나, 흔히 청중의 흥미를 불러일으켜야 할 시작은 종종 강연에서 가장 지루한 부분이다. 예를 들어, 나는 최근에 한 강연자가 이렇게 시작하는 것을 들었다. "신에게 의지하고, 네 자신의 능력을 믿어라." 이런 설교는 너무 무거워서 마치 끓인 물과도 같다! 그러나 그의 두 번째 말을 듣고 점점 재미있어 졌고, 가슴이 두근거리게 하는 힘이 있었다. "191 연설에서 청중의 흥미를 불러일으키고 싶다면, 격언으로 시작하지 말고 처음부터 이야기의 핵심으로 뛰어내려라. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
"내가 어떻게 판매업계에서 성공할 수 있을까" 의 저자인 프랭크 비그는 이렇게 했다. 그는 서스펜스 대사여서 첫 문장으로 서스펜스를 만들 수 있다. 나는 미국 상공회의소의 후원으로 미국 각지에서 순회 강연을 하며 판매 노하우에 대해 이야기하기 때문에 그를 알게 되었다. 그의 연설은 매우 "열정" 이었고, 오프닝 방식은 더욱 흥미진진하여, 줄곧 나를 진심으로 탄복하게 했다.
그는 입만 열면 화제의 핵심으로 뛰어올랐다. 그가 "열정" 에 대해 이야기할 때 어떻게 시작했는지 들어보세요.
"내가 프로야구 선수가 되기 시작한 지 얼마 되지 않아 내 인생에서 가장 충격적인 일이 발생했다."
이 시작이 청중에게 어떤 영향을 미치는지 아십니까? 나는 현장에서 그들의 반응을 직접 보았다. 그는 즉시 모든 사람의 시선을 끌었고, 모두가 그가 왜 충격을 받았는지, 그리고 앞으로 무엇을 할 것인지 궁금했다.
청중이 연설을 들을 때 가장 좋아하는 것은 강연자가 자신의 생활 경험에서 이야기를 하는 것이다. 러셀 콘웰 (Russell Conwill) 은 6000 회 이상의' 기회를 찾는 법' 이라는 유명한 연설을 발표했고, 수백만 달러의 수입을 올렸다. 그의 가장 유명한 연설이 어떻게 시작되었는지 아십니까? 보세요.
"1870 에서 우리는 티그리스 강을 여행했습니다. 우리는 바그다드에서 가이드를 한 명 고용하여 페르세폴리스, 니네베, 바빌론을 안내해 달라고 했습니다.
이것은 그의 개회사입니다-이야기. 이런 방식은 즉각 관중의 주의를 끌 수 있다. 이런 개회사는 거의 만반의 실수가 없고, 거의 실패하지 않는다. 그것은 당신이 그와 함께 전진할 것을 촉구하고, 우리는 청중으로서, 곧 무슨 일이 일어날지 알고 싶어합니다.
"토요일 저녁 포스트" 에는 이야기로 시작하는 두 편의 작품이 있는데, 발췌는 다음과 같다.
날카로운 총소리가 침묵을 깨뜨렸다. 클릭합니다
"7 월 첫째 주에 바티칸시의 산경호텔에서 한 가지 일이 발생했다. 일 자체로는 사소한 일이지만, 발생할 수 있는 결과를 보면 심각하다. 이 사건은 호텔 매니저 가벨의 강한 호기심을 불러일으켰고, 그래서 그는 산경호텔의 사장인 스티브 파라리에게 말했다. 며칠 후, 파라리 씨가 그의 호텔 몇 곳을 방문했을 때, 그는 이 일을 다른 여섯 곳의 호텔 직원에게 알렸다. "
두 단락 모두 동작이 있습니다. 그들은 처음부터 효과를 내서 너의 호기심을 불러일으켰다. 너는 그것을 읽고 싶어한다. 당신은 더 알고 싶어; 너는 이 두 작품이 도대체 무슨 말을 하고 싶은지 정확히 알고 싶니?
이런 스토리텔링 기교로 청중의 호기심을 불러일으키는 방법을 터득하면 경험이 없는 초보자라도 좋은 개막사를 성공적으로 만들 수 있다. (조지 버나드 쇼, 경험명언)