천하의 큰 꿈, 가을은 높고 공기는 상쾌하다.
추석이 지나도 먹다 남은 월병이 눈에 선하다 보니 올해는 반밖에 남지 않았다. 들판은 천리까지 이어져 있고 산비탈은 열매가 주렁주렁하지만, 이 짜증나는 가을바람과 가을비를 막을 수는 없고, 눈살을 찌푸릴 수밖에 없지만, 내 마음 속으로 들어온다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
가을은 높은 곳에 오르기에 적합할 뿐만 아니라 작별인사에도 적합하다. 이것이 또 다른 권상 원로가 권상권을 떠나려는 이유이기도 하다.
그동안 한동안 전해져 왔지만, 은하증권부사장 주영강 () 이 이직을 앞두고 있다는 소식이 입증되자 권상권에서 적지 않은 파란을 일으켰다. 주선생은 연이어 연합증권, 중신증권 (600030), 은하증권 등 국내 일류 권상에서 요직을 맡고 있다. 그의 중개 경력은 이미 20 년이 넘었고, 그 기간 중 대부분 중개 업무 전선에서 분투했다. 그는 베테랑일 뿐만 아니라 업계 경험이 풍부한 리더로서 중개업무 분야에서 높은 위망을 가지고 있다.
과거 중개업무의 축을 둘러싼 근무환경 전환과는 달리, 이번에 주 선생님은 원래의 길을 떠나 다시 시작할 용기가 있었다. 그의 다음 정거장은 권상과 부의 관리 분야에 속하는 펀드 회사였지만, 결국 완전히 새로운 활주로로 바뀌었다.
피라미드 밑바닥의 중개업
어떤 이유로 권상업무 전선의 원로들이 분분히' 가출' 하게 되었는가? 사람마다 상황이 다르지만 몇 가지 이유가 있습니다.
첫째, 중개 사업에 지쳤습니다. 둘째, 더 나은 경력 방향이 있습니다. 셋째로, 우리는 중개업무 변화의 성공 여부에 대해 비관적이다.
외적인 풍광, 내면의 산전수전, 거의 금융 종사자들의 진실한 묘사이다. 양복을 입고 넥타이를 매고 도심의 일류 오피스텔에서 자주 나오는 잘생긴 미녀들은 사람들이 다정하게 금융민공이라고 부르는 증권 종사자일지도 모른다. 그러나 역시 농민공이며, 기술 함량과 대우는 천양지차이다. 예를 들어, 전기, 목수, 미장이들, 배관공, 운반공들은 한 계층도 아닙니다.
오랫동안 중개업무는 중개업 피라미드의 최하층에 있었다. 이 피라미드의 밑바닥에 있는 직원들은 어마할 뿐만 아니라 피라미드 중간과 정상에 있는 다른 업무원들에 비해 학력이 낮고 나이가 많으며 새로운 지식을 배우려는 적극성도 약하다.
연구, 자산 관리, 투자 은행 등의 직종이 기술일이라면 고속도로 톨게이트의 수료원일 가능성이 높으며, 이런 직종의 기술함량이 낮다는 것을 알 수 있다.
과거 독점 색채가 짙은 중개업무는 사실 순수 통로 업무로 고속도로의 톨게이트와 비슷했다. 그리고 이들 고속도로는 실제로 정부가 건설한 것으로, 브로커 간의 규모 격차는 톨게이트 수와 톨게이트 주소가 다르기 때문에 행정허가가 필요하며 마음대로 설치할 수 없다.
차츰차츰차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차52 마지막으로, 가격전은 경쟁 수단으로 널리 사용되고 있으며, 커미션 하락 추세가 형성되면 되돌릴 수 없다.
이러한 추세의 가속화를 막거나 늦추기 위해, 각 크기의 권상들은 여러 해 동안 머리를 쥐어짜고, 각종 대응전략이 끊임없이 등장하며, 대략 다음과 같은 몇 단계를 거쳤다.
첫째, 정보 기술 시스템을 대대적으로 개조하여 거래 시스템의 보안, 안정성 및 속도를 높여 고객 경험을 개선하는 것입니다.
두 번째는 연구 컨설팅 업무에 대한 투자를 늘리고, 풍부한 정보 제품을 선보이며, 고품질의 연구보고로 고객을 유치하고, 높은 순액 고객의 커미션 수준을 안정시키고 높이는 것이다.
