출처 | 벤처 투자자

"텍스트"

이것은' 세뇌 광고' 가 주도하는 마케팅 시대이다. 광고어의 마력 외에, 음악은 여전히 명랑해야 한다.

동요와 인터넷 유명인의 노래는 모두 시대에 뒤떨어졌다. 베토벤의 교향곡은 열정이 넘치고 주목을 끌며, 특히 사다리 미디어 광고주들의 주목을 받고 있다.

환락송의 멜로디 아래 이 여성들은 브랜드 광고어를 반복해서 반복하고 있다. 신산소의미' 이전에' 9 번 교향곡' 은 이미' 백금작여단' 촬영에 사용되었다.

이런 광고는 비록 지병을 앓고 있지만, 네 입에 흥얼거리는 작은 곡이 우리 집에 속하기만 하면, 약간의 명성을 희생하는 것은 상관없다.

더 계산해 보면 BGM 이 필요 없는 광고도 세뇌 효과가 있다. 6 년 전 텔레비전에 나오는 유유매의 광고와 같다.

하지만 6 년이 지난 오늘, 저는 메이우우에게 물어보고 싶습니다. 괜찮으세요?

1997, 안후이 순호에서 태어난 존 양은 베이징에서 9 년을 보낸 후 고향으로 돌아왔다.

상인에서 변신을 원하는 그는 상인으로부터 배운 기술로 순호 개선식품유한회사를 설립하고 업계에 뛰어들기 시작했다.

당초 회사의 업무는 과자식품을 겨냥한 것이었다. 당시 국내외 각 주요 브랜드는 이미 입주하여 시장에 비집고 들어가기가 매우 어려웠다. 존 양은 도처에서 시장 조사를 했지만, 이런 국면을 타파할 방법을 찾지 못했다.

존 영 (John young) 은 무심코 200 1 의 신제품인' 유유미' 가 예상치 못한 시장 실적을 보이고 있다는 사실을 발견해 심도 있게 조사했다.

매자는' 류류메이' 의 원료로 영양가와 약용 가치가 높아 동아시아, 특히 일본에서 인기가 많아 국례 수준까지 도달할 수 있다. 하지만 중국 시장에서는 자두 제품이 그다지 인기가 없다. 존 양은 포화 전장에서 싸우는 것보다 신세계를 만들어 선봉이 되는 것이 더 낫다고 생각했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언)

2006 년, 제품변형을 실시하기로 결심한 존 영 (John young) 은 군중을 밀치고 화매 생산 라인만 남기고 다른 모든 생산 설비를 중단하고 화매 제 1 브랜드를 목표로 했다.

기업 전체가 변화한 후, 존 양마는 쉬지 않고 대만성으로 가서 자두 생산 기술을 배우고 기술 설비를 도입하였다. 경쟁사가 유입되기 전에 매이 제품의 머리와 꼬리가 완전히 만져졌다.

같은 해 5 월, 시판 모델이 시행됨에 따라 유유매 신상품이 전국으로 밀려 일발이 붉어졌다.

제품 시장이 열렸을 때, 존 양은 대량의 상품을 포장하는 데 급급하지 않고, 많은 청매 산지를 방문하여 제품의 원료와 공예를 중점적으로 이해했다. 6 년 동안 유류 과수원은 연이어 4 개의 생산 가공 기지를 건설하여 유류 이재시장 화재의 초석이 되었다.

한 손으로 자원을 잡고 한 손으로 시장을 잡는 것은 유유미 창시자 존 양이 꾸준히 고수해 온 이념이다. 자원을 얻은 후, 존 양은 더 많은 소비자들에게 요요를 알릴 때라고 생각했다.

이에 따라 그는 연봉의 20% 를 광고와 브랜딩에 사용하기로 결정하여 문장 서두에서 언급한' 신기한 광고' 로 이어졌다.