셋째, 기존 고객의 커미션 수준 하락으로 인한 중개업무 수입 감소를 크게 확대하기 위해 신규 고객의 개발과 도입을 가속화하고 더 큰 계좌 개설 점유율을 선점하고자 하는 브로커 팀을 성장시키고 있습니다.
넷째, 채널 건설을 늘리고 은증 협력을 통해 더 많은 입구를 선점한다.
다섯째, 인터넷 시대의 각종 유류 방식도 과거 채널 확장의 연속이며, 중개업무의 주전장이 오프라인에서 온라인으로 옮겨지기 시작했다.
여섯째, 중개업무는 전 업무체인 모델을 통해 투자 은행, 채권, 자금 관리, 연구 등의 업무 부서와 유기적으로 연계되어 각 업무 부문의 시너지 효과를 발휘하여 고객의 다단계 수요를 충족시키고 고객 자원을 효과적으로 활용할 수 있는 전략적 배치라고 할 수 있습니다.
일곱째, 투자 자문 팀을 구성하여 고순인구의 자산 관리 과정에 직접 참여한다. 이전에는 고객의 주식 투자에 대한 단일 수요를 충족하기 위한 것이었지만, 지금은 거래 커미션을 벌어들이는 것에서 더 넓은 영역으로 옮겨가고 있습니다. 이 단계에 이르자, 부의 관리의 본질은 사실 위험관리라는 것을 깨닫기 시작했다. 위험관리에는 부의 관리, 부의 보장, 부의 부가 가치, 부의 전승 4 차원 등이 포함된다. 이것이 바로 부의 관리가 정말로 해야 할 일이다. 투자 업무는 고객의 거래 활동도를 창출하고 커미션률을 높여 더 많은 거래 커미션을 받는 것이 아니라 고객의 패키지 수요를 충족함으로써 새로운 수익원을 확대하는 것이다.
여덟째, 현 단계에서 소수의 대형 권상들이 인공지능에 기반한 금융기술을 이용하여 중개업무 체계를 전면적으로 개조하려고 적극적으로 노력하고 있다. 스마트 투자의 응용이 눈에 띄는 발전을 이루었고, 권상업무의 다음 혁명적인 변화가 여기에 있을 수 있다.
우리가 거래 채널을 어떻게 개선하든, 채널 업무의 가치는 시종 하락하고 있으며, 톨게이트 전통 중개 업무는 계승하기 어렵다. 게다가, 유언비어도 아니고, 종말도 멀지 않은 것 같다.
중개업에 대한 과감한 혁신을 하는 업계 지도자 중에서 주영강은 선구자로 여겨져야 한다. 그의 지도 아래 연합증권은 시장화 수단을 활용해 강력한 증권브로커 팀과 첫 번째 승인받은 증권브로커 제도를 구축하는 데 앞장서며' 서비스, 마케팅, 마케팅도 서비스' 라는 새로운 이념을 제시했다.
뿐만 아니라, 2009 년 주영강은 당시 화태연합증권에서 제품 서비스 건설을 제안하고, 브로커 업무 라인에 제품 서비스 협조, 브로커 교육에 대한 전략적 조정, 서비스 브로커 출시, 브로커 기능을 더욱 세분화하고, 화태연합증권에' 김장장' 자산관리 플랫폼을 구축해 고객의 자산관리 요구를 충족시켰다.
중개 업무의 경쟁은 스펠링 기술에서 스펠링 채널에 이르기까지 다양하다. 그러나 결국 인재 쟁탈로 돌아가야 한다. 예를 들어, 지금은 이미 업계에서 공인하는 투자 서비스가 되었으며, 인재의 비축이 한계에 다다랐다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
지난해 투자회의에서 주씨의 날카로운 발언은 여전히 업계의 경각심을 불러일으켰다. 그는 현재 사회가 부를 보호하는 방법, 권상들의 투자업무 실직, 사기꾼들이 횡행하고 있다고 지적했다. 현재 커미션 가격전이 치열한 것은 투자의 수치다. 20 15 부는 파괴되고 투자는 레버리지 시대의 스트레스 테스트 하에서 무능하다.
왜 브로커의 전체 업무 체인은 항상 체인을 떨어뜨립니까?
옛날 마을에는 형제 자매가 많은 집이 있었다. 큰형 큰언니는 농사만 지을 줄 알고 동생은 재주가 넘치고 야심이 넘친다. 그는 어려서부터 농사에 흥미가 없어, 도시에 가서 스승을 모시고 기예를 배우고 싶었다. 동생이 기술을 익히고 직업을 가지도록 하기 위해서는, 농촌에 뿌리를 내리고, 농사를 짓고, 돼지를 기르고, 검소하게 먹고, 열심히 일하며, 동생이 시내에 가서 창업하는 것을 전폭적으로 지지하는 것이 가장 좋다.
결국 형은 집을 꾸미는 좋은 솜씨를 배워 처음부터 자신을 고급인사로 포지셔닝해 부자들이 호화로운 별장을 인테리어하는 것을 전문적으로 도왔다. 그것은 매우 돈을 버는 직업이다.
이때 농촌에서 농사를 짓는 형과 언니들은 농사를 짓고 돼지를 먹여 돈을 벌 수 없다는 것을 깨달았다. 우리 아버지는 동생한테 가서 동생을 데리고 시내에서 아르바이트를 하라고 말씀하셨다. 부자를 위한 별장을 꾸미는 것은 위성을 만드는 것만큼 복잡하지 않다. 나의 형제자매들도 너를 도와 나가서 장사를 좀 모집하고, 담장 스티커를 붙이는 일을 도와주고, 돈을 벌면 비례에 따라 그들에게 약간의 도움을 줄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)
우리 형은 이것이 좋은 생각이라고 생각하여 흔쾌히 동의했다. 처음에 이 큰언니는 매우 열정적이어서, 그녀는 그들을 도와 세계 각지의 사장과 연락했다. 그녀가 아는 것과 모르는 것은 모두 자발적으로 붙여서, 곧 인테리어 작업이 눈코 뜰 새 없이 바빴다.
이때 동생은 큰형 큰언니가 하는 일이 없고 끝없는 인테리어가 있다고 느꼈다. 만약 그들이 가지고 있다면, 그들은 반드시 그들에게 돈을 주어야 한다. 그래서 그들은 큰형인 큰언니라의 인테리어 리스트에 대해 냉담한 태도를 취했다. 기쁠 때는 상징적인 점수를 주고, 기분이 나쁠 때는 한 푼도 주지 않는다. 막일을 도와주던 오빠와 언니는 갑자기 환난과 공동의 아름다운 약속이 완전히 빈말이 되었다는 것을 깨달았다. 그러나, 당신은 누구와 논쟁해야 합니까? 노아버지는 돈 많은 남동생에게 무력하다.
전체 비즈니스 체인의 전략적 설계 개념은 완벽하지만 실제 운영은 완전히 다릅니다. 좋은 생각, 현실이 되려면, 정말 그렇게 간단하지 않다.
전체 비즈니스 체인이 시너지 효과를 내지 못하는 이유는 무엇입니까? 듣기 좋게 말하자면, 권상들의 각 업무 분야 직원들의 인생관과 가치취향에 뚜렷한 차이가 있다. 축구팀이 1 1 크리스티아누 호날두 개를 가지고 있는 것 같아요. 모든 사람은 스스로 국면을 통제하고, 마지막 총을 완성하고, 명예와 상금을 독점하고 싶어한다. 개인영웅주의가 무한히 팽창하는 사람은 여전히 너무 많다.
솔직히 말해서, 독서인이 합작하여 작은 장사를 한다면, 대부분 동고동락할 수밖에 없고 부귀할 수 없다. 이것은 확실히 영원한 문제이다.
최근 20 년 동안 권상들은 투자 은행, 자금 관리, 자영, 연구, 중개업 등 많은 업무 부서를 설립했지만, 실제로 돈을 버는 것은 중개업이다. 보통 대권상들의 중개 업무 의존도는 80 ~ 90% 에 달하고, 소권상은 기본적으로 100% 이다.
중개업무는 돈을 벌고, 투항 등 부서는 돈을 벌 책임이 있다. 중개업무는 줄곧 권상들의 곡창과 쌀봉지로, 이런 구도는 몇 년 전까지 변하지 않았다. 정책 규제의 점진적인 완화로 양융 업무는 권상소득 구조의 중대한 변화를 가져왔고, 거래커미션 소득 비중이 급속히 하락하고, 권상자산관리업무가 잘 발전하며, 채권업무와 인수합병업무도 수확기에 접어들기 시작했다.
투자 은행 등 고위층 업무가 점점 강해지고 있다. 지난 20 년 동안 형제애의 몫을 보고 중개업무를 반포하고, 형제들을 데리고 변신하는 길에 놀다가 돈을 벌고 공헌에 따라 돈을 나누는 것도 합리적이다.