그해 드라마' 궁 쇄심옥' 으로 홍극 양미, 톱스타 IP 가 돼 "일이 없으면 매실을 먹어라!" 라고 말했다. 654.38+0 억 5 천만 원이 넘는 매출을 올렸다. 이 조치로 유구 화매가 소비자의 마음을 성공적으로 점령하고 화매 제품의 톱브랜드로 자리매김하게 됐다.

이미 금자간판이 생겼지만 주식책이 정식으로 제출될 때 여전히 놀랍다. 자두가 있으면 너는 상장할 수 있다

1. 시장이 거대하고 트랙이 붐비다.

실제로 최근 몇 년 동안의 소비 확대에 따라 간식시장의 출현은 이미 전체 간식업계의 구도를 바꾸었다. 작고 아름다운 스낵바를 만드는 것은 더 이상 시장 법칙에 맞지 않습니다. 왕국재를 크고 완전한 간식으로 만드는 것이 추세입니다.

공개 자료에 따르면 20 12 년 이후 중국 스낵식품 시장 규모는 3625 억원에서 5439 억원으로 늘었고, 캐주얼간식 매출은 조억원을 돌파했고, 복합성장률은 20% 를 넘어 2020 년 2 조원을 돌파할 것으로 예상된다.

이와 함께 간식 품질에 대한 요구도 새로운 차원으로 올라섰고, 스낵 제품 가격이 폭등했다. .....

전체 시장의 확대로 많은 회사들이 홍해에서 한 몫의 몫을 갈망하게 되었다.

업종을 통틀어 협상, 라이 (Lei) 가 먼저 상장해 자본시장 간식업계의 선두주자로 자리매김한 뒤 금점 () 을 중국 간식 1 주로 상장했다. 다람쥐 세 마리가 굴곡을 겪은 후에도 IPO 를 성공시켰고, 줄을 서 있는 경쟁자들은 심지어 뺏어오기까지 했다.

이대로 가면 상장이 필수적이다.

2. 경쟁이 심해져서 자금이 빠듯하다.

유치서를 제출하기 전에 유류 과수원은 이미 삼나무 자본과 자연투자자 이청의 2 차 투자를 받았다. 하지만 3 년 연속 과수원 주변을 산책하는 것은 만족스러운 결과를 얻지 못했다.

유류 과수원은 20 16 부터 20 18 까지 매출이 많지 않을 뿐만 아니라 순이익도 하락했다.

실적은 좋지 않지만, 한 푼 한 푼 한 푼 모두 시장에 투입해야 한다. 게다가 경쟁자의 유입까지 더해지면 각종 압력이 뒤따르는데, 첫 번째는 자본이다.

그래서 먼저 상장을 구하는 것은 자금 압력을 완화하기 위해서이다.

또한 유류 과수원은 사회투자를 받을 때 합의에서 도박 약속을 한 적이 있다는 점도 주목할 만하다. 회사가 상장신청을 제출하면 청산우선 순위, 우선구매권, 우선구매권, * * * 공동판매권, 반희석, 환매, 판매권 등 투자자의 특별한 권리가 더 이상 존재하지 않습니다.

반면에, 상장이 실패하면, 이 권력들은 다시 투자자들에게 돌아간다.

이런 관점에서 유류 과수원의 상장 여행은 여전히 자본에서 오는 압력을 받고 있다.

상장은 자유를 위한 것입니까? 아니면 무엇을 위해서인가? 의도는 재미를 볼 만하다.

상장, 자본의 유치는 필연적으로 기업의 발전을 가속화할 것이지만, 지금은 반드시 상장하기에 가장 좋은 시기는 아니다.

1. 채널 단일이며 리셀러에 지나치게 의존하고 있습니다.

간식을 만드는 기업들을 살펴보면, 거의 모두 자신의 판매 모델을 가지고 있다.

그러나 최근 몇 년 동안 소비자 구매 채널이 다양해지면서 간식업체들은 판매 모델의 균형을 맞추고 주요 판매 채널 이외의 새로운 채널을 탐구하기 시작했다.

반면에 과수원에서 그들의 판매 모델은' 유통+직판' 이지만 실제로는 대부분 리셀러를 통해 판매한다.

공모서 자료에 따르면 유류 과수원이 유통모델을 통해 얻은 수익율은 각각 93.99%, 88.72%, 86.44% 로, 채널의' 편애' 로 유류 과수원이 경영에서 리셀러의 지배를 받고 있는 것으로 나타났다.

게다가 사람들의 소비 습관의 이전까지 더해져 과수원을 걷는 오프라인 배송 패턴이 소비자의 수요에서 점점 멀어지고 있다.

2. 제품이 단일하고 경쟁 제품이 끊이지 않습니다

과수원 자체의 하드웨어 시설로 볼 때, 채널 외에 제품도 심각한 손상을 입었다.

오늘날 단일 제품 유형으로 소비자들의 신랄한 입가죽을 만족시킬 수 없다는 것은 이미 논란의 여지가 없는 사실이며, 과수원은 자두에 집착하고 있다.

창업자' 자두 극치' 의 요구에 부합하는 것은 사실이지만 신제품이 자두를 빼놓을 수 없다는 사실도 유류 과수원 제품 구조의 단일성을 반영한 것이다.

원자재에 대한 기업의 지나친 의존도 동반된다.

청매 원료는 기후의 영향을 받기 쉬우며, 유류 과수원 원가구성에서 원료가 비교적 높기 때문에 20 17 년, 서리 날씨로 인해 청매가 줄어드는 바람에 유류 과수원은 어쩔 수 없이 고가로 원료를 사야 했다.

따라서 단일 제품으로 인한 2 차 문제도 기업 성과에 중요한 영향을 미치는 요소 중 하나입니다.

현재, 간식업체들은 이미 제품 다양성의 발전 길로 옮겨갔고, 소비자를 위해' 간식 원스톱 구매' 를 실현하는 것도 업계에서 공인하는 목표가 되었다.

유류 과수원도 범주 간 시도를 하고 있지만, 주요 경쟁업체들은 이미 신제품의 런인 기간을 지나 전면적인 발전의 선두에 서 있다.

뒤늦게 알고 보니 몰래 과수원을 돌아다녔는데, 나중에 살고 싶다는 것은 어렵지 않다.

하지만 더 낙관적인 신호는 과수원' 안녕하세요 과일' 시리즈의 건과제품이 가져다주는 수입 비중이 해마다 상승하고 있어 과수원 이후 제품 구조 조정의 풍향표가 될 수 있다는 것이다.

프로세스 아웃소싱, 품질 관리가 어려움

유류 과수원의 대부분의 제품은 자체 가공기지에서 나왔지만 빠른 발전을 위해 가공물을 담그고 건조시키는 생산공예를 다른 공장에 맡겼다.

회사는 각종 생산 조건에 따라 공장을 엄격하게 선별했다고 주장하지만, 협력업체는 결국 직접 관리하는 것이 아니기 때문에 제품 품질 관리가 동시에 투명하기 어렵다. 일단 제품 품질 사건이 발생하면 회사의 명성을 위태롭게 할 것이다.

이러한 중대한 위험 외에도 유류 과수원의 공모설명서는 식품안전, 환경오염, 짝퉁 횡행 등 위험 힌트를 대중에게 표시했다.

위험이 많고 수익이 음수이지만 상장이 반드시 바람직하지 않은 것은 아니다. 결국 피어 경쟁이 심해지는 오늘날 채널, 생산성, 마케팅은 모두 대량의 자금 지원이 필요하다.

햇빛에는 새로운 일이 없지만, 사람들이 책을 뒤집는 자본 시장에서 과수원을 한 바퀴 돌면 지혈을 할 수 있습니까, 아니면 출혈을 가속화할 수 있습니까? 기대할 만하다.

저자 소개: 제인, 극히 간결한 시각으로 금융공간을 탐구하고, 핫스팟 아래의 비즈니스 법칙을 관찰하고, 기업 뒤의 비즈니스 논리를 해석합니다.

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