그러나 현실은 늘 만족스럽지 못하다. 형제 님, 계산이 분명합니다. 사업이 이미 이겼습니다. 19 점인가요, 아니면 28 점, 심지어 37 점인가요? 이 비율은 정말 골치 아프다. 누구의 공헌이 더 큰가? 누구의 역할이 더 중요합니까? 우리는 수량화할 수는 없지만, 반드시 수량화해야 한다. 이 때가 되면, 돈에 대해 이야기하고, 감정에 대해 이야기하고, 돈에 대해 이야기하면, 모두들 아예 아무 말도 하지 않는다.
부 관리 전환 임중 길이 멀다.
커미션율 하락 추세는 바꿀 수 없고, 인터넷 권상들의 강세 발흥은 전통 중개업무 변화의 결심을 더욱 확고히 했다. 내우외환은 내가 기다리지 않는다. 실제로 중개업은 전 업무사슬을 통해 변화와 돌파를 이루기 위해 노력하는 과정에서 여전히 많은 엄중한 시련에 직면해 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 중개업, 중개업, 중개업, 중개업, 중개업, 중개업) 채널 협력, 인터넷 배액 등을 통해 계좌 개설과 거래 점유율의 우세를 확대하는 데는 뚜렷한 천장이 있다. 따라서 투자 고문의 대대적인 발전은 중개업무를 부의 관리로 전환하고 돌파할 수 있는 실행 가능한 방법이다.
우세권상의 중개 업무는 부의 관리 변화에서 일찍 시작되었다.
권상 중국에 따르면, 오래된 권상인 은하증권에 가입한 후 주영강은 중개업무를 부관리로의 전환을 추진하기 시작했다. 20 13 은하증권은 금융 상품 판매와 업무 조화가 떨어지는 상황을 역전시키기 위해 각급 정부, 기업사업 단위, 상장회사를 포함한' 고객 재정의' 를 제안했다. 은하증권의 영업부 내부 개혁은 비용 통제와 오픈소스를 동시에 실시하는 것이다. 직원들은 커미션만 주시해서는 안 되고, 제품도 만들고, 고급 고객도 개발해야 한다.
주씨는 은하증권이 변신 과정에서도 큰 좌절을 겪었지만, 변하지 않으면 빠져나갈 길이 없고 전면적인 변화를 주장할 길이 없다고 인정했다.
인터넷 금융의 경우, 주 선생님의 판단은 인터넷이 이미 금융 분야로 깊숙이 들어갔지만, 오프라인 연결이 필수적이라는 것이다. 부 관리 방향의 성공적인 전환을 이루기 위해서는 온라인에만 집중하는 것만으로는 충분하지 않다. 인터넷은 만능이 아니라 오프라인 지원이 있어야 한다.
물론, 가격전 문제에 있어서, 쳉 할아버지의 견해는 이것이 누구의 의지로 옮겨지지 않는다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격전, 가격전, 가격전, 가격전, 가격전, 가격전) 가격전을 하지 않으면 순 커미션률이 무한히 0 에 가깝고 잔혹한 미래가 바로 거기에 있다. 고개를 들면 볼 수 있어 사람을 소름 끼치게 한다.
업계 원로의 속속 이직이 계속된다고 해서 업종 겨울이 오는 것은 아니다. 겨울은 영원히 기업만 있고 업종의 겨울은 없기 때문이다.
수행자에게 세상에는 절망이 없다. 절망적인 사람에게만 떠나거나 견지하는 것이 선택이다.
전통적인 중개업에서 부 관리에 이르는 길은 황량한 고비를 가로질러 아름답고 자연스러움이 가득한 먼 곳을 가리킨다.
걷는 사람은 바둑을 둘 수도 있고, 황사가 하늘을 가득 채우고, 석양은 무한하다. 가을에 떠나는 사람은 다음 산 뒤에서 다시 만날지도 모른다. 서로 다른 길이 같다면, 그들은 반드시 미소를 지을 것이다.
좋은 새가 숲 하나를 골라 사는 것은 일종의 지혜이다.
어떤 나뭇가지에 서서 더 높이 날아가는 것은 모두 일종의 능력이다.
한 속담이 생각난다: 새 한 마리가 나뭇가지가 부러질까 봐 걱정하지 않는다. 왜냐하면 그가 믿는 것은 나뭇가지가 아니라 그의 날개이기 때문이다